第三十八章 多格芙德網(wǎng)店

　　時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是2014年1月中旬了。

　　張益達(dá)委托徐小明和沈北朋幫忙找的人終于找到了。

　　找誰(shuí)呢？

　　找一個(gè)懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)經(jīng)理人。

　　前段時(shí)間張益達(dá)答應(yīng)老爸給寵物食品廠(chǎng)做網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上賣(mài)貨。

　　因?yàn)槿考耶?dāng)只有260萬(wàn)現(xiàn)金了，預(yù)算不是很充足，所以也就沒(méi)找獵頭，而是委托兩個(gè)風(fēng)投大佬客串下獵頭的活。

　　公司上個(gè)月就成立好了，叫京城市多格芙德網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)“多格芙德”。

　　一直也沒(méi)正式開(kāi)業(yè)，就是在等一位合適的人選。

　　張益達(dá)現(xiàn)在是真沒(méi)錢(qián)了，不然也不會(huì)連獵頭都請(qǐng)不起。

　　現(xiàn)在最后260萬(wàn)拿去辦新公司后，以后每個(gè)月生活費(fèi)就指望銳向科技和益民財(cái)富發(fā)放了。

　　銳向科技工資高點(diǎn)，每月10萬(wàn)。益民財(cái)富日子過(guò)得緊，用錢(qián)的地方太多，所以工資就跟樊紅陽(yáng)，丁思瑤平起，拿的5萬(wàn)一個(gè)月。

　　風(fēng)投進(jìn)來(lái)后，丁思瑤工資就從一萬(wàn)漲到了5萬(wàn)一個(gè)月，也算是獎(jiǎng)勵(lì)她這段時(shí)間工作認(rèn)真，盡職盡責(zé)吧！

　　畢竟都CEO了還拿一萬(wàn)塊錢(qián)一個(gè)月也不太合適，而是樊紅陽(yáng)也是拿的5萬(wàn)一個(gè)月，同樣也有5%股份。所以待遇還是要平等。

　　銳向科技那邊發(fā)了兩個(gè)月工資也就是20萬(wàn)，益民財(cái)富這邊發(fā)了一個(gè)月工資5萬(wàn)。

　　拿著這25萬(wàn)，張益達(dá)買(mǎi)了幾套衣服就花的差不多了。

　　比較有時(shí)候還是要出席一些重要場(chǎng)合，穿著打扮還是要注意一下的。都是董事長(zhǎng)了，出去也代表著公司形象。

　　在銳向科技董事長(zhǎng)辦公室，張益達(dá)終于等到了這位盼望已久的人才。

　　陸豐海今年30歲，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)多年，前段時(shí)間公司創(chuàng)業(yè)失敗后就一直待業(yè)在家。這樣說(shuō)也不準(zhǔn)確，應(yīng)該叫在找尋新的機(jī)會(huì)。

　　徐小明是他上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的天使投資人，投資了他的移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)一百萬(wàn)元天使投資。

　　可是因?yàn)楦鞣N各樣的原因，項(xiàng)目最終失敗了。

　　前段時(shí)間徐小明聯(lián)系了他，問(wèn)他愿不愿意去做職業(yè)經(jīng)理人，有家公司在招募廣告營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　“五十萬(wàn)年薪，副總經(jīng)理的職位?！?p>　　聽(tīng)徐小明報(bào)出這樣一個(gè)信息后，陸豐海有些心動(dòng)。

　　考慮一番之后，陸豐海沒(méi)有立即答應(yīng)，而是打算跟最終決策人見(jiàn)見(jiàn)面，聊聊再說(shuō)。所以今天他就來(lái)到了張益達(dá)辦公室。

　　陸豐海跟張益達(dá)握了握手，自我介紹道：

　　“我叫陸豐海，徐老師推薦過(guò)來(lái)的?！?p>　　張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭表示知曉，徐小明都把陸豐海的簡(jiǎn)歷都發(fā)給他看過(guò)了，感覺(jué)還是比較合適的，但也還是有必要進(jìn)行最終的面試的。

　　招呼陸豐海落座，叫行政助理端了兩杯咖啡進(jìn)來(lái)。

　　陸豐海接過(guò)咖啡放在一旁，開(kāi)口說(shuō)道：

　　“張總，徐老師之前跟我說(shuō)過(guò)你這邊需要懂廣告，懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人。

　　但是不知道你是想做具體哪一塊喃？”

　　張益達(dá)喝了口咖啡，不疾不徐道：

　　“前期主要做狗糧這類(lèi)寵物食品，后期有可能擴(kuò)展到寵物用品全領(lǐng)域，包括寵物玩具，衣物，營(yíng)養(yǎng)品，藥品等?！?p>　　陸豐海皺了皺眉，原來(lái)是網(wǎng)上賣(mài)狗糧啊，還以為是互聯(lián)網(wǎng)廣告一類(lèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嘞。

　　徐小明沒(méi)給他說(shuō)具體項(xiàng)目，他也沒(méi)問(wèn)。想著徐老師也是資深風(fēng)投人士，來(lái)往打交道的都是互聯(lián)網(wǎng)人和項(xiàng)目。所以也就下意識(shí)認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)廣告類(lèi)項(xiàng)目。

　　哎！大意了！

　　張益達(dá)看似在喝咖啡，卻把陸豐海的細(xì)微表情盡收眼底。

　　喲！還有點(diǎn)傲氣！還看不起我的狗糧大項(xiàng)目！

　　于是淡淡的說(shuō)道：

　　“初期廣告預(yù)算為2600萬(wàn)，準(zhǔn)備先試試水。

　　另外蓉城還有一家年產(chǎn)量數(shù)萬(wàn)噸的狗糧廠(chǎng)，是我父親在負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以及線(xiàn)下銷(xiāo)售。我這邊負(fù)責(zé)線(xiàn)上銷(xiāo)售，訂單收到后發(fā)往蓉城，那邊負(fù)責(zé)發(fā)貨。

　　我們這邊只負(fù)責(zé)廣告投放，以及線(xiàn)上銷(xiāo)售。

　　線(xiàn)上銷(xiāo)售效果好的話(huà)，后續(xù)還會(huì)加大產(chǎn)能，加大廣告投放?！?p>　　陸豐海有些吃驚，幾千萬(wàn)的廣告投放也不是小手筆了，自己要是能夠參與進(jìn)去的話(huà)，練練手也好?。?p>　　以后自己晚上想再次創(chuàng)業(yè)，也有更多經(jīng)驗(yàn)啊！而是投放這么多廣告出去，也能結(jié)識(shí)一些廣告渠道和人脈。

　　陸豐海把手操在胸前，試探的問(wèn)道：

　　“如果我入職多格芙德，具體負(fù)責(zé)哪一塊業(yè)務(wù)？”

　　張益達(dá)微瞇著眼睛，徐徐說(shuō)道：

　　“入職你就是副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司全面的業(yè)務(wù)，包括廣告投放，線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等等都?xì)w你管。

　　我只是掛名總經(jīng)理，正如你今天看到的，我還有其他公司，目前還擔(dān)任著這家銳向金融科技集團(tuán)董事長(zhǎng)。

　　去年這家公司才拿到了黑衫資本5000萬(wàn)美元A輪融資，發(fā)展雖快，但也由不得半點(diǎn)松懈，需要我處理的事情多的數(shù)不過(guò)來(lái)。

　　所以你過(guò)來(lái)了就由你全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常事宜，我不插手。

　　我家里的寵物食品廠(chǎng)目前規(guī)模雖不大，但是只要證明了線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的效果好，以后還會(huì)加大在這方面的投入。

　　目前投入預(yù)算是兩千多萬(wàn)，以后這個(gè)數(shù)字可能就是五千萬(wàn)，一個(gè)億，兩個(gè)億。

　　我這個(gè)人喜歡放權(quán)，也愿意給合作伙伴分利。

　　如果你帶領(lǐng)公司發(fā)展好，證明了你自己的能力，后期還會(huì)給你股權(quán)激勵(lì)?！?p>　　陸豐海想了想，這個(gè)張總還蠻有實(shí)力的，家里有工廠(chǎng)，還拿過(guò)黑衫五千萬(wàn)美元風(fēng)投?？磥?lái)是個(gè)能做事的人！

　　所以也不再糾結(jié)，伸出手與張益達(dá)握手道：

　　“感謝張總給的機(jī)會(huì)，我愿意加入?！?p>　　接下來(lái)張益達(dá)又給他講了講關(guān)于淘寶天貓開(kāi)網(wǎng)購(gòu)店，搜索引擎推廣，自媒體推廣等等一系列的設(shè)想和觀(guān)點(diǎn)。

　　陸豐海從事廣告營(yíng)銷(xiāo)多年，自然也是有自己的一些心得。

　　兩人互相交流一番后，達(dá)成了共識(shí)，當(dāng)務(wù)之急就是把網(wǎng)店給開(kāi)起來(lái)，讓公司先走上正軌后，再慢慢布局其他多條線(xiàn)的推廣。

　　聽(tīng)張益達(dá)說(shuō)首期預(yù)付款只有260萬(wàn)后，陸豐海除了心里感慨了一下有點(diǎn)少以外，也沒(méi)多想。

　　畢竟事情還沒(méi)開(kāi)始做嘞！沒(méi)看到成績(jī)前也不可能丟幾千萬(wàn)給他一個(gè)才加入進(jìn)來(lái)的人隨意揮霍。

　　先證明自己的實(shí)力吧！先賣(mài)點(diǎn)貨出去?？吹叫Ч?，張氏父子肯定會(huì)加大投入的。

　　帶著張益達(dá)給出的260萬(wàn)，陸豐海先是在找了家便宜的寫(xiě)字樓，談好半年50萬(wàn)的價(jià)格，租了一個(gè)300平方米的辦公場(chǎng)地。

　　然后又召集了七八個(gè)以前跟他一起創(chuàng)業(yè)的弟兄，先把團(tuán)隊(duì)拉了起來(lái)。

　　接著在淘寶和天貓開(kāi)了兩家店鋪，請(qǐng)了幾個(gè)UI美工把網(wǎng)店做了一番裝飾和美化。

　　又叫蓉城狗糧廠(chǎng)發(fā)來(lái)了一批飼料，作為廣告展示道具。

　　然后找了一支攝影團(tuán)隊(duì)還有幾只不同品種的寵物狗，拍攝了幾十組廣告照片與視頻，放在了網(wǎng)店上面。

　　最后聯(lián)系上了幾個(gè)灰產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，都是以前在廣告行業(yè)認(rèn)識(shí)的。

　　找他們干嘛呢？

　　刷銷(xiāo)量和好評(píng)。

　　同樣都是賣(mài)狗糧的，銷(xiāo)量越高在淘寶商城的展示位就越靠前。

　　不刷銷(xiāo)量？想靠網(wǎng)店自己慢慢提高銷(xiāo)量？提高排名？

　　下輩子吧！

　　你不刷，人家可會(huì)刷！

　　特別是排名靠前的那些店鋪，害怕排名被搶?zhuān)砸话愣际亲匀涣髁抠u(mài)一些，刷一些。

　　如果不刷銷(xiāo)量，跟別的店鋪銷(xiāo)量差距只會(huì)越拉越開(kāi)。

　　至于平臺(tái)推出的廣告直通車(chē)，那必須得投啊！

　　這就是過(guò)路費(fèi)，能不交嗎？

　　跟千度差不多，都是搞的關(guān)鍵詞搜索排名，按點(diǎn)擊付費(fèi)。

　　買(mǎi)下“狗糧”“營(yíng)養(yǎng)狗糧”“健康狗糧”……等等一連串關(guān)鍵詞。

　　用戶(hù)在淘寶APP一搜索狗糧就把你的店排在前面了，出價(jià)越高，排名越高。

　　陸豐海手下有幾個(gè)搞關(guān)鍵詞搜索推廣的高手，懂得運(yùn)營(yíng)規(guī)則和選詞。

　　不然也不敢亂燒錢(qián)。

　　關(guān)鍵詞假如沒(méi)設(shè)定好就是災(zāi)難，用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)了店又沒(méi)買(mǎi)商品，廣告費(fèi)是照樣付的。

　　所以店鋪的裝修設(shè)計(jì)，圖片，視頻廣告，以及銷(xiāo)量，好評(píng)率就是提高用戶(hù)進(jìn)店到購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

　　陸豐海一頓操作猛如虎，網(wǎng)店狗糧銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。

　　后臺(tái)的訂單都及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)到蓉城寵愛(ài)一生狗糧廠(chǎng)，讓張慶華高興得合不攏嘴。

　　張慶華立馬聯(lián)系上金玉縣的快遞公司，讓他們駐點(diǎn)廠(chǎng)里收件。

　　另外還調(diào)派了幾個(gè)員工，每天就守著淘寶供應(yīng)商后臺(tái)。

　　來(lái)新訂單了，就從后臺(tái)打印好收件人地址，聯(lián)系電話(huà)等信息面單。

　　貼在打包好的狗糧包裹上面，再移交給快遞公司，由他們發(fā)往全國(guó)各地，送到買(mǎi)家手里。

　　因?yàn)榫W(wǎng)店賣(mài)的都是三五斤，一二十斤包裝的狗糧。

　　看著訂單多，其實(shí)總銷(xiāo)售量也沒(méi)多少。

　　不過(guò)利潤(rùn)很高，成本1元1斤，線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商那邊最多賣(mài)三四元一斤。

　　網(wǎng)店上面可以賣(mài)到8-10元一斤，利潤(rùn)比線(xiàn)下售賣(mài)高幾倍。

　　也是目前品牌知名度還不高，走的是中端價(jià)格路線(xiàn)。

　　要是品牌火了，賣(mài)個(gè)幾十塊錢(qián)一斤也是也可能的。

　　不過(guò)在淘寶上賣(mài)東西，走量還是得靠中低端，高端市場(chǎng)是利潤(rùn)高，但是銷(xiāo)量不行。

　　賺錢(qián)，還得靠薄利多銷(xiāo)。

　　網(wǎng)店開(kāi)門(mén)紅，張益達(dá)是很高興，可是看了財(cái)務(wù)報(bào)表后卻有點(diǎn)頭疼了。

　　他給陸豐海的260萬(wàn)資金快要告罄了！

　　辦公室租金50萬(wàn)，拍攝廣告，裝修網(wǎng)店花了十幾萬(wàn)，辦公用品設(shè)備采購(gòu)十幾萬(wàn)，這就支出八九十萬(wàn)了。

　　刷好評(píng)每天固定支出一萬(wàn)，廣告直通車(chē)投放每天3～5萬(wàn)波動(dòng)。

　　按這個(gè)趨勢(shì)，剩余資金一個(gè)月就得花完了。

　　張益達(dá)算了一筆賬，目前直通車(chē)是5塊錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊，每天花費(fèi)3-5萬(wàn)帶來(lái)了6千～1萬(wàn)的訪(fǎng)客。

　　轉(zhuǎn)化率大概在20%，也就是付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)數(shù)量每天在1200～2000人不等。

　　相當(dāng)于25塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)成交客戶(hù)。

　　一個(gè)成交客戶(hù)平均買(mǎi)的是10斤狗糧，均價(jià)在9元左右，銷(xiāo)售收入是90元。

　　老爸那邊給的出廠(chǎng)價(jià)是3元一斤，10斤30元。真黑啊！200%的毛利潤(rùn)，1塊錢(qián)成本賣(mài)我3塊。

　　 90元收入－30元出廠(chǎng)成本－25元廣告＝35元毛利潤(rùn)

　　平均一個(gè)客戶(hù)有35元毛利潤(rùn)。

　　每天1200-2000個(gè)客戶(hù)，每天毛利潤(rùn)在4.5萬(wàn)-7萬(wàn)，每個(gè)月就是135萬(wàn)～210萬(wàn)的毛利潤(rùn)。

　　每個(gè)月辦公室租金9萬(wàn)左右，十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)工資支出每月20萬(wàn)，還有其他雜七雜八的費(fèi)用每月幾萬(wàn)塊錢(qián)。

　　刷好評(píng)每個(gè)月還要30萬(wàn)，后期可以減少點(diǎn)。

　　每個(gè)月估計(jì)也就百來(lái)萬(wàn)凈利潤(rùn)吧！

　　哎，感覺(jué)賺不了什么錢(qián)啊！都是給老爸和馬爸爸打工了！