第兩百零四章 能不能幫我砍一刀

　　“益達(dá)，又見面了啊！”

　　企鵝產(chǎn)業(yè)投資基金的任宇笑嘻嘻的和張益達(dá)打招呼。

　　“喲，任哥，快請坐。貴客臨門??！”

　　張益達(dá)以為和波尼馬開句玩笑而已，沒想到，真的把任宇給派來了。

　　“益達(dá)，微信九宮格的事，馬總給你說了吧！

　　我們這次是帶著誠意來的，一定會給惠民單車一個最優(yōu)惠的合作價格?！?p>　　任宇的話讓張益達(dá)很起疑，企鵝什么時候這么好心了，給貧苦交加創(chuàng)業(yè)者送溫暖？

　　張益達(dá)想來想去，只有一個可能，企鵝看共享單車市場格局已經(jīng)明朗了，準(zhǔn)備押寶勝算最大的惠民單車。

　　張益達(dá)的猜測，非常接近事實。

　　任宇臨行前，波尼馬叮囑道：“老任啊！共享單車的格局基本上已經(jīng)快定下來了，惠民單車最有王者之相。

　　永安行屬于阿貍，嘀嘀本身還在和Uber作戰(zhàn)，更加顧不上小藍(lán)單車。

　　你去和張益達(dá)談?wù)?，價格合適就把合作敲定了吧！

　　九宮格閑著也是閑著，不如拿來換點股份。

　　我們在惠民出行的股份太少了，還不到5個點。

　　這次，務(wù)必把股份提高到5%以上。

　　另外，共享單車注定會成為一個巨大的流量入口，鑲嵌到微信里面來，也能分潤點流量?！?p>　　“有多優(yōu)惠？5年5億美元就別來了。銳向現(xiàn)在都還被其他股東詬病?！?p>　　銳向接入企鵝九宮格后，引流效果還是有的，但因為銳向體量大了，效果越來越不明顯了。

　　張益達(dá)算是看明白了，接入九宮格，企業(yè)是越小越劃算，重疊用戶不多。

　　“咳咳！”任宇干笑兩聲，又說：“那個……這次有優(yōu)惠，五折，2.5億美元?！?p>　　“太貴了！我們都是小企業(yè)，收費這么貴的服務(wù)可用不起?！?p>　　張益達(dá)裝作一副無所謂的樣子，其實他非常惦記這個九宮格。

　　永安行搞不好就要上架APP了，這種時候，惠民單車必須找企鵝合作啊！

　　倒不是說他怕了阿貍，主要共享單車這的商業(yè)模式，不把永安行死死摁住不行。

　　不把其他單車搞廢，一直和你打價格戰(zhàn)，惡心死人。

　　所以一切有利于惠民單車的合作，張益達(dá)都不想錯過。

　　任宇心道，你還小企業(yè)，惠民出行集團(tuán)估值都快40億美元了吧！

　　企鵝當(dāng)初上市的時候，市值都沒你估值高。

　　外界風(fēng)傳惠民估值超50億美元，但企鵝作為股東，底細(xì)是再清楚不過了，就算并購了拜摩，估值也不過就攀升到了38.6億美元。

　　任宇搖頭笑道：“這又不是真的讓你掏錢。九宮格給你們使用，惠民再增發(fā)一部分股份即可。”

　　“增發(fā)多少？太多了，我可沒把握說服其他股東?！?p>　　張益達(dá)不排斥增發(fā)股份，畢竟企業(yè)又不用真金白銀掏錢，而且企業(yè)內(nèi)耗價值也提升了。

　　股份雖然稀釋了，但估值也上去了。

　　最關(guān)鍵的是，要借用企鵝的力量，快速擊垮一切競爭對手。

　　“新增發(fā)2.5億美元的股份吧！這樣惠民出行的估值也就突破了40億美元?！?p>　　“要不了5年，簽3年吧！新增發(fā)1.4億美元股份，估值剛好達(dá)到40億美元?！?p>　　張益達(dá)是不會簽署5年那么長的合作協(xié)議的，實際上一年或者兩年，共享單車市場也能夠分出勝負(fù)了。

　　不過簽太短的話，企鵝肯定是不會同意的。

　　“也行，就這么定吧！通知一下其他股東，召開董事會吧！”

　　任宇略做考慮便答應(yīng)了張益達(dá)的條件，優(yōu)惠1000萬美元而已，也不算太多。

　　接著，惠民出行集團(tuán)召開了董事會議，在會議上提出了“企鵝出資源換股份”的議題。

　　經(jīng)過簡單討論，很快就通過了決議。

　　惠民以投前38.6億美元估值，向企鵝增發(fā)1.4億美元股份。

　　使后者股份比例從4.33%提高至7.68%，張益達(dá)股份稀釋至35.74%。

　　對外宣稱的則是：企鵝向惠民出行集團(tuán)戰(zhàn)略投資數(shù)億美元。

　　媒體直呼：惠民出行已經(jīng)成了一臺沒有感情的融資機器。

　　同時，也給小藍(lán)單車和永安行帶來了更大的壓力。

　　惠民出行集團(tuán)不缺資金，不缺資源，不缺流量……什么都不缺，只要自身不犯錯誤，怕是一輩子都攆不上人家了。

　　……

　　拼哆哆也展開了第二輪融資，參與者還是張益達(dá)的老朋友沈北朋和徐小明。

　　“拼哆哆從4月運營至今，4個月時間，GMV超過30億元人民幣，單月GMV突破了10億元。

　　按GMV估值法，阿貍和狗東上市的P/GMV（市值/交易流水）值為0.6。

　　據(jù)此推斷，拼哆哆投前估值為9億美元……”

　　張益達(dá)還在介紹，徐小明打斷了他，說道：“OK，9億美元估值對吧！我們接受，益達(dá)，你就說，要融多少？”

　　沈北朋也說話了，他說道：“天使輪融資都才2億美元，這又漲了幾倍。不早點上車不行啊！再晚點，怕是都投不起了?！?p>　　現(xiàn)在徐小明和沈北朋對張益達(dá)是迷之信任，那么多項目，就沒失手過。

　　現(xiàn)在拼哆哆有交易數(shù)據(jù)支撐，估值基本上沒有偏差，他們連價都不準(zhǔn)備還了。

　　張益達(dá)又說道：“就融1億美元，湊個整，剛好成為獨角獸。份額的話，兩位老師商量一下吧！”

　　“才融10%??？益達(dá)，這還不像你的作風(fēng)?！?p>　　沈北朋有些嫌少，玩笑般的問了句。

　　“電商是個燒錢貨，后面起碼還得進(jìn)行三四輪融資。

　　所以融資份額每一輪都不會釋放太多?！?p>　　張益達(dá)知道前世黃振在拼哆哆上市后，都還持有40%多接近50%股份。

　　之所以能保留這么多股份，除了拼哆哆發(fā)展夠快，估值上漲夠快以外，也有黃振本身就有一定身家的原因。

　　當(dāng)然，最大的原因，還是黃振火候掌握得很好，每輪融資都恰到好處。

　　這個恰到好處，是指每輪融資釋放份額剛剛好，不多也不少。多了削弱創(chuàng)始人股份，少了影響企業(yè)發(fā)展速度。

　　沈北朋見張益達(dá)態(tài)度堅決，也不多做勸說，扭頭看向了徐小明，笑著說：“老徐，還是老規(guī)矩，二八分?！?p>　　徐小明頭撥得像個撥浪鼓一樣，說：“不行，每次都被你占便宜。這次你讓我一次唄，我八你二?！?p>　　“喲，聽說新融了一期基金，這是闊起來了？”

　　沈北朋打趣道，他和徐小明不一樣，黑衫資本總部在美國，70年代就在從事風(fēng)險投資，有底蘊，募集資金之類的基本上就沒被難倒過。

　　而真科基金不一樣，相當(dāng)于是徐小明自身進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

　　早期的徐小明，除了自己和王強出資以外，就拿幾個做企業(yè)的朋友投資一下。

　　他們的錢相對于普通人來說，不算少了?？煞旁陲L(fēng)投行業(yè)，就是滄海一粟。

　　另外，黑衫資本還是真科基金的LP，向后者投了不少錢。

　　“對啊，老子現(xiàn)在闊了。不準(zhǔn)備跟在你后面當(dāng)小弟了。這次我要當(dāng)大哥?！?p>　　徐小明現(xiàn)在是“抖”起來了，以前投準(zhǔn)個陳甌，他都可以和別人吹噓半天。

　　現(xiàn)在投準(zhǔn)了張益達(dá)，那簡直三天三夜都吹不完?。?p>　　有了業(yè)績支撐的真科基金，融資越來越順利。徐小明出手也是越來越闊綽。

　　以前就投天使投資，幾十萬幾百萬那種。碰到幾千萬上億的大項目，他都要拉上黑衫，光真科吃不下來。

　　這么做的目的，也是出于分散投資，分散風(fēng)險的投資邏輯。

　　但現(xiàn)在不一樣了，“有錢了”的徐小明都敢獨自投大項目了。

　　沈北朋擺擺手，說道：“行了行了！這次六四分，給你40%份額，總行了吧！”

　　“好，這可是你說的??！哈哈！”

　　徐小明本來只打算打打嘴炮，結(jié)果沒想到沈北朋真的愿意多釋放點份額給自己。趕忙點頭同意了下來。

　　由黑衫資本領(lǐng)投6000萬美元，真科基金跟投4000萬美元，合計1億美元的A輪融資就這樣談妥了。

　　拼哆哆的股份變更為：

　　張益達(dá)： 77.76%

　　期權(quán)池：8.64%

　　孫宇童：3.6%

　　黑衫資本：6%

　　真科基金：4%

　　做生不如做熟，沈北朋和徐小明跟張益達(dá)的合作一向是比較愉快的。

　　所以張益達(dá)每有新項目融資，總是第一個叫他們倆。

　　又比如這次拼哆哆融資，雙方都知根知底，張益達(dá)一提9億美元估值，對方連價都不還。

　　溝通成本很低，辦事效率很高，A輪融資很快就敲定了。

　　在獲得A輪融資后，拼哆哆又繼續(xù)往營銷推廣上面砸錢。

　　除了為銳向、惠民單車、益民網(wǎng)金……等友商提供一批購物優(yōu)惠券以外，還有就是繼續(xù)堅持“拼工廠”策略。

　　打造物美價廉的爆款產(chǎn)品，通過爆款產(chǎn)品吸引進(jìn)來用戶。

　　再針對每名用戶活躍情況，發(fā)放相應(yīng)的購物代金券加以促活。

　　除了拼團(tuán)購物，拼哆哆又推出了“砍價玩法”。

　　用戶可以分享購物頁面至各大社交軟件，邀請多位朋友為自己砍價，免費領(lǐng)鍋碗瓢盆，紙巾，洗衣液……

　　盡管有部分用戶很反感這種營銷模式，但喜歡的更多。

　　畢竟動動手指，發(fā)動點人際關(guān)系就可以免費買東西。

　　一時間，微信等社交平臺被搞得烏煙瘴氣，全網(wǎng)都被各種熱點和喪心病狂的推廣模式吸引住了眼球。

　　有人發(fā)帖戲謔道：“在嗎？能不能幫我砍一刀？

　　這句話，堪稱友情的試金石。我多年沒聯(lián)系過的幼兒園同學(xué)，忽然加上了我微信，開口第一句就是這個?！?p>　　句尾還配上了一個“狗頭”表情。

　　也有人評論道：“你這算什么？我分手三年的前女友，忽然問我一句“在嗎”

　　我以為她想跟我復(fù)合，正想以什么拒絕她，同時不傷害她的自尊心。

　　還沒等我想完，她就給我發(fā)來了一個拼哆哆鏈接，還說：能不能幫我砍一刀？

　　我特么的，當(dāng)時就腦充血了。給她回復(fù)了一句：求求你做個人吧！”