第八十九章 野望
銳向入股漢泰基金的事情經(jīng)過胡鋼的運作，很快就拿到了證監(jiān)會的批復(fù)了，正式成為基金公司第二大股東，占股49%。
2張互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照，1張保險代理牌照，1張基金銷售牌照，再加上半張公募基金牌照，基本上接下來發(fā)展所需的金融牌照都已經(jīng)被銳向拿齊了。
牌照到位，銳向也在張益達的意志下開始研發(fā)起了金融產(chǎn)品。
首先是保險超市和基金超市板塊，像貸款超市那樣接入了很多外部保險公司和基金公司的產(chǎn)品。
銳向科技負(fù)責(zé)導(dǎo)流，保險公司和基金公司提供金融服務(wù)。這樣做的目的也很簡單，給用戶提供更豐富更全面的金融產(chǎn)品，由用戶自由選擇購買。
2張互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照分別作為“投融匯錢包”和“投融匯借條”的運營主體。
投融匯錢包作為“線下消費分期”產(chǎn)品，由綠豆信用提供參考數(shù)據(jù)，從銳向集團上億的用戶中挑選首批資質(zhì)最好的10萬用戶開放額度。
這個額度不能提現(xiàn)，只能用于魔寶支付線下合作商戶消費。消費的額度可以分3，6，12期還款，利率在12%－24%不等。
投融匯借條也由綠豆信用提供用戶白名單，首期開放10萬個名額。
借款日利率在萬分之1.5-萬分之6不等，根據(jù)客戶資質(zhì)不同，風(fēng)險定價不同。
可以分期3，6，9，12月四期借款，也可以提前還款，按日計息。
所有放款資金均由2家互聯(lián)網(wǎng)小貸公司提供，每家公司都特意提升了注冊資本至3億。
6個億資金，授信20萬用戶，按道理來說是平均授信3000元。
但是不可能同一時間段，所有用戶把錢借完。所以授信額度提升了一倍，平均每個用戶授信額度是6000元。
這20萬用戶是銳向金科集團從上億用戶中挑選出的資質(zhì)最好的用戶，由公司自有資金放貸。
前期屬于一個觀察期，觀察產(chǎn)品有沒有漏洞，以及用戶逾期率，壞賬率這一塊。
待一切流程走上正軌后，銳向集團旗下2家互聯(lián)網(wǎng)小貸公司可以引入銀行，信托，保險，消費金融等持牌金融機構(gòu)的資金聯(lián)合發(fā)放貸款。
漢泰基金公司聯(lián)合銳向推出了一款貨幣基金，“零錢寶”。
零錢寶上架到銳向旗下各大APP里面最顯眼的位置，開始全力吸納用戶。
作為一款貨幣基金，它是可以隨取隨存的，相當(dāng)方便，收益率也不比余額寶這些貨幣基金差，都是在4%-5%之間浮動不等。
一經(jīng)上線，立馬引發(fā)搶購狂潮。
……
葛二平今天去超市買東西的時候，發(fā)現(xiàn)忘記帶錢包了，銀行卡里的錢也才拿去還了信用卡，還沒有及時補充進去資金。
葛二平有些著急，收銀臺的大媽毫不留情的說道：
“站半天了，小伙子你還買不買?。坎毁I別擋著后面的顧客。”
“要買，要買，就是忘記帶錢包了。”葛二平滿臉堆笑，急忙讓開了路，站在了一旁。
“咚”手機響了，葛二平一看，是投融匯APP的彈窗消息。
“恭喜你獲得投融匯錢包10000元額度，僅供魔寶支付合作商家消費?！?p> 葛二平急忙點開了消息，進去詳細(xì)了解了一下這個產(chǎn)品。
“原來是消費分期額度?。 备鸲娇炊?，銳向公司借錢給他，這個錢不能取出到銀行卡，只能用來消費。
湊到收銀臺旁，葛二平堆笑道：
“大姐，你們這跟魔寶支付有沒有合作??？就是那個二維碼掃碼付款?！?p> “得，都在這了，不知道你說的哪個？”收銀大媽指著收銀臺旁邊貼著的一排排二維碼說道。
葛二平湊過去一看，有支付貝，有微信支付，還有魔寶支付。
葛二平趕緊打開投融匯APP右上角的掃碼工具，掃了一下二維碼，跳出了很多個選項。
“余額支付”
“零錢寶支付”
“銀行卡支付”
“投融匯錢包支付”
葛二平點擊投融匯錢包支付的選項，再輸入交易密碼，然后顯示了一個支付成功。
葛二平趕緊拿給收銀大媽看了看付款成功的界面，并興奮說道：
“大姐，你看付款成功了?！?p> 收銀大媽趕緊后臺對了對賬單，確認(rèn)收到款了，點點頭放行。
葛二平樂呵呵提著一大袋東西出了超市，嘴里哼著小曲，暗道：
“今天多虧投融匯給了10000元消費額度啊！不然丟死個人了。怕是要打電話找人救急?！?p> 回到家，葛二平又把投融匯APP給研究了研究，發(fā)現(xiàn)又添加了很多功能。
“臥槽，還能買基金和保險了。好多產(chǎn)品啊！
咦，還有個標(biāo)簽分類，貨幣型基金收益排行榜，混合型基金收益排行榜，股票型基金收益排行榜……
保險也好全啊，車險，壽險，萬能險，重疾險，輕疾險，少兒險……”
葛二平發(fā)現(xiàn)投融匯產(chǎn)品太齊全了，除了股票以外，基本上其他金融產(chǎn)品都湊齊了，有理財，有貸款，有保險，有基金……
葛二平往零錢寶里面充值了一萬塊錢，準(zhǔn)備拿來當(dāng)平時的花銷。不然哪一天沒帶錢包，卡里也空了就又尷尬了。
……
龐蕾給杰克馬匯報道：
“馬總，銳向金科開始布局財富管理和消費信貸了，再加上個人信用管理，以及移動支付，幾乎是全方位抄襲模仿我們的螞蟥金服?！?p> 杰克馬揮揮手示意無妨，笑著說道：
“金融這個市場是很大的，我們一家也做不完。你只要記住，移動支付只要我們占據(jù)絕對的市場份額，其他公司就翻不起浪。”
龐蕾點點頭說道：“我知道了馬總。線上這塊的支付流量幾乎都是被我們和企鵝牢牢攥住的。
銳向只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，聽說在線下補貼得很猛，搶占了不少的市場。我們怎么應(yīng)對？要不要也加大補貼？”
杰克馬捏了捏下巴，然后道：
“螞蟥金服背靠阿貍，有龐大的電商流量作為基本盤。企鵝把持社交，也有基本盤。
銳向喃？融了幾億美元就不知道天高地厚了。
讓他們?nèi)パa貼，等到他們撐不住的時候，就是我們出手，一擊必殺的時刻了。
他強任他強，清風(fēng)拂山崗！
他橫任他橫，明月照大江！”
杰克馬喜愛武俠，不自覺吟了兩句詩。
龐蕾偷笑不已，這個馬總對武俠可是癡迷的緊。
她也領(lǐng)會到了馬總的意思，就是先讓銳向猖狂幾天，用戶補貼再多終歸是沒有自己的基本盤，是無根之萍。
等到補貼停止了，資金堅持不住的時候。就是螞蟥金服入場反擊的時候了。
逆向思維，這很馬總。
杰克馬又說道：
“下個月阿貍就要在美國上市了，我們目光不能只局限于國內(nèi)。
螞蟥金服明年就要開始獨立融資了，我們目光要放長遠一點，東南亞那邊也可以先把觸手伸過去?！?p> 接著杰克馬嘆息道：
“我們阿貍崛起的時候，亞馬遜已經(jīng)在全世界稱霸了。錯過了最佳發(fā)展時機，目前市場只能局限于大中華區(qū)這一隅之地?！?p> 接著杰克馬眼中精光一閃，霸氣側(cè)漏道：
“螞蟥金服不能再走阿貍的老路了。錯過業(yè)務(wù)發(fā)展到全世界的機會。明年就要啟動出海戰(zhàn)略，第一站就是東南亞?！?p> 杰克馬的雄心壯志讓龐蕾也是激動不已，當(dāng)年他們十八個人在別墅里創(chuàng)業(yè)時，馬總也是這么說的。
當(dāng)年馬總喊出的目標(biāo)和口號都一一實現(xiàn)了?，F(xiàn)在的螞蟥金服，馬總說能把業(yè)務(wù)做到全世界，那肯定也能做到全世界。
關(guān)于這一點，她是深信不疑的。
龐蕾接下來的工作中，除了繼續(xù)在線上鞏固螞蟥金服的移動支付市場份額外，線下的推廣也繼續(xù)按照定好的節(jié)奏在展開。
不疾不徐，不加大補貼，也不加大廣告推廣。
連張益達都很好奇，等待阿貍的狙擊一直沒有等來。
張益達猜測可能巨頭在醞釀大招，先讓自己蹦跶兩天。待自己蹦累了，就是出手的時機了。
看著桌上魔寶支付的財報，張益達也是有點觸目心驚。
“截止到8月，魔寶支付共計交易用戶3500萬人，開戶商戶400萬家，共計發(fā)放補貼5.5億元?！?p> 張益達初步計算了一下，到年底估計會達到1億的交易用戶和上千萬家開戶商家，補貼起碼還得再燒10億。
B輪融資一共融了31億元，8個億投入到科技研發(fā)，8個億用來收購金融牌照和日常經(jīng)營。15個億用于移動支付補貼和拉新。
所有的資金就這樣被安排得明明白白的，到了年底所有融資也差不多就耗完了。
不過魔寶支付要是坐擁了1億的交易用戶，以及上千萬家的開戶商家，這一塊業(yè)務(wù)的估值也會提升不少。
阿貍和企鵝目前還主要在盯線上業(yè)務(wù)開發(fā)，線下業(yè)務(wù)雖然也在開發(fā)?？墒潜舜酥g還很默契，默默的開拓市場，暫時沒有啟動補貼大戰(zhàn)。
明年，2015年應(yīng)該大家市場都開拓得差不多了。那就是刺刀見紅的時刻了。
要是銳向在補貼大戰(zhàn)的時候彈藥注備不足，估計現(xiàn)在開拓的市場肯定會丟的一干二凈。
用戶都是很理智的，誰家支付紅包給的大，給的頻繁，就用哪家產(chǎn)品。
有錢的才是爸爸！
張益達不敢掉以輕心，心中已經(jīng)想好了對策。年底啟動C輪融資，融來的錢全部投入到補貼大戰(zhàn)去。
其他多條線的產(chǎn)品，就只能自力更生了。
勒緊褲腰帶過日子?。?p> 張益達感慨道。