第一百九十一章 收獲滿滿

　　“我在京城還有家企業(yè)，叫銳向集團(tuán)，下面有家提供ToB服務(wù)的子公司－天策科技。

　　天策科技主要就給互聯(lián)網(wǎng)金融公司提供營(yíng)銷獲客系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)、金融云等方面的服務(wù)。

　　目前，天策科技合作有數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，正逐步朝銀行、信托、保險(xiǎn)等大型金融集團(tuán)拓展業(yè)務(wù)。

　　我可以在天策科技下面在成立一家新公司，專門做Zoom的大中華區(qū)代理。”

　　見(jiàn)袁征似乎有些動(dòng)心了，張益達(dá)又加了一把火。

　　 Zoom雖然在美國(guó)市場(chǎng)做得不錯(cuò)，但有機(jī)會(huì)打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，張益達(dá)相信袁征是不會(huì)拒絕這個(gè)誘人的大蛋糕的。

　　袁征沉吟片刻，還是點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后說(shuō)道：“那張總你想給Zoom投資多少？”

　　“4000萬(wàn)美元，10%的股份?！?p>　　股份要多了，可能對(duì)方會(huì)拒絕，張益達(dá)決定不要多了，就10%。

　　另外，Zoom前幾個(gè)月進(jìn)行的C輪融資是3億美元，張益達(dá)又給對(duì)方漲了6000萬(wàn)美元。

　　“好！我個(gè)人還是很傾向于和張總展開(kāi)深入的合作的。

　　但融資這個(gè)事，我還是需要通報(bào)一下公司股東，大家一起在董事會(huì)上商議一下?！?p>　　袁征也在硅谷打拼近20年了，還在大企業(yè)思科呆過(guò)。

　　他選擇股東，可不會(huì)只看錢，還要看對(duì)方能給Zoom帶來(lái)什么資源。

　　從Zoom股東構(gòu)成就可以看出來(lái)了，高通、李家城、楊致遠(yuǎn)這些大佬的入股，都是在為Zoom做背書(shū)。

　　要不是眼饞中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)，以及張益達(dá)旗下有銳向、益民網(wǎng)金等領(lǐng)頭羊型的新金融公司，有助于Zoom在中國(guó)的推廣，他絕對(duì)不會(huì)輕易同意張益達(dá)的入股請(qǐng)求的。

　　“另外，于敏宏、張幫星也都是我母校的師兄，我跟他們還算熟悉。

　　新東方、好未來(lái)兩家教育集團(tuán)假如都被Zoom拿下了，那中國(guó)廣闊的教育市場(chǎng)就完全對(duì)Zoom敞開(kāi)了?！?p>　　張益達(dá)笑著說(shuō)道，不就是帶資源入股嘛，京大那大佬云集的校友圈，必須得善加使用啊！

　　“哦，那這事還有勞張總費(fèi)心了。”一聽(tīng)張益達(dá)能和國(guó)內(nèi)兩大教育巨頭搭上關(guān)系，袁征眼睛都亮了。

　　教育集團(tuán)好??！Zoom軟件最適合的客戶群體就是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開(kāi)網(wǎng)課，在線授課什么的都需要視頻通信服務(wù)。

　　“沒(méi)事，既然選擇了做Zoom的股東。我也會(huì)盡最大能力去幫公司謀發(fā)展的?！?p>　　天策科技積累了一大批企業(yè)客戶，必須最大努力的去挖掘潛力?。?p>　　張益達(dá)心中也規(guī)劃好了，先殺熟，再慢慢向外部拓展業(yè)務(wù)。

　　談妥了入股事宜，還敲定了代理合作后，袁征和張益達(dá)關(guān)系親近了不少。

　　袁征開(kāi)始和張益達(dá)聊些閑話，說(shuō)：“在美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和科技界，有一半市值是C端企業(yè)撐起來(lái)的，比如說(shuō)臉書(shū)、谷歌、亞馬遜他們。

　　另外一半市值，則是甲骨文、賽富時(shí)這些以B端業(yè)務(wù)為主的企業(yè)撐起來(lái)的。

　　而在中國(guó)，叫得出名字的B端企業(yè)，一家都沒(méi)有。

　　天策科技如果能深耕B端服務(wù)，五年十年后肯定是有一番作為的。”

　　“我們算是雜而不精，營(yíng)銷獲客系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)，征信，資金端、資產(chǎn)端……什么都在做，但一直沒(méi)有找到一條最合適的B端路徑?！?p>　　張益達(dá)說(shuō)的也是實(shí)話，天策科技不能死守著金融領(lǐng)域，什么時(shí)候打造出一套各行業(yè)都能通用的系統(tǒng)出來(lái)，那真的就有了長(zhǎng)成參天大樹(shù)的根基了。

　　“這需要時(shí)間的沉淀，一步步來(lái)吧！”

　　袁征先安慰了張益達(dá)一句，又說(shuō)：

　　“過(guò)去近二十年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是在模式上創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在C端服務(wù)上面。

　　而B(niǎo)端，則是底層技術(shù)的創(chuàng)新。我看阿貍、企鵝、樺為都有朝這個(gè)方向發(fā)展的趨勢(shì)。

　　另外，中美兩國(guó)商業(yè)周期是不一樣的。

　　美國(guó)商業(yè)周期長(zhǎng)，企業(yè)所有能用來(lái)搞競(jìng)爭(zhēng)，搞發(fā)展的東西都用完了。那就只能在內(nèi)部提高效率、降低成本、創(chuàng)新服務(wù)等方面想辦法。

　　說(shuō)白了就是美國(guó)的企業(yè)在過(guò)去這些年率先遇到了市場(chǎng)紅利枯竭的狀態(tài)。

　　因?yàn)橛龅绞袌?chǎng)紅利枯竭，它就要尋求自己的效率成本和創(chuàng)新，所以對(duì)各種新式的，能提高效率，降低成本的各種工具開(kāi)始產(chǎn)生興趣。

　　而中國(guó)企業(yè)不一樣。過(guò)去二十年，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展特別容易，靠市場(chǎng)紅利驅(qū)動(dòng)就能發(fā)展，就能賺錢，所以他們對(duì)于新工具、新方法的采用意愿特別特別低。

　　在央視打兩個(gè)廣告，搞搞營(yíng)銷，產(chǎn)品就賣出去了。

　　這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)會(huì)花大心思去搞技術(shù)創(chuàng)新？采購(gòu)提高效率的B端服務(wù)軟件。

　　當(dāng)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)紅利不在的時(shí)候，躺著賺錢的日子一去不復(fù)返的時(shí)候，B端崛起的時(shí)機(jī)就到了?！?p>　　果然是老司機(jī)，分析問(wèn)題一針見(jiàn)血，張益達(dá)不斷點(diǎn)頭表示認(rèn)同。

　　當(dāng)存量市場(chǎng)消化完畢，國(guó)內(nèi)的企業(yè)要么精耕細(xì)作，要么出海，去拓展新市場(chǎng)。

　　……

　　“兒子，你那個(gè)什么益民金融公司上市啦？聽(tīng)說(shuō)市值超過(guò)了70億美元？”

　　張慶華在電話里又驚又喜問(wèn)道。

　　“不叫益民金融，叫益民網(wǎng)金，市值也沒(méi)那么高了，有所回落，目前市值在60億美元?！?p>　　張益達(dá)這才想起來(lái)，好像公司上市忘記給爸媽說(shuō)一聲了。

　　“你在里面有多少股份啊？要不要賣一些出去，落地為安最穩(wěn)妥??！”

　　張慶華總感覺(jué)不靠譜，一家成立時(shí)間還不足兩年的公司就有60億美元市值，泡沫太大了。

　　“還有40%多，現(xiàn)在還賣不了，有180天禁售期。

　　你就別操心了，我自有安排?！?p>　　美股可不比我大A股，炒股的都是機(jī)構(gòu)，不是散戶，韭菜可不好割。

　　稍微一減持，搞不好股價(jià)就要雪崩，說(shuō)不定還要吃官司。

　　張益達(dá)自己也明白這一些，目前階段還是要踏實(shí)做業(yè)務(wù)，別去想太多。

　　“好吧，那你自己看著辦吧！我還是給你提個(gè)醒，股份不要死捏在手上不放，有合適的套現(xiàn)機(jī)會(huì)出現(xiàn)就不要手軟?！?p>　　聽(tīng)完這些話，張益達(dá)苦笑不得。自己老爸還真是雙標(biāo)啊，自己讓他接受風(fēng)投融資，他死抱著股份不讓。

　　現(xiàn)在又叮囑自己不要死抱住股份不放，該套現(xiàn)時(shí)不要手軟。

　　張益達(dá)也知道父親在為自己著想，在父母眼里，可能孩子是永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的吧！

　　掛斷了父親的電話沒(méi)多久，張益達(dá)又收到了陳甌的電話，對(duì)方在電話里說(shuō)道：

　　“益達(dá)，恭喜你啦！納斯達(dá)克44年來(lái)最年輕的CEO?！?p>　　“甌哥，你這就笑話我了。我這個(gè)納斯達(dá)克44年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上你紐交所220年來(lái)最年輕CEO的名頭響啊！”

　　陳甌和張益達(dá)關(guān)系不錯(cuò)，經(jīng)常通個(gè)電話，開(kāi)幾句小玩笑。

　　“嘿嘿！”陳甌干笑兩聲，又說(shuō)道：“你覺(jué)得現(xiàn)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)，還有機(jī)會(huì)嗎？”

　　“??？”張益達(dá)挺驚訝的，化妝品不是賣得好好的，怎么想著進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)啦？

　　“是這樣的，聚美的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)陷入了瓶頸期。我正在到處找項(xiàng)目，找來(lái)找去，發(fā)現(xiàn)還是互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)最合適?！?p>　　陳甌現(xiàn)在日子也不好過(guò)，聚美屢次爆出假貨風(fēng)波，股價(jià)簡(jiǎn)直是一瀉千里，相較于巔峰期近60億美元的市值，那簡(jiǎn)直是腰斬再腰斬。

　　他迫切需要找到新的替代業(yè)務(wù)，注入聚美，穩(wěn)定股價(jià)。

　　“考慮清楚了？要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)？”

　　張益達(dá)低估了益民網(wǎng)金上市引起的轟動(dòng)效果，不僅僅是陳甌，還有很多人和企業(yè)都蠢蠢欲動(dòng)了。

　　“嗯，考慮好了。聚美本身就做電商，我們打算進(jìn)入消費(fèi)分期領(lǐng)域。

　　這一塊，你經(jīng)驗(yàn)豐富，來(lái)跟你取取經(jīng)?！?p>　　陳甌姿態(tài)還是擺得很低的，張益達(dá)現(xiàn)在如日中天，本身自己還有求于對(duì)方，所以都是以商量的口吻在說(shuō)話。

　　“消費(fèi)分期??？既然你決定要進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)，我也不攔你了。

　　聚美要是需要獲客營(yíng)銷系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)，都可以找銳向旗下么天策科技。

　　我們會(huì)有成熟的解決方案給到你，讓你免去所有后顧之憂。”

　　張益達(dá)記得前世聚美是沒(méi)有進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的。應(yīng)該是自己的出現(xiàn)，漸漸產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)了。

　　“益達(dá)，你給我交個(gè)底。聚美做消費(fèi)分期業(yè)務(wù)，還有沒(méi)有做大的機(jī)會(huì)？”

　　陳甌的話讓張益達(dá)頗為難，這叫我怎么答。

　　“機(jī)會(huì)還是有的，只不過(guò)需要用心去經(jīng)營(yíng)。

　　聚美的長(zhǎng)處在于電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，短板就是金融業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)了。

　　只要補(bǔ)足了這塊短板，金融業(yè)務(wù)還是能夠有所斬獲的?！?p>　　張益達(dá)說(shuō)得比較客觀，他也不敢替陳甌打包票一定能行。

　　金融業(yè)務(wù)不一定能扭轉(zhuǎn)聚美的頹勢(shì)，聚美的核心其實(shí)還是在于電商業(yè)務(wù)本身。

　　不解決好假貨問(wèn)題，信任風(fēng)波，消費(fèi)者誰(shuí)還敢到你那買東西啊！

　　“好，那我在合計(jì)合計(jì)?！?p>　　陳甌表示還要再考慮一下，事關(guān)重大，必須得進(jìn)行全盤思考。

　　“益達(dá)，恭喜??！益民網(wǎng)金這次可真的是給我們行業(yè)長(zhǎng)臉了?！?p>　　宜銀貸唐林打來(lái)了祝福電話，張益達(dá)心里覺(jué)得挺對(duì)不起這位師兄的，益民網(wǎng)金搶了人家海外互金第一股的稱號(hào)。

　　“師兄，過(guò)獎(jiǎng)了！我就是給大家趟趟路。宜銀貸近期有沒(méi)有上市計(jì)劃??？”

　　“快了，再過(guò)段時(shí)間就遞交招股書(shū)了?！?p>　　唐林本想爭(zhēng)這個(gè)互金第一股名頭的，結(jié)果晚了一步。

　　心道：哎，就晚那么一點(diǎn)，第二股的名頭就弱多了。

　　用戶都只會(huì)記得第一個(gè)吃螃蟹的人，誰(shuí)關(guān)心第二名是誰(shuí)??！

　　失策了，失策了！

　　“那祝愿師兄旗開(kāi)得勝了?！睆堃孢_(dá)恭維道，他才不關(guān)心第二股花落誰(shuí)家。

　　第一股的名頭，益民網(wǎng)金已經(jīng)成功摘下，名氣已經(jīng)轉(zhuǎn)變成發(fā)展紅利，益民網(wǎng)金迎來(lái)了一波業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)期。

　　扣除承銷券商傭金，以及律所、審計(jì)所、路演等費(fèi)用，益民網(wǎng)金凈募得八億零五百萬(wàn)美金。

　　這都是實(shí)打?qū)嵉氖斋@！