第八十八章 肥皂和香皂

　　事情安排的差不多了。李雪兒就打發(fā)大家去忙了。李家住的比較偏，房后除了菜地，還有一片空地。因著周圍還有許多樹木，不仔細(xì)往里看，也看不清，倒也隱蔽。大伙一致同意先將干活的地方定在空地上。

　　每個(gè)人回去知會(huì)了一聲。家里現(xiàn)在稻子已經(jīng)種下，比別人早了大約一個(gè)月時(shí)間。這會(huì)兒村里其他人正在發(fā)秧苗呢，說(shuō)不出對(duì)李家的羨慕有多深。李老漢可是當(dāng)寶貝一樣伺候著。家里其他幾個(gè)大人都在旱地的忙活了。旱地還好，就是直接下種，種的都是早熟作物。每家也不多，所以并不是很忙。

　　三房這邊的旱地，劉氏帶著李常青和李小志早早就收拾出來(lái)了。現(xiàn)在每天去下點(diǎn)種子就好。她也知道現(xiàn)在李雪兒這邊需要人手，所以就沒(méi)叫其他人。李老頭要顧他的稻子。地里就李老太和小草。好在地不多。大家都算輕松。

　　就這樣，零零散散每天上午各自去忙，下午一起做肥皂。十來(lái)天天天都做，每天五十塊。因?yàn)橘Y金有限，加上銷路問(wèn)題。李雪兒沒(méi)有做很多。這十天每天五十，現(xiàn)已經(jīng)有五百塊兒了。能使用的有兩百塊兒。其余的時(shí)間不夠，時(shí)間都是接著的，也不怕供不上貨。

　　今天，李雪兒召集大家去推銷肥皂。別說(shuō)其他人，就是她也很期待呢。為了更好賣。她還稍作改良，從鎮(zhèn)上買了香料加了進(jìn)去?，F(xiàn)在分為肥皂和香皂兩種。工藝比起前世那是差遠(yuǎn)了，但是好在這東西實(shí)用，新奇呀。她還是比較有信心的。

　　有了賣菜和布匹的經(jīng)驗(yàn)，不用李雪兒多說(shuō)，就各自領(lǐng)了三十塊肥皂和二十塊香皂出去推銷了。李雪兒做后還是吩咐了一句，要大方點(diǎn)，多讓買家試一下，都沒(méi)用過(guò)不知道好處，用了之后，以后就不用提醒也知道怎么用了?？刹灰蛐∈Т?。眾人點(diǎn)頭都記在了心里。

　　兩百塊皂，其他兩家分走了一百塊。李雪兒帶著李常青拿了一百塊直接去了城里。幾房也都是男子出去推銷，女生還留家里繼續(xù)做皂。李雪兒覺得肥皂生意要做一段時(shí)間的。所以銷路很重要。第一次，她得自己跟著來(lái)。

　　到城里還挺早，街上除了擺攤的，也就零零散散有幾個(gè)采買的。李雪兒沒(méi)有擺攤，而是和李常青分開去雜貨鋪和人們居住密集的地方去推銷了。

　　分開后，李雪兒先去了西市的一間雜貨鋪，之所以來(lái)這家，是因?yàn)樗郧奥愤^(guò)，看這老板待客很熱情，很圓滑?？匆娎钛﹥哼M(jìn)來(lái)也是滿臉笑意得問(wèn)道:“小姑娘買點(diǎn)啥？我這鋪?zhàn)硬淮螅浳锏绞驱R全。你看好了告訴我，今天你是第一個(gè)顧客，我給你算便宜點(diǎn)，來(lái)個(gè)開張紅?！?p>　　李雪兒笑著道:“掌柜的，您家可有肥皂或者香皂？”

　　“哈哈，什么掌柜不掌柜的，一個(gè)小鋪?zhàn)佣?。他們都叫我老羅。你就叫我羅大叔或者老羅叔吧。至于你說(shuō)的肥皂和香皂，我這里還真沒(méi)有呢。不過(guò)皂角到是很多。”雜貨鋪老板笑著說(shuō)。

　　“好的，羅大叔。其實(shí)我今天來(lái)主要目的不是買東西，而是賣東西。您看看，這就是我說(shuō)的肥皂和香皂。您有興趣的話我們?cè)僬??！崩钛﹥捍蟠蠓椒降卣f(shuō)道，并把肥皂和香皂各拿了一塊給他瞧。

　　“哦呦，原來(lái)是這樣呀。哈哈…你這肥皂和香皂？用途和皂角一樣嗎？”羅大叔問(wèn)道。

　　“羅大叔，我說(shuō)了，你也感覺不到。還是試一試吧。這個(gè)肥皂主要作用就是用來(lái)搞清潔的?？梢杂脕?lái)洗衣服，洗布巾，洗手，或者洗臉也是可以的。但是為了個(gè)別人群的需求，我稍微改良了一下。做了香皂出來(lái)，主要洗臉和洗澡用的。里面家里香料，洗臉后臉上還有一股淡淡的清香味。不信，您試試看。這兩塊就送您了。”

　　羅大叔也沒(méi)有矯情，直接在一邊木盆里洗起手來(lái)。然后試了試香皂。正如李雪兒說(shuō)的一樣。本來(lái)以為自己的手并不臟，這洗后一看，老臉都紅了。這水變得混混的…眼里看著這兩塊皂，心里想著:這東西不錯(cuò)。要是我進(jìn)貨來(lái)賣，一定可以小賺一筆。于是笑著好李雪兒道:“不錯(cuò)，不錯(cuò)，和你說(shuō)的一樣。確實(shí)好用。我也有心想買些來(lái)賣。就是不知道你這價(jià)錢？”