第九十五章 挑選代工廠

　　張益達(dá)與趙爾雅一家人一起吃飯的時候，趙文斌忽然想起了一件事，問到張益達(dá)：

　　“益達(dá)，你對云計算怎么看??？我到黔州去了打算從這一塊入手，進(jìn)行招商引資?！?p>　　張益達(dá)忽然想起了后世一個項目，“云上黔州”，難道就是趙文斌主導(dǎo)搞起來的嗎？

　　放下筷子，張益達(dá)贊嘆道：“趙叔，云計算很適合黔州啊！你這個想法挺好的，等你開始正式招商引資的時候，銳向也來參與一個。”

　　趙文斌若有興趣的看著張益達(dá)，說：“為什么云計算適合黔州?。磕憬o我說道說道?！?p>　　張益達(dá)也不露怯，開始給他分析道：

　　“第一，豐富的電力資源。數(shù)據(jù)中心典型的特征之一就是耗電，耗電量大的前提就得電量供應(yīng)充足，而黔州的水電資源非常豐富，具有先天優(yōu)勢。

　　第二，黔州的氣候冬暖夏涼，這非常有利于數(shù)據(jù)中心節(jié)約用電。數(shù)據(jù)中心在使用過程中會散發(fā)出巨大的熱量，所需的冷卻設(shè)備消耗的電能約占總功耗的40%。而黔州的氣候能夠大大減少此類支出。

　　第三，鮮有地質(zhì)災(zāi)害。數(shù)據(jù)中心最怕的就是洪澇災(zāi)害。地質(zhì)災(zāi)害不僅會造成硬件損毀，更會造成數(shù)據(jù)丟失。但黔州發(fā)生自然災(zāi)害的頻率很低，沒有地震、臺風(fēng)和洪澇的威脅。

　　第四，支援西部大開發(fā)。企業(yè)需要節(jié)約成本，尋求新的發(fā)展機(jī)會，而國家則需要西部大開發(fā)，在西部也大力發(fā)展IT互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)業(yè)?！?p>　　趙文斌點點頭，張益達(dá)全都說到點子上去了。自己為什么放棄沿海身份，選擇去黔州，而且還打算大力引進(jìn)云計算產(chǎn)業(yè)喃？

　　說到底還是因為去黔州容易出政績，去沿海發(fā)達(dá)省份就算出政績也不明顯。

　　趙文斌注視著張益達(dá)，笑問道：

　　“你跟二馬，還有羅賓李熟不熟?。咳ソo我當(dāng)當(dāng)說客？”

　　“羅賓李打過交道，還投資了我的風(fēng)投基金。他那邊，我可以去試試。二馬不熟悉，還得趙叔你親自出馬?！?p>　　張益達(dá)也是實話實說，現(xiàn)在銳向跟企鵝，阿貍在移動支付競爭很大，上門說不定還起反作用。

　　趙文斌沉默了幾秒，說道：“這個事情不著急。先還得在黔州立項，通過了再談后續(xù)。到時候，我還打算親自上門拜訪幾家互聯(lián)網(wǎng)掌門人?！?p>　　張益達(dá)想道，趙文斌親自上門怕是更有說服力，起碼表明了政府的態(tài)度和決心，不然人家憑什么投資？禮賢下士，方才是上策！

　　深夜。

　　“你不是睡在客房嗎？怎么過來了?！?p>　　“渾身有點熱，睡不著！”

　　“待會兒我爸媽發(fā)現(xiàn)了怎么辦？”

　　“放心，不會的……”

　　“那你動靜小點！”

　　“呵呵，動靜小點的該是你吧！”

　　“哼，還不都是你這個死人，那么用力！”

　　……

　　張益達(dá)去到惠民單車的郊區(qū)實驗室看了看，發(fā)現(xiàn)單車外形已經(jīng)最終定型了。

　　一輛通體綠色車漆的單車擺在張益達(dá)面前，張益達(dá)提了提，還挺沉，怕是有三四十斤。

　　單車前面還有個框，給用戶騎車的時候裝東西的，張益達(dá)按了按，拽了拽，還挺結(jié)實的。

　　不做結(jié)實點不行啊，有些用戶估計要拿這個框裝個人……

　　張益達(dá)騎上單車，在實驗室空曠區(qū)域轉(zhuǎn)悠了一圈，感覺騎著還是挺舒適的。就是實心輪胎，蹬著有些費勁。

　　放好單車，張益達(dá)拍拍手，示意各位工程師圍過來，笑著夸獎道：

　　“我們的惠民單車終于定型了，這一個多月大家辛苦了。不過，所有的付出都是值得的。

　　我們要干的是一件改變?nèi)珖习傩粘鲂蟹绞降拇笫?。等以后滿大街都是我們的小綠車的時候，大家可以自豪的給朋友說：看到?jīng)]有，小綠車，我研發(fā)出來的?！?p>　　眾人這才知道，原來這小綠車要推廣到全國啊，還要鋪到滿大街都是。臥槽，想想都覺得自豪。以后也可以低調(diào)在朋友面前裝個逼了：你覺得小綠車好騎嗎？不好騎的話，下款車我就改一改。

　　在大酒店包了一個大包廂，點了一大桌子菜，張益達(dá)好好款待了這二十多位工程師，也算是給他們慶功吧。

　　這一個多月，這群人一直窩在郊區(qū)工廠，加班加點的設(shè)計小綠車。功勞和苦勞都有。

　　張益達(dá)在酒桌上宣布道：

　　“接下來小綠車就要開始起飛了。我給大家預(yù)留了10%期權(quán)池，待小綠車推向市場后，打響了第一炮就給大家按功分配期權(quán)。

　　所以，接下來大家還不能松懈。要打起精神來，多觀察單車推向市場后的缺陷和不足，及時去優(yōu)化。

　　我們必須要給到用戶最好的體驗，最好的共享單車?！?p>　　眾人也紛紛響應(yīng)，表示要跟著張總把小綠車的版圖擴(kuò)張到全國。

　　接著張益達(dá)又把雷東明叫來了郊區(qū)工廠，拿了一輛實驗單車給他看。

　　雷東明沒想到他們居然這么快就倒騰出來了，有些驚訝。

　　雷東明下載好惠民單車實驗版還未上架的APP，注冊了一個賬號。

　　然后登錄APP掃了一下單車上的二維碼，在手機(jī)跳出頁面操作了幾下，幾秒鐘后只聽“咔嚓”一聲。

　　雷東明趕緊蹲下一看，后輪上的智能鎖已經(jīng)解開了，車輛可以自由騎行了。

　　又看了一下手機(jī)頁面，已經(jīng)開始計費了。

　　雷東明比劃了一個大拇指，夸贊道：“厲害了，這智能鎖加了通信模塊吧！”

　　張益達(dá)點點頭：“這是軟硬件結(jié)合，2G流量就可以開鎖，很方便的?！?p>　　雷東明騎著單車轉(zhuǎn)悠了一圈，回來把智能鎖鎖上后，一看手機(jī)頁面，果然顯示計費結(jié)束了。

　　“投了！”雷東明大手一揮，土豪氣質(zhì)盡顯。

　　“行吧！投250萬美元，給你5%股份?！睆堃孢_(dá)也很大方的說道，讓華屹資本先上車，也是肥水不流外人田。

　　雷東明撓撓頭，苦笑道：“這也太狠了吧！這就投后估值5000萬美元了？

　　大哥，這只是天使輪，產(chǎn)品都還沒有經(jīng)過市場檢閱。”

　　張益達(dá)搖搖頭：“我自己都前前后后投入了幾千萬到這個項目，現(xiàn)在估個3億多也不算多吧！”

　　雷東明想了想，要是真像張益達(dá)說的那樣做遍全國，投放幾百萬輛單車，那個時候起碼估值幾十億美元?，F(xiàn)在才5000萬美元估值也確實不算多。

　　“行吧！就5%股份，不過這錢你得穩(wěn)著點花啊，起碼要砸出點水花出來。賺錢了還好說，虧錢了，咱們倆絕對會被詬病，說咱們內(nèi)幕交易。以后華屹資本再想募資，就很難取得投資人信任了?！?p>　　雷東明有些擔(dān)心，可以說是把掏心窩子的話都跟張益達(dá)講了。

　　站到他的角度上，可以說是把方方面面的因素都考慮進(jìn)來了，投資人的責(zé)任義務(wù)，與張益達(dá)的友情，職業(yè)道德，最終還是答應(yīng)了這個投資方案。

　　“老雷，夠義氣。放心，這波絕對不會讓你虧的?！?p>　　張益達(dá)知道自己的條件有些苛刻了，較真起來，惠民單車現(xiàn)在估值5000萬美元確實溢價太多了。

　　不過以后把惠民單車運營好了，估值上來了，這5%股份也夠他賺的了。

　　惠民單車股份變更成：

　　張益達(dá)：85%

　　期權(quán)池：10%

　　華屹資本：5%

　　益民單車公司之前由張益達(dá)個人注資1600萬元，目前人員薪酬，辦公室租金，研發(fā)成本，購買通信解決方案七七八八用去了近400萬。

　　目前公司還余有資金1200萬元，加上華屹資本注資這250萬美元（折合人民幣1540萬元），共計資金2740萬元。

　　惠民單車目前有20多人的硬件工程師團(tuán)隊，20多人的軟件研發(fā)團(tuán)隊，接下來還要招募上百人的線下調(diào)度員，到時候一個月薪酬支出就是近200萬元。

　　張益達(dá)決定留下740萬元，夠發(fā)3個月工資就行了，其他2000萬元全部拿來采購單車。

　　張益達(dá)帶著惠民單車幾個人驅(qū)車來到了天津，找到了富士達(dá)工廠，準(zhǔn)備把第一批共享單車訂單交給他們。

　　富士達(dá)工廠是全球最大的自行車生產(chǎn)制造商，年產(chǎn)銷量1000多萬臺，具備全方位的生產(chǎn)配套能力，是一家以自行車為主銷產(chǎn)品，集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的大型公司。

　　還為Specialized、Scott、Bianchi等國際知名自行車品牌代過工。也是后世fof的主要代工制造商。

　　富士達(dá)方面對張益達(dá)一行人還是比較重視的，由天津分公司總經(jīng)理趙罡親自出面接待的。

　　畢竟上來就是2000萬元的訂單，據(jù)說后面合作好還要追加訂單。這是大客戶，必須得留下。

　　趙罡帶著張益達(dá)一行人把整個代工廠都轉(zhuǎn)悠了一圈，說道：

　　“張總，怎么樣？我們富士達(dá)作為全球最大的自行車制造商，選擇我們合作，絕對保質(zhì)保量完成訂單?！?p>　　張益達(dá)點點頭：“正是因為貴公司名氣大，品牌硬，所有我們把貴公司列為了考察第一站?！?p>　　接著張益達(dá)又讓人把惠民單車的設(shè)計圖拿給趙罡看了看，說道：

　　“趙總，你看下這個設(shè)計圖，這就是我們想要的單車。你給我們一個報價吧？”

　　趙罡接過設(shè)計圖一看，就知道這個單車挺講究的，不是大路貨，便說道：

　　“張總，你這單車不便宜??！”

　　張益達(dá)看著趙罡，說道：

　　“對，我知道不便宜。你看看按照我們的設(shè)計圖，以及要求的材料，把這輛單車做出來要多少錢？你給我一個詳細(xì)報價?！?p>　　說到這，張益達(dá)停頓了一下，加重語氣又說道：

　　“首期合作金額只有2000萬，但是第二筆，第三筆訂單將是2個億，20個億。所以，請給我一個長期合作的價格！

　　另外這也不是忽悠你，我旗下還有兩家金融集團(tuán)，銳向金科和益民金服，我在商業(yè)領(lǐng)域也還算小有名氣，不會給你放空炮的。

　　所以，請貴公司研究一下給個方案吧！接下來我們還要去富土康和捷安特，鳳凰和永久轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就先走了?！?p>　　說完，張益達(dá)扔下一張設(shè)計圖給趙罡，帶著人就離開了富士達(dá)。