第三章 創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

　　“嘟嘟”手機(jī)響了，張益達(dá)拿過手機(jī)一看。微信群“京城大學(xué)足球隊(duì)”有新消息，艾特全員的那種。內(nèi)容是“晚上8點(diǎn)，南天門火鍋聚餐，請(qǐng)知悉，收到請(qǐng)回復(fù)！”

　　張益達(dá)回了個(gè)“收到”后，一看時(shí)間已經(jīng)七點(diǎn)半了，收起手機(jī)，換了身休閑服，對(duì)著鏡子整理了一下發(fā)型，給李旭打了個(gè)招呼就出門了。

　　因?yàn)槟咸扉T火鍋店就在京城大學(xué)門口外不遠(yuǎn)，接近兩公里的樣子，等張益達(dá)走路到店的時(shí)候已經(jīng)七點(diǎn)五十了。

　　店面不大，生意還比較火爆，在店員的指引下找到了足球隊(duì)的基友們。一共二十多人，在大廳坐了足足三桌。

　　“益達(dá)，來，坐我旁邊。今天可要好好和你喝兩杯，你可是我們這次比賽的大功臣?！?p>　　說話的人高高瘦瘦的，戴著一個(gè)黑框眼鏡，看起來十分文雅。這會(huì)兒正站起來招呼張益達(dá)過去。

　　“收到，陽Sir”

　　張益達(dá)敬了個(gè)禮說道。

　　“哈哈哈哈哈”

　　滿堂大笑道。

　　開了個(gè)小玩笑，大家插科打諢地也都聊起來了。

　　招呼張益達(dá)過去這個(gè)人叫林真陽，金融數(shù)學(xué)專業(yè)大四學(xué)生，目前是校足球隊(duì)長(zhǎng)，同時(shí)兼任北大校學(xué)生會(huì)副主席。人比較親和，在學(xué)生中很有聲望。

　　挨著林真陽坐下后。

　　“傷勢(shì)不要緊了吧，抽個(gè)空去醫(yī)院全面檢查下，小心無大錯(cuò)！”

　　林真陽關(guān)心道。

　　“是啊，是啊，下午你暈倒了可嚇了我們一大跳”

　　“再去醫(yī)院做個(gè)全面檢查吧！”

　　其他人也七嘴八舌地關(guān)心道。

　　雖然彼此也都才認(rèn)識(shí)不到半個(gè)月，在一起球也沒踢幾場(chǎng)。不過對(duì)于球技過人，品性不錯(cuò)的張益達(dá)同學(xué)，大家還是比較喜歡的。

　　“好的。謝謝各位老鐵關(guān)心！明天我就去來個(gè)全身大檢查！”

　　張益達(dá)抱拳朝四周恭維了一圈，表達(dá)謝意。

　　京城大學(xué)足球隊(duì)的學(xué)生來自天南海北的都有，所以為了照顧大家的口味，火鍋是點(diǎn)的鴛鴦鍋，一半紅湯，一半清湯。

　　毛肚，鴨腸，鴨血，牛肉，郡肝，一道道菜依次擺了上來。

　　張益達(dá)熟練地夾菜下鍋燙了起來，全是下到的紅鍋，川地的人都吃的比較辣，他也不例外。

　　火鍋飄香，熱氣四溢。

　　林真陽拿起冰凍的啤酒給自己滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)沽艘槐?，舉起杯子，招呼著本桌及旁邊兩桌學(xué)生一起站了起來，一起朝張益達(dá)敬酒。

　　開口道：“這第一杯咱們大家伙敬張益達(dá)，這次比賽贏得這么痛快，他貢獻(xiàn)最大，為球隊(duì)，為學(xué)校贏得了榮譽(yù)！”

　　“來，干了”

　　說完，“砰”的一聲，跟張益達(dá)碰了一下杯，然后一口氣把酒喝完了。

　　接下來的其他隊(duì)友也依次來敬酒，氣氛熱鬧，“砰砰砰砰”的碰杯聲就沒停。一杯接著一杯，張益達(dá)連喝了一二十杯，喝到后面都開始打嗝了。

　　一圈下來，肚子漲的要命，趕緊尿遁。

　　方便完回到大廳后，只見大家三五一群地喝酒劃拳，吹牛聊天。

　　回到座位后，也回敬了林真陽一杯。

　　想起來林真陽是金融數(shù)學(xué)系的，他又是學(xué)生會(huì)副主席，有幾個(gè)大佬也是這個(gè)系畢業(yè)的。便問道：

　　“林師兄，你認(rèn)不認(rèn)識(shí)唐林和楊一虎這兩位師兄啊？”

　　“我們系的？哪一屆的?。俊?p>　　林真陽低頭思索了片刻回答道。

　　“唐林，應(yīng)該是九幾屆的，畢業(yè)后去了華爾街，2000年后才回到中國(guó)做天使投資人，他創(chuàng)辦的企業(yè)叫宜信，做財(cái)富管理的?！?p>　　“楊一虎，應(yīng)該是零幾屆的，他有個(gè)企業(yè)叫人人友信，互金領(lǐng)域的?！?p>　　“這兩個(gè)人都是你們系的，雖然畢業(yè)多年了。想著陽哥你在學(xué)校人脈廣嘛，幫我打聽一下，能要到聯(lián)系方式就更好了！我到時(shí)候請(qǐng)你喝酒！”

　　張益達(dá)滿臉堆笑道。

　　“哦，都是畢業(yè)多年的師兄?。∥艺f怎么對(duì)這兩個(gè)名字沒什么印象！”

　　“行，沒問題，我托人去校友會(huì)名錄里給你查查，看看能不能搞到聯(lián)系方式！只能說盡量啊，不敢打百分百包票的??！”

　　林真陽回答道。

　　“那謝謝陽哥了，不管成不成，我都請(qǐng)你喝酒?！?p>　　張益達(dá)笑呵呵道。

　　“你打聽這兩個(gè)人干什么，還都是做金融的。我沒記錯(cuò)的話，你應(yīng)該是學(xué)歷史的?。俊?p>　　林真陽有點(diǎn)疑惑問道。

　　“我想找他們合作，想著通過校友會(huì)這邊能不能給搭上線！”

　　張益達(dá)想了想，還是把真實(shí)目的說了出來。

　　“合作？什么合作？你這是想創(chuàng)業(yè)拉投資嗎？”

　　林真陽感覺這世界變化太快，一個(gè)剛?cè)雽W(xué)二十多天的學(xué)弟就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，他需要喝杯啤酒冷靜一下。

　　“對(duì)，是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但是投資的話隨緣吧，主要還是想跟他們的公司合作！”

　　張益達(dá)淡淡地裝了個(gè)B，心想合作就好了，投資的話現(xiàn)在看來好像跟他們沒什么競(jìng)爭(zhēng)，以后就說不好了。如果股份讓出去不是太多的話，那就接受一部分融資，加速企業(yè)發(fā)展。

　　如果融資轉(zhuǎn)讓股份太多，以后兵戎相見的話那就尷尬了。

　　林真陽一聽他真的要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，差點(diǎn)被啤酒嗆到。半天平緩下來后，想了想，認(rèn)真問道：

　　“創(chuàng)業(yè)的話，想好開什么公司了沒？”

　　“團(tuán)隊(duì)如何招募？業(yè)務(wù)如何展開？”

　　“另外，你怎么處理公司事務(wù)？休學(xué)全職加入，還是一邊讀書一邊兼職打理？”

　　“我不是潑你冷水，只是站在我的角度幫你參謀一下。”

　　張益達(dá)點(diǎn)了點(diǎn)頭，收起了嬉皮笑臉，正色回道：

　　“開辦什么公司，我已經(jīng)想好了?；ソ痤I(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，PC端網(wǎng)站和移動(dòng)端APP都要搞，特別是移動(dòng)端開發(fā)?！?p>　　“公司主營(yíng)業(yè)務(wù)就是移動(dòng)金融產(chǎn)品超市，對(duì)接銀行，保險(xiǎn)，理財(cái)，貸款等各類金融公司，把他們的產(chǎn)品合作上架到我們平臺(tái)。”

　　“首先，用戶注冊(cè)成為我們平臺(tái)會(huì)員，可以像逛超市一樣任意挑選合適自己的金融產(chǎn)品。理財(cái)產(chǎn)品可以比對(duì)產(chǎn)品收益率，貸款產(chǎn)品可以比對(duì)利息，保險(xiǎn)產(chǎn)品可以比對(duì)保費(fèi)和保額以及所保病癥數(shù)量與輕重！”

　　“而對(duì)于合作伙伴公司，我們平臺(tái)的用戶挑選好適合自己的金融產(chǎn)品，點(diǎn)擊鏈接進(jìn)去就可以跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品提供方，直接完成交易！”

　　“對(duì)用戶層面來講，可以選擇的金融產(chǎn)品更多了，其實(shí)帶來的最大好處就是便利性！”

　　“對(duì)于合作伙伴一方來說，這就多了一個(gè)銷售渠道，可以提升產(chǎn)品銷量！”

　　“而我們公司為用戶，為合作公司都帶來了價(jià)值，從基本面來看，這就是一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式！”

　　張益達(dá)停了下來，喝了口啤酒，潤(rùn)潤(rùn)嗓子。

　　而林真陽一臉?biāo)妓鳡睿疽饫^續(xù)講。

　　張益達(dá)接著道：

　　“接下來我們說團(tuán)隊(duì)招募，技術(shù)的話前期我準(zhǔn)備找咱們師兄師姐先以最快速度做出1.0版本出來?！?p>　　“沒有產(chǎn)品的話沒法出去談合作，所以產(chǎn)品得盡快做出來?！?p>　　“技術(shù)不是重點(diǎn)，后面慢慢補(bǔ)充全職就行了?！?p>　　“商務(wù)的話就需要有點(diǎn)功力的才行了，要忽悠人家公司和我們這個(gè)才起步的小公司合作，前期很艱難，所以這一塊我打算扛起來！聽說杰克馬的中供鐵軍不錯(cuò)，要是能挖一兩個(gè)過來那就最好了！”

　　“運(yùn)營(yíng)的話那是重中之重，我們這種公司最核心的就是流量，前期花錢的大頭也在這上面。這個(gè)肯定得招募全職，還必須得請(qǐng)一座高手來坐鎮(zhèn)！”

　　“業(yè)務(wù)開展的話，這不是在咨詢你嗎？”

　　“先從校友會(huì)下手，殺熟吧。先合作下來幾家，再向外拓展！”

　　“我的話，前期肯定只有兼職打理了！”

　　“前期辛苦點(diǎn)，一切步入正軌我就輕松點(diǎn)了！”

　　這也是張益達(dá)的心里話，后期他更多的是在戰(zhàn)略上面做規(guī)劃，具體執(zhí)行肯定是由下面的人來操盤。

　　林真陽作為京城大學(xué)金融數(shù)學(xué)系的高材生，又是學(xué)生會(huì)副主席。見識(shí)也是不低的，見張益達(dá)回答得條理清晰，還挺像那么回事兒。細(xì)細(xì)評(píng)味話中內(nèi)容片刻后，又繼續(xù)追問道：

　　“模式是可行的，跟融361類似，但是流量從哪兒來？”

　　“你這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，最大的弱點(diǎn)就是流量，沒有流量你就是巧婦難為無米之炊?！?p>　　張益達(dá)沒有立即回答問題，喝了口啤酒。反問道：

　　“林師兄，你也大四了，是打算繼續(xù)讀研深造還是就業(yè)？”

　　林真陽見張益達(dá)沒有回答他的問題，也沒有在意，回答道：

　　“就業(yè)，明年我會(huì)參加校招?！?p>　　如果不出意外的話，跟前世一樣，林真陽最終去了一家外資投行，從最底層的分析師干起，17年成為投資經(jīng)理，19年升任VP副總裁，年薪百萬，妥妥的青年才俊，金融精英。

　　至于跟張益達(dá)，兩人也一直沒有斷了聯(lián)系。既是校友又是隊(duì)友，這都是人脈關(guān)系。說不定下一秒就有需要對(duì)方幫忙出力的地方。

　　在2019年張益達(dá)重生前夕兩個(gè)月，林真陽還飛赴蓉城，考察了張益達(dá)家的寵物食品廠。

　　談了談風(fēng)投機(jī)構(gòu)入股以及承銷上市方面的合作，本來合作都要敲定了，結(jié)果張益達(dá)莫名其妙就回到了2013年。

　　校友圈的力量還是很強(qiáng)大的，特別是頂級(jí)名校。不管是你創(chuàng)業(yè)也好，在企業(yè)上班也罷。因?yàn)橛袕?qiáng)大的校友圈，你就有可能比別人多成交一單業(yè)務(wù)，多拉到一輪融資！