第九十三章 考察農(nóng)村
張益達(dá)一進(jìn)屋子,就看見客廳堆得跟座小山包似的麻鞋,也是驚訝不已,問道:
“淑珍大姐,這都是你一個(gè)人編出來(lái)的嗎?”
淑珍連連搖頭:“都是我和婆婆兩個(gè)人編出來(lái)的?!?p> 張益達(dá)掃視了房間四周一圈,很簡(jiǎn)陋,沒什么像樣點(diǎn)的家具,但是房間里里外外還是很干凈的,看得出來(lái)經(jīng)常打掃衛(wèi)生。
一位六十來(lái)歲的老太婆這時(shí)候從房間內(nèi)走出來(lái),問道:
“淑珍,怎么了???怎么家里來(lái)這么多人?。俊?p> “嬸兒啊,這是縣里的來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)和京城來(lái)的老板到你家考察一下麻鞋?!贝逯呛堑?。
眾人也紛紛上前問好,老太婆很高興,連忙找來(lái)幾張凳子,招呼客人坐下。然后又叫兒媳婦淑珍趕快去燒開水泡茶。
待老太婆和淑珍走進(jìn)廚房后,村支書扭過頭給吳縣長(zhǎng)和張益達(dá)一行人說(shuō)道:
“淑珍是個(gè)苦命的女人,嫁過來(lái)沒幾年丈夫就死了。
20多歲就做了寡婦,這十幾年來(lái),除了把孩子拉扯大,上初中了,還得照顧身體不好的婆婆。
這些年過得也是不容易,村里人都挺佩服她的。平時(shí)有啥事的,大家也都愿意搭把手。
不過她是一個(gè)要強(qiáng)的女人,一般不要人家?guī)兔ΑR患胰诰腿烤幝樾S持著基本的生活?!?p> 聽到這里,張益達(dá)肅然起敬,覺得自己的惠農(nóng)貸一定要幫她們做點(diǎn)什么。
不一會(huì)兒,一碗碗熱茶端了上來(lái)。因?yàn)楸硬粔?,就都用土碗泡的茶?p> 張益達(dá)也不嫌棄,接過茶對(duì)淑珍大姐說(shuō)了聲謝謝,然后喝了一大口,笑著問道:
“淑珍姐,我問下你們一年能做多少雙鞋?。磕苜u多少錢?”
淑珍坐在一側(cè)的小凳子上面,想了想回答道:“差不多一年做300雙吧,能賣個(gè)兩三千塊錢?!?p> 張益達(dá)拿過一旁堆著的麻鞋,仔細(xì)看了看,摸了摸,覺得手工工藝挺好的,但是賣不到10塊錢一雙也太廉價(jià)了。又問道:
“你們這鞋,一般都在本地賣嗎?”
淑珍點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道:“要不自己去集市擺攤賣,要不就賣給收購(gòu)商讓他們運(yùn)到城里去賣。
這鞋本地人都會(huì)做,不好賣?;旧隙际琴u給收購(gòu)商了。”
村支書又補(bǔ)充說(shuō)道:“這鞋還是太便宜了,只能賣給收購(gòu)商,自己跑去城里賣,路費(fèi)都不夠。”
張益達(dá)找了一雙跟自己碼數(shù)差不多的麻鞋,笑著說(shuō):“我可以買一雙嗎?”
然后又叫趙爾雅掏了一百塊錢遞給淑珍,淑珍推脫不要。
張益達(dá)笑著看著她:“拿著吧!淑珍姐,買東西給錢天經(jīng)地義的事。”
淑珍忙搖頭:“要不了這么多,10塊錢就夠了?!?p> “沒事,我們待會(huì)兒再拿幾雙就是了。”張益達(dá)擺擺手說(shuō)道,然后脫了鞋換上了一雙麻鞋。
此時(shí)正值8月高溫天氣,加之又走了那么長(zhǎng)的路,總之就是味道有點(diǎn)大。
張益達(dá)也意識(shí)到了這個(gè)問題,穿著麻鞋,提著自己的鞋走到外面院子里,散了散味兒。
一會(huì)兒后回來(lái)了,說(shuō)道:
“這鞋子挺好的嘛!清涼透氣,還防滑!”
看著淑珍夸贊道:“淑珍姐,你這門手藝不錯(cuò)??!”
淑珍笑了笑,京城來(lái)的大老板夸她的鞋子好,還是挺高興的。
張益達(dá)又問道:
“要是給淑珍姐解決了銷售渠道問題,你有沒有想法多做些鞋子?把生產(chǎn)規(guī)模再擴(kuò)大一點(diǎn)。”
淑珍想了想,最終點(diǎn)點(diǎn)頭:“要是不愁賣的話,我和婆婆每年還能再多做幾百雙。”
張益達(dá)搖搖頭,還是太少了。問到周圍人:“麻鞋的制作工藝是由哪些流程構(gòu)成???”
村支書踴躍發(fā)言道:“
張總,我知道!
用黃麻揉成粗繩、細(xì)繩,用長(zhǎng)而有韌性的稻草晾曬并用錘子捶松,用釘耙勾住木凳前端。
人坐在木凳中間,用腰帶從腰后往前套住腰桿,再用腰桿中間的鐵絲鉤住麻繩,麻繩的另一端套在草鞋耙上,開始編織。
最后一圈一圈地慢慢纏緊,完工?!?p> 張益達(dá)笑了笑,夸道:“支書說(shuō)得很詳細(xì),我這個(gè)門外漢都聽懂了?!?p> 話鋒一轉(zhuǎn),嚴(yán)肅道:“但是,這種生產(chǎn)工藝還是太落后了。要想致富,創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)收入就得轉(zhuǎn)型。
我有幾個(gè)建議。
第一,就說(shuō)銷售渠道,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)。你們的這個(gè)手工麻鞋不應(yīng)該限于一隅之地銷售,要賣到全國(guó)各地去。
國(guó)家的電商產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在這么發(fā)達(dá),我們要緊跟時(shí)代步伐走。把你們的麻鞋通過電商賣到全國(guó)去,
第二,產(chǎn)品樣式。
麻鞋樣式也不要只做涼鞋嘛,可以做成拖鞋,布鞋,休閑鞋。
麻繩結(jié)合其他材料,可以做成新式的布鞋和休閑鞋。樣式緊跟時(shí)尚潮流,城里人喜歡什么款式,流行什么款式,就做成什么款式。
主打“環(huán)?!焙汀凹兪止ぁ眱蓚€(gè)理念,給產(chǎn)品賦予附加價(jià)值。
第三,就是生產(chǎn)工藝了。
麻繩需要晾曬,選材對(duì)吧!還需要去地里割回來(lái)。
這些流程可以建立起一些小型加工廠來(lái)完成,以后每家每戶只需要盯住最重要的環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行手工打造。其他環(huán)節(jié),全部由工業(yè)化流程逐漸替代。
把生產(chǎn)力解放出來(lái),把生產(chǎn)量做上去。
三個(gè)建議,銷售渠道,產(chǎn)品樣式,生產(chǎn)工藝。這三點(diǎn)做好,絕對(duì)可以創(chuàng)造幾倍于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)回報(bào)?!?p> 眾人紛紛鼓掌,吳縣長(zhǎng)哈哈笑道:“張總,不愧是青年領(lǐng)袖企業(yè)家,提的建議就是好啊!”
接著他又扭頭看向其他政府工作人員,發(fā)布命令道:“你們接下來(lái)給我寫個(gè)報(bào)告上來(lái),就按張總的建議來(lái)?!?p> 其他政府工作人員紛紛點(diǎn)頭。
在淑珍家里坐了好幾個(gè)小時(shí),該聊的也都聊得差不多了,天色漸晚,吳縣長(zhǎng)湊張益達(dá)身旁,小聲道:
“差不多天也快黑了,張總先回縣里休息著,明天再考察吧!”
張益點(diǎn)頭表示可以,然后又叫趙爾雅拿出一大疊人民幣,把淑珍家里的麻鞋全買下了。
淑珍推辭道:“張總,你這都一萬(wàn)塊錢了,要不了這么多,三千就夠了?!?p> 張益達(dá)和藹一笑:“淑珍大姐,多著的就留著給孩子做學(xué)費(fèi)吧!”
其他人也勸道:
“淑珍姐,這是張總一番心意,你就拿著吧!”
淑珍和婆婆也是感動(dòng)不已,抹了抹眼淚,把張益達(dá)一行人送到村口。
告別淑珍一家,以及村支書等人,一行人坐上汽車返回了縣城。
回到中午吃飯那家酒店,張益達(dá)笑著對(duì)吳縣長(zhǎng)說(shuō)道:
“吳縣長(zhǎng),你不要把接待規(guī)格搞這么高嘛。弄得我很緊張。山谷縣縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)的情意我已經(jīng)感受到了,多謝各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。
此次投資我心中已經(jīng)確定了,具體投資方案還正在做?!?p> 吳縣長(zhǎng)聽張益達(dá)說(shuō)已經(jīng)確定投資了,正在做投資方案,臉上的笑意更濃三分,道:
“張總,你遠(yuǎn)來(lái)是客,又是來(lái)帶領(lǐng)我們山谷人民致富的。熱情招待招待你也是應(yīng)該的,你可千萬(wàn)不要推辭啊?!?p> 張益達(dá)推脫不過,又跟吳縣長(zhǎng)等人在酒店吃了一頓豐盛晚宴。
接著,吳縣長(zhǎng)又邀請(qǐng)張益達(dá)一行考察團(tuán)來(lái)到縣里的廣播電視臺(tái),一起觀看了一場(chǎng)歷史秦腔劇《姜維》。
節(jié)目很精彩,古老的秦腔看得張益達(dá)如癡如醉,問道:
“吳縣長(zhǎng),姜維姜伯約也是山谷人嗎?”
吳縣長(zhǎng)頗為自豪,道:
“對(duì),算的上是我們山谷縣古往今來(lái)第一大名人了!”
“九伐中原,真乃涼州上士。吳縣長(zhǎng),你們山谷可稱得上是人杰地靈?。 ?p> 張益達(dá)感慨道,作為一個(gè)川蜀人,姜維的故事從小就聽過。后來(lái)讀了大學(xué),修的是歷史,對(duì)姜維那是更加了解了。
姜維率領(lǐng)大軍在外死死抵御鄧艾大軍,結(jié)果阿斗這個(gè)死撲街被忽悠開城門投降了,然后還給姜維下令投降。
一支孤軍撲到成都而已,就把阿斗嚇破膽了。等姜維大軍撤回成都,不是沒有解圍翻盤的機(jī)會(huì)。
就這樣錯(cuò)過了,可悲可嘆!
姜維投降魏國(guó)后,至死都在離間鐘會(huì)和鄧艾,企圖恢復(fù)漢室。
最終結(jié)果就是失敗了,身死族滅,滿門抄斬!
一代英才,軍事才能出眾,對(duì)蜀漢忠心耿耿,是蜀漢后期的頂梁柱,其“聚兵斂谷”的策略也非常高明,本來(lái)即將重創(chuàng)魏軍卻終未能力挽狂瀾。
實(shí)際上是不怕神一樣的對(duì)手,就怕豬一樣的隊(duì)友。蜀漢之滅亡,姜維獨(dú)木難支,非姜伯約之過,最終只能留下深深的嘆息。
張益達(dá)是川蜀人,自幼三國(guó)就傾向大耳朵這一方,小時(shí)候還經(jīng)常去武侯祠逛,給眾多蜀漢英雄豪杰上香。
他問到吳縣長(zhǎng):“貴縣有沒有姜維的廟宇祠堂?。恳怯械脑?,我想去給這位大英雄上兩注香。從小就是聽他的故事長(zhǎng)大的?!?p> 吳縣長(zhǎng)忙忙點(diǎn)頭:“有有有,明天我叫人帶張總過去祭拜?!?p> ……
晚上。
張益達(dá)和趙爾雅躺在床上,趙爾雅皺眉道:
“怎么只安排了一張床啊?”
張益達(dá)干笑兩聲:“可能沒辦法嘛!你也要理解一下,這里是貧困縣?!?p>