第五十章 全面出擊
張益達(dá)在機(jī)場(chǎng)辭別送行的父母后，孤身一人返回了京城。
人剛到京城，就立馬投入到了緊張的工作中去了。
先是益民投資管理公司這邊，由于業(yè)務(wù)越來(lái)越駁雜，為了方便管理，張益達(dá)進(jìn)行了集團(tuán)化改組：
益民投資管理有限公司變更升級(jí)為益民金融信息服務(wù)集團(tuán)，簡(jiǎn)稱“益民金服”。
轄下全資子公司有4家：
益民理財(cái)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)主體，京城市益民理財(cái)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司；
益民財(cái)富運(yùn)營(yíng)主體，京城市益民財(cái)富管理有限公司；
線上貸款平臺(tái)益民貸運(yùn)營(yíng)主體，京城市益民貸金融信息服務(wù)有限公司；
線下貸款平臺(tái)益民普惠運(yùn)營(yíng)主體，京城市益民普惠信息咨詢有限公司。
2014年，益民金服準(zhǔn)備分三步走：
第一步，削減外部貸款公司資金合作，逐步將資金由自有平臺(tái)益民貸和益民普惠放貸出去。
第二步，完全停止掉外部貸款公司資金合作，全由自有貸款平臺(tái)完成放款。
第三步，自有貸款平臺(tái)接入其他金融機(jī)構(gòu)資金合作，包括不限于銀行，P2P，小貸公司等等。
當(dāng)張益達(dá)在會(huì)上宣布這一消息后，陳少杰一臉興奮之色。
陳少杰知道，屬于益民貸和益民普惠的機(jī)會(huì)來(lái)了，看樣子，集團(tuán)今年將加大對(duì)貸款平臺(tái)的資源傾斜。
張益達(dá)繼續(xù)說(shuō)道：
“目前我的想法是這樣的，貸款平臺(tái)咱們線上線下兩條腿走路。
益民貸在線貸款申請(qǐng)平臺(tái)將加大與銳向的合作，由銳向負(fù)責(zé)流量輸入和客戶推薦。益民貸做好審核和放款及貸后管理就行了。
目前益民貸產(chǎn)品就一款，APP命名為益民貸借款。
客戶申請(qǐng)流程是下載APP，注冊(cè)登錄，并上傳資料授權(quán)。包括上傳身份證，授權(quán)人行征信查詢，社保公積金查詢，上傳信用卡賬單等等多項(xiàng)步驟。
益民普惠將在京城和蓉城開(kāi)2家分公司，展開(kāi)試點(diǎn)工作。效果不錯(cuò)的話，將向全國(guó)展開(kāi)規(guī)模化復(fù)制與推廣。
目前益民普惠產(chǎn)品有3款，房易貸，車(chē)易貸，信易貸。分別對(duì)應(yīng)申請(qǐng)資質(zhì)，房，車(chē)，信用。
客戶的申請(qǐng)流程先由貸款門(mén)店業(yè)務(wù)員面簽資料，將資料上傳到系統(tǒng)后臺(tái)，風(fēng)控系統(tǒng)進(jìn)行初審，通過(guò)的再由人工審核員進(jìn)行最終復(fù)審。
貸款業(yè)務(wù)的開(kāi)展，最大的難點(diǎn)有三個(gè)，獲客，風(fēng)控，催收，分別對(duì)應(yīng)貸前，貸中，貸后三個(gè)環(huán)節(jié)。
獲客可以由銳向提供支持，風(fēng)控的話就完全得依賴咱們自身的技術(shù)了，催收先由咱們自己負(fù)責(zé)逾期3個(gè)月以內(nèi)的客戶，超過(guò)3個(gè)月的逾期客戶交由合作的資產(chǎn)管理公司進(jìn)行跟進(jìn)。
我最上心的還是風(fēng)控，陳總，這一塊有沒(méi)有問(wèn)題？”
陳少杰見(jiàn)張益達(dá)看向自己，自信的抬起胸膛，說(shuō)道：
“張總，這塊你放心，咱們研發(fā)的鷹眼系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了多輪的測(cè)試，30秒內(nèi)可以完成300多個(gè)維度的信息采集，識(shí)別和交叉印證。鷹眼之下，保證讓老賴無(wú)所遁形?！?p> 張益達(dá)笑了笑道：“那就好??！我很期待鷹眼的表現(xiàn)?！?p> 當(dāng)然期待了啊！他費(fèi)盡心力，前前后后招募了數(shù)十位大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的程序員以及銀行資深風(fēng)控人士加盟益民貸。
讓這幾十名技術(shù)精英連續(xù)奮戰(zhàn)數(shù)月，過(guò)年都還在加班，費(fèi)盡了心血，最終耗資3000萬(wàn)才打造出了這套風(fēng)控系統(tǒng)。
要是這套系統(tǒng)撲街了，張益達(dá)怕是要?dú)獐?。要知道現(xiàn)在益民金服資金鏈很緊張，花了3000萬(wàn)投入到風(fēng)控研發(fā)后，集團(tuán)流動(dòng)資金已不足7000萬(wàn)了。
益民金服現(xiàn)在上上下下都鉚著一股勁兒，要在今年打個(gè)漂漂亮亮的翻身仗，完成對(duì)賭，摘掉虧損的帽子。
丁思瑤，樊紅陽(yáng)，陳少杰三人也是身先士卒帶頭沖在第一線。整個(gè)公司像一臺(tái)精密的發(fā)動(dòng)機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)了起來(lái)。
銳向金科集團(tuán)這邊，新設(shè)立了兩家子公司，分別是京城市綠豆信用管理有限公司和京城市天策科技有限公司，子公司數(shù)量達(dá)到了7家。
綠豆信用和天策科技是干什么的呢？
在張益達(dá)的規(guī)劃中，綠豆信用就是一個(gè)通過(guò)云計(jì)算、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)客觀呈現(xiàn)個(gè)人的信用狀況的一個(gè)產(chǎn)品。
基于銳向金科旗下產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)金融數(shù)據(jù)，并與社保查詢網(wǎng)，住房公積金查詢網(wǎng)等公共機(jī)構(gòu)以及合作伙伴建立數(shù)據(jù)合作。
與傳統(tǒng)征信數(shù)據(jù)不同，綠豆信用數(shù)據(jù)涵蓋了信用卡還款管理、貸款、轉(zhuǎn)賬、理財(cái)、社保公積金繳費(fèi)、財(cái)務(wù)記賬等等差不多全金融資產(chǎn)領(lǐng)域。
“綠豆信用”通過(guò)分析大量的金融交易及行為數(shù)據(jù)，可對(duì)用戶進(jìn)行信用評(píng)估，這些信用評(píng)估可以幫助互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)對(duì)用戶的還款意愿及還款能力做出結(jié)論，繼而為用戶提供快速授信及現(xiàn)金分期服務(wù)。
所以，產(chǎn)品成型后，綠豆信用將陸陸續(xù)續(xù)展開(kāi)與各大互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的合作，賺取合作費(fèi)用的同時(shí)，也將進(jìn)一步從其他平臺(tái)吸收數(shù)據(jù)完善自己的產(chǎn)品。
再一個(gè)，也將繼續(xù)鞏固銳向科技“第三方互聯(lián)網(wǎng)金融科技服務(wù)平臺(tái)”的地位。
天策科技，則是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)提供大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，風(fēng)控解決方案。
簡(jiǎn)單點(diǎn)就是賣(mài)廣告分析系統(tǒng)，加上一套運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，還有風(fēng)控系統(tǒng)。
銳向科技以流量廣告起家，賣(mài)廣告分析系統(tǒng)那絕對(duì)是金字招牌一掛，客戶源源不斷。
運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的話也很有市場(chǎng)，銳向科技的成長(zhǎng)速度就是最好的廣告。
至于風(fēng)控系統(tǒng)，則要通過(guò)與綠豆信用合作，把整個(gè)銳向金科集團(tuán)的數(shù)據(jù)通過(guò)采集，分析，形成各類(lèi)報(bào)告，最終煉出一套成熟的風(fēng)控系統(tǒng)。
以后跟各大互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)的合作將不僅僅限于獲客廣告和流量，還會(huì)有信用管理，技術(shù)輸出等多個(gè)方面。
或許還會(huì)跟螞蟥金服形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)，想想都是刺激和酸爽。
接下來(lái)的銳向金科內(nèi)部高層會(huì)議上，張益達(dá)下達(dá)了幾道命令：
“第一，加速孵化綠豆信用和天策科技兩大項(xiàng)目，任務(wù)調(diào)為集團(tuán)最優(yōu)先級(jí)，所有資源優(yōu)先傾斜。
第二，建立政府公關(guān)部門(mén)，開(kāi)展與社保查詢網(wǎng)和公積金查詢網(wǎng)等各類(lèi)政府網(wǎng)站的合作。合作達(dá)成后，在集團(tuán)旗下各個(gè)產(chǎn)品APP開(kāi)放社保和公積金查詢?nèi)肟?，獲得用戶授權(quán)后收集相關(guān)數(shù)據(jù)。
第三，上馬大支付戰(zhàn)略布局，在現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)金融B2C合作基礎(chǔ)上，橫向發(fā)展其他行業(yè)，比如開(kāi)發(fā)跟游戲公司的合作，為他們提供充值支付入口?！?p> 說(shuō)到這里，張益達(dá)停了停，掃了在座的各子公司高層一眼，淡淡開(kāi)口道：
“今年春節(jié)的微信紅包，大家玩了沒(méi)有啊？”
林真陽(yáng)笑嘻嘻的說(shuō)道：“玩了玩了，我發(fā)了幾千塊的紅包出去了，這個(gè)創(chuàng)意可真有意思。”
“是啊，這策劃太牛了，破天荒頭一回啊。”
“我覺(jué)得企鵝又有一只殺手锏了，巨頭愈來(lái)愈巨??！”
……
其他高管也都紛紛發(fā)表了一番感言，都是夸企鵝產(chǎn)品牛，策劃牛之類(lèi)云云。
見(jiàn)大家越討論越興奮，張益達(dá)揮手制止了眾人，待安靜后，發(fā)言道：
“杰克馬稱這次微信紅包為企鵝發(fā)動(dòng)的對(duì)阿貍的珍珠島偷襲戰(zhàn)役。
知道為什么嗎？
他們都在搶占C2C個(gè)人支付市場(chǎng)。
搶了干什么用？
做金融，做大數(shù)據(jù)金融。
如果說(shuō)金融是經(jīng)濟(jì)的血液，那么支付就是金融的血管，是一國(guó)金融系統(tǒng)的核心基礎(chǔ)設(shè)施。
我說(shuō)這個(gè)干什么呢？
未來(lái)是無(wú)現(xiàn)金交易時(shí)代，是數(shù)字支付時(shí)代。
我們銳向手握互聯(lián)網(wǎng)支付加移動(dòng)支付牌照，不沖進(jìn)去分一杯羹怎么能行？
而且支付數(shù)據(jù)關(guān)系到我們整個(gè)大金融戰(zhàn)略，沒(méi)有這一部分?jǐn)?shù)據(jù)就沒(méi)辦法完善綠豆信用跟天策科技的產(chǎn)品。
所以，再苦再難我們也要上馬這個(gè)項(xiàng)目。
做了可能會(huì)失敗，不做我們永遠(yuǎn)就只能困守一隅，賺點(diǎn)苦哈哈錢(qián)！”
見(jiàn)張益達(dá)越說(shuō)興致越高，雷東明忍不住咳咳嗓子，提醒道：
“張總，你說(shuō)的這些我們都明白。也理解戰(zhàn)略重要性，可是我們拿什么跟巨頭爭(zhēng)啊？不可能拿到燒火棍去硬抗飛機(jī)大炮啊？
而且公司現(xiàn)在流動(dòng)資金也不充裕，一下子上太多項(xiàng)目只會(huì)分散我們的精力，還會(huì)給公司造成巨大的壓力。”
張益達(dá)看了雷東明一眼，雷東明一臉真誠(chéng)的與之對(duì)視著。
雷東明來(lái)到銳向后，很喜歡這里充滿正能量和勃勃生機(jī)的環(huán)境，公司業(yè)務(wù)也一直穩(wěn)步上升。
但是現(xiàn)在要上馬這么大戰(zhàn)略項(xiàng)目，他害怕銳向好不容易打下來(lái)的大好局面就此被拖垮，所以忍不住直言勸諫道。
張益達(dá)贊賞的看了眼頭很硬的雷東明，對(duì)他笑了笑，然后道：
“雷總這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好？
我們拿什么跟巨頭爭(zhēng)？還有公司精力會(huì)分散，給公司造成巨大的壓力。
我在這里解釋一下，我不是讓大家去送死，我已經(jīng)有了完整的計(jì)劃。跟巨頭斗，光靠頭鐵是沒(méi)用的。
公司目前還是以綠豆信用和天策科技的發(fā)展為主。
但是，個(gè)人支付C2C咱們必須先得做出點(diǎn)水花來(lái)。
接下來(lái)，我們要開(kāi)始進(jìn)行B輪融資了，融到的錢(qián)一半給綠豆信用和天策科技，另外一半全部投入支付戰(zhàn)場(chǎng)。
要是能在支付戰(zhàn)場(chǎng)守住一部分份額，有個(gè)5%或者10%我們就可以啟動(dòng)C輪融資。
只要有市場(chǎng)份額在那里，哪怕不多，風(fēng)投就會(huì)加注我們。
風(fēng)險(xiǎn)投資是什么呢？高風(fēng)險(xiǎn)中去博取高回報(bào)的機(jī)構(gòu)。
他們押注阿貍跟企鵝，就算他們勝利了，能賺取多少倍收益？0.5倍？1倍？
再說(shuō)，現(xiàn)在巨頭也不缺錢(qián)，不會(huì)拿他們的錢(qián)的。
要是押注我們勝利了，或者說(shuō)跟巨頭三分天下了，10倍收益打底，幾十倍也不稀奇。
該怎么做？不用我們來(lái)教他們。
我們需要做的就是占據(jù)支付戰(zhàn)場(chǎng)的一個(gè)陣地，牢牢把守住，并尋找機(jī)會(huì)擴(kuò)大。
只要我們節(jié)節(jié)勝利，后方的彈藥補(bǔ)給那將是源源不斷的?！?