第十五章 估值2億美金

　　晚上，公司全體員工聚餐，慶祝公司開展的撒幣活動大獲成功。

　　所有人都很自豪，畢竟這次的行動全員都有參與，一起見證了奇跡的誕生。

　　經(jīng)此一役，公司的向心力，凝聚力都得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。原來還有些小心思的幾位技術(shù)大牛都暫時絕了其他的心思，一門心思想要把公司發(fā)展壯大。這會兒又在向張益達(dá)請示新的任務(wù)，還派出了代表技術(shù)部經(jīng)理周楓出來發(fā)言。

　　周楓喝了點(diǎn)酒，滿臉通紅道：

　　“張總，最近投融匯APP的用戶增長速度也慢了下來！大伙閑著沒事干，就想問問你有沒有新的任務(wù)下達(dá)？”

　　張益達(dá)有點(diǎn)懵圈，這幫耿直boy也太可愛了嘛！沒事干還不愿意歇歇，還要來請示任務(wù)。于是笑著說道：

　　“新任務(wù)就是把金融資訊板塊和論壇板塊給我加上去，頁面布局好好規(guī)劃一下，用戶體驗(yàn)放在第一位來做！”

　　“不過這事不著急，你們團(tuán)隊(duì)從開發(fā)軟件，再到這次活動運(yùn)營維護(hù)，也前后忙活一個月了，一天假都沒休息過。先放放假，休息休息！”

　　周楓固執(zhí)的說道：

　　“不用休息，都是年輕人，這點(diǎn)工作強(qiáng)度小case?！?p>　　張益達(dá)搖搖頭說道：

　　“這可不行！你們都是公司的人才，累壞了誰來幫我敲代碼？我給你們批三天假，都回家好好休息，養(yǎng)足精神體力，三天后再來工作。要勞逸結(jié)合，英年早禿了咋辦？”

　　周楓正欲再開口，張益達(dá)揮手制止了他。

　　“益達(dá)啊，你們這半個月時間注冊用戶就突破了110萬??？那不是每天10萬10萬的漲啊？”

　　周成棟看著電腦后臺的數(shù)據(jù)，震驚的問道。

　　張益達(dá)今天來找周成棟了，還在周成棟電腦上登錄了自己的管理員后臺賬號，把后臺各種數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出來供周成棟查閱觀看。

　　“現(xiàn)在增長速度已經(jīng)降下來了，活動力度也沒那么大了，每天大概增長一萬用戶吧！之前那110萬用戶是砸了6000萬推廣費(fèi)換來的！”

　　張益達(dá)又開始裝b說道。

　　周成棟正在喝茶，一聽直接就把茶水噴出來了。

　　又想了想，不對啊，張益達(dá)這小子怎么會有6000萬??！他都在找自己幫忙介紹融資，哪來的6000萬?。吭絹碓胶苛?，差點(diǎn)被這小子忽悠了。

　　看著周成棟一臉的不相信，張益達(dá)仔細(xì)解釋了一番跟10家互金公司的合作。

　　“哈哈，這么說，你小子這把是慷他人之慨啊！這招借雞生蛋玩的也是賊6?！?p>　　周成棟聽完前因后果后，忍不住笑出聲道。

　　接著周成棟撥通了一個電話，開口道：

　　“老徐??！我們京大出了一位商業(yè)奇才??！”

　　“成立公司一個月，公司收入就達(dá)到了6000萬?！?p>　　“APP上線半個月，注冊用戶就達(dá)到了110萬。”

　　“哦，你現(xiàn)在過來啊？”

　　“好，好，人就在這，我?guī)湍愣⒗蔚?，不會跑?！?p>　　張益達(dá)在旁邊也是目瞪口呆，周老頭說話很有水平嘛，把徐小明也是忽悠的一愣一愣的。

　　“等著吧，老徐已經(jīng)在過來路上了！”

　　周成棟掛斷了電話，哼著小曲得意道。

　　不一會兒，一個身著黑色西裝，戴著金絲眼鏡，笑著像尊彌勒佛的中年男士就到了門口。

　　“來，我跟你介紹一下，這是徐小明老師，以前也在京大任過教，你叫他徐老師好了?！?p>　　周成棟給張益達(dá)介紹道。

　　“徐老師好，我是京大歷史系的張益達(dá)?！?p>　　張益達(dá)笑瞇瞇的來了個自我介紹。

　　“張益達(dá)同學(xué)，年少有為??！來，給我介紹介紹你的項(xiàng)目?！?p>　　徐小明眼睛都笑瞇成了一條縫道。

　　坐在周成棟辦公室的沙發(fā)上，張益達(dá)一五一十的介紹了起來。

　　“互聯(lián)網(wǎng)金融未來的前景是無限光明的……”

　　“公司成立至今，我們已經(jīng)取得了110萬注冊用戶，12萬投資用戶，1.2億成交額，3600萬凈利潤的好成績?！?p>　　“接下來，我們還將要完善產(chǎn)品的功能，上線咨詢和論壇板塊。在吸引新用戶注冊的同時，提高老用戶的黏性與活躍度?！?p>　　“同時會加大與各大金融公司的合作，上線更多更豐富的金融產(chǎn)品。涵蓋理財(cái)，貸款，基金，保險，信托，銀行等各類金融產(chǎn)品，成為中國最大的金融超市！”

　　周成棟在一旁聽得震驚不已，短短一個月的時間就做出了這么好的成績，上百萬用戶，數(shù)千萬利潤。這小子放了個大炮仗啊！

　　而徐小明這邊，臉上一直掛著淡淡的微笑，等張益達(dá)把項(xiàng)目介紹完，才發(fā)話道：

　　“上百萬的注冊用戶，是花了幾千萬推廣費(fèi)砸出來的，這種模式是不是可持續(xù)性的？”

　　“另外，新用戶幾乎都是被獎勵吸引而來的，將來活動力度下降，用戶是否還會保持活躍的投資狀態(tài)？”

　　“目前只是上線了互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品，其他品類的金融產(chǎn)品何時上線？上線了如何推廣？”

　　徐小明拋出的三個問題很有針對性，都是針對銳向科技持續(xù)發(fā)展過程中所面臨的不確定性問題。

　　張益達(dá)颯然一笑，道：

　　“徐老師，你這幾個問題問的好。”

　　“首先，目前我們跟10大互金公司的第一期合作推廣費(fèi)用是6000萬。根據(jù)所反映的情況來看，10家合作方都很滿意，為他們切切實(shí)實(shí)輸出了幾萬到10萬不等的投資用戶?！?p>　　“還有，跟10家公司的良好合作關(guān)系還在繼續(xù)保持。等消化完這一批用戶后，后面他們還會繼續(xù)投放。對于互金公司來說，對新用戶的渴望是無止境的，為了迅速做大規(guī)模，為了融資，為了上市，獲客投入再大他們也會咬牙堅(jiān)持的。”

　　“再一個，現(xiàn)在所合作的這10家合作方都是來自京城和魔都的，現(xiàn)在粵省那邊的互金公司也找上門合作了。后面，我們的金融供應(yīng)商會越來越多，要不到多久客戶就會遍布全國。”

　　“行業(yè)未來的趨勢也會越來越好，創(chuàng)業(yè)型的互金公司會像雨后春筍一樣冒出來。更多的資本和資源會進(jìn)入到這個行業(yè)，競爭將更加激烈，獲客成本也會上升。但是要發(fā)展，就只能選擇燒錢?！?p>　　“相比于投放關(guān)鍵詞搜索引擎，樓宇廣告，與我們投融匯金融超市合作，價格更實(shí)惠，效果更好！”

　　話畢，停頓下來看了看徐小明。

　　徐小明不住點(diǎn)頭，示意繼續(xù)。

　　張益達(dá)又繼續(xù)道：

　　“新用戶是獎勵吸引過來的沒錯！但是我們也有本事把他們留下來，留在我們平臺成為長期用戶?！?p>　　“投融匯平臺目前提供的只有理財(cái)產(chǎn)品搜索比價及申請服務(wù)這一個功能，功能確實(shí)十分單一，無法長期吸引用戶?！?p>　　“但是接下來，我們將重點(diǎn)開發(fā)金融資訊，論壇等板塊，邀請一些理財(cái)大咖入駐平臺，為用戶答疑解惑。同時引導(dǎo)用戶自發(fā)在論壇發(fā)貼，交流投資理財(cái)心得，形成良好的社區(qū)氛圍。這樣，將進(jìn)一步提高平臺對用戶的黏性?！?p>　　“后續(xù)，銳向科技還將開發(fā)個人記賬，信用卡管理兩大工具型軟件，多條產(chǎn)品線運(yùn)作?！?p>　　“等三款軟件都成型以后，銳向還將成立一家財(cái)經(jīng)媒體，打造新媒體財(cái)經(jīng)號，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)財(cái)經(jīng)內(nèi)容?！?p>　　“最終形成金融流量中介+記賬+信用卡管理+財(cái)經(jīng)媒體四大核心業(yè)務(wù)矩陣?！?p>　　“投融匯平臺負(fù)責(zé)流量輸出業(yè)務(wù)?！?p>　　“記賬和信用卡管理軟件負(fù)責(zé)輸入流量。”

　　“財(cái)經(jīng)媒體生產(chǎn)內(nèi)容，靠內(nèi)容運(yùn)營留住流量?！?p>　　“最終形成一個良好的生態(tài)閉環(huán)。”

　　徐小明聽得雙目放光，道：

　　“照你預(yù)測，三大軟件加上財(cái)經(jīng)媒體，發(fā)展到巔峰，可以覆蓋多少用戶？”

　　張益達(dá)想了想，開口說道：

　　“投融匯平臺，信用卡管理平臺，記賬軟件平臺三個中每一個，都有達(dá)到1億以上用戶的潛力，財(cái)經(jīng)媒體幾千萬用戶吧！扣除重疊部分，觸及2億用戶應(yīng)該不是問題。”

　　徐小明聽后沉思良久，沒有說話，揮揮手示意張益達(dá)繼續(xù)說。

　　張益達(dá)又繼續(xù)分析道：

　　“目前是互聯(lián)網(wǎng)金融爆發(fā)的時候，所以我們產(chǎn)品重點(diǎn)布局在互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)，接下來會上馬互聯(lián)網(wǎng)貸款。等信用卡管理軟件上線后繼續(xù)布局信用卡在線申請?；?，保險，銀行理財(cái)，信托會緩一緩?！?p>　　“只有我們手握金融流量入口，到時候有的是公司上門談合作?！?p>　　“現(xiàn)在的用戶量還不是特別多，用戶暫時也沒那么多金融需求。”

　　“先集中力量把互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)吃透，再向傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)慢慢滲透?！?p>　　徐小明滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑瞇瞇說道：

　　“張益達(dá)同學(xué)，你成功說服了我。說說你對企業(yè)的估值還有融資份額吧！”

　　“2億美金估值，A輪融資5000萬美元，釋放20%股權(quán)，投后估值2.5億美元?！?p>　　張益達(dá)語出驚人道。

　　周成棟眼睛瞪得老大，張益達(dá)這小子今天給他帶來太多震驚了，老年人心臟不好。

　　徐小明沒有任何嘲笑的意思，平靜問道：

　　“2億美金估值，怎么得來的？”

　　“今年我們已經(jīng)取得了3600萬的凈利潤，這樣的活動今年內(nèi)起碼還要再舉辦1次。準(zhǔn)確說已經(jīng)在籌劃當(dāng)中了，粵省的客戶已經(jīng)談好幾家了，總的推廣費(fèi)用預(yù)算為4000萬，銳向科技可以獲得的凈利潤大致在2400萬?！?p>　　“保守估計(jì)，今年的凈利潤不會低于6000萬。按20倍PE估值就是12億人民幣，現(xiàn)在的美元對人民幣匯率在6.13，2億美刀也就是12.26億人民幣！這是按PE估值模型算的！”

　　“按用戶數(shù)量來估值，一個用戶價值1000塊，110多萬用戶也差不多是12億人民幣了！”

　　張益達(dá)解釋道。