第二十三章 支付布局

　　等處理完購(gòu)車(chē)購(gòu)房一堆事宜后，五道口那邊的寫(xiě)字樓也裝修好了。

　　銳向科技搬出了學(xué)校的雙創(chuàng)中心，入駐了科林大廈。

　　科林大廈位于京大跟五道口中間的位置，毗鄰中關(guān)村，風(fēng)水和位置都是很不錯(cuò)的。

　　整個(gè)科林大廈樓高50層，周邊配套設(shè)施完善，剛落成不到2年，樓里樓外都如嶄新的一般。

　　銳向科技以年租金1200萬(wàn)租下了第35和36樓兩層，總面積3000平方米。

　　裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格采用的是時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)，簡(jiǎn)單大氣明亮。同時(shí)也布置了很多綠植，讓整個(gè)空間看起來(lái)更有生機(jī)活力。

　　董事長(zhǎng)辦公室面積有200平方米，運(yùn)用淺色系的沙發(fā)與原木色的地板及辦公桌椅混然天成，立式臺(tái)燈營(yíng)造出淡淡的居家舒適感。

　　還布置了書(shū)架，放置了很多歷史書(shū)以及經(jīng)管類(lèi)書(shū)籍。

　　張益達(dá)很滿(mǎn)意，走到巨大明亮的落地窗前，眺望遠(yuǎn)方，視野開(kāi)闊，陽(yáng)光明媚。

　　“砰砰”敲門(mén)聲響起。

　　張益達(dá)背對(duì)大門(mén)道：“請(qǐng)進(jìn)！”

　　回過(guò)頭來(lái)一看，一身正裝，頭發(fā)梳得一絲不茍的林真陽(yáng)笑嘻嘻帶著一個(gè)三十多歲，同樣一身職業(yè)裝的儒雅中年人進(jìn)了辦公室。

　　林真陽(yáng)介紹道：

　　“這位是黑衫資本推薦的CFO，雷東明先生?！?p>　　張益達(dá)上前熱情的握了個(gè)手，招呼著二人落座沙發(fā)，又叫行政送上三杯熱氣騰騰的咖啡。

　　三人靠在真皮沙發(fā)上，雷東明率先介紹道：

　　“張董，我02年畢業(yè)于青木大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，后又赴米國(guó)芝加哥大學(xué)讀取了MBA，在高盛從事了5年投資并購(gòu)工作，后來(lái)去了獵虎移動(dòng)擔(dān)任CFO一職輔導(dǎo)獵虎移動(dòng)上市。

　　黑衫的沈總推薦我來(lái)銳向科技擔(dān)任CFO一職，我對(duì)此深感榮幸。

　　銳向科技作為國(guó)內(nèi)互金領(lǐng)域的一匹黑馬，發(fā)展?jié)摿涂臻g毋庸置疑。

　　能與張董，林總這樣的青年才俊一起共事，對(duì)我本人來(lái)說(shuō)，也是十分開(kāi)心與振奮的。

　　相信在張董和林總的帶領(lǐng)下，銳向科技必將在互金行業(yè)干出一番事業(yè)，成為一家偉大的公司。

　　而我，也將利用自己10余年的投資并購(gòu)，財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)為公司規(guī)劃解決好財(cái)務(wù)管理上面的一切問(wèn)題，做好后勤保障工作?！?p>　　張益達(dá)哈哈一笑，覺(jué)得雷東明這個(gè)海龜很會(huì)說(shuō)話(huà)和表態(tài)嘛，商業(yè)領(lǐng)域的精英果然個(gè)個(gè)都是人精。

　　黑衫資本派他加入銳向科技，作為人才引進(jìn)補(bǔ)充銳向?qū)嵙κ瞧湟?，其二也是安插個(gè)人手插手公司管理，了解公司動(dòng)向。

　　畢竟幾千萬(wàn)美元也不是白扔的，風(fēng)投既要幫被投公司壯大實(shí)力，也要預(yù)防公司創(chuàng)始人掏空公司或者做一些其他不利于公司的事。這算是風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投后管理吧！

　　雷東明上來(lái)先是拍了他和林真陽(yáng)的馬屁，又表態(tài)自己只關(guān)注財(cái)務(wù)那一畝三分地的事，不會(huì)亂插手管理。

　　張益達(dá)微笑道：

　　“我代表銳向歡迎你的加入。

　　雷總在財(cái)務(wù)，投資領(lǐng)域是專(zhuān)家，也擔(dān)任過(guò)中概股上市公司的CFO，熟悉上市運(yùn)作流程，這一塊以后還需要雷總多多出力啊！”

　　雷東明謙虛道：

　　“哪里哪里！都是職責(zé)所在，應(yīng)該做的?！?p>　　張益達(dá)準(zhǔn)備掂量掂量這位CFO的能力程度，又問(wèn)了句：

　　“不知雷總，對(duì)當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展以及各類(lèi)機(jī)會(huì)怎么看呢？”

　　雷東明知道這是在考量自己，他來(lái)報(bào)道之前就早已收集匯總了互金領(lǐng)域的各類(lèi)消息。淡定微笑道：

　　“互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域今年可以稱(chēng)得上是發(fā)展元年。螞蟻金服率先推出了余額寶，開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)時(shí)代。

　　如今，國(guó)內(nèi)居民存款總額已突破上百萬(wàn)億元。對(duì)于國(guó)內(nèi)老百姓來(lái)說(shuō)，理財(cái)渠道還是過(guò)于單一。

　　大部分老百姓的理財(cái)方式就是存款儲(chǔ)蓄，或者銀行理財(cái)產(chǎn)品，貨幣基金，分紅保險(xiǎn)。這些理財(cái)方式安全是安全，但就是收益低，還跑不贏通貨膨脹。

　　而股市收益高同樣伴隨著風(fēng)險(xiǎn)高，很多老百姓不敢投。

　　余額寶以及各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)的出現(xiàn)，很好的填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)的空白，兼顧比銀行收益高，比股市風(fēng)險(xiǎn)低的特點(diǎn)，所以未來(lái)受大眾追捧是基本可以預(yù)見(jiàn)的。

　　而銳向科技作為金融超市，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)越受市場(chǎng)追捧，發(fā)展空間越大。地位也同樣會(huì)水漲船高。

　　而銳向要做的，就是牢牢把控流量，靜待風(fēng)口到來(lái)就行了。

　　另外，我覺(jué)得銳向的資金還是很寬裕的，未來(lái)可以有選擇性地投資幾家有潛力的初創(chuàng)互金公司。更大化地去享受這波行業(yè)發(fā)展紅利。

　　反過(guò)來(lái)，這些公司發(fā)展壯大了，又可以成為公司產(chǎn)品合作方，又反哺銳向科技。咱們左手袋掏出去的錢(qián)，右手又賺回來(lái)了。

　　另外，公司目前產(chǎn)品還比較單一。

　　像網(wǎng)絡(luò)貸款，基金銷(xiāo)售，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售未來(lái)我們都可以涉足進(jìn)去。

　　更大化地發(fā)揮我們流量的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供更豐富的金融產(chǎn)品，創(chuàng)造更大化的利潤(rùn)與價(jià)值。

　　存，貸，匯三項(xiàng)傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)，我們都可以參與進(jìn)去。以互聯(lián)網(wǎng)賦能，打造新金融。

　　只是要取得相應(yīng)的金融牌照，在國(guó)內(nèi)是一件很難的事情。

　　存這一塊要銀行，基金，保險(xiǎn)，信托牌照。

　　貸需要消費(fèi)金融，互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照。

　　匯需要支付牌照。

　　當(dāng)然，以上都是我一些不太成熟的想法，有些說(shuō)得可能不太那么現(xiàn)實(shí)和準(zhǔn)備，還望張董，林總不要見(jiàn)笑?！?p>　　張益達(dá)拍手鼓掌喝彩道：

　　“雷總看問(wèn)題果然一針見(jiàn)血，有些想法和我不謀而合。

　　銳向科技要想把控流量，接下來(lái)還要完善很多布局，擴(kuò)大市場(chǎng)，加大營(yíng)銷(xiāo)方面的支出。

　　擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加營(yíng)收，融到更多的資金。然后拿融資燒錢(qián)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

　　步伐不能慢，要搶在對(duì)手前面牢牢占住這條賽道。

　　擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)?！哟笕谫Y→融資燒錢(qián)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模→再繼續(xù)融資……

　　拿下這個(gè)領(lǐng)域絕大部分市場(chǎng)規(guī)模，拿下投向這個(gè)市場(chǎng)的絕大部分的融資就是我的內(nèi)心真實(shí)想法。

　　我們占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就融不到資，就沒(méi)錢(qián)來(lái)給我們做惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　一定要快，靠融資節(jié)奏來(lái)拖垮對(duì)手。不然形成拉鋸戰(zhàn)了，到時(shí)候就是各種燒錢(qián)，公司不要想盈利，上市了也是垃圾股。

　　所以我們資金看著寬裕，其實(shí)都會(huì)用來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大規(guī)模。

　　但是你說(shuō)的投資初創(chuàng)互金公司，這個(gè)是個(gè)好想法。

　　公司布置一支戰(zhàn)略投資小組，你來(lái)負(fù)責(zé)管理篩選項(xiàng)目以及投資并購(gòu)。

　　初期抽調(diào)5000萬(wàn)給你，先主要以天使輪和A輪為主吧！

　　現(xiàn)金可以投少一點(diǎn)，但是我們的流量資源也是可以算作一種資本一起混合投嘛。

　　另外擴(kuò)充產(chǎn)品，以及取得相關(guān)牌照這個(gè)事我之前一直有考慮。

　　這個(gè)不能著急，只能一個(gè)一個(gè)來(lái)。

　　一窩蜂上不可取的，必須資源利用最大化，單點(diǎn)突破，一個(gè)領(lǐng)域取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)了再布局下一個(gè)。

　　今年理財(cái)這一塊的優(yōu)勢(shì)基本已經(jīng)確定了，明年就會(huì)布局網(wǎng)絡(luò)貸款導(dǎo)流業(yè)務(wù)。

　　牌照的話(huà)，其實(shí)最需要的是支付牌照。

　　存，貸業(yè)務(wù)都是我們導(dǎo)流給合作方，不需要我們持牌。而是需要合作方持牌。

　　匯這一塊我想做直營(yíng)業(yè)務(wù)，做掃碼支付和移動(dòng)支付。

　　就是大家拿個(gè)手機(jī)就可以出門(mén)了，手機(jī)就能付款了，讓社會(huì)進(jìn)入無(wú)現(xiàn)金時(shí)代。

　　這項(xiàng)業(yè)務(wù)目前阿貍和企鵝資金啟動(dòng)在推廣了，我們要做處于后發(fā)之勢(shì)，燒錢(qián)也比不過(guò)人家。

　　所以我一直在考慮切入口在哪里？

　　切入進(jìn)去，不需要太多，能占據(jù)個(gè)10%份額我就很滿(mǎn)足了。

　　打造出一個(gè)支付軟件出來(lái)，可以為我們吸引新用戶(hù)，同時(shí)吸附流量，提高用戶(hù)活躍度以及黏性。

　　存，貸，匯三個(gè)方向布局完成，可以說(shuō)就完全掌握就用戶(hù)的資產(chǎn)情況。

　　理財(cái)，借貸，轉(zhuǎn)賬消費(fèi)，再結(jié)合我們記賬數(shù)據(jù)，信用卡數(shù)據(jù)。我們可以推出個(gè)人信用評(píng)分，為其他金融機(jī)構(gòu)做風(fēng)控輸出業(yè)務(wù)。

　　現(xiàn)在最缺的一環(huán)就是支付了，這個(gè)很傷腦筋。必須得有場(chǎng)景或者流量支撐，阿貍靠電商推動(dòng)，現(xiàn)在支付寶用戶(hù)已經(jīng)突破3億了。企鵝手握龐大用戶(hù)，要推動(dòng)起來(lái)也是比較容易的。

　　雷總，有什么好主意沒(méi)有？”

　　雷東明真聽(tīng)得入神，張益達(dá)說(shuō)出的內(nèi)容太有吸引力了，還在那各種思量回味。張益達(dá)忽然叫他，半天才反應(yīng)過(guò)來(lái)，忙回道：

　　“要不我們先從第三方支付的細(xì)分領(lǐng)域做起？

　　前期側(cè)重行業(yè)需求和開(kāi)拓行業(yè)應(yīng)用，比如給理財(cái)公司和貸款公司做第三方支付接口，先把金融這個(gè)行業(yè)吃下來(lái)。

　　然后再逐步推向個(gè)人對(duì)個(gè)人，個(gè)人對(duì)小微商家。”

　　張益達(dá)考量了一下，這個(gè)倒是比較現(xiàn)實(shí)，包括客戶(hù)都是現(xiàn)成的，現(xiàn)在是繼續(xù)加深合作而已。點(diǎn)點(diǎn)頭道：

　　“說(shuō)得很有道理，我倒是太心急了。巨頭目前我們是干不過(guò)的，先猥瑣發(fā)育一波吧！”

　　又想起第三方支付牌照后世的火熱，交易價(jià)格十幾億一張。急忙開(kāi)口道：

　　“你先做做調(diào)查，看看我們現(xiàn)在申請(qǐng)牌照還來(lái)得及今年發(fā)放不？來(lái)不及就買(mǎi)，這個(gè)項(xiàng)目不能停，必須立即上馬?！?p>　　雷東明應(yīng)承了下來(lái)，接下來(lái)就跑跑關(guān)系到處打聽(tīng)問(wèn)問(wèn)。

　　張益達(dá)回想起了后世火熱的金融牌照交易市場(chǎng)，想著要不要趕緊囤積一波牌照，炒炒牌照，17-18年價(jià)格高峰期賣(mài)出去一波，十倍八倍的收益啊。

　　就拿支付牌照來(lái)說(shuō)，這是巨頭標(biāo)配，阿貍，企鵝都有。狗東是收購(gòu)的，美團(tuán)16年收購(gòu)的據(jù)說(shuō)花了十幾個(gè)億。

　　第三方支付牌照業(yè)務(wù)可以分為互聯(lián)網(wǎng)支付及移動(dòng)支付，預(yù)付卡發(fā)行與受理，銀行卡收單三部分。價(jià)值最高的就是互聯(lián)網(wǎng)支付及移動(dòng)支付了。

　　今年13年應(yīng)該是發(fā)放支付牌照最多的一年了，好像明年還發(fā)了十幾二十張。15年發(fā)放的最后一張成為絕唱。

　　最后全國(guó)存量市場(chǎng)只有兩百多張，有價(jià)無(wú)市那種。不過(guò)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭，金融巨頭，地產(chǎn)和通訊業(yè)巨頭來(lái)說(shuō)，十億八億又不是掏不起。重點(diǎn)是要完成戰(zhàn)略布局以及合法經(jīng)營(yíng)。

　　 2010年才開(kāi)始要求持牌經(jīng)營(yíng)的，以前的電商巨頭都是無(wú)牌裸奔。

　　這也是國(guó)家的金融現(xiàn)象，都是先搞創(chuàng)新，出了簍子再整頓，再要求持牌上崗。