第一百一十一章 企鵝出手了

　　陳晟忽然又想起了一事，對張益達(dá)說道：

　　“企鵝好像注意到我們了！”

　　“哦，怎么說？”

　　張益達(dá)有些好奇企鵝的反應(yīng)。

　　“他們有人在接觸我們了，問我們需不需要融資……”

　　陳晟不敢做任何隱瞞，把企鵝接觸他的事原原本本都說了出來。

　　“你說他們的條件是拆分點(diǎn)點(diǎn)籌，獨(dú)立運(yùn)營？”

　　張益達(dá)面色如常，看不出喜樂，目光一直打量著陳晟。

　　陳晟臉色如常，不似作偽，平靜道：

　　“他們的意思是點(diǎn)點(diǎn)籌獨(dú)立運(yùn)營，將來獨(dú)立融資上市。銳向集團(tuán)和企鵝集團(tuán)作為股東，有權(quán)利提名董事……”

　　張益達(dá)目光陰翳，巨頭還是向他出手了，點(diǎn)點(diǎn)籌恐怕只是一個(gè)開始。

　　因?yàn)辄c(diǎn)點(diǎn)籌非常依賴企鵝的流量，要是被微信封殺了，基本上就廢了。

　　魔寶支付和微信支付目前雖然還沒短兵相接，但是已經(jīng)嗅到了一絲戰(zhàn)爭的氣息。

　　是戰(zhàn)是和，完全取決于張益達(dá)一念之間。

　　企業(yè)到了幾十億美元這個(gè)級別，基本上都要考慮站隊(duì)了。

　　目前鎂團(tuán)站的是阿貍，嘀嘀站的是企鵝。

　　“你讓企鵝的人過來跟我談，我倒是想看看他們葫蘆里賣的什么藥？”

　　張益達(dá)決定還是先跟企鵝接觸一下，聽聽條件再說。

　　對于大佬來說，是非對錯(cuò)，恩怨情仇是沒有意義的，唯有利益才是永恒。

　　如果是阿貍的話，張益達(dá)直接拒絕了，根本不會(huì)考慮見面。

　　阿貍相比企鵝，投資風(fēng)格更偏向于并購，買入一點(diǎn)股份，然后步步蠶食，稀里糊涂就成阿貍?cè)肆恕?p>　　另外，螞蟥金服上個(gè)月正式成立了，以前都叫小微金服集團(tuán)。

　　整個(gè)集團(tuán)，以支付貝為核心，還有余額寶、招財(cái)寶、螞蟥聚寶、網(wǎng)商銀行、螞蟥花唄、芝麻信用等子業(yè)務(wù)板塊。

　　支付貝對應(yīng)魔寶支付，余額寶對應(yīng)零錢寶，招財(cái)寶對應(yīng)P2P業(yè)務(wù)，螞蟥聚寶對應(yīng)基金超市，花唄、借唄對應(yīng)投融匯錢包、借條，芝麻信用對標(biāo)綠豆信用。

　　除了差一家互聯(lián)網(wǎng)銀行，銳向可以說是全方位跟螞蟥金服競爭。

　　未來的話，彼此的保險(xiǎn)板塊還會(huì)對上。

　　螞蟥金服成立以后，馬上就要開啟一輪輪巨額融資，然后就是蒙眼狂奔，全球一個(gè)能打的都沒有。

　　當(dāng)然，那是前世的情況了。

　　這一世，多了一個(gè)銳向金科集團(tuán)，雖然彼此體量還差了一點(diǎn)，但也不是不能對螞蟥金服抗衡一二。

　　張益達(dá)相信在未來，與阿貍系的沖突會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比企鵝更多更大。

　　還有一個(gè)就是個(gè)人觀感了，杰克馬拆分螞蟥金服的手段有些不地道，有違商業(yè)信譽(yù)。

　　另外杰克馬說“P2P是披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的非法集資”，自己旗下的網(wǎng)金社和招財(cái)寶干的卻是一樣的勾當(dāng)。

　　招財(cái)寶發(fā)行了3億元的僑興債，債券違約后，與債券發(fā)行相關(guān)機(jī)構(gòu)踢皮球互相推諉責(zé)任，投資者維權(quán)無門。

　　招財(cái)寶將高風(fēng)險(xiǎn)的私募債包裝成“定期理財(cái)”產(chǎn)品，讓投資者誤以為是類似定期存款的理財(cái)產(chǎn)品，誘導(dǎo)大家“買買買”。

　　出事了，又甩鍋，其實(shí)還是很讓用戶受傷的。

　　用投資人的話說就是：

　　“為了賺錢，已經(jīng)沒有底線了?！?p>　　“一個(gè)以信用為賣點(diǎn)的企業(yè)失掉了自身的信用。”

　　……

　　企鵝的人過來得很快，領(lǐng)頭的是企鵝副總裁任宇，兼任企鵝COO和企鵝產(chǎn)業(yè)共贏基金總經(jīng)理。

　　任宇是75年生人，跟張益達(dá)還是老鄉(xiāng)，也是蓉城人，98年從電子科技大學(xué)畢業(yè)后，南漂鵬城，先是在樺為干了2年，2000年加入了企鵝，成為了早期骨干。

　　 03年開始負(fù)責(zé)企鵝游戲，并帶領(lǐng)企鵝游戲?qū)崿F(xiàn)了岌岌無名到行業(yè)第一的逆襲，是個(gè)狠人。

　　任宇用川蜀話跟張益達(dá)客套道：

　　“不容易啊，家鄉(xiāng)難得出張總這么一個(gè)青年俊杰，上一個(gè)俊杰還是劉永浩，劉總?！?p>　　客套話大家都愛聽，張益達(dá)打了個(gè)哈哈，笑道：

　　“不能比！不能比！劉總那是老前輩，我這點(diǎn)成績跟他比起來，那就是螢火蟲與皓月爭輝。

　　任總才是真的了不起，企鵝一半的市值都是靠你帶領(lǐng)的游戲團(tuán)隊(duì)撐起來的。

　　像你們的DNF、CF、LOL，我都挺喜歡玩的，都是好游戲！”

　　任宇繼續(xù)跟張益達(dá)閑聊了幾句，這才回到正題上來了，道：

　　“企鵝產(chǎn)業(yè)共贏基金很看重點(diǎn)點(diǎn)籌未來的發(fā)展?jié)摿?，愿意與銳向攜手共贏，不知道張總意下如何？”

　　“分拆點(diǎn)點(diǎn)籌獨(dú)立運(yùn)營可以，但是銳向集團(tuán)必須控股，關(guān)于這一點(diǎn)，我們不會(huì)退讓?！?p>　　張益達(dá)很眼饞企鵝的流量，愿意分拆點(diǎn)點(diǎn)籌，但是控股股東的地位絕對不愿意退讓。

　　任宇仿佛早就知道這個(gè)結(jié)果一樣，也不爭執(zhí)，一臉微笑的看著張益達(dá)，說道：

　　“銳向集團(tuán)聽說要進(jìn)行C輪融資了，我們企鵝也很有興趣參與一下，張總，你覺得怎么樣？”

　　“銳向是AB股模式，企鵝要是同意的話，我舉雙手歡迎。

　　另外，一票否決權(quán)什么的就免了吧！”

　　張益達(dá)也想明白了，拿誰的錢都是拿，只要確保自己的話語權(quán)就行了。

　　任宇也不生氣，古井無波道：

　　“企鵝是戰(zhàn)略投資，可以給予銳向龐大的流量支持。有了企鵝出手相助，銳向未來一定走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)健。

　　可以實(shí)行AB股模式，但是企鵝要20%股份?！?p>　　“那對于魔寶支付和微信支付將來可能面臨的競爭，你們怎么看？

　　拿著你們的錢打你們，那不是資敵了！”

　　張益達(dá)戲謔道，企鵝可真的有意思，打算兩頭押寶嗎？

　　將來魔寶支付跟微信支付不管勝負(fù)，都立于不敗之地了。

　　任宇一笑，說道：

　　“對于競爭，我們向來是包容的。魔寶支付跟微信支付相互競爭，也是互相推動(dòng)前進(jìn)。

　　就算沒了魔寶，也還有其他寶。

　　在這一點(diǎn)上，我們是很大度的?！?p>　　“恐怕是看不起魔寶支付吧！”張益達(dá)心里暗道，魔寶現(xiàn)在主戰(zhàn)場都在線下，主要在跟阿貍競爭，企鵝還沒怎么推廣線下收款碼。

　　對于魔寶支付去跟阿貍搶地盤，企鵝是樂見其成的。

　　張益達(dá)心里也在思考，放企鵝進(jìn)來，自己股權(quán)就降到42%了，投票權(quán)的話大概還有80%。

　　任宇也不說話，耐心看著張益達(dá)，等他的答復(fù)。

　　“這樣，我問下老股東有沒有愿意出售股份的？企鵝可以買入一部分老股，我們再增發(fā)一部分新股。”

　　張益達(dá)想到了一個(gè)辦法，可以減少自己股份比例下降，同時(shí)也可以讓企鵝占股20%的要求達(dá)成。

　　“我們沒有意見，只有達(dá)成20%持股比例就行?！?p>　　任宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，過程不重要，只要結(jié)果達(dá)成就行。

　　第一次與企鵝方的會(huì)面就這樣結(jié)束了。

　　點(diǎn)點(diǎn)籌雙方都沒有在談，只要銳向入股達(dá)成，點(diǎn)點(diǎn)籌那都是小問題。

　　張益達(dá)約了各方投資人到銳向集團(tuán)辦公室，把與企鵝會(huì)面的情況都一一告知了。

　　“企鵝愿意給多少估值？”

　　沈北朋背后的黑衫資本是銳向第一大外部投資機(jī)構(gòu)，對于銳向的估值是很關(guān)注的。

　　張益達(dá)搖了搖頭：“只是第一次會(huì)面，還沒有討論這個(gè)話題。

　　我現(xiàn)在就是問下大家，有沒有出售套現(xiàn)一部分股份的想法？”

　　“估值合理的話，我可以出售一部分?！毙煨∶鞴芾淼恼婵苹鹉壳俺止?.33%，A輪融資投入的1000萬美元，按照B輪投后估值30億美元，已經(jīng)價(jià)值1億美元了，紙面回報(bào)達(dá)到了10倍。

　　正是因?yàn)榧埫婊貓?bào)，并沒有落袋為安，所以他想套現(xiàn)一部分回來，先有個(gè)兜底收益，其他股份留著再看。

　　“淡馬錫沒有出售股權(quán)的想法，我們會(huì)長期持有?！?p>　　淡馬錫投資代表李恒博輕描淡寫的說道。

　　大家心中腹誹不已，你家倒是財(cái)大氣粗，整個(gè)李家坡都是你家的，當(dāng)然站著說話不腰疼了。

　　“張總，在你心中，目前的銳向估值在多少？”GGV資本代表童士杰問道。

　　“對，張總，你來談?wù)勪J向目前的估值。估值合理的話，我們也可以套現(xiàn)一部分，減少一下管理團(tuán)隊(duì)的壓力。”

　　啟明創(chuàng)投甘仁平也笑呵呵來了句。

　　“都是老狐貍啊！還說什么降低管理團(tuán)隊(duì)壓力，想套現(xiàn)就直說?！睆堃孢_(dá)心中暗道，不過在回報(bào)豐厚的情況下，人家想套現(xiàn)離場也很正常。

　　風(fēng)投，本來干的就是低買高賣的活！

　　張益達(dá)讓宋采薇給在場眾位投資人各發(fā)了一份運(yùn)營數(shù)據(jù)報(bào)表和財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　張益達(dá)坐在首座說道：

　　“截止目前，投融匯一賬通總注冊用戶數(shù)已突破了1.9億，預(yù)計(jì)在年底前會(huì)突破2億大關(guān)。

　　截止Q3季度，銳向集團(tuán)扣除研發(fā)投入和魔寶支付用戶補(bǔ)貼，凈利潤是8億元，約合1.3億美元。

　　這個(gè)數(shù)字，算上Q4季度，絕對會(huì)突破2億美元。

　　七大金融超市和天策科技產(chǎn)生了絕大部分的凈利潤，綠豆信用，還有漢泰基金，以及我們的消費(fèi)金融業(yè)務(wù)（投融匯借條、錢包）正在發(fā)力。

　　以后這幾大新興業(yè)務(wù)會(huì)成為我們新的利潤增長引擎，甚至超越現(xiàn)有業(yè)務(wù)的凈利潤額。

　　在前沿科技上面，我們的云計(jì)算和大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)取得重大突破，銳向金融云即將推向市場。

　　 AI和區(qū)塊鏈技術(shù)，我們也取得了多項(xiàng)專利注冊的成績，距離推向市場開展商用已不遙遠(yuǎn)。

　　核心產(chǎn)品魔寶支付，接入商戶超900萬家。全國6000萬家小微商戶，覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了15%。

　　魔寶支付交易用戶超5000萬人，單日交易筆數(shù)超1000萬筆。

　　同期，支付貝活躍交易用戶為1.9億，企鵝財(cái)付通用戶為2億。

　　根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，三季度，第三方支付市場移動(dòng)支付業(yè)市場格局穩(wěn)定，支付貝錢包、拉卡拉、財(cái)付通、魔寶支付分別以74.28%，7.49%、7.37%、4.98%位居市場前四位?！?p>　　張益達(dá)瞟了一眼眾人，微微一笑：

　　“你們說，該估值多少喃？”