第八十三章 拆分益民金服

　　一份新鮮出爐的半年財(cái)報(bào)和運(yùn)營(yíng)報(bào)表擺在了沈北朋和徐小明面前。

　　“益民財(cái)富成交額16億，待收14.8億。

　　益民理財(cái)成交額62億，待收16.5億。

　　益民金服總營(yíng)收2.7億元，用戶利息支出1.3億，銷售及廣告費(fèi)用9500萬，薪酬支出4000萬，凈利潤(rùn)500萬元?！?p>　　兩人對(duì)視一眼，知道益民發(fā)展很迅速，但當(dāng)他們看到具體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)時(shí)還是有點(diǎn)難以置信。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該也是沒啥問題的，上面還蓋著會(huì)計(jì)事務(wù)所的鋼印。不過接下來還是會(huì)例行公事，安排公司財(cái)務(wù)部門再進(jìn)行復(fù)核。

　　所以，數(shù)據(jù)是真是假一查便知。不過以他們對(duì)張益達(dá)的了解，也不會(huì)在這一點(diǎn)點(diǎn)事情上面動(dòng)手腳。

　　沈北朋取下眼鏡擦了擦，說道：

　　“78億成交額，31.3億待收。你這發(fā)展速度有點(diǎn)出乎我的意料?！?p>　　“那沈老師覺得快了還是慢了？”張益達(dá)也是順口問了句。

　　“快了！我原本以為你們會(huì)在下半年完成對(duì)賭。看來是我看走眼了?！鄙虮迸蟾锌?。

　　“益達(dá)，我們晚些安排財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)過來走下流程。流程走完了，另外2500萬美元立刻安排打款?！?p>　　徐小明有些興奮，張益達(dá)又給他帶來奇跡了，益民目前來看也是潛力無限??！

　　張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭表示同意，風(fēng)投方再檢查一遍數(shù)據(jù)真?zhèn)我彩菬o可厚非的。而且這數(shù)據(jù)也是實(shí)打?qū)嵉?，?jīng)得起查。

　　“2500萬美元，再加上對(duì)賭的這2500萬美元，那就是5000萬美元了。我們一共獲得了10%股份?！?p>　　沈北朋喃喃自語道，然后看著張益達(dá)來了句：

　　“益民的估值我覺得現(xiàn)在至少10億美元了吧！”

　　“對(duì)對(duì)對(duì)！B輪融資至少10億估值打底。”張益達(dá)也是笑著迎合道，他明白沈北朋的意思，A輪他們有些吃虧，趕緊得找個(gè)B輪投資者把他們手上股權(quán)價(jià)值炒起來。

　　“什么時(shí)候啟動(dòng)B輪?。俊毙煨∶饕膊遄炝司?。

　　“年底吧！先把手上這2500萬美元用得差不多了再說！”張益達(dá)心中早有了具體方案，等業(yè)務(wù)布局得更廣一點(diǎn)，營(yíng)收更大一點(diǎn)再啟動(dòng)B輪融資。

　　“你是怎么打算的，說來聽聽?！鄙虮迸笙肼犗聫堃孢_(dá)接下來對(duì)益民的發(fā)展規(guī)劃。

　　張益達(dá)也不做隱瞞，竹筒倒豆子似的全說了出來：

　　“三個(gè)方向發(fā)力，資金端待收，資產(chǎn)端貸款規(guī)模，營(yíng)收和利潤(rùn)。

　　先說資金端，目前有益民財(cái)富，益民理財(cái)，瑞民理財(cái)三個(gè)品牌。

　　益民財(cái)富接下來會(huì)收購(gòu)基金銷售和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，專注于服務(wù)高凈值客戶人群。

　　打造財(cái)富管理、海外資產(chǎn)配置、高端保險(xiǎn)、高端教育等全方位的綜合金融服務(wù)。

　　益民理財(cái)則繼續(xù)深耕P2P信貸領(lǐng)域，擴(kuò)大成交規(guī)模和待收。

　　瑞民理財(cái)將作為資金端的一個(gè)補(bǔ)充渠道，與益民理財(cái)形成雙品牌運(yùn)營(yíng)格局。待合適機(jī)會(huì)來臨，分拆出去單獨(dú)運(yùn)營(yíng)?！?p>　　停頓了一下，觀察了一下沈，徐二人反應(yīng)，見他們連連點(diǎn)頭表示認(rèn)同，張益達(dá)又接著道：

　　“接著來說資產(chǎn)端。

　　益民普惠作為線下資產(chǎn)端，目前已完成華北五省，川省的門店覆蓋。共計(jì)有京城，天津，石家莊，保定，呼和浩特，太原，蓉城，7個(gè)城市8個(gè)門店。

　　下半年將繼續(xù)展開對(duì)全國(guó)省會(huì)，強(qiáng)二線，普通二線城市的門店覆蓋。

　　到14年底，完成覆蓋49個(gè)主要城市，建設(shè)50家門店的年度目標(biāo)。

　　益民貸作為線上資產(chǎn)端，將繼續(xù)發(fā)力消費(fèi)金融。拓展消費(fèi)場(chǎng)景類貸款，包括教育，旅游，房屋裝修，家電，汽車等多種類型分期業(yè)務(wù)。

　　當(dāng)風(fēng)控模型和資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的時(shí)候，讓益民貸接入其他金融機(jī)構(gòu)的資金，包括銀行，信托，消費(fèi)金融，小貸，ABS債權(quán)等多種融資渠道。

　　提升資金穩(wěn)定性的同時(shí)，進(jìn)一步降低資金成本?！?p>　　“我怎么感覺你要把幾家子公司做分拆?。俊鄙虮迸笮岬搅艘唤z不同尋常，忽然打斷道。

　　“對(duì)，沈老師果然厲害，一下子就看穿了我的真實(shí)用意?！睆堃孢_(dá)比了一個(gè)大拇指說道。

　　看著二人好奇的眼神，張益達(dá)又道：

　　“初步計(jì)劃，益民金服集團(tuán)業(yè)務(wù)拆分成4個(gè)板塊。

　　財(cái)富管理板塊：益民財(cái)富。

　　 P2P商業(yè)板塊：益民理財(cái)/瑞民理財(cái)＋益民普惠。

　　消費(fèi)金融平臺(tái)板塊：益民貸。

　　 P2P公益板塊：三農(nóng)貸款?！?p>　　沈北朋有些不解，問道：

　　“P2P還分兩個(gè)板塊？商業(yè)和公益？”

　　徐小明考慮了一下，也問道：

　　“一個(gè)以賺錢為目的？一個(gè)以公益為目的？”

　　張益達(dá)嘆息一口氣，說道：

　　“現(xiàn)在的P2P資產(chǎn)端都太專注于個(gè)人消費(fèi)，房貸，車貸這些賺錢的資產(chǎn)端了。

　　沒有人去關(guān)注三農(nóng)，農(nóng)村金融。因?yàn)橘嵅坏绞裁村X，運(yùn)營(yíng)落地也很麻煩。

　　格萊珉銀行模式在孟加拉國(guó)發(fā)展得就很不錯(cuò)，在扶貧與支援農(nóng)村建設(shè)上面取得了巨大的成就?！?p>　　沈北朋不住搖頭，表情嚴(yán)肅道：

　　“三農(nóng)金融不好做??！資本都是逐利的。你如果想做農(nóng)村公益金融，可以說是困難重重。

　　首先因?yàn)槭枪嫘再|(zhì)，貸款利率就不能太高。這就決定了資金成本得足夠低。

　　而資金成本低，怎么吸引資金源源不斷投入這個(gè)行業(yè)或者說項(xiàng)目？

　　賺不到錢，公司又拿什么吸引源源不斷的人才加入？以及科技研發(fā)？”

　　這一些道理張益達(dá)都懂，后世他也知道格萊珉銀行模式可以說是在中國(guó)發(fā)展得差強(qiáng)人意。

　　“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下?！彼霾坏竭@么高尚。但是在賺取商業(yè)利益的同時(shí)，對(duì)社會(huì)進(jìn)行一定反哺還是可以辦到的。

　　“也不能說就全是公益金融，這個(gè)項(xiàng)目會(huì)平衡商業(yè)性和公益性。

　　保證平臺(tái)正常運(yùn)營(yíng)，這是商業(yè)的第一要求，盈利不去強(qiáng)求，只要營(yíng)收平衡，項(xiàng)目能夠長(zhǎng)期做下去就行了。

　　公益也不是絕對(duì)純粹的公益，貸款也還是會(huì)收取利息的。只是利息我們會(huì)盡量控制在20%以內(nèi)，以后還會(huì)根據(jù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況逐步降低。

　　為貧困地區(qū)發(fā)放小額貸款，我覺得施舍會(huì)讓人信心受挫或是讓人變得懶惰，讓貧困農(nóng)民有本錢經(jīng)營(yíng)。

　　窮人有信用、目標(biāo)還有動(dòng)力才會(huì)是真正的扶貧，信用就是他們的本錢?！?p>　　張益達(dá)把心中憋著的話一口氣都說了出來。

　　“尤努斯教授的那一套確實(shí)在孟加拉發(fā)展得還挺不錯(cuò)，專門貸款給窮人，支持農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，改善農(nóng)村落后貧窮的面貌。

　　益達(dá)，我支持你，我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目也很有興趣，缺少資金的話，我可以給你投資一部分?！?p>　　徐小明鼓勵(lì)道，學(xué)藝術(shù)出身的他比較感性，不像沈北朋這個(gè)學(xué)數(shù)學(xué)出身的投資銀行家，考慮問題首先從商業(yè)角度出發(fā)。

　　“格萊珉在孟加拉確實(shí)很成功。但我們畢竟國(guó)情，政策不一樣，你們知道落地最難的是什么嗎？”

　　沈北朋有點(diǎn)看不下去了，準(zhǔn)備給他們倆潑潑冷水，繼續(xù)道：

　　“現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，講究如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)最大化，實(shí)現(xiàn)股東投資回報(bào)最大化。

　　 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，如果一家企業(yè)沒有這種最基本的目標(biāo)，那么這家企業(yè)不是低效率，就是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

　　要想讓三農(nóng)金融真真正正在農(nóng)村落地生根，就必須先考慮利潤(rùn)，再談扶貧和公益?！?p>　　沈北朋的話其實(shí)就一個(gè)主旨：

　　先讓機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中存活下來，再來談發(fā)展。上來就先考慮公益和扶貧，又沒有源源不斷的捐助資金進(jìn)入，那就自己先把自己玩死了。

　　“對(duì)，最難的還是模式可持續(xù)性。之前格萊珉在中國(guó)的一些項(xiàng)目都失敗了，主要就敗于模式的不可持續(xù)性?！?p>　　張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，沈北朋看問題很理性，同樣也一針見血。

　　“你先好好考慮一下吧！拿出一個(gè)具體方案，只要能保證商業(yè)利益和模式可持續(xù)發(fā)展，我個(gè)人也可以投資一筆?！?p>　　沈北朋把事情分得很清，這種項(xiàng)目說到底比不上純粹追求最大化利益的商業(yè)項(xiàng)目，不會(huì)讓黑衫來投資，最多以個(gè)人名義參與。

　　“好，這也只是我的一個(gè)想法雛形，還有很多的不足需要進(jìn)行完善。待正式方案成型了，再拿來給二位老師過目?！?p>　　張益達(dá)瞧了瞧沈、徐二人說道。

　　接著三人又討論到了納斯達(dá)克上市的問題了。

　　徐小明滿臉喜色看著張益達(dá)，問道：

　　“益民準(zhǔn)備拆分P2P出來，明年登錄納斯達(dá)克？”

　　“對(duì)，益民理財(cái)和益民普惠一起打包上市。

　　明年我預(yù)計(jì)益民理財(cái)可能會(huì)發(fā)展到上百億的待收，益民普惠也可以完成上百家門店的鋪設(shè)。

　　企業(yè)的發(fā)展會(huì)迎來一個(gè)爆發(fā)高潮，趁這個(gè)機(jī)會(huì)。我們?cè)倌孟潞Ｍ饣ソ鹕鲜械谝还傻姆Q號(hào)。

　　以后不管上市的互金企業(yè)有多少家，讓人記憶深刻的還是第一家。”

　　 張益達(dá)笑著說道，捏了捏下巴，又補(bǔ)充道：

　　“益民財(cái)富放在16年上市，益民貸放在17年上市。我打算在接下來三年里每年上市一家公司，徹底奠定益民金服集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)金融霸主地位！”

　　“為什么要分拆上市??？一起上市不是更好嗎？市值更大，資源力量也更集中?！毙煨∶饔行┎唤鈫柕?。

　　“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)！P2P目前雖然還未監(jiān)管，但是我們要為將來做打算?！?p>　　張益達(dá)皺了皺眉，思緒一下子拉遠(yuǎn)了?？紤]到后面幾年監(jiān)管環(huán)境，必須得盡快上市和布局，