第一百一十三章 向左還是向右

　　“Pony，對(duì)于銳向，你怎么看？投資還是封殺？”

　　劉治平向波尼馬稟報(bào)了銳向的事情，正在等待他的答復(fù)。

　　波尼馬煙癮很大，靠在辦公室沙發(fā)上，連續(xù)燒了兩支煙都沒(méi)吭聲，一直在思考。

　　劉治平也不打斷他，就在一旁默默等待他的答復(fù)。

　　“可以投！把估值再砍下來(lái)一些。另外，按照狗東那套來(lái)投！”

　　波尼馬終于下定決心投資銳向了，想了想又補(bǔ)充說(shuō)道：

　　“他們不是有個(gè)魔寶支付嗎？讓他們?nèi)ジЦ敦惗罚∥覀冐?cái)付通的推廣繼續(xù)按原節(jié)奏進(jìn)行。”

　　劉治平點(diǎn)點(diǎn)頭，又問(wèn)道：

　　“還是按狗東那套來(lái)投，那就是現(xiàn)金+資源入股了？”

　　“對(duì)，把微信九宮格給他們開(kāi)放，價(jià)值就按10億美元來(lái)計(jì)算吧……”

　　波尼馬也是個(gè)老狐貍，微信正在逐步商業(yè)化，給銳向開(kāi)放九宮格，既節(jié)省了一大筆現(xiàn)金，還豐富了微信生態(tài)。

　　“10億美元……會(huì)不會(huì)太高了？銳向能接受嗎？”劉治平忍不住笑出聲來(lái)了，波尼是把人家當(dāng)肥羊宰了。接著說(shuō)道：

　　“上半年入股狗東的時(shí)候，獲取15%股份的代價(jià)可不小。

　　除了QQ網(wǎng)購(gòu)和拍拍網(wǎng)的100%權(quán)益，還有易迅網(wǎng)的部分股份，微信和手機(jī)QQ客戶端的一級(jí)入口也是開(kāi)放給他們了。

　　另外還拿出了16億港幣現(xiàn)金，約合美元2.14億……”

　　“狗東當(dāng)時(shí)的估值是多少？157億美金對(duì)吧！15%就是23.55億美元。

　　拍拍+QQ網(wǎng)購(gòu)+易迅算10億美元嘛！QQ和微信一級(jí)流量入口算10億美元。

　　這不正好嗎？?jī)r(jià)格公道合理！”

　　說(shuō)完，波尼馬還笑著給劉治平眨了眨眼睛。

　　“嗯！你這樣說(shuō)也對(duì)。微信的一級(jí)入口那是無(wú)價(jià)的。掏錢(qián)都買(mǎi)不到，只開(kāi)放給核心商業(yè)合作伙伴。

　　那我就照著這個(gè)價(jià)格去談！”

　　劉治平覺(jué)得波尼說(shuō)得挺有道理的，微信九宮格對(duì)一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著什么？意味著接入進(jìn)來(lái)就可以享受幾億的用戶流量。業(yè)務(wù)可以原地起飛。

　　 10億美金貴嗎？不算貴！

　　“估值砍到多少算合理？”劉治平又問(wèn)道。

　　“給他按20倍PE算，砍20億美刀下來(lái)！”波尼馬擺擺手說(shuō)道。

　　“好，明白了！”劉治平微微頷首。

　　……

　　“劉總裁，60億美元估值太低了！銳向4月份做B輪的時(shí)候，就估值30億美元。

　　現(xiàn)在過(guò)去了大半年，體量何止?jié)q了2倍?。　?p>　　張益達(dá)在銳向的會(huì)議室連連搖頭，列席的其他投資人也紛紛點(diǎn)頭表示認(rèn)可張益達(dá)的話。

　　劉治平一刻也沒(méi)耽誤，跟波尼馬溝通次日就帶著企鵝一行人飛往京城，重啟了跟銳向的第二次談判。

　　上來(lái)了直接就很強(qiáng)勢(shì)，表示企鵝最多只認(rèn)可60億美元估值。

　　張益達(dá)和眾位投資人當(dāng)然不認(rèn)可啦！局面就這樣僵持住了。

　　沈北朋跟企鵝關(guān)系還不錯(cuò)，一起投資了很多項(xiàng)目。他此時(shí)發(fā)話道：

　　“治平啊！60億美元估值確實(shí)太低了。銳向的成長(zhǎng)性，大家都有目共睹。你跟Pony匯報(bào)一下，漲一點(diǎn)吧！”

　　劉治平略作思考，說(shuō)道：“行，我請(qǐng)示一下Pony！”

　　說(shuō)完，轉(zhuǎn)身就出了辦公室。

　　劉治平出去后，其他投資人紛紛交頭接耳起來(lái)。

　　“這企鵝太霸道了，60億美元，糊弄鬼啊！”

　　“實(shí)在不行，C輪融資就再接觸一下其他資本?！?p>　　“對(duì)，60億美元太低了，我們不同意?！?p>　　“益達(dá)，你的意思喃？”沈北朋眼神直勾勾的看著張益達(dá)。

　　其他投資人也停止了討論，紛紛注視著張益達(dá)，看他怎么答復(fù)。

　　張益達(dá)冷笑兩聲，掃視眾人一圈，放出狠話：

　　“投前80億美元，投后100億美元是底線。低于這條線，那就放棄企鵝，直接跟其他資本聯(lián)系?！?p>　　眾位投資人也紛紛發(fā)言支持：

　　“對(duì)，我們統(tǒng)一口徑，一致對(duì)外，80億美元是底線。”

　　“投后估值上升到100億美元，銳向的品牌可以向上攀登一個(gè)臺(tái)階?！?p>　　“80億美元說(shuō)實(shí)話都有些低了，但是企鵝入股意義不一樣，螞蟥金服在未來(lái)肯定是銳向最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　交好企鵝，免得被兩大巨頭夾擊。這是合縱連橫之策！”

　　沈北朋開(kāi)始勸慰到眾人，主要還是說(shuō)給張益達(dá)聽(tīng)的。

　　張益達(dá)瞟了他一眼，點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　一會(huì)兒后，劉治平回到了會(huì)議室，滿臉喜色道：

　　“我與Pony溝通了，他同意加價(jià)5億美元，把銳向投前估值上調(diào)到65億美元。”

　　張益達(dá)微笑道：

　　“既然企鵝有誠(chéng)意，我們也做一些讓步，去掉3.2億的零頭，算估值90億美元好了。”

　　劉治平有些皺眉，Pony給出的最高上限報(bào)價(jià)是73.2億美元?，F(xiàn)在有十幾億美元的出入。

　　不過(guò)做生意嘛！你來(lái)我往砍價(jià)是很正常的。

　　一番唇槍舌戰(zhàn)之后，劉治平把價(jià)格咬定在“73億美元”上面不再上漲了。

　　張益達(dá)的報(bào)價(jià)則是降低到了83億美元，也不再輕易松口。

　　到了這一步，誰(shuí)也不退讓了。

　　劉治平表示要回去再研究請(qǐng)示一下波尼馬，第二次談判到此結(jié)束。

　　……

　　“什么？龐蕾說(shuō)想跟我談?wù)?？?p>　　今天是11月19號(hào)，張益達(dá)應(yīng)邀參加了烏鎮(zhèn)第一屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。此時(shí)宋采薇來(lái)給他匯報(bào)道。

　　在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)一間空置會(huì)議室，張益達(dá)見(jiàn)到了龐蕾，兩人握了握手，寒暄了兩句。

　　龐蕾笑著道：“以不足弱冠之齡，打造出一艘百億美金級(jí)商業(yè)航母。張總了不起?。〔焕⑹俏覀兇ㄓ遄畛錾那嗄昕〗?。連許多老一輩的企業(yè)家都很欣賞你……”

　　龐蕾是渝州人，此時(shí)正操著一口地道的渝州話，給張益達(dá)夸到天上去了……

　　“百億美金級(jí)！”張益達(dá)心中猜測(cè)，企鵝找銳向談判入股的事，多半被螞蟥金服關(guān)注到了。

　　那龐蕾這個(gè)螞蟥金服CEO找自己，多半是跟這事有關(guān)了，不是入股就是并購(gòu)！

　　張益達(dá)打了個(gè)哈哈，道：“還有老前輩夸獎(jiǎng)我??！那真是不勝榮幸！杰克有沒(méi)有提過(guò)我??？”

　　龐蕾也是楞住了，覺(jué)得張益達(dá)臉皮是真的厚。不過(guò)反應(yīng)很快，臉色瞬間恢復(fù)平靜，笑了笑：

　　“杰克也是很欣賞你。他說(shuō)在你這個(gè)年紀(jì)他還在準(zhǔn)備第二次復(fù)讀嘞！第一次高考數(shù)學(xué)考了19分……

　　他說(shuō)你18歲就一鼓作氣考上京大，然后開(kāi)公司，一年時(shí)間創(chuàng)下了這么一番事業(yè)。

　　年少成名，讓他羨慕不已！”

　　“哈哈，杰克過(guò)獎(jiǎng)了！他也是我特別佩服的一位企業(yè)家……”

　　張益達(dá)也是見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。雖然對(duì)杰克馬一直不太感冒，但是當(dāng)著人家的十八羅漢面前，還是商業(yè)互吹一波。

　　東拉西扯一通之后，龐蕾跟張益達(dá)關(guān)系也熟絡(luò)了許多。她目光炯炯的看著張益達(dá)，道：

　　“益達(dá)，你覺(jué)得螞蟥金服怎么樣？”

　　“挺好的??！潛力巨大，有望成為千億美金級(jí)企業(yè)！”

　　張益達(dá)裝作聽(tīng)不懂的樣子，直接夸贊道。

　　龐蕾一臉認(rèn)真的看著張益達(dá)，詢問(wèn)道：

　　“銳向的業(yè)務(wù)和螞蟥金服重疊度很高，將來(lái)會(huì)迎來(lái)烈度很高的競(jìng)爭(zhēng)。

　　你覺(jué)得，誰(shuí)勝算更高？”

　　“那肯定是螞蟥金服??！你們支付貝04年就成立了，有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。然后還背靠阿貍強(qiáng)大的電商場(chǎng)景和資源。

　　這些，都是銳向比不了的地方！”

　　張益達(dá)很坦誠(chéng)，承認(rèn)對(duì)手強(qiáng)大又沒(méi)什么，而且這也是一種自信的表現(xiàn)。

　　龐蕾點(diǎn)點(diǎn)頭，雖然年輕，但還是有些眼力勁兒。接著又開(kāi)口了：

　　“銳向最大的劣勢(shì)就是成立時(shí)間太短了，缺乏底蘊(yùn)。

　　就拿移動(dòng)支付來(lái)說(shuō)，我們15年準(zhǔn)備拿100個(gè)億來(lái)補(bǔ)貼市場(chǎng)。銳向喃？

　　我不是說(shuō)你們拿不出100個(gè)億。你們開(kāi)放融資，肯定也是融得到這筆錢(qián)的。

　　但是16年？17年？18年喃？

　　年年融資，年年補(bǔ)貼市場(chǎng)。銳向的其他業(yè)務(wù)也會(huì)受到拖累和影響。

　　據(jù)我所知，你在銳向的股份只有50%左右了吧！”

　　張益達(dá)點(diǎn)頭，示意她繼續(xù)說(shuō)。

　　龐蕾見(jiàn)張益達(dá)很認(rèn)真的在聽(tīng)自己講話，于是又激情澎湃的說(shuō)道：

　　“再融資幾輪，你的股權(quán)肯定會(huì)被稀釋得只剩20%，10%。

　　萬(wàn)一移動(dòng)支付再競(jìng)爭(zhēng)失敗了，銳向的估值撐死了也就是100億美金。

　　到時(shí)候你手上的股權(quán)也就價(jià)值一二十億美元。

　　何苦了？

　　不如你跟螞蟥金服強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一起把事業(yè)做大，走出國(guó)門(mén)，讓中國(guó)的移動(dòng)支付占領(lǐng)全世界！”

　　精彩！不愧是十八羅漢！張益達(dá)覺(jué)得龐蕾講得很精彩，很有感染力。

　　見(jiàn)張益達(dá)一直在那沉思，龐蕾又添了一把火，說(shuō)道：

　　“銳向如果跟螞蟥金服合并，我們?cè)敢饨o出不低于企鵝的估值報(bào)價(jià)！

　　另外，吸收你為阿貍合伙人！

　　你還想專注互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)，就讓你負(fù)責(zé)東南亞的市場(chǎng)！”

　　張益達(dá)笑了笑，說(shuō)：“蕾姐，這么看得起我?。俊?p>　　“你有這個(gè)才能，值這個(gè)價(jià)！”龐蕾面帶笑意說(shuō)道，然后嘆了一口氣：“我們都老了！未來(lái)我退休了，螞蟥金服交給你來(lái)執(zhí)掌也不是不行！”

　　誘惑挺大的！又是阿貍合伙人，又是螞蟥金服掌舵人，然后并購(gòu)銳向還一次性付款，應(yīng)該是螞蟥金服股份+一大筆現(xiàn)金。

　　從錢(qián)財(cái)來(lái)說(shuō)，目前張益達(dá)手上的銳向股份價(jià)值四五十億美元。并購(gòu)進(jìn)螞蟥金服，選擇一半股份，一半現(xiàn)金的話。

　　以螞蟥金服目前估值450億美元來(lái)說(shuō)，80億美元并購(gòu)銳向，40億美元現(xiàn)金+40億美元股票。

　　張益達(dá)差不多可以獲得20億美元+螞蟥金服3.8%股份。

　　未來(lái)螞蟥金服還會(huì)進(jìn)行三四輪融資，股份可能被稀釋得只剩2%左右，按未來(lái)1500億美元估值計(jì)算，差不多張益達(dá)能夠獲得30億美元回報(bào)。

　　 20億美元現(xiàn)金+未來(lái)30億美元股票＝50億美元。

　　看起來(lái)跟銳向目前張益達(dá)的持股價(jià)值差不多。但是意義卻是不一樣的。

　　一個(gè)是估值，一個(gè)是馬上到手的現(xiàn)金和未來(lái)不愁轉(zhuǎn)讓變現(xiàn)的股權(quán)。

　　如果自己創(chuàng)業(yè)的話，還不一定能成功，有一定風(fēng)險(xiǎn)性。