第八十一章 談判小能手

　　蘇子放聽到沈安妍的話立刻看了過去。

　　“我想起我學(xué)姐是專門做產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的，前幾天給她打電話，她教我的。”沈安妍解釋完，把手中的布袋放到桌上。

　　“看起來不錯(cuò)，很時(shí)尚啊?！辈袢⒅即c(diǎn)評(píng)道。

　　“正好介紹一下，這位是沈姑娘，開裁縫店的，手藝很好，我這身衣服也是她做的?！?p>　　蘇子放說完，柴雅看向沈安妍的視線多了幾分古怪，瘋狂向蘇子放示意：“是不是她？”

　　“你眼睛怎么了？”柴泉不知道柴雅之前和蘇子放聊天的事情，看到自己妹妹不停地眨眼睛，好心問道。

　　“沙子瞇眼睛，現(xiàn)在好了?！辈裱挪缓靡馑颊f出自己正在八卦的事情，找借口搪塞過去，上前一起看沈安妍帶來的布袋。

　　單肩包的式樣，打開后里面裝著兩盒長條淺綠色的紙盒，拉開后正好可以容納四枚青團(tuán)。

　　“挺好?！辈袢嘀掳?，沒啥意見。

　　“我也覺得挺好。”蘇子放拿起盒子裝模作樣的打量了幾眼。

　　柴泉都沒有意見，他怎么可能有意見。

　　“包裝價(jià)格怎么算？”柴泉看向蘇子放。

　　“稍等?！碧K子放微微欠身，拉著沈安妍到一旁討論。

　　“安妍，你覺得包裝要多少錢合適？”

　　“你青團(tuán)怎么賣的？”

　　“六元一枚，一份八枚?！?p>　　“那你就說就88元一份吧。”

　　“這么貴合適么？我剛才已經(jīng)說青團(tuán)的價(jià)格了?！碧K子放有些擔(dān)心地看了一眼柴泉。

　　陳楚懿在一旁聽完全部，翻了蘇子放一記白眼：“果然讀書讀傻了，也不看外面怎么賣的。就這個(gè)禮盒的規(guī)格，景陵大飯店一份賣128元，你要是賣68元，別人還得懷疑你是不是用了地溝油?！?p>　　“安妍說得對(duì)。而且你不能這么說，你得說原價(jià)100元，看在那個(gè)小姑娘的面子上，再打88折。”

　　蘇子放：喵喵喵？現(xiàn)在定價(jià)都這么玩的么？

　　果然做生意的都奸詐！

　　在陳楚懿和沈安妍的諄諄善誘下，蘇·么的感情的定價(jià)機(jī)器·子放緩緩向柴泉走去。

　　“怎么樣？定好價(jià)了嗎？”柴泉笑著問道。

　　他對(duì)蘇子放的印象還挺好，人帥，年輕，精神，有手藝，關(guān)鍵是看起來還很老實(shí)，一看就是妹夫的好人選。

　　“你看蘇老板的樣子，肯定就定好了。不過千萬別太貴啊，不然我哥他們也沒錢。”柴雅捂著嘴笑道。

　　“嗯，定好了?！碧K子放深呼吸一口氣，打算說出剛剛討論好的價(jià)格。

　　“嗡~嗡~”

　　柴泉的手機(jī)突然響起，蘇子放不小心的瞥到屏幕，上面聯(lián)系人寫得清清楚楚——“景陵大飯店-湯總?！?p>　　“不好意思，我先接個(gè)電話。”柴泉沖蘇子放歉意一笑，走到遠(yuǎn)處。

　　“湯總，您說！”

　　“什么？”

　　“這個(gè)價(jià)格，湯總你……我們……肥羊……??！”

　　“……十八元一盒！”

　　“不能再低了？”

　　“全城……統(tǒng)一……價(jià)格？”

　　“湯總，你們玩得……好戲……，再見！”

　　柴泉說話聲音斷斷續(xù)續(xù)，蘇子放聽了個(gè)大概就看到他轉(zhuǎn)身走回，像是努力平復(fù)著心情。

　　“哥，怎么了？”

　　蘇子放都聽到了，比他更近的柴雅自然也聽到了。

　　看著柴泉臉上浮現(xiàn)出一抹擔(dān)憂。

　　“還能有什么，知道我們要采購青團(tuán)，往年那幾家合作酒店統(tǒng)一抬價(jià)，說什么特供版。真當(dāng)我不知道什么情況。”

　　“一群王八蛋！”柴泉用力一拍桌子，“啪！”

　　蘇子放的心也跟著跳了一下：“這可是上好的實(shí)木桌子，千萬別被拍散了?！?p>　　剛剛經(jīng)過陳楚懿的緊急培訓(xùn)，蘇子放現(xiàn)在滿腦子都是自己是乙方，要在談判中揣摩甲方的行為和意圖。

　　比如現(xiàn)在，蘇子放就覺得柴泉那通電話還有剛剛的話都很有深意。

　　故意露給自己看的景陵大飯店聯(lián)系人的電話，是告訴他不要以為自己做得好就可以亂報(bào)價(jià)，甲方還有別的聯(lián)系人，不僅可以做的好，而且品牌更大。

　　電話溝通一方面是為了告訴自己別的乙方現(xiàn)在也很積極，給自己壓力；另一方面也是為了讓自己有緊迫感，被動(dòng)降價(jià)。

　　至于拍桌子，則是殺雞儆猴。

　　“我柴泉連景陵大飯店的面子都可以不給，別說你們小小的食不語。”

　　細(xì)想過后，蘇子放為自己完美的商業(yè)邏輯打了滿分。

　　看向柴泉的眼神也多了幾分惋惜，人挺好的，就是演技不行，連自己都看得清。

　　“蘇老板，您繼續(xù)。”

　　柴泉的一句話將蘇子放從腦補(bǔ)拉回。

　　“哦，好?！碧K子放飛速分析著柴泉的表現(xiàn)。

　　“暴怒迅速轉(zhuǎn)為平靜，速度太快，太刻意，一看就是為了壓價(jià)，不過這個(gè)也不是沒得談。剛才景陵大飯店的報(bào)價(jià)也有十八，那么應(yīng)該是一百二十八。我只要按照剛才練好的話，一定沒問題的?！?p>　　“嗯，一定！”定下心神，蘇子放憨厚一笑，開口說道。

　　“我們店里的青團(tuán)味道沒話說，在景陵市市場上絕對(duì)是領(lǐng)先的，用料扎實(shí)，零售都要六元，打包禮盒的話，還要考慮到人工和禮盒成本，本來是賣88元的。您是柴雅的哥哥，看在柴雅的面子上，給您100元一份，您要幾份？”

　　柴泉：……

　　柴雅：……

　　沒反應(yīng)過來自己說錯(cuò)話的蘇子放還沉浸在自己高超的辯論技巧中，渾然不知身后陳楚懿和沈安妍四只眼睛盯著他已經(jīng)動(dòng)了殺人的念頭。

　　“原來我的面子只值12元??！”柴雅惡狠狠地看向蘇子放。

　　“不然呢，給你12元那都是看你臉大，不過蘇老板這玩笑還真幽默?！辈袢詾樘K子放是活躍氣氛，打了個(gè)哈哈。

　　蘇子放這才反應(yīng)過來自己剛才說了什么，瞬間嘴里含著一塊烙鐵似的。

　　“不，我，這……我是想說原價(jià)100元，給你們88元。”

　　“知道的，多謝蘇老板，別人家都報(bào)158元，說什么紙價(jià)漲了，肉價(jià)也漲了，工人們要吃肉，所以青團(tuán)也漲了。只有你報(bào)88元，這情我記下了，等我忙完這段時(shí)間一定請(qǐng)你吃飯?！?p>　　沒等蘇子放插嘴就接著說道：“既然價(jià)格味道都沒問題，那蘇老板你多費(fèi)心，月底我來取貨，一共300份?！?p>　　“好的?！碧K子放簡單答應(yīng)，內(nèi)心還是不能饒恕自己剛剛犯的錯(cuò)。

　　什么就看你的面子，88元給100元，這天底下不是除了富貴叔沒人能干出這事么！

　　丟人！太丟人了！