第七章 寵物食品業(yè)
站在父親的角度上，企業(yè)要發(fā)展肯定不能吃老本，一定要持之以恒地投入研發(fā)，新產(chǎn)品不斷上市迭代。創(chuàng)新是第一競(jìng)爭(zhēng)力，墨守成規(guī)只會(huì)慢慢被市場(chǎng)所淘汰。
而母親的出發(fā)點(diǎn)也是好的，不經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查就貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)陌生領(lǐng)域，確實(shí)很冒險(xiǎn)。
“如今的生活來(lái)自不易，房子車(chē)子哪一樣不是辛辛苦苦二十載賺錢(qián)換來(lái)的，去搞那個(gè)研發(fā)虧錢(qián)了怎么辦？”
“還要投資上千萬(wàn)，那是小數(shù)目嗎？誰(shuí)家的錢(qián)是大風(fēng)刮來(lái)的??？”
夏曉蓉很激動(dòng)，臉色通紅地爭(zhēng)論道。
“我知道賺錢(qián)不容易，這些年我亂花過(guò)一分錢(qián)沒(méi)有？”
“你一天就想著把錢(qián)存銀行，存銀行，多買(mǎi)幾套房子都比存銀行好?！?p> 張慶華也是一陣氣急，趕緊點(diǎn)了支煙，大口大口地吸進(jìn)肺里來(lái)緩解內(nèi)心的煩躁。
張益達(dá)見(jiàn)狀，趕緊出來(lái)打圓場(chǎng)，開(kāi)口道：
“老爸老媽你們都說(shuō)得很有道理。做事情確實(shí)要謀定而后動(dòng)，魯莽地做事只會(huì)撞得頭破血流。”
“說(shuō)你呢，傻乎乎的什么都不調(diào)查清楚就要投一千萬(wàn)，錢(qián)多的沒(méi)處花了是吧！”夏曉蓉撇了一眼老公道。
張慶華正要開(kāi)口，張益達(dá)又接著道：
“現(xiàn)在據(jù)我了解，飼料領(lǐng)域巨頭林立，行業(yè)產(chǎn)量去年數(shù)據(jù)是達(dá)到了1.8億噸?！?p> “希望，正太，溫氏，雙胞胎等前十大巨頭加起來(lái)，去年一共售出了6600萬(wàn)噸，占據(jù)了全行業(yè)36%的市場(chǎng)份額，去年這個(gè)數(shù)據(jù)是29%?！?p> “一年時(shí)間，市場(chǎng)份額提升了7%，巨頭們?cè)谫Y金，技術(shù)研發(fā)，廣告投放，供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢(shì)太明顯。往后發(fā)展來(lái)看，可以預(yù)見(jiàn)的是這些巨頭將進(jìn)一步蠶食中小型飼料企業(yè)所占據(jù)的市場(chǎng)份額。”
“加速洗牌之下，大量年產(chǎn)能在10萬(wàn)噸的中小飼料企業(yè)將被市場(chǎng)所淘汰?！?p> “要想在飼料行業(yè)生存下來(lái)，必須要提升自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，和巨頭形成差異化競(jìng)爭(zhēng)?！?p> 話(huà)畢，看著目瞪口呆的父母，他們正在消化張益達(dá)話(huà)中的信息。
“兒子，你是從哪兒聽(tīng)來(lái)的消息??？”
夏曉蓉有點(diǎn)焦急地問(wèn)道。想著自己家廠(chǎng)子發(fā)展得正是巔峰，今年的銷(xiāo)量和利潤(rùn)都突破歷史的達(dá)到了2萬(wàn)噸和1千萬(wàn)。怎么到了兒子口中就快要倒閉破產(chǎn)了。
“看吧，兒子都說(shuō)要研發(fā)新產(chǎn)品，提高技術(shù)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?！?p> 張慶華攤了攤手，洋洋得意道。
“你從哪打聽(tīng)的這些消息?。靠孔V不？真要倒閉一大批小飼料廠(chǎng)嗎？”
張慶華慶幸自己有先見(jiàn)之明之余，又有點(diǎn)對(duì)這個(gè)消息表示質(zhì)疑地問(wèn)道。
“千真萬(wàn)確，我們學(xué)校的一個(gè)老教授做的專(zhuān)題講座上就提到了這些觀(guān)點(diǎn)和看法。呼吁小型飼料企業(yè)早點(diǎn)轉(zhuǎn)型，及早做好市場(chǎng)沖擊的準(zhǔn)備！”
張益達(dá)撒起慌來(lái)也是臉不紅，心不跳的。京城大學(xué)根本沒(méi)有農(nóng)林類(lèi)專(zhuān)業(yè)，哪來(lái)的老教授講座。
不過(guò)也是一片苦心，像前世那樣繼續(xù)研發(fā)新飼料踩坑肯定是必須要阻止的，什么都不干飼料廠(chǎng)未來(lái)也是會(huì)走向衰敗的。
于是斟酌了一下語(yǔ)言，開(kāi)口道：
“另外，老教授還提了提關(guān)于中小飼料廠(chǎng)轉(zhuǎn)型的一些看法和案例！”
張慶華急忙追問(wèn)道：
“怎么說(shuō)的？還有成功案例嗎？”
“轉(zhuǎn)型寵物食品廠(chǎng)！”
“第一，豬飼料和寵物食品有一定共通性，跨度不算特別大?！?p> “第二，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，人民生活水平的上升，養(yǎng)寵物，貓貓狗狗越來(lái)越就流行，這是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)?！?p> “第三，行業(yè)發(fā)展較慢，近些年才開(kāi)始飛速發(fā)展，行業(yè)里沒(méi)有巨頭，發(fā)展空間和機(jī)會(huì)很大?！?p> 張益達(dá)講完停頓了一下，看了一眼父母，張慶華和夏曉蓉兩口子正聽(tīng)得津津有味，趕緊催他繼續(xù)講成功案例。
“成功案例有很多，最典型也是最成功的就是燕地的南河縣，以前全是加工飼料的小廠(chǎng)小作坊?！?p> “從06年開(kāi)始，這些小廠(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型寵物食品，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，現(xiàn)已擁有寵物食品企業(yè)38家，注冊(cè)品牌330多個(gè)，年產(chǎn)量達(dá)到54萬(wàn)噸，產(chǎn)值50億元，產(chǎn)銷(xiāo)量占到全國(guó)市場(chǎng)份額的60%，已經(jīng)成為了全國(guó)最大的寵物食品生產(chǎn)基地。目前全縣擁有各類(lèi)寵物相關(guān)企業(yè)229家，3.3萬(wàn)人直接或間接從事寵物產(chǎn)業(yè)?！?p> “目前在國(guó)內(nèi)有較高知名度的品牌有容喜，華新，賽得，諾克等等”
……
張益達(dá)嘩啦啦講了一大通，講得口干舌燥的，一邊喝水一邊觀(guān)察在一旁沉思的父母。
“那國(guó)慶節(jié)后我去南河縣當(dāng)?shù)厝タ疾煲幌?，要真有你說(shuō)的那么好。咱們也不是未必不能做?！?p> “工人，設(shè)備，廠(chǎng)房咱家都有現(xiàn)成的。資金湊湊也能拿出個(gè)三五千萬(wàn)?！?p> 張慶華就好像發(fā)現(xiàn)美洲新大陸一樣，感覺(jué)自己打開(kāi)了一個(gè)全新的世界，興奮地說(shuō)道。
“咱們縣城我看都挺多人養(yǎng)狗，養(yǎng)貓的，要是生產(chǎn)出來(lái)的狗糧，貓糧賣(mài)得出去那確實(shí)不錯(cuò)。聽(tīng)說(shuō)一袋狗糧十斤裝的要賣(mài)一百多嘞！利潤(rùn)比豬飼料起碼要高幾倍?！?p> 夏曉蓉對(duì)此也感興趣，也插了一句說(shuō)道。
“媽?zhuān)@個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好?！?p> “生產(chǎn)出來(lái)的寵物食品要賣(mài)得出去，主要做好以下兩點(diǎn)?！?p> “第一，必須得重視技術(shù)研發(fā)。”
“長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃是和農(nóng)業(yè)大學(xué)合作成立寵物食品研究院，不斷研發(fā)推動(dòng)新產(chǎn)品問(wèn)市，并嚴(yán)格把手好產(chǎn)品質(zhì)量?！?p> “短期計(jì)劃就是直接從南河那邊挖一支研發(fā)隊(duì)伍過(guò)來(lái)，快速上馬。”
“第二，就是營(yíng)銷(xiāo)渠道了”
“傳統(tǒng)的渠道就是合作經(jīng)銷(xiāo)商，商場(chǎng)超市?！?p> “新興的渠道就是開(kāi)網(wǎng)店，合作網(wǎng)紅帶貨，搞網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)?！?p> 張益達(dá)頓了頓，又著重強(qiáng)調(diào)道：
“特別是網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)這塊，我們必須得當(dāng)成主戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)重點(diǎn)突破，也是我們拉近跟目前寵物食品行業(yè)頭部企業(yè)的一大助力。”
“你說(shuō)的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上售貨不就是開(kāi)個(gè)淘寶店嘛。一年難道還能賣(mài)幾萬(wàn)噸出去？”
張慶華皺了皺眉頭道。
對(duì)于淘寶店這些他也不算很陌生，知道年輕人愛(ài)在上面買(mǎi)買(mǎi)衣服，口紅什么的。
“淘寶店只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段之一，千度搜索競(jìng)價(jià)排名，寵物網(wǎng)站，網(wǎng)紅配合宣傳炒作，寵物圍脖號(hào)，水軍輿論宣傳……等等都可以做。就是要把咱們的產(chǎn)品知名度給炒作上去?！?p> “養(yǎng)狗，養(yǎng)貓的基本都是年輕人居多，都要上網(wǎng)，咱們就是網(wǎng)上搞宣傳，投廣告?！?p> 張益達(dá)把前世的操作手法娓娓道來(lái)。
“網(wǎng)絡(luò)這個(gè)東西，我們年紀(jì)大了，是玩不轉(zhuǎn)的?！?p> 張慶華搖搖頭，笑了笑說(shuō)道。
“我會(huì)啊，還可以找人幫你，京城大學(xué)人才濟(jì)濟(jì)，我到時(shí)候可以請(qǐng)幾位畢業(yè)了的，搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在行的師兄，師姐出手幫忙?！?p> “這些都是小問(wèn)題，關(guān)鍵是咱們得生產(chǎn)線(xiàn)，食品配方這些搞好，生產(chǎn)出來(lái)絕對(duì)不愁買(mǎi)?！?p> 張益達(dá)自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)道。
“那行吧，我和你媽商量商量，再好好調(diào)查一下這個(gè)寵物食品行業(yè)?！?p> “要是真的有搞頭，咱們就定個(gè)方案，做做看嘛！”
張慶華轉(zhuǎn)過(guò)頭看了一眼老婆，說(shuō)道。
“那好吧，企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)課講完了，該給錢(qián)了?！?p> 說(shuō)完，張益達(dá)朝老爸?jǐn)偝隽耸终啤?p> “生活費(fèi)這么快就用完啦？開(kāi)學(xué)可才給你拿了2萬(wàn)塊，一個(gè)月兩萬(wàn)還不夠。你老爹老娘掙錢(qián)還是很辛苦的，都是一包包飼料攢出來(lái)的。該節(jié)約要節(jié)約點(diǎn)?！?p> 夏曉蓉說(shuō)完，就“啪”的一巴掌拍在張益達(dá)伸出去的手掌上。
“不是，我給你們傳授致富經(jīng)，告訴你們一個(gè)這么賺錢(qián)的路子?！?p> “這種戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)可都是有償?shù)模召M(fèi)還不低?？丛谀銈凁B(yǎng)育我十八年的份上，打個(gè)養(yǎng)育價(jià)，一百萬(wàn)！”
“快，快，拿錢(qián)，拿錢(qián)！”
張益達(dá)一臉無(wú)辜道。
“好了，知道你生活費(fèi)花光了。過(guò)幾天去上學(xué)，老爸再給你拿2萬(wàn)，可省著點(diǎn)花咯！”
張慶華看著一旁嬉皮笑臉的兒子，豪爽的道。
張益達(dá)快要瘋了，怎么就不相信我啊，生活費(fèi)還有一萬(wàn)多啊，自己可是勤儉節(jié)約過(guò)日子的人啊！
“實(shí)話(huà)跟你們說(shuō)吧，是我一個(gè)師兄要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，已經(jīng)召集好了一幫青木和京大的高材生，就差資金了，我準(zhǔn)備投資他們?！?p> “團(tuán)隊(duì)很NB的，我那個(gè)師兄可是個(gè)厲害人物，校學(xué)生會(huì)主席，品學(xué)兼優(yōu)。投資他的項(xiàng)目絕對(duì)能成功！”
張益達(dá)只能這樣說(shuō)道，以他對(duì)父母的了解，要說(shuō)是他自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)沒(méi)戲。
又把那天跟林真陽(yáng)咖啡館聊天用過(guò)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)從包里翻出來(lái)，給父母解釋了一番互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)與前景。
“你說(shuō)以后通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站就能貸款？還能投資理財(cái)？”
張父道。
“是啊，杰克馬早就開(kāi)始做了，6月份余額寶就出來(lái)了?！?p> 張益達(dá)說(shuō)完，還拿出手機(jī)的支付寶給老爸老媽演示了怎么轉(zhuǎn)入，轉(zhuǎn)出，還有收益率情況。
“杰克馬都在做啊，幾個(gè)大學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)人家??？”
張父癟了癟嘴說(shuō)道。
“有志不在年高，這個(gè)市場(chǎng)是萬(wàn)億級(jí)的，大的很，還沒(méi)有形成固有勢(shì)力格局。”
張益達(dá)不服氣說(shuō)道。
“要我說(shuō)，你這孩子還是好好讀書(shū)比什么都強(qiáng)。做生意的事有你爸爸和我操心就行了！”
張母語(yǔ)重心長(zhǎng)說(shuō)道。這孩子不就去京城讀了一個(gè)月大學(xué)怎么就不乖了??！性子也開(kāi)始野了，要多加教育??！