第一百八十九章 美國商業(yè)版圖

　　“老馬，這段時間就要讓你多辛苦下了，”

　　益民網(wǎng)金上市后，張益達沒有立即返回國內(nèi)，開始視察起了美國的產(chǎn)業(yè)。

　　“張總，你放心，musical.ly的發(fā)展，我一定會很上心的?！?p>　　馬俊成為一方封疆大吏后，很快就進入了工作狀態(tài)。

　　張益達在為益民網(wǎng)金路演的同時，他也沒閑著，在洛杉磯創(chuàng)立了musical.ly北美分公司，還招了幾十名員工，基本上把架子給搭了起來。

　　這也是遵從張益達的要求：以后的Musical.ly，研發(fā)中心將放在京城，市場營銷中心則放在國外。

　　透過會議室透明的玻璃門，張益達看著門外正在忙碌的各種膚色的Musical.ly北美分公司員工，對馬俊說道：

　　“國外的信仰文化和國內(nèi)完全不一樣，市場方向我們要繼續(xù)招募本土員工，徹底完成產(chǎn)品本土化落地?！?p>　　馬俊點點頭，確實是這樣，本地人最了解本地市場，招募了這一批美國員工后，Musical.ly迅速發(fā)現(xiàn)了很多原來忽略或者根本沒發(fā)現(xiàn)的問題。

　　在美國員工的提議下，北美分公司向中國京城總部提交了很多產(chǎn)品建議。

　　相信產(chǎn)品完成再一次升級后，musical.ly可以獲得更好的發(fā)展，吸引更多的用戶。

　　“另外，你不要想著省錢，musical.ly注資了1個億，你們市場團隊和研發(fā)團隊各自平分一半。

　　這5000萬，你一定要好好利用，以擴大musical.ly名氣和提升用戶量為導(dǎo)向，切切實實的花在刀刃上。

　　抖視在國內(nèi)的進展也很快，很快就要進行第一輪融資了。

　　獲得融資后，將再次給北美分公司撥付一筆發(fā)展資金。

　　所以資金上面，你是完全不用擔(dān)心的。

　　放手去做吧，把目標都投向市場拓展上面，我在后面給你撐著。”

　　張益達給馬俊加油打氣說道，現(xiàn)在抖視體系內(nèi)，發(fā)展最快最好的就是北美市場了。

　　北美市場又是抖視海外擴張的第一步，發(fā)展順利與否關(guān)系到抖視的全球化戰(zhàn)略。

　　所以抖視內(nèi)的各種資源都是優(yōu)先傾斜給北美分公司。

　　“嗯，接下來會拿出一部分錢來做廣告和各種營銷，徹底把musical.ly的牌子在北美打響。”

　　馬俊可不會傻乎乎去省錢的，發(fā)展速度才是張總最看重的。

　　張總的融資能力，相信在益民網(wǎng)金成功上市后，還會得到進一步的提升。

　　融資，難不倒面前這位年輕的董事長的。

　　自己多關(guān)心一下市場情況就好了，好好想想怎么把錢高效率花出去。

　　想到如今國內(nèi)媒體對Musical.ly的夸贊和追捧，馬俊不禁有些飄飄然。

　　想起前世各個國家都音樂短視頻的監(jiān)管，張益達又說：

　　“另外，還有個問題，要多加注意。

　　 musical.ly在用戶隱私，和涉政方面，一定要掌握好尺度，不要去踩紅線。

　　咱們本來就是來自國外的產(chǎn)品，被監(jiān)管機構(gòu)拿著放大鏡觀察。

　　稍有不慎，就有可能就會造成前功盡棄?！?p>　　馬俊覺得張益達太深謀遠慮了，怪說不得才20歲就取得了舉世矚目的成就，確實是少年老成啊！

　　“好。張總，這些問題我都會注意的?！?p>　　馬俊給張益達信誓旦旦承諾道。

　　離開musical.ly北美分公司，張益達來到了加利福尼亞州的舊金山灣區(qū)。

　　黃曉峰在這座城市大名鼎鼎的硅谷租了一間小的辦公室，還招募了幾個辦事人員。

　　惠民單車北美分公司的發(fā)展不比Musical.ly北美分公司。后者在年初就開辟了辦事處，在獲得張益達撥付的巨資后，迅速邁向了從1到100的發(fā)展。

　　惠民單車不一樣，在北美一點根基都沒有，處于從0到1的發(fā)展階段。

　　“老黃，考察了這么一大圈，覺得怎么樣嘛？”

　　張益達坐在惠民單車北美分公司的辦公室里，向黃曉峰發(fā)問道。

　　“這兩周來，我走訪了美國十幾個城市，對短途出行領(lǐng)域進行了考察。

　　目前在美國，已經(jīng)出現(xiàn)了幾家共享單車公司?！?p>　　對黃曉峰的話，張益達一點也不感到意外。

　　一直都是中國公司對標美國，現(xiàn)在還不能讓人家抄襲一把？

　　這說明什么？說明我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展取得了重大進步，開始進行反向輸出了。

　　“那幾家共享單車做得怎么樣嘛？”

　　要在美國發(fā)展共享滑板車事業(yè)，自然得先了解一下對手。

　　盡管張益達不認為共享單車能在美國發(fā)展起來，但也不妨聽聽黃曉峰能不能給他帶來點意外發(fā)現(xiàn)。

　　“張總，你可真神了。這幾家共享單車也發(fā)展小半年了，可一直不溫不火的。

　　別說像咱們惠民單車一樣席卷全國，縮在一個城市發(fā)展都費勁?！?p>　　黃曉峰這下子是真服了張益達了，來美國之前，就告訴自己，說：美國不適合共享單車發(fā)展，必須進行本土化改造。

　　黃曉峰起初還不以為然，覺得自行車這么簡單的東西，易學(xué)易上手，應(yīng)該在全球都受歡迎。

　　但考察了美國市場后，發(fā)現(xiàn)還真不是那么一回事。

　　黃曉峰把自己這近半個月的所見所聞都說了出來：

　　“美國人確實不怎么喜歡騎自行車，很多人連騎車都不會……

　　另外，美國很多城市的交通道路也不適合騎自行車，沒有自行車道……

　　有一部分人騎共享單車，也是沖著綠色出行，趕時髦來的。

　　總之，就是一種獵奇心理，無法成為常態(tài)。

　　沒有自行車文化，也沒可以依賴的生存發(fā)展環(huán)境。我判斷：共享單車在美國是無法做大規(guī)模的?！?p>　　“嗯……那共享滑板車你覺得怎么樣？能推廣開嗎？”

　　共享單車不適合就算了，張益達還是不會拋棄美國人民的，準備給他們帶來一種更高級、更好玩的設(shè)備。

　　“滑板車啊，我覺得就和我們國家的自行車一樣，很多美國人都是從小溜滑板車去上學(xué)的。

　　有這種基礎(chǔ)在，共享電動滑板車應(yīng)該很快就能被美國人民接受?！?p>　　黃曉峰也不抗拒電動滑板車了，早先就覺得這是個孩子玩的玩意兒，結(jié)果美國佬就吃這一套。

　　他在美國幾個城市組織進行了路人問卷調(diào)查。

　　問題是：有一種電動的滑板車投放在街道上，通過手機解鎖就能使用，純電力驅(qū)動，用完了隨時可以在街道空置的區(qū)域歸還。

　　滑板車收費是1美元/半小時。

　　這種服務(wù)，你會使用嗎？

　　老美的回答大同小異，但總體都偏向于喜歡。

　　“我想我上班就不會去擠公交了，天天都使用這個滑板車去上下班。

　　一趟公交是2.5美元，還要等半個小時以上。

　　我早就受夠了這種慢吞吞的速度?！?p>　　來自加州某白領(lǐng)的回答。

　　“這么酷，我想我一定會愛死它的。

　　事實上，我已經(jīng)多年沒玩過滑板車了。

　　我肯定不會拒絕這么環(huán)保又方便的出行方式?！?p>　　來自洛杉磯某位路人的回答。

　　“堵車嗎？只要不堵車，幾公里的短途出行，那我肯定優(yōu)先選擇這個滑板車服務(wù)的?！?p>　　來自紐約某位華爾街精英的回答。

　　黃曉峰很想扳開張益達的腦子看看是怎么長的？

　　怎么想到的共享電動滑板車這么一個創(chuàng)意？

　　黃曉峰基本上已經(jīng)認定：滑板車項目一經(jīng)推出，肯定會在全美爆紅，取得重大的商業(yè)成功。

　　“張總，你覺得我們在美國怎么打開市場？”

　　黃曉峰開始向張益達請教，他知道張益達的點子很多，隨便丟一個出來都讓人受益無窮。

　　眼看張益達就要回國了，當(dāng)然要多挖掘點干貨出來。

　　“國內(nèi)的那種競爭模式，肯定是不適合美國的。

　　國內(nèi)共享單車市場沒有任何保護措施，導(dǎo)致整個市場陷入過度競爭，呈現(xiàn)出一種失控的混亂局面。

　　滿大街雜亂停放的自行車和堆成山一樣的廢棄車輛，讓人極度崩潰。

　　而在歐美市場，單車可不是想放就能放的。

　　在投放前，企業(yè)得先與政府制定合同，在這過程中會加入一些限制條件。

　　我們可以選擇和城市、大學(xué)進行合作，共同規(guī)劃服務(wù)標準和行業(yè)規(guī)則。

　　拿到合作許可證以后，我們可以將其他競爭對手擋在外面，避免進行惡意競爭。

　　不用打價格戰(zhàn)，那我們的共享滑板車很快就可以營收平衡，進入良性發(fā)展狀態(tài)?！?p>　　張益達早就打定主意了，要在歐美市場掙錢。

　　以免費作為競爭手段在歐美是行不通的。

　　都是發(fā)達國家，看不起誰呢？

　　所以，張益達就想在歐美市場掙點外匯，再反哺國內(nèi)市場。

　　“確實是這樣，歐美這邊最講究合同和契約精神了。

　　按張總你的意思，我們就一個城市一個城市的去拿合同，拿下合同后，再進駐當(dāng)?shù)厥袌觥?p>　　這樣，會不會有些慢?。炕蛘弑黄渌偁帉κ謸屜韧瓿墒袌稣碱I(lǐng)?！?p>　　出現(xiàn)競爭對手，跟風(fēng)推出共享電動滑板車，這個肯定是無法避免的。

　　對于這一點，張益達也有心理準備，說道：

　　“所以就要拼技術(shù)，拼產(chǎn)品?。?p>　　每個城市進行合作招投標，我們就要拿質(zhì)量過硬的產(chǎn)品去進行投標，憑實力來拿下市場。

　　研發(fā)工作是重中之重，我們得盡快把工程師團隊給搭建起來。

　　在未來，也要把產(chǎn)品研發(fā)放在第一位。

　　歐美市場，不是比拼單車投放數(shù)量，而是技術(shù)和科技?！?