第二十九章 貸款超市上線

　　王洪欣聽(tīng)張益達(dá)這么一說(shuō)，對(duì)銳向科技的發(fā)展歷程大致有了個(gè)了解。

　　盡管張益達(dá)說(shuō)得比較謙虛，但她卻認(rèn)為這絕不是僥幸就能夠做到的。夸贊道：

　　“小張，真是年少有為啊！”

　　張益達(dá)謙虛道：

　　“阿姨過(guò)譽(yù)了，公司目前還很幼小，需要面臨的競(jìng)爭(zhēng)還有很多。公司想要更好的發(fā)展，我需要學(xué)習(xí)和努力的地方還有很多?！?p>　　王洪欣點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)張益達(dá)更加滿(mǎn)意了。年少成名，卻不驕不躁。氣質(zhì)沉穩(wěn)，胸中自有丘壑。

　　王洪欣又問(wèn)了幾句關(guān)于公司產(chǎn)品，具體業(yè)務(wù)方向的問(wèn)題。

　　張益達(dá)也都一一作答。

　　飯后，臨走之前，王洪欣來(lái)了句：

　　“小張??！丫丫這丫頭不懂事！你要多讓著她點(diǎn)。另外，有空來(lái)我們家里來(lái)坐坐。丫丫他爸一定很喜歡你的！”

　　張益達(dá)有點(diǎn)摸不著頭腦，楞楞的回了句：“哦，好的，阿姨！”

　　趙爾雅則羞澀道：“媽?zhuān)阏f(shuō)這些干什么?。课覀冎g不是你想象的那樣。”

　　王洪欣則一副過(guò)來(lái)人的樣子，給你個(gè)眼神自己體會(huì)。你那含情脈脈的眼神，一顆心恨不得拴在人家身上的樣子我看不出來(lái)嗎？

　　王洪欣走后，張益達(dá)和趙爾雅大眼瞪小眼看著對(duì)方。

　　趙爾雅臉紅的像猴屁股一樣，聲音小如蚊蟲(chóng)道：“我媽說(shuō)話就這樣，你可別生氣！”

　　張益達(dá)哭笑不得道：“沒(méi)事。我還擔(dān)心你生氣呢。”

　　趙爾雅小聲嘀咕了句：“我才不生氣呢！我巴不得才好呢！”

　　說(shuō)完這句話，還偷偷瞥了一眼張益達(dá)。發(fā)現(xiàn)張益達(dá)正盯著自己，趕緊又把頭埋下，不敢與之對(duì)視。

　　買(mǎi)了兩杯奶茶，張益達(dá)和趙爾雅一人一杯，有說(shuō)有笑的回了公司。在前臺(tái)小姐姐羨慕嫉妒的眼神下，趙爾雅揮手道別張益達(dá)，回了電銷(xiāo)辦公區(qū)。張益達(dá)也轉(zhuǎn)身反方向回了自己辦公室。

　　趙勝是京城房貸公司的一名業(yè)務(wù)員，今天提著一沓貸款宣傳單，滿(mǎn)大街的在那發(fā)，腿都站麻了，手也舉酸了。宣傳單沒(méi)發(fā)出去幾張，客戶(hù)的影子都沒(méi)見(jiàn)到。

　　垂頭喪氣的回了公司，坐在工位上發(fā)呆，再不開(kāi)單連房租都付不起了。大專(zhuān)畢業(yè)后不想回到農(nóng)村老家，他喜歡京城的繁華，所以進(jìn)入了京城一家房貸公司做起了業(yè)務(wù)員。

　　進(jìn)入公司都半年了，可是業(yè)績(jī)忽好忽壞，經(jīng)常吃了上頓沒(méi)下頓的。

　　比如這個(gè)月都月底了，還沒(méi)開(kāi)單，就拿3000塊錢(qián)的底薪，交了房租后所剩無(wú)幾，饅頭泡菜真的吃得都快吐了。

　　正當(dāng)他在那苦悶的時(shí)候，總監(jiān)走出來(lái)了，拍拍手道：

　　“大家聽(tīng)我說(shuō)，有一個(gè)好消息。”

　　所有業(yè)務(wù)員都放下手中事情，準(zhǔn)備聆聽(tīng)總監(jiān)講話。

　　總監(jiān)笑道：

　　“我們公司最近和銳向科技已經(jīng)成功簽約合作，以后BJ地區(qū)的房貸客戶(hù)在銳向科技旗下的網(wǎng)站和APP提交借款訂單申請(qǐng)后，訂單都會(huì)通過(guò)銳向科技給我們公司開(kāi)通的后臺(tái)呈現(xiàn)出來(lái)。訂單上面有客戶(hù)的聯(lián)系電話和基本資料。

　　都是經(jīng)過(guò)精確篩選，符合我們公司借款準(zhǔn)入條件的客戶(hù)。

　　這些客戶(hù)我們會(huì)分配給大家，大家拿到資料后就聯(lián)系客戶(hù)到店或者上門(mén)去辦理貸款。

　　當(dāng)然，獲取這些客戶(hù)資料我們公司都是花了錢(qián)的。大家要是最終開(kāi)單成功，提成會(huì)比自己開(kāi)發(fā)的客戶(hù)少一些。

　　但是大家要知道，客戶(hù)多了，就意味著大家開(kāi)單的幾率更大，哪怕提成少一些，也比一個(gè)月都開(kāi)不了單拿底薪強(qiáng)?！?p>　　話畢，臺(tái)下業(yè)務(wù)員反應(yīng)不一，大部分人都覺(jué)得這樣其實(shí)也挺好的。有單開(kāi)，有提成拿總比拿不到一分錢(qián)好。

　　總監(jiān)笑了笑，開(kāi)始給大家分配客戶(hù)名單。今天銳向那邊可是提交了好幾十個(gè)借款訂單到后臺(tái)，都是花了錢(qián)的，必須趁熱打鐵啊！

　　黃希是一名創(chuàng)業(yè)公司老板，此時(shí)正坐在辦公室里發(fā)呆，整個(gè)人感覺(jué)就像被抽空了精氣神一樣。萎靡不振。

　　看了一眼辦公室門(mén)外的大廳，十幾個(gè)跟隨他奮戰(zhàn)數(shù)年創(chuàng)業(yè)路的兄弟正在加班加點(diǎn)趕制游戲項(xiàng)目。

　　看著他們那么專(zhuān)業(yè)，那么敬業(yè)。黃希不忍告訴他們真相，真相就是公司資金鏈已經(jīng)斷了，快要破產(chǎn)了，工資都快發(fā)不出了。

　　回想自己這些年，名校畢業(yè)后進(jìn)了搜貍暢游，由開(kāi)發(fā)員工干起再到項(xiàng)目經(jīng)理。公司上市后，賣(mài)掉公司獎(jiǎng)勵(lì)的股票，拉起一幫弟兄自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)始開(kāi)發(fā)游戲。

　　干了才知道，創(chuàng)業(yè)跟打工完全是兩碼事。開(kāi)發(fā)出幾款游戲都撲街了，多年來(lái)的積蓄和賣(mài)掉股票的錢(qián)都賠了個(gè)干凈。

　　三十來(lái)歲的人了，除了京城一套房別無(wú)他物。

　　在卡王信用卡管家還信用卡時(shí)，看到了推廣房貸的貸款廣告，毅然決然就填寫(xiě)了貸款申請(qǐng)信息。

　　我覺(jué)得我還能贏，一定要拼一把。黃希緊握拳頭，為了自己，為了一幫跟隨自己的創(chuàng)業(yè)的兄弟，這次自己堵上全部身家，進(jìn)行最后一搏。

　　“嘟嘟，”手機(jī)響了，黃希接起了電話。

　　“喂，你好是黃希先生嗎？”電話那邊詢(xún)問(wèn)道。

　　“對(duì)，我就是，你哪位？有什么事？”黃希問(wèn)道。

　　“我這邊是房貸公司的？請(qǐng)問(wèn)是你需要房子抵押貸款嗎？”

　　“嗯，我要貸款，最快多久能下來(lái)？”黃希急切問(wèn)道。

　　趙勝很興奮，這公司提供的資料很精準(zhǔn)??！打第一個(gè)電話就有人需要貸款。于是又開(kāi)始介紹公司的房貸產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)一番黃希的房屋面積，地處位置，全款還是按揭……

　　“這樣，你過(guò)來(lái)吧！到我公司來(lái)談，合適的話咱們今天就給辦理了?！秉S希比較焦急，再過(guò)兩天就要發(fā)工資了，還要進(jìn)行新開(kāi)發(fā)游戲項(xiàng)目，都需要錢(qián)。

　　趙勝遲疑了一下，馬上就要下班了，這會(huì)兒叫他過(guò)去辦貸款。但是想到自己要開(kāi)單，要掙錢(qián)，心一橫也就答應(yīng)下來(lái)了。

　　問(wèn)清楚黃希公司的位置后，坐了將近2個(gè)小時(shí)地鐵去到了黃希公司。

　　在黃希的配合下，三下五除二就給黃希把貸款申請(qǐng)材料給錄入好了。約定好明天去房管局辦理好抵押，這個(gè)單子也就成了。

　　這一幕只是一個(gè)縮影而已，銳向科技貸款超市初上線，合作的貸款合作方還不多，但提交貸款申請(qǐng)的客戶(hù)卻多得合作方忙不過(guò)來(lái)。

　　這一波合作，貸款公司個(gè)個(gè)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

　　對(duì)于銳向科技公司來(lái)說(shuō)也不虧，導(dǎo)流一個(gè)客戶(hù)貸款成功，會(huì)向合作方收取貸款金額1%的渠道費(fèi)用。

　　要是一年幫助貸款合作公司撮合10個(gè)億的貸款額，也是有1000萬(wàn)收入的。

　　更大的好處，就是可以通過(guò)這個(gè)貸款超市逐步跟全國(guó)各地的貸款企業(yè)搭上線。

　　過(guò)段時(shí)間，P2P公司還可以跟他們來(lái)一波資金合作，不僅僅限于流量合作。以后還可以開(kāi)發(fā)風(fēng)控系統(tǒng)賣(mài)給這些公司，包括信用評(píng)分查詢(xún)付費(fèi)調(diào)用。

　　從獲客，到風(fēng)控，再到放款資金一條龍服務(wù)。催收的話，就算了，那是個(gè)雷區(qū)。

　　張益達(dá)一邊看著貸款超市的數(shù)據(jù)報(bào)表，一邊聯(lián)想到了很多。

　　以銳向科技這個(gè)流量平臺(tái)為核心，為航空母艦。

　　以P2P業(yè)務(wù)，風(fēng)控輸出業(yè)務(wù)，大數(shù)據(jù)個(gè)人信用評(píng)分等業(yè)務(wù)為護(hù)航艦艇。

　　共同組建“互聯(lián)網(wǎng)+金融+科技”的龐大航母編隊(duì)。

　　目標(biāo)很遠(yuǎn)大，可是目前的銳向還很幼小，只能一步一個(gè)腳印慢慢布局了。

　　雷東明敲開(kāi)董事長(zhǎng)辦公室大門(mén)，滿(mǎn)面紅光走了進(jìn)來(lái)。

　　張益達(dá)看他高興的樣子，估計(jì)是支付牌照的事情有消息了。問(wèn)道：

　　“這么高興，支付牌照的事有說(shuō)法啦？”

　　雷東明呵呵一笑，道：

　　“董事長(zhǎng)慧眼如炬，一下子就看穿我了！

　　申請(qǐng)牌照肯定來(lái)不及了，我從一些機(jī)關(guān)單位的朋友那里打聽(tīng)到國(guó)家準(zhǔn)備關(guān)閘了！

　　買(mǎi)的話目前我打聽(tīng)到了兩家有意出售。

　　第一家是京城數(shù)碼通訊，他們有一張支付牌照，12年6月拿下的，業(yè)務(wù)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)支付，數(shù)字電視支付。去年花1000萬(wàn)注冊(cè)的，現(xiàn)在要價(jià)不低，要5000萬(wàn)。

　　第二家是蓉城魔寶支付技術(shù)有限公司，10年3月拿到的牌照，業(yè)務(wù)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)支付，移動(dòng)電話支付。3900萬(wàn)的注冊(cè)資本，連續(xù)虧損3年了，現(xiàn)在凈資產(chǎn)不足3000萬(wàn)。要價(jià)是8000萬(wàn)。”

　　張益達(dá)眼睛一亮，這個(gè)價(jià)格直接都可以拿下了，不用還價(jià)了。捂在手里幾年，那價(jià)值蹭蹭往上漲啊！

　　張益達(dá)表態(tài)道：

　　“優(yōu)先考慮蓉城魔寶，互聯(lián)網(wǎng)支付和移動(dòng)支付才是未來(lái)的趨勢(shì)。要價(jià)是8000萬(wàn)是吧！你去跟他們接觸下，報(bào)報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取壓低到6000-7000萬(wàn)。

　　大爺?shù)模B續(xù)虧損3年還這么傲嬌！

　　國(guó)家現(xiàn)在又不是不準(zhǔn)申請(qǐng)牌照了，只是申請(qǐng)加審核再到發(fā)放太費(fèi)時(shí)了。拿到牌照黃花菜都涼了。

　　你先去探探底，價(jià)格越低越好。同時(shí)也不要拖時(shí)間，盡早拿下，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多?！?p>　　雷東明點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示明白。同時(shí)對(duì)張益達(dá)對(duì)自己的信任也很滿(mǎn)意，才入職就是10萬(wàn)股期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，還把公司第一筆收購(gòu)案交給自己。

　　這筆收購(gòu)案自己一定要給做得漂漂亮亮的！免得一些人老是背后說(shuō)自己，寸功未立就拿到不菲期權(quán)。

　　張益達(dá)也聽(tīng)到過(guò)公司一些質(zhì)疑雷東明的聲音，畢竟其他高層都是創(chuàng)業(yè)元老，就雷東明是空降的。

　　公司內(nèi)部有點(diǎn)私底下的斗爭(zhēng)很正常，有人的地方就有江湖。只要不影響到公司正常，健康的發(fā)展就行了！

　　要是誰(shuí)影響到了公司發(fā)展，那我也絕不留情！

　　現(xiàn)在是自己事業(yè)的初加速階段，很多的布局和構(gòu)思都要建立在銳向科技茁壯成長(zhǎng)的基礎(chǔ)上。

　　一點(diǎn)挫折都受不了，否則輕則發(fā)展速度和潛力受限，重則被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，被后來(lái)者超越。

　　現(xiàn)在還沒(méi)有自己企業(yè)的護(hù)城河，沒(méi)有核心的安全壁壘。

　　所以張益達(dá)一點(diǎn)也不敢大意，每周除了在學(xué)校上課，就是在公司盯著。其他同齡人精彩的娛樂(lè)生活他也不羨慕！

　　畢竟創(chuàng)業(yè)這條路是自己選的，不到絕巔看看風(fēng)景他不心甘！