第一百九十五章 收購與合并

　　“付總，我們螞蟥金服是非常有誠意與拜摩單車展開合作的。

　　這種合作，不僅僅是資金層面的，拜摩單車還可以接入芝麻信用，推動(dòng)免押金騎行；

　　另外支付貝APP上面還可以為拜摩單車提供一個(gè)流量入口。

　　我相信，拜摩單車跟螞蟥金服合作后，一定會追上甚至超越惠民單車。”

　　在拜摩單車一間會議室內(nèi)，龐蕾正在和付薇薇親切攀談。

　　“合作，我們拜摩一向都是歡迎的?！痹捯魟偮?，付薇薇對視著龐蕾，又說道：

　　“但是，有個(gè)前提，必須保證我們創(chuàng)始管理團(tuán)隊(duì)的話語權(quán)。”

　　龐蕾沉默半晌，才說道：“螞蟥金服投入這么多資金和資源，投資權(quán)益必須得到相應(yīng)的保障?！?p>　　付薇薇攤攤手，苦笑道：“對于股東，拜摩單車一切的運(yùn)營信息、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都是公開的。

　　我認(rèn)為，最懂拜摩單車的，一定還是創(chuàng)始管理團(tuán)隊(duì)。

　　如果螞蟥金服不要求一票否決權(quán)，我可以答應(yīng)螞蟥金服的入股請求?！?p>　　龐蕾啞然失笑，搖搖頭：“付總??！你想得太簡單了。

　　螞蟥金服聯(lián)合阿貍，戰(zhàn)略投資你們幾億美元。

　　這么大筆資金投進(jìn)去，我們不可能放任不管吧！”

　　付薇薇不為所動(dòng)，捋了捋頭發(fā)，又說：“惠民出行融了十幾億美元，也沒聽說給哪位股東一票否決權(quán)??？”

　　“人家是行業(yè)龍頭，市場占有率第一，拜摩單車是嗎？

　　還有，張益達(dá)是連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，目前為止，還沒失過一次手。

　　投資人對他的信心，與對你的信心，不可同日而語。”

　　這些話太打臉，身為螞蟥金服CEO的龐蕾不可能當(dāng)著付薇薇的面說出來，心中早已腹誹不已了。

　　“市場地位決定一切，拜摩如果做到行業(yè)第一名，也可以像惠民出行那樣。”

　　龐蕾?zèng)Q定還是點(diǎn)醒面前這位“傻白甜”，都什么時(shí)候了？還跟自己談條件。

　　惠民出行融資15億美元這消息一放出，還敢趟共享單車這趟渾水的投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)不多了。

　　惠民融資這么多錢，接下來的共享單車行業(yè)注定成為修羅場，爆發(fā)驚天動(dòng)地的補(bǔ)貼戰(zhàn)。

　　惠民單車正如日中天，拜摩處于很明顯的下風(fēng)。

　　這是一場大概率要輸?shù)膽?zhàn)役。

　　在國內(nèi)，除了阿貍爸爸，還有誰來拯救你？

　　其實(shí)共享單車行業(yè)形勢已經(jīng)很危急了，付薇薇如果還不能認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，等待拜摩的將是－淘汰出局。

　　“龐總，請給我一些時(shí)間，我需要和黎兵董事長商量一下?！?p>　　付薇薇考慮良久，最終答復(fù)道。

　　“盡快吧！我們只等7天時(shí)間?！?p>　　龐蕾神情嚴(yán)肅，又說：“拜摩并不是我們唯一的目標(biāo)。包括小藍(lán)、永安行等幾家單車都是螞蟥金服的候選投資對象?！?p>　　付薇薇點(diǎn)點(diǎn)頭，表示知曉。

　　“付總，職場發(fā)展不易。尤其是你我這樣做到高層的女性，同等職位，需要付出比男性多幾倍甚至更多的努力。

　　所以，我們更要好好珍惜現(xiàn)在所擁有的一切。

　　共享單車的局勢已經(jīng)很緊張了，即將迎來新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　在這是個(gè)拼資本、拼資源的行業(yè)，沒有一個(gè)大的靠山，注定是走不長久的。”

　　臨別之際，龐蕾以過來人的身份，給了付薇薇幾句忠告。

　　……

　　“兵哥，你說我們要不要答應(yīng)螞蟥金服的條件？”

　　付薇薇去找到黎兵，商量起了螞蟥金服入股的大事。

　　“薇薇，你是CEO，我想聽聽你的建議?！?p>　　黎兵沒有直接表達(dá)觀點(diǎn)，反而問起了付薇薇。

　　“我的建議是答應(yīng)他們，先度過眼下的難關(guān)再說。

　　張益達(dá)這招“釜底抽薪”太損了，除了阿貍這些大資本，其他小點(diǎn)的機(jī)構(gòu)都被他的15億美元天量融資給嚇得不敢入場了。”

　　付薇薇反復(fù)考量過龐蕾的話，拜摩單車確實(shí)到了生死存亡的關(guān)頭了。

　　拒絕了阿貍，基本上就等于關(guān)閉了資本市場的大門。

　　然后拜摩單車?yán)噩F(xiàn)在的市場，跟惠民單車的差距越拉越大，一點(diǎn)翻身的機(jī)會都沒有了。

　　“但依我對阿貍的了解，戰(zhàn)略入股只是第一步，慢慢就會把入股企業(yè)蠶食。

　　當(dāng)年的高德地圖、UC瀏覽器都是這么消化的。

　　雖然我目前的事業(yè)重心是在蔚藍(lán)汽車，但我打心眼兒里希望拜摩能保留自己的品牌，獨(dú)立發(fā)展。

　　拜摩單車創(chuàng)立過程中，薇薇你功勞最大。

　　所以，薇薇你來決定吧！無論你做什么決定，我都支持你。”

　　黎兵的話讓付薇薇左右為難，他能聽出黎兵的意思，還是想獨(dú)立發(fā)展。

　　但從現(xiàn)實(shí)角度分析，拜摩單車的確需要一個(gè)大靠山。

　　忽然，黎兵電話響了，黎兵出去接了個(gè)電話。

　　接完電話回來后，黎兵沉默了許久，才說道：“張益達(dá)想約我們倆見個(gè)面！”

　　“??？”付薇薇驚呼一聲，問道：“什么意思？”

　　“談合并的事！”黎兵說了這么句話后，就一直把頭埋著，不再發(fā)一言。

　　付薇薇也在那沉默不語，阿貍想吞并拜摩單車，惠民出行也想收購拜摩。

　　想到這，她瞬間有些心累。自己這一年來，拼了命的想把拜摩單車發(fā)展起來。

　　可在資本面前，是多么的弱小無助。

　　嘆了口氣，付薇薇開口了：“兵哥，你說吧。我們接下來要怎么做？”

　　黎兵抬頭看著天花板，發(fā)呆了半天，才來了一句：“拒絕阿貍和惠民的話，拜摩單車接下來的處境就艱難了?！?p>　　“也不一定，我們好好經(jīng)營，說不定還能從其他機(jī)構(gòu)那里融一些資?！?p>　　付薇薇勸慰道。

　　黎兵搖搖頭，說：“沒用的。中小機(jī)構(gòu)，這個(gè)幾千萬，那個(gè)幾億的，資金量小了，沒多大的用處。”

　　“那就只能把公司賣給阿貍或者惠民呢？”

　　付薇薇有些灰心了，她很早就發(fā)現(xiàn)了，黎兵只專注蔚藍(lán)汽車這一個(gè)項(xiàng)目。

　　連他的另外一家美股上市公司易駒網(wǎng)都不怎么上心，更別說拜摩單車了。

　　或許在他眼里，這就是一門投資，一門生意。

　　而自己在這個(gè)項(xiàng)目上，傾注了太多的心血。

　　從情感上來講，可能自己對拜摩單車才最有感情吧！

　　“阿貍給我們多少估值？”

　　黎兵忽然問道。

　　“5億美元的投前估值，他們想投資2.5美元，拿下我們33.33%的股份?！?p>　　付薇薇仿佛沒了精氣神一樣，一副無精打采的樣子。

　　“這么低？我們跟惠民單車體量差距還不到5倍，估值差了7倍？”

　　黎兵以為惠民出行的投前估值是35億美元，風(fēng)投入股15億美元，投后估值變成了50億美元。

　　“市場地位不一樣，他們有溢價(jià)，我們沒有?！?p>　　付薇薇看黎兵這么問，就知道對方應(yīng)該動(dòng)了賣公司的念頭了。

　　前面還口口聲聲說：要保留品牌，獨(dú)立融資，獨(dú)立發(fā)展。

　　接了電話回來后，感覺人就變了個(gè)樣。

　　付薇薇猜測：相比于阿貍的戰(zhàn)略投資，惠民出行的“合并方案”，更打動(dòng)黎兵。

　　一次性套現(xiàn)多爽??！

　　“兵哥，這樣吧！我們和張益達(dá)接觸一下。

　　他和阿貍兩方，哪方出價(jià)高就賣給哪一方?！?p>　　黎兵這個(gè)主心骨都打算放棄拜摩單車，付薇薇覺得自己也沒理由堅(jiān)持了。

　　幾億美元把公司給賣了，前幾輪的風(fēng)投機(jī)構(gòu)拿一部分，黎兵拿一部分，自己也可以拿一部分。

　　創(chuàng)業(yè)一年就財(cái)富自由了，其實(shí)也不差了。

　　至于什么理想？什么情懷？能當(dāng)飯吃嗎？

　　“好，那我們安排一下吧！盡快把事情敲定下來。

　　張益達(dá)那邊不行的話，也不能耽擱阿貍的融資。”

　　黎兵見付薇薇想通了，也松了口氣。

　　他還真的怕這個(gè)姑娘跟個(gè)愣頭青一樣，死活不同意賣公司。

　　賣公司這種話，他作為大佬當(dāng)然不合適提出來。

　　萬一付薇薇拒絕，還吵鬧了起來，那多尷尬。

　　付薇薇率先提出來的話，自己再順?biāo)浦?，這事就成了。

　　黎兵自己心里也有謀劃，在他的設(shè)想中：

　　賣給惠民出行是最優(yōu)方案，可以獲得一部分惠民出行的股權(quán)和現(xiàn)金。

　　股權(quán)，可以繼續(xù)享受惠民出行將來上市的紅利。

　　現(xiàn)金，正好投入到自己的蔚藍(lán)汽車項(xiàng)目上。

　　阿貍那邊就是備選方案了，和惠民談不攏，就拿阿貍的錢接著打。

　　后面，阿貍想收購的話，再賣給阿貍就是了。

　　……

　　“王總，你好，我是嘀嘀出行的柳婧。”

　　柳婧笑容滿面的和小藍(lán)單車的創(chuàng)始人王鋼握起了手。

　　“王總，咱們明人也不說暗話了?，F(xiàn)在共享單車是什么形勢，相信你也看到了。

　　有一個(gè)跳出泥潭的機(jī)會給到你們，我覺得應(yīng)該好好珍惜?！?p>　　柳婧上來就先聲奪人，準(zhǔn)備壓下對方，好為接下來的談判奠定價(jià)格優(yōu)勢。

　　“小藍(lán)單車目前是僅次于惠民、拜摩的行業(yè)第三名，還沒有柳總說的那么不堪吧！”

　　王鋼也不傻，知道共享單車要展開大戰(zhàn)了，小藍(lán)單車受限于規(guī)模，資本，在這場大戰(zhàn)中，確實(shí)不占據(jù)什么優(yōu)勢。

　　但對于嘀嘀來說，收購小藍(lán)單車，是最優(yōu)的選擇，因?yàn)榭梢怨?jié)約時(shí)間。

　　嘀嘀要是現(xiàn)在從零開始投放自己的單車，等到規(guī)模做上來，黃花菜都涼了。

　　惠民顯然是不會賣給嘀嘀的，聽說嘀嘀還是個(gè)小股東，沒話語權(quán)的那種。

　　拜摩單車的話，收購起來肯定比小藍(lán)單車貴。

　　柳婧想壓價(jià)收購小藍(lán)單車，自己肯定是不會讓她得逞的。

　　“呵呵……那咱們來談?wù)勈召弮r(jià)吧！”

　　柳婧見對方不是小白，也就放棄了壓到白菜價(jià)的想法。

　　共享單車是完善嘀嘀出行大戰(zhàn)略的重要一環(huán)，時(shí)間上，已經(jīng)容不得嘀嘀再磨蹭了。