第一百零六章 寵物高峰論壇
“天天賺，喜獲上市公司華思創(chuàng)行數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。”
張益達(dá)特意看了看這條新聞，把梁維民吹得天花亂墜，又一個(gè)青年創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，金融才子云云。
點(diǎn)開(kāi)天天賺的網(wǎng)頁(yè)，做工還是挺精美的。富二代創(chuàng)業(yè)，場(chǎng)面還是要搞起來(lái)的。張益達(dá)心中笑道。
看了看天天賺的理財(cái)產(chǎn)品，有隨取隨存的活期理財(cái)，還有上千萬(wàn)的企業(yè)標(biāo)。
張益達(dá)已經(jīng)無(wú)語(yǔ)了，這不是自尋死路嗎？遲早要完！
打了個(gè)電話(huà)給陸豐海，笑著道：
“老陸，恭喜?。?月份的4000萬(wàn)業(yè)績(jī)輕松完成了。
10月份的8000萬(wàn)有沒(méi)有信心？”
陸豐海在電話(huà)這旁苦笑道：“張總，你又打趣我了。9月份總共才完成了4200萬(wàn)業(yè)績(jī)，擦著邊線勉勉強(qiáng)強(qiáng)合格。
10月份這8000萬(wàn)我心里真是沒(méi)多大底?！?p> 張益達(dá)覺(jué)得脖子有些酸痛，扭了扭脖子，長(zhǎng)吐了一口氣，然后說(shuō)道：
“那說(shuō)說(shuō)吧！那你預(yù)計(jì)能夠完成多少量？”
“6000萬(wàn)吧……最多就7000萬(wàn)！”陸豐海結(jié)結(jié)巴巴說(shuō)道，有點(diǎn)愧對(duì)張益達(dá)的意思。
“這樣啊……”張益達(dá)捏了捏下巴，六七千萬(wàn)可達(dá)不到他想要的效果。
沒(méi)有完成業(yè)績(jī)預(yù)期增長(zhǎng)，就沒(méi)辦法在A輪獲得高估值。給風(fēng)投商狠狠來(lái)一刀的計(jì)劃也要落空了。
不行！
無(wú)論如何，也得想辦法把這8000萬(wàn)業(yè)績(jī)完成。都走到最后一步了，不能在這跌倒。
張益達(dá)想了想，又說(shuō)道：
“公司賬上現(xiàn)在還有多少錢(qián)？”
“還有400萬(wàn)！”陸豐海硬著頭皮說(shuō)道。
張益達(dá)也有些皺眉，佩特網(wǎng)Pre-A輪融資了1000萬(wàn)，兩個(gè)月時(shí)間就花出去了600萬(wàn)，業(yè)績(jī)總共也就只帶來(lái)了6600多萬(wàn)。
按照這個(gè)比例，這個(gè)月的8000萬(wàn)那不是得燒700萬(wàn)??？
賬也不是這樣算的，兩個(gè)月前佩特網(wǎng)進(jìn)駐了京滬鵬羊蓉5座城市，開(kāi)設(shè)運(yùn)營(yíng)分中心，搭建團(tuán)隊(duì)，都耗去了不少錢(qián)。
經(jīng)過(guò)2個(gè)月的時(shí)間，5個(gè)運(yùn)營(yíng)中心的團(tuán)隊(duì)也該成長(zhǎng)起來(lái)了，產(chǎn)出提升上去了，成本也就下降了一些。
“你覺(jué)得我們做幾場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)怎么樣？”張益達(dá)實(shí)在是想不出別的更好的辦法了，準(zhǔn)備學(xué)習(xí)一下各路微商大佬。
low是low了點(diǎn)，有效果就好。
“好主意??！你說(shuō)我們5個(gè)城市各搞一場(chǎng)怎么樣？你再站臺(tái)出面一下，講講企業(yè)管理和發(fā)展戰(zhàn)略。
估計(jì)賣(mài)門(mén)票都可以收不少錢(qián)！”
陸豐海發(fā)散思維，一下子就聯(lián)想了許多。
張益達(dá)是目前國(guó)內(nèi)炙手可熱的創(chuàng)業(yè)明星，他來(lái)搞會(huì)銷(xiāo)，那想來(lái)參會(huì)的人不還得擠破門(mén)檻。
“我可以出面，但是門(mén)票錢(qián)就不要收了。免得別人以為我割韭菜。
還有，本次活動(dòng)只限寵物行業(yè)從業(yè)者參加。其他行業(yè)的人，一概不允許參會(huì)?！?p> 張益達(dá)決定還是出面一下，不這么搞，估計(jì)10月份的業(yè)績(jī)是達(dá)不了標(biāo)了。
……
“企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)幾個(gè)點(diǎn)，流量、技術(shù)、資金……
在流量這一塊，佩特網(wǎng)致力成為全國(guó)最大的寵物服務(wù)網(wǎng)站……
如果大家選擇入駐佩特網(wǎng)，將獲得佩特網(wǎng)龐大的流量支持，減少獲客難度與成本。
另外，如果大家在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到了資金困難，還可以向佩特網(wǎng)申請(qǐng)供應(yīng)鏈貸款。
貸款業(yè)務(wù)是由佩特網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴益民金服集團(tuán)在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。
利息很低，日息最低至萬(wàn)分之3，隨借隨還。最長(zhǎng)可貸3年。
有了佩特網(wǎng)的供應(yīng)鏈貸款，創(chuàng)業(yè)不必再低頭求人借錢(qián)……”
張益達(dá)在臺(tái)上侃侃而談，臺(tái)下坐了幾百號(hào)人，都是寵物醫(yī)院，寵物店小老板，個(gè)個(gè)聽(tīng)得津津有味。
李子明今年二十七歲，沒(méi)什么文化，十幾歲就從農(nóng)村老家出來(lái)打工了。
奮斗了近10年，終于在魔都有了一份自己的小事業(yè)。
在某小區(qū)門(mén)口開(kāi)了一家寵物店，做點(diǎn)寵物托管，寵物洗澡之類(lèi)的業(yè)務(wù)。
小日子過(guò)得還不錯(cuò)，比上不足比下有余的那種。
但是他也有苦惱，他想在魔都買(mǎi)房。
因?yàn)檎劻藗€(gè)魔都本地的女朋友，丈母娘嫌棄他是外地人，還沒(méi)文化，房子也沒(méi)有，一直不同意他跟女朋友的婚事。
他那寵物小店一年也有個(gè)二三十萬(wàn)的純利潤(rùn)，但是這點(diǎn)錢(qián)離魔都一套房的首付還差了好幾個(gè)寵物店。
另外，他那個(gè)寵物店的業(yè)務(wù)他也感覺(jué)到了一個(gè)巔峰，再難突破。
所以他一直有個(gè)想法，就是再開(kāi)幾家寵物連鎖店。
可是囊中羞澀啊。他那點(diǎn)錢(qián)勉強(qiáng)可以再開(kāi)一家寵物店。可是他不敢全部動(dòng)用??！動(dòng)用了他老店就沒(méi)有流動(dòng)資金了。
本來(lái)他是想再等個(gè)一年半載，資金充裕一些后再開(kāi)新店。
但是聽(tīng)到張益達(dá)說(shuō)佩特網(wǎng)可以提供借款，而且利息還很低，還款期限最長(zhǎng)三年。他動(dòng)心了，到了提問(wèn)環(huán)節(jié)，他忍不住第一個(gè)舉手了，問(wèn)道：
“張總，我想問(wèn)下你們那個(gè)供應(yīng)鏈貸款最高可以貸多少??？需要怎么申請(qǐng)？”
臺(tái)下其他人也紛紛認(rèn)真的看著臺(tái)上的張益達(dá)，這位兄弟可是說(shuō)出了他們的心聲。小微企業(yè)貸款難??！有時(shí)候想擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展又受限于資金。
張益達(dá)笑了笑，看來(lái)聯(lián)合益民搞寵物供應(yīng)鏈貸款這一步還真是走對(duì)了，市場(chǎng)有需求，需求量還不小。
一臉微笑地給眾人解釋道：
“一家企業(yè)，最高可以貸100萬(wàn)。另外申請(qǐng)條件有幾條：
第一，申請(qǐng)企業(yè)必須入駐佩特網(wǎng)3個(gè)月以上。
第二，申請(qǐng)企業(yè)在佩特網(wǎng)有交易流水。最終的授信額度也是根據(jù)企業(yè)在佩特網(wǎng)的交易流水來(lái)批復(fù)的。
第三，企業(yè)實(shí)際控制人征信不能有問(wèn)題，不然通過(guò)不了我們的鷹眼風(fēng)控系統(tǒng)?！?p> 李子明點(diǎn)點(diǎn)頭，表示明白。又厚著臉皮問(wèn)道：
“張總，我能不能再請(qǐng)教最后一個(gè)問(wèn)題？”
額，張益達(dá)也有些愕然，一個(gè)觀眾只能提問(wèn)一次的?？戳搜叟_(tái)下滿(mǎn)懷期待的李子明，張益達(dá)只得說(shuō)道：
“那好吧！你快點(diǎn)，不要耽誤其他用戶(hù)的提問(wèn)時(shí)間?！?p> 李子明有些激動(dòng)，趕忙說(shuō)道：
“張總，我的寵物店在一個(gè)小區(qū)門(mén)口。生意一直挺不錯(cuò)的，但是最近一年生意一直很平穩(wěn)，基本上沒(méi)有任何提升。
我想請(qǐng)教你一下，有什么辦法可以提升我們店的業(yè)務(wù)量?！?p> 張益達(dá)撓撓頭，說(shuō)道：
“這個(gè)簡(jiǎn)單??！就是你的店到了一個(gè)瓶頸，附近的客戶(hù)都被你開(kāi)拓完了。
你如果還想提升業(yè)績(jī)？那就只能吸引別的小區(qū)客戶(hù)到你那里去了。
你有沒(méi)有入駐佩特網(wǎng)??？或者使用一些互聯(lián)網(wǎng)推廣手段？”
李子明搖搖頭，就是吃了沒(méi)文化的虧，網(wǎng)上這些推廣他都不懂，就只會(huì)每家每戶(hù)去貼廣告，發(fā)名片。
業(yè)務(wù)就是這樣被他一點(diǎn)一滴做起來(lái)的。全靠線下推廣，要是會(huì)互聯(lián)網(wǎng)推廣就好了，估計(jì)早在魔都買(mǎi)上房，結(jié)上婚了……
張益達(dá)拿著話(huà)筒，在臺(tái)上跟他說(shuō)道：
“那你入駐佩特網(wǎng)試試，絕對(duì)會(huì)給你一個(gè)驚喜。
就跟淘寶上面的店鋪一樣，你的店鋪掛上去了以后，全國(guó)的用戶(hù)都可以看到了?？梢栽谀愕昀锵聠危缓蟮降晗M(fèi)。
舉個(gè)例子，你的寵物店服務(wù)很好，用戶(hù)體驗(yàn)了都說(shuō)好。但是也只能靠口碑宣傳，熟客給你帶新客。
兩公里以外，有個(gè)新小區(qū)，里面住著很多養(yǎng)寵物的年輕人。但是他們根本不知道你的店物美價(jià)廉，服務(wù)好。
酒香也怕巷子深！
但是你入駐佩特網(wǎng)以后，不要說(shuō)2公里，就是20公里以外的用戶(hù)都可以看到你的店鋪。
還可以看到你的店鋪評(píng)價(jià)，要是服務(wù)好?？赡軒资镆酝獾挠脩?hù)都會(huì)找上門(mén)來(lái)，到你店里來(lái)消費(fèi)。
你的客戶(hù)范圍，就不再是周?chē)鷰讉€(gè)小區(qū)了。
說(shuō)全國(guó)太夸張了，但是在本城市，本區(qū)，那絕對(duì)都會(huì)有客戶(hù)找上門(mén)來(lái)消費(fèi)。
你聽(tīng)懂了我的意思沒(méi)有？”
李子明撓撓頭，嘿嘿笑道：
“懂了，就是佩特網(wǎng)可以幫我宣傳。擴(kuò)大我們寵物店的名氣，是這個(gè)意思嗎？”
張益達(dá)說(shuō)道：“對(duì)，是這意思沒(méi)錯(cuò)！除此之外，我們還會(huì)聯(lián)合你們店鋪，做一些優(yōu)惠券活動(dòng)，幫助你拓展客戶(hù)。
總之，選擇了佩特網(wǎng)，你絕對(duì)不會(huì)吃虧！”
下一名觀眾提問(wèn)道：
“張總，佩特網(wǎng)聽(tīng)你這么一說(shuō)，我的確感覺(jué)是挺好的。
但是我們都是小微企業(yè)，佩特網(wǎng)抽成20%交易額作為傭金會(huì)不會(huì)太高了？”
問(wèn)題很尖銳，涉及到錢(qián)大家就不親熱了。張益達(dá)也不生氣，耐心說(shuō)道：
“這就涉及到了一個(gè)雙贏的問(wèn)題了。
嘀嘀，鎂團(tuán)他們都會(huì)抽取傭金。作為O2O服務(wù)平臺(tái)，我們跟他們也是一樣會(huì)收取這個(gè)傭金的。
沒(méi)有這個(gè)傭金，佩特網(wǎng)就沒(méi)有收入，就沒(méi)有辦法去拉新更多用戶(hù)。
對(duì)于線下寵物商店來(lái)說(shuō)，是付出了20%的傭金抽成。但是你獲得的是一個(gè)可能在你店里長(zhǎng)期消費(fèi)的老客戶(hù)。
拉長(zhǎng)時(shí)間線來(lái)看，入駐佩特網(wǎng)以后，你的生意絕對(duì)會(huì)好過(guò)沒(méi)有入駐的同行?！?p> 其他人也紛紛提問(wèn)，張益達(dá)來(lái)者不拒，一一作答。
不管是尖銳的問(wèn)題，還是傻乎乎的問(wèn)題，張益達(dá)都一視同仁，給予了回答，言語(yǔ)平和風(fēng)趣，讓人如沐春風(fēng)。
佩特網(wǎng)·寵物服務(wù)高峰論壇第二站，魔都站順利閉幕。
陸豐海嘴都笑歪了，張益達(dá)在臺(tái)上一講，他們又簽下了幾百萬(wàn)的合作單子。
5個(gè)城市跑下來(lái)，2000萬(wàn)業(yè)績(jī)絕對(duì)沒(méi)跑了。
張益達(dá)對(duì)此毫無(wú)意見(jiàn)，剛好這幾個(gè)城市跟單車(chē)投放的城市重疊，順道還去視察了各個(gè)單車(chē)運(yùn)營(yíng)分中心。