第四十四章 拉鋸談判

　　翌日。

　　科林大廈36層，銳向金科張益達(dá)辦公室中。

　　一位短發(fā)干練的美女，一位臉圓乎乎的青年坐在沙發(fā)一側(cè)。

　　沙發(fā)另外一側(cè)是張益達(dá)和雷東明。

　　短發(fā)美女開口笑道：

　　“張總，早就聽雷總說你過你的大名了，一直無緣一見。今天可看到真人了，長這么帥，事業(yè)還這么成功，小說中的霸道總裁大概就是你這樣的了，我都忍不住心動(dòng)想追求你了，給個(gè)機(jī)會(huì)怎么樣？”

　　被這么奔放的美女調(diào)戲，張益達(dá)有點(diǎn)臉紅。他們來之前就聽雷東明說過長青資本的管理合伙人李琳語言犀利，做事雷厲風(fēng)行，人特別open。告訴張益達(dá)先有個(gè)心理準(zhǔn)備，說這個(gè)女人說話就那樣，不要介意。反正是先給張益達(dá)打了預(yù)防針的。

　　張益達(dá)迅速調(diào)整過來了，笑瞇瞇的對(duì)視著李琳道：

　　“這算是李總對(duì)我的表白嗎？那我可求之不得呢！”

　　眾人皆哈哈大笑，聊天氣氛頓時(shí)熱烈了起來，第一次見面的陌生感也淡化了許多。

　　圓乎乎臉蛋的青年男子是樂分期創(chuàng)始人肖偉杰，此時(shí)一臉興奮的介紹道：

　　“樂分期商城目前已進(jìn)駐了羊城的大學(xué)城進(jìn)行推廣，效果很好，注冊(cè)用戶量已經(jīng)達(dá)到了5萬人，每月成交額達(dá)到了2000萬元，同時(shí)還延續(xù)著很好的上漲勢(shì)頭。

　　接下來還將由羊城大學(xué)城作為起始出發(fā)站向周邊省市拓展，復(fù)制羊城的推廣運(yùn)營模式，預(yù)計(jì)年中覆蓋整個(gè)華南地區(qū)大學(xué)城……

　　我們最終的目標(biāo)就是覆蓋國內(nèi)的3000多所高校，讓每一位大學(xué)生都可以享受到我們的分期購物服務(wù)?！?p>　　雷東明思索一番后，問道：

　　“要覆蓋這么多學(xué)校，宣傳推廣，配送貨物，對(duì)人力資源的調(diào)配，團(tuán)隊(duì)的管理都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。這一塊你是打算如何來解決的？”

　　肖偉杰笑了笑，圓圓的臉更顯親和，一副胸有成竹的樣子，緩緩解釋道：

　　“樂分期建立了一整套校園兼職體系，從發(fā)傳單、做配送、營銷推廣到校園經(jīng)理，再到省負(fù)責(zé)人，每一個(gè)崗位的獎(jiǎng)懲都是事無巨細(xì)。

　　強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)是校園分期平臺(tái)的必備，樂分期的團(tuán)隊(duì)，有一半是身在校園里的，他們深入了解學(xué)生的需求，知道如今的90后校園是什么樣子。

　　幾乎所有的校園經(jīng)理和兼職要么是在學(xué)校食堂，要么就是在籃球場(chǎng)上招的。

　　因?yàn)榉制跇I(yè)務(wù)始終還是消費(fèi)金融，因此上門面簽是最需要保證的一步。

　　這一塊無須擔(dān)憂，我們已經(jīng)有了一整套的成熟打法，只要資金充足，我們可以迅速復(fù)制到全國，最快速度完成市場(chǎng)的占領(lǐng)?！?p>　　雷東明滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)樂分期還是有一套的。目前看來只用等資金進(jìn)入，就要加速起飛了。

　　張益達(dá)看著自信飛揚(yáng)的肖偉杰，也是感慨萬千。不愧是企鵝出來的技術(shù)總監(jiān)，的確有兩把刷子。目前的樂分期已將產(chǎn)品和模式打磨完善了，就差資金去做推廣了。

　　以后的樂分期公司還會(huì)成為200億人民幣市值的納斯達(dá)克上市公司，獲得鵬城除企鵝外第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，企鵝系離職人員創(chuàng)業(yè)最成功公司等等很多頭銜稱號(hào)。

　　張益達(dá)直接開口問道：

　　“談?wù)勀銓?duì)樂分期的估值，以及需要融資的規(guī)模是多少？”

　　肖偉杰跟李琳對(duì)視一眼，感覺有門，于是笑笑道：

　　“去年8月成立初期獲得了長青資本1000萬人民幣的天使輪投資。

　　但是那會(huì)兒我們還沒有產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品推向市場(chǎng)了，反響也很不錯(cuò)。

　　所以估值我們現(xiàn)在一致認(rèn)同在1億美元?！?p>　　說完，看張益達(dá)不為所動(dòng)后，以為他不認(rèn)可，又加了一句解釋道：“3000多所高校完成覆蓋后，樂分期的估值起碼可以達(dá)到幾十億美元的?！?p>　　李琳也幫腔道：“張總，雷總，樂分期的確是一家優(yōu)秀的公司，而且是市場(chǎng)的先行者與領(lǐng)跑者，現(xiàn)在投資絕對(duì)不虧。”

　　雷東明不敢擅自做主，目光投向張益達(dá)，等他的發(fā)言。

　　張益達(dá)淡淡說道：

　　“我有三個(gè)問題。

　　第一，目前樂分期覆蓋了多所高校？占據(jù)3000多所高校的百分比是多少？

　　第二，你們平臺(tái)的商品都是自購然后分期銷售給學(xué)生，形成分期消費(fèi)債權(quán)，資金從哪來？如何維持？

　　第三，這個(gè)模式可復(fù)制性太強(qiáng)，銳向要做的話都可以輕易做出來并在一個(gè)月內(nèi)覆蓋整個(gè)京城的大學(xué)。你們有沒有技術(shù)壁壘來防御或者說干掉跟風(fēng)者？

　　肖偉杰訕訕道：“目前還只覆蓋了羊城的12所大學(xué)，占全國高校比例不到0.4%。

　　資金都是找的P2P平臺(tái)合作的，以后平臺(tái)銷售規(guī)模上升起來了，還可以多找?guī)准液献?，這個(gè)沒什么問題的。

　　可復(fù)制性的確很強(qiáng)，但是我們也有信心爭(zhēng)得這個(gè)市場(chǎng)第一的份額?！?p>　　最后這句話語氣說得有點(diǎn)重，既是表明決心，也是特別說給張益達(dá)聽的。

　　肖偉杰這會(huì)兒有點(diǎn)后悔來找銳向拉投資了。如果銳向現(xiàn)在去做這個(gè)市場(chǎng)，憑借著手上的資金以及各種流量資源，應(yīng)該很快就可以牢牢占據(jù)市場(chǎng)第一的位置。那自己還有什么機(jī)會(huì)呢？越想到此，越有些心慌意亂。

　　趕忙把求助的目光投向李琳，李琳手上做了個(gè)小動(dòng)作示意肖偉杰稍安勿躁，沉住氣。

　　李琳自己這會(huì)兒其實(shí)也有點(diǎn)憂慮，要是銳向真的自己去做這個(gè)市場(chǎng)了怎么辦？笑盈盈的看著張益達(dá)，說道：

　　“張總，你可說笑了。銳向可是大公司大集團(tuán)，怎么可能看得上大學(xué)生市場(chǎng)這么小的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

　　要是真做了，這么小市場(chǎng)，那可不是就跟鬧著玩一樣，引得圈子里笑話，你說是吧！呵呵！”

　　說完，李琳仔細(xì)盯著張益達(dá)臉上的細(xì)微表情變化，想看出什么。

　　可惜，張益達(dá)臉色絲毫未變，好像渾不在意一般。

　　張益達(dá)聽懂了，李琳最后這句話既是調(diào)笑，同樣也是試探，還有一層警告的意味在其中。

　　警告什么呢？

　　假如你要當(dāng)個(gè)臭不要臉的，打著投資的幌子忽悠被投企業(yè)說出商業(yè)機(jī)密，轉(zhuǎn)身就去模仿抄襲的話，信不信我給你捅出去，讓你名聲臭遍整個(gè)金融圈。

　　張益達(dá)喝了口咖啡，不疾不徐的說道：

　　“1億美元就有點(diǎn)扯了，你們目前才占據(jù)大學(xué)生市場(chǎng)0.4%，占據(jù)完最多也就20億美元的規(guī)模，按市場(chǎng)算也就值800萬美元。

　　不過加上你們的創(chuàng)意，我可以給你們2000萬美元的估值。

　　另外，融資開放40%，銳向科技可以按投前2000萬美元，投后3333萬美元的估值給你們投資1333萬美元。

　　對(duì)了，我旗下還投資了一家P2P公司，目前每個(gè)月的成交額在六七個(gè)億，還在保持飛速的增長，這家公司可以為你們擴(kuò)大市場(chǎng)提供所需的資金。

　　銳向科技這邊，也可以給你們開放所有的廣告資源，為樂分期商城導(dǎo)流?！?p>　　張益達(dá)砍價(jià)有點(diǎn)猛，同時(shí)也是大棒加胡蘿卜，先威逼后利誘，就是想把人家哄上床。

　　聽了張益達(dá)的條件后，李琳和肖偉杰臉色也是陰晴不定。

　　雙方都沒說話，空氣就這樣安靜下來了。

　　李琳跟肖偉杰交換一個(gè)眼神后，一本正經(jīng)道：

　　“張總，恕我直言，你這個(gè)條件太苛刻了，我方不能答應(yīng)。

　　首先2000萬美元的投前估值太低了，嚴(yán)重低估了樂分期公司的發(fā)展?jié)摿Α?p>　　另外，融資40%那太多了，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的持股比例將下降到42%，既不利于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)公司進(jìn)行管理，也不利于樂分期公司的后續(xù)再融資?！?p>　　見張益達(dá)沒說話，雷東明出來打圓場(chǎng)道：

　　“有分歧是難免的嘛！慢慢談就是了嘛！”

　　李琳給了肖偉杰一個(gè)眼神，借口打個(gè)電話出了張益達(dá)辦公室，肖偉杰也說想上個(gè)洗手間緊跟著出了門。

　　張益達(dá)知道這是去商量對(duì)策去了，跟雷東明閑聊了幾句。

　　“張總，你這砍價(jià)太兇殘了，你說他們會(huì)不會(huì)拒絕我們??？”雷東明問道。

　　“不會(huì)，不然也不會(huì)出去商量了。估計(jì)回來要求漲點(diǎn)價(jià)，然后股份少稀釋一點(diǎn)，也就那樣了。”張益達(dá)胸有成竹道。

　　“確實(shí)也是，咱們有錢有資源，他們肯定還是想抱抱大腿的?！崩讝|明點(diǎn)頭微笑道。

　　另一邊，李琳站在張益達(dá)辦公室門外等到了緊隨其后出來的肖偉杰，兩人一起乘電梯下到了科林大廈樓下。

　　肖偉杰有些氣憤的說道：

　　“李琳，要不算了吧！我們?cè)僬覄e家，我看他們根本沒有誠意?！?p>　　李琳盯著肖偉杰，輕輕搖頭道：

　　“不，為什么要找別家？

　　他們是最合適的，投錢還會(huì)投入資源，將他們拉上船，將快速加速樂分期的騰飛?！?p>　　肖偉杰臉色有些難看，苦笑道：

　　“就算他們有資源，可報(bào)價(jià)也太低了吧！2000萬美元，呵呵！我們天使輪融資后就有500萬美元估值了，現(xiàn)在產(chǎn)品做出來了，市場(chǎng)模式也驗(yàn)證了，估值才提升4倍嗎？”

　　李琳又當(dāng)起了和事佬，笑著說道：

　　“融資也是做生意，做生意嘛！你來我往砍價(jià)很正常，2000萬美元確實(shí)低了，不過都可以談嘛。

　　實(shí)在談不滿意，我們?cè)倭碜龃蛩惆桑　?p>　　肖偉杰也想通了，點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：

　　“行，那就先慢慢談吧！談完了再說?！?p>　　李琳“嗯”了一聲，又說道：

　　“我們先統(tǒng)一一下思想，告訴我你的底線是多少？”

　　肖偉杰思索了一會(huì)兒，堅(jiān)定的說道：

　　“最低投前3000萬美元估值，最多稀釋30%股份?！?p>　　李琳點(diǎn)頭表示同意，又問了一句“假如AB股喃？”

　　肖偉杰眼睛一亮，他最在意的還是企業(yè)控制權(quán)。以前在企鵝的時(shí)候，馬總雖然持股不到10%，但是也是通過“一致行動(dòng)人協(xié)議”牢牢握住了公司控制權(quán)。

　　他自己不在意股份多寡，但是自己親手創(chuàng)立的公司就像自己的孩子一樣，控制管理權(quán)必須捏在自己手上。

　　肖偉杰想通了此節(jié)后，補(bǔ)充道：

　　“如果是同股不同權(quán)的話，我可以同意稀釋40%股份?！?