第一百五十四章 人生處處有機(jī)遇
“對(duì)，這就是我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一種典型打法。
除了春晚紅包投了6個(gè)億，集五?；顒?dòng)我們還投了2.15億。
8.15個(gè)億，換來了8000多萬新用戶注冊(cè)我們軟件。
一個(gè)用戶獲客成本不到10元錢。以后每位用戶給我創(chuàng)造10元錢以上的盈利，我們就把成本收回來了?！?p> 張益達(dá)見劉永浩挺懂行的，在這個(gè)話題上，又多說了幾句。
“我們公司以前飼料賣不出去的時(shí)候，就給農(nóng)戶賒賬，讓他們先拿飼料去喂豬，等豬賣了再來結(jié)賬。
跟你們這個(gè)打法，也有異曲同工之妙！”
劉永浩點(diǎn)點(diǎn)頭稱贊道。
“我家里在金玉縣也有個(gè)小型飼料廠，開了有20年了。
不過這一行，巨頭太多了，做大很難?，F(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型去做寵物市場(chǎng)了?！?p> 張益達(dá)又說道。
原來還是同行，劉永浩又跟張益達(dá)聊起了國(guó)內(nèi)豬飼料的發(fā)展史。
張益達(dá)在父母耳濡目染之下，對(duì)飼料行業(yè)還是懂一些的，跟劉永浩聊得還挺愉快的。
“益達(dá)，你之前說的合作是什么合作??？銳向和新旺能夠在某些領(lǐng)域形成合作嗎？”
戲肉來了，劉永浩通過將近一個(gè)小時(shí)的閑聊，基本上把張益達(dá)這個(gè)人的背景和銳向的經(jīng)營(yíng)情況都摸得差不多了，現(xiàn)在開始詢問合作了。
“互聯(lián)網(wǎng)銀行！”
張益達(dá)可是一直惦記著這個(gè)事的，之前是沒機(jī)會(huì)接觸劉永浩。
這次在飛機(jī)上看到了真人，怎能不結(jié)識(shí)一下？
“互聯(lián)網(wǎng)銀行。你說的像微眾銀行的那種網(wǎng)上銀行嗎？”
劉永浩早前關(guān)注過這個(gè)領(lǐng)域，心中也已經(jīng)有成立銀行的想法了，很想推動(dòng)這個(gè)事情落地，最近就是在四處尋找合適的股東。
聽張益達(dá)提起這事，他不動(dòng)聲色的問了一句。
“對(duì)，沒有網(wǎng)點(diǎn)，所有業(yè)務(wù)全在網(wǎng)上辦理的銀行。
互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展到今天，技術(shù)已經(jīng)很成熟了，成立這種互聯(lián)網(wǎng)銀行，軟件上沒有任何問題。
就拿銳向來說，我們?cè)谌珖?guó)各地沒有一家分公司，所有人員全部集中在京城辦公。
可我們的理財(cái)、投資、借款、支付等等業(yè)務(wù)全是覆蓋全國(guó)的。
怎么辦到的？
就是利用的先進(jìn)的金融科技技術(shù)，包括云計(jì)算、區(qū)塊鏈、人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿科技，以海量數(shù)據(jù)作為驅(qū)動(dòng)，打造的全線上業(yè)務(wù)流程。
銳向旗下有家天策科技，也為B端企業(yè)做金融科技輸出。
接下來天策科技會(huì)發(fā)布一款名叫“銳向超級(jí)大腦”的產(chǎn)品。
該產(chǎn)品集成了包括賬戶體系、支付體系、大數(shù)據(jù)風(fēng)控、信用評(píng)分、人工智能、金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、數(shù)字營(yíng)銷、數(shù)字證書功能在內(nèi)的八大核心模塊功能。
合作方可以調(diào)用平臺(tái)的任意模塊為己所用，通過API接入方式，即可方便連接資金方、快速觸達(dá)場(chǎng)景方，為B端伙伴帶來可信賴的、智能化的數(shù)字金融服務(wù)?！?p> 劉永浩雖然懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)，但了解也不算特別深入，張益達(dá)的一番話聽得他是云里霧里，但覺得銳向不愧是百億美金估值的企業(yè)，科技含量還是很足的。
劉永浩笑道：“你想拉我一起創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)銀行？”
張益達(dá)微微頷首，道：“新旺集團(tuán)實(shí)力強(qiáng)大，銳向愿意與貴方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)銀行出來。”
“誰為主？誰為次？”
劉永浩已經(jīng)有些心動(dòng)了，但主次的關(guān)系還是很關(guān)心，所有有此一問。
“自然是新旺為主，銳向?yàn)榇?。新旺是?guó)內(nèi)老牌民營(yíng)大型企業(yè)，你們資金雄厚，做大股東我沒有意見?！?p> 張益達(dá)知道劉永浩實(shí)力很強(qiáng)，在政協(xié)，工商聯(lián)都有擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，上層關(guān)系很深。
民營(yíng)銀行不是那么好申請(qǐng)下來的，銳向去申請(qǐng)，門都進(jìn)不到。
劉永浩作為大股東去申請(qǐng)，那情況就不一樣了，銳向也可以跟在后面喝口湯。
“就算以我們兩家為核心股東，但也還差幾位股東啊？你有沒有好的對(duì)象推薦一下。”
劉永浩聽張益達(dá)說甘愿為次，十分高興，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)銀行，他已經(jīng)徹底動(dòng)心了。
“再邀請(qǐng)大米集團(tuán)和黑旗連鎖，我們四家一起推動(dòng)銀行組建?！?p> 前世的興網(wǎng)銀行就有這兩家股東，大米集團(tuán)有一定互聯(lián)網(wǎng)基因，黑旗連鎖是川蜀本土企業(yè)。所以張益達(dá)決定還是邀請(qǐng)上這兩家公司，人多力量大。
“股權(quán)怎么分配啊？”
劉永浩對(duì)于這兩家企業(yè)也很熟悉，大米是赫赫有名的中關(guān)村勞模雷君創(chuàng)辦的，黑旗連鎖是川蜀鐵娘子曹詩茹創(chuàng)辦的。
兩家公司都是大企業(yè)，也夠資格和銳向和新旺集團(tuán)一起組建民營(yíng)銀行了。
“民營(yíng)銀行單一股東持股比例上限為30%。這一規(guī)定是為了避免最大發(fā)起人股東股權(quán)過于集中，體現(xiàn)股權(quán)制衡的原則。
你看這樣安排行不行？
新旺集團(tuán)可以拿30%股份，銳向拿29.5%，給大米29%，黑旗連鎖拿剩余的11.5%?！?p> 張益達(dá)拋出了自己的方案，這個(gè)方案早就在他心中打了無數(shù)次腹稿了，他認(rèn)為很合理，對(duì)于銳向來說，面子和里子都有了。
“嗯，方案還可以，過完春節(jié)我約雷君和曹詩茹談?wù)劇?p> 這是初步方案吧！具體的，我估計(jì)還得等談過了以后才知道?！?p> 劉永浩心中對(duì)這個(gè)方案頗為認(rèn)可，基本是按企業(yè)實(shí)力排的股東名次。
但他主要還是擔(dān)心大米集團(tuán)的態(tài)度。
據(jù)他所知，大米集團(tuán)去年底才完成E輪11億美元融資，估值達(dá)到了450億美元。
銳向的百億美金估值跟大米集團(tuán)比起來，還是差距不小的。
不過因?yàn)槭情_銀行嘛！銳向作為國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的幾家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，金融科技技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銀行早期幫助應(yīng)該會(huì)很大。
具體結(jié)果，他還得找雷君聊聊才清楚。至于曹詩茹那邊，他比較熟悉，說服對(duì)方應(yīng)該難度不大。
“銀行開業(yè)了，你覺得我們?cè)撛鯓娱_展業(yè)務(wù)？”
劉永浩又問了張益達(dá)一句。
“我認(rèn)為這個(gè)問題，應(yīng)該多方面思考。先談定位和股東優(yōu)勢(shì)。
微眾銀行依托企鵝，做的主要是個(gè)人業(yè)務(wù)。企鵝是國(guó)內(nèi)社交霸主，股東有這樣的優(yōu)勢(shì)，肯定是合理利用。
接下來要開業(yè)的是網(wǎng)商銀行，依托的阿貍和螞蟥金服，服務(wù)的對(duì)象主要是小微企業(yè)主。
新旺的優(yōu)勢(shì)是農(nóng)業(yè)，銳向的優(yōu)勢(shì)是金融科技技術(shù)和線上獲客，大米的優(yōu)勢(shì)也主要是科技技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)基因。
黑旗連鎖主要基因是零售，但因?yàn)橹饕獦I(yè)務(wù)在省內(nèi)，所以依托優(yōu)勢(shì)不大，可以放棄。
我認(rèn)為前期主要還是得圍繞農(nóng)業(yè)發(fā)力，依托新旺集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)來拓展業(yè)務(wù)。
當(dāng)然，銳向和大米這邊也會(huì)提供技術(shù)支持。
銳向還可以為銀行提供流量入口，幫助吸儲(chǔ)。另外，銳向也有借款業(yè)務(wù)，可以由互聯(lián)網(wǎng)銀行來提供借款資金，銳向提供優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。
除此以外，我還有家益民貸公司，專攻線上資產(chǎn)端的，現(xiàn)在已經(jīng)有教育分期、旅游分期、家裝分期等多類消費(fèi)分期業(yè)務(wù)。
益民貸也可以為互聯(lián)網(wǎng)銀行提供優(yōu)質(zhì)的借款資產(chǎn)。
對(duì)了，我還有一家惠農(nóng)貸公司，專門做農(nóng)村扶貧貸款的。最近在和銀行談資金合作，我們這邊銀行開起來了，也可以把業(yè)務(wù)拿過來。
總之，優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)端不缺。前期我們重心放在資金端就行了?！?p> 張益達(dá)講得頭頭是道的，劉永浩不斷頷首示意認(rèn)同，忽然劉永浩笑著說道：
“益達(dá)，也不瞞你，我們上個(gè)月也成立了一家新旺金融。
新旺金融的定位是做連接農(nóng)村借款人群和城市出借人群的P2P平臺(tái)。
為個(gè)人、三農(nóng)、小微企業(yè)主提供融資渠道，為機(jī)構(gòu)、個(gè)人等投資者提供金融投資及顧問服務(wù)。
到時(shí)候組建好了銀行，新旺金融也是可以出份力的。”
張益達(dá)前世聽說過這家平臺(tái)，在業(yè)內(nèi)不太知名，業(yè)務(wù)也不溫不火的。
今年是2015年了，各路互聯(lián)網(wǎng)巨頭，實(shí)業(yè)大佬都?xì)⑦M(jìn)P2P領(lǐng)域了。
這會(huì)兒大家都認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域有前途，過幾年就知道虧得褲子都快沒了。
熱錢大量涌進(jìn)P2P行業(yè)，促進(jìn)了行業(yè)的繁榮，也會(huì)拉開燒錢的大幕。
先是燒風(fēng)投的錢，風(fēng)投的錢燒光了，然后開始燒個(gè)體出借人的錢……
你永遠(yuǎn)叫不醒一個(gè)裝睡的人，很多P2P創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己能夠上岸，最終99%都淹死了。
不過劉永浩才開P2P平臺(tái)，張益達(dá)也不能潑冷水，笑著說道：
“劉總，你這眼光挺好??！P2P確實(shí)前途一片光明。但經(jīng)營(yíng)過程中一定得注意各種風(fēng)險(xiǎn)，資金擠兌風(fēng)險(xiǎn)，資產(chǎn)壞賬爆發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)……”
“是?。∫孢_(dá)，你說得有道理。你們天策科技不是做對(duì)外科技輸出嗎？
我們新旺金融買你們一套系統(tǒng)試試，要上戰(zhàn)場(chǎng)了，也得添點(diǎn)好裝備啊?！?p> 劉永浩哈哈大笑道。
“沒問題，絕對(duì)給你辦巴適！再給劉總一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格?！?p> 張益達(dá)用川蜀話說道，劉永浩點(diǎn)點(diǎn)頭表示滿意。
飛機(jī)降落到雙流機(jī)場(chǎng)后，張益達(dá)和劉永浩又邊走邊聊了一會(huì)兒。
張益達(dá)看到老爸張慶華在和自己招手，對(duì)劉永浩說道：“劉總，我爸來接我了，那我就先走一步了，后續(xù)我們?cè)匐娫挏贤ǎ矚g迎你來銳向指導(dǎo)工作?！?p> 劉永浩也看見了張慶華，笑道：“我跟你爸也是同行，認(rèn)識(shí)一下吧！”
張慶華見兒子和一個(gè)派頭不小，身后還跟著助理和保鏢的中年男子走了過來，走近后才發(fā)現(xiàn)是劉永浩，有些驚訝，看了張益達(dá)一眼。
張益達(dá)為雙方做了個(gè)簡(jiǎn)單介紹，劉永浩握著張慶華的手說道：
“張兄弟，虎父無犬子??！你生了個(gè)好兒子?！?p> “哪里哪里，他就是小打小鬧，還差得遠(yuǎn)，還需要多努力。也希望劉總能夠多多提攜后輩。”
張慶華見飼料大王劉永浩這么夸獎(jiǎng)張益達(dá)，也感覺很有面子，嘴上說得謙虛，但內(nèi)心中也為兒子有出息感覺到欣慰。
閑聊了幾句，張慶華父子還和劉永浩合了個(gè)影，雙方這才互相辭別。
待劉永浩走后，張慶華笑嘻嘻的發(fā)了個(gè)朋友圈，配上三人的合影，并附上文字寫道：
“機(jī)場(chǎng)偶遇劉總，和劉總一見如故，相聊甚歡?！?p> 張益達(dá)很無語，還是給他老爸一點(diǎn)面子，點(diǎn)了個(gè)贊。
有朋友給張慶華評(píng)論道：“喲，老張這是傍上大腿了啊！”
也有人打趣道：“劉總要收購(gòu)你們家飼料廠?。俊?p> 張慶華看著幾十條各式各樣的評(píng)論，直接統(tǒng)一回復(fù)道：
“沒有談收購(gòu)，也沒談合作，就彼此交流了下飼料行業(yè)發(fā)展形勢(shì)與趨勢(shì)，以及行業(yè)宏觀調(diào)控帶來的影響！”