第二百零七章 家族辦公室

　　“瑞民理財(cái)?shù)捏w量雖然只有益民網(wǎng)金的80%，但業(yè)務(wù)增速比益民網(wǎng)金要快20%以上。

　　益民網(wǎng)金的市值目前是55億美元，瑞民理財(cái)估個50億美元，不算過分吧！”

　　 DCM資本高級投資經(jīng)理魏萌笑道：“張總，你又開玩笑了。按你這個估值法來，風(fēng)投公司怕是都開不下去了?！?p>　　張益達(dá)笑了笑，沒接話。他自然知道瑞民理財(cái)估不到50億美刀，之所以拋這個價(jià)格出去，就是要試探一下對方的投資意向。

　　魏萌是方雨涵以前的同事，兩人有些交情，今天也是方雨涵邀請對方過來參加瑞民理財(cái)?shù)腁輪融資。

　　正因?yàn)椴涣私膺@個魏萌，所以張益達(dá)不準(zhǔn)備浪費(fèi)時間，先試探對方一下。

　　瑞民理財(cái)背靠著惠民單車，發(fā)展非常迅速，估計(jì)要不了多久，體量就能反超益民網(wǎng)金。

　　所以瑞民理財(cái)?shù)腁輪融資不同于一般的創(chuàng)業(yè)公司，融資規(guī)模會大上很多。

　　融資規(guī)模大，就容易有分歧。張益達(dá)最討厭把時間浪費(fèi)在扯皮上面了。

　　大家亮明車馬，談得攏就談，談不攏也不浪費(fèi)彼此的時間精力。

　　方雨涵對魏萌說道：“萌萌，說說你們的報(bào)價(jià)吧！”

　　“瑞民理財(cái)?shù)陌l(fā)展太依賴于惠民單車了，我看了你們的合作合同，75%的營業(yè)利潤都分給惠民單車了。

　　瑞民理財(cái)預(yù)計(jì)15年的凈利潤最多就2億元，按20倍PE，40億元投前估值。

　　張總，怎么樣？合適的話，我們現(xiàn)在就可以敲定下來?！?p>　　魏萌也不是一個善茬子，很快就找到了瑞民理財(cái)?shù)娜毕?，那就是業(yè)務(wù)太依賴惠民單車，凈利潤率也很低。

　　張益達(dá)也知道“因果關(guān)系”，調(diào)節(jié)了太多利潤給惠民單車，瑞民理財(cái)估值被拉下來了。

　　“凈利潤低，主要是瑞民理財(cái)一直沒有做直營業(yè)務(wù)。我們現(xiàn)在已經(jīng)在涉足小微企業(yè)貸。

　　等資產(chǎn)端建立起來后，凈利潤率就可以提升上來了。”

　　張益達(dá)試圖進(jìn)行反駁，40億元的估值，在他看來，還是太低了點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到自己的預(yù)期。

　　“但目前的情況是，瑞民的資產(chǎn)端還沒建立起來。

　　所以，我們DCM也只能給出這個報(bào)價(jià)。

　　希望張總你能理解！”

　　“好吧！今天就先這樣吧！我們內(nèi)部再商議一下。”

　　張益達(dá)讓方雨涵送客，自己一個人坐辦公室開始思考了起來。

　　“雨涵，不用送了，我自個下樓吧！”

　　在電梯門口，魏萌對方雨涵說道。

　　“好，改天一起吃飯。今天辛苦你跑一趟了?！?p>　　方雨涵點(diǎn)點(diǎn)頭，一臉歉意的說道。她很了解張益達(dá)，這樁入股基本上算是黃了。

　　“沒事。有所分歧是難免的?！蔽好缺憩F(xiàn)得毫不在意的樣子，又說：

　　“說句實(shí)在話吧！你們和惠民單車簽署的那份合同，利益輸送太明顯了。

　　就算和你們達(dá)成了投資意向，我都不一定有把握說服投資委員會?！?p>　　方雨涵有些尷尬，多調(diào)節(jié)利潤給惠民單車，是張益達(dá)特地要求的，現(xiàn)在被揭破，確實(shí)面子挺掛不住的。趕緊說道：

　　“萌萌，你聽我說。其實(shí)除了這個以外，瑞民理財(cái)其他情況都還是很不錯的，比如說用戶活躍程度，業(yè)務(wù)增速……”

　　“嗯嗯，我都明白的。電梯來了，先走了。”

　　魏萌朝方雨涵揮揮手，轉(zhuǎn)身就進(jìn)了電梯。

　　“張總，我們跟惠民單車簽了份“不平等條約”?。‖F(xiàn)在估值和融資都受到了重大影響。該怎么辦才好??？”

　　送完魏萌后，方雨涵回到了辦公室，就一直在張益達(dá)身旁唉聲嘆氣。

　　“哎，行了行了！多大點(diǎn)事兒！”

　　張益達(dá)想到了一個好辦法，又說道：“這樣吧！我讓益民網(wǎng)金給瑞民理財(cái)投一筆好了?！?p>　　“估值呢？”方雨涵問道。

　　“按投前估值9億美元吧！投1億美元給瑞民理財(cái)?！?p>　　益民網(wǎng)金算上上市融到的8億美金，賬上的現(xiàn)金超過了10億美金。

　　這么多錢，正愁沒地花，投給瑞民理財(cái)也不能算沒有投資邏輯，這叫布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

　　當(dāng)然，美國SEC可不是吃素的。張益達(dá)也不敢亂來，給瑞民理財(cái)估值太高。

　　本來就是關(guān)聯(lián)融資，要是搞得再離譜點(diǎn)，怕是要被機(jī)構(gòu)投資者起訴。

　　瑞民理財(cái)算是從最早的益民理財(cái)孵化出來的，除了張益達(dá)，樊紅陽和丁思瑤，真科基金，黑衫資本也在里面有股份。

　　在融資完成后，股份變更為：

　　張益達(dá)：64.8%

　　樊紅陽：4.05%

　　丁思瑤：4.05%

　　期權(quán)池：8.1%

　　黑衫資本：7.2%

　　真科基金：1.8%

　　益民網(wǎng)金：10%

　　因?yàn)閺堃孢_(dá)持有益民網(wǎng)金47.51%股份，相當(dāng)于再間接持股瑞民理財(cái)4.751%，算上直接持股的64.8%，總持股接近70%。

　　同時，瑞民理財(cái)也成為了張益達(dá)旗下產(chǎn)業(yè)中：位于銳向金科、惠民出行、益民網(wǎng)金、拼哆哆之后的第五家獨(dú)角獸。

　　抖視因?yàn)橐恢睕]有進(jìn)行公開融資，所以不算獨(dú)角獸。

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　　“恭喜張總啦！旗下又多了只獨(dú)角獸?！?p>　　張益達(dá)看了眼丁思瑤，說道：

　　“你也是股東，我是不是也得祝賀你一下??！”

　　丁思瑤哈哈一笑，說道：“好啊！難得見你拍馬屁，趕緊拍個瞧瞧?！?p>　　“恭喜丁總，身價(jià)再漲4000萬刀，距離百億富婆的夢又近一步。”

　　“百億富婆，哈哈，還差的遠(yuǎn)。”

　　“不遠(yuǎn)了，等益民財(cái)富和益民貸，瑞民理財(cái)都上市了，就差不多了?！?p>　　丁思瑤身為創(chuàng)業(yè)元老，除了惠農(nóng)貸的股份被置換成了益民財(cái)富的股份，在其他幾家“益民系”公司都有股份。

　　“張總，下一個推動誰上市？”

　　丁思瑤問道。

　　張益達(dá)知道她問的是益民系這幾家公司，說道：“你們和益民貸都進(jìn)入了全面盈利，準(zhǔn)備一下，明年都上市吧！”

　　丁思瑤苦笑一聲，說：“那我們可能要拖后腿了。財(cái)富管理行業(yè)利潤率可沒有借貸行業(yè)高?！?p>　　張益達(dá)問了句：“今年2億元凈利潤有希望嗎？”

　　丁思瑤想了想，說：“努力一把應(yīng)該有希望。”

　　張益達(dá)有些皺眉，這點(diǎn)凈利潤，按30倍PE，撐死了也就60億元人民幣市值，剛剛摸到獨(dú)角獸門檻。

　　這點(diǎn)體量也滿足不了張益達(dá)，他繼續(xù)道：“你物色一兩家財(cái)富管理行業(yè)的同行，上市前并購一波，把利潤做上來?！?p>　　丁思瑤搖搖頭，不認(rèn)可張益達(dá)這個方案，她解釋道：“財(cái)富管理行業(yè)魚龍混雜，想尋找干凈點(diǎn)的資產(chǎn)不容易。

　　有這閑工夫，我們不如多進(jìn)行一些業(yè)務(wù)布局?！?p>　　“什么布局？”張益達(dá)問道。

　　丁思瑤緩緩說道：“益民財(cái)富目前有基金銷售、高端保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、海外資產(chǎn)配置、高端教育等多條業(yè)務(wù)線。

　　但這些業(yè)務(wù)還算不上特別高端！

　　我想開展“家族辦公室”業(yè)務(wù)！”

　　“家族辦公室？國情不一樣，業(yè)務(wù)不好展開?。　?p>　　張益達(dá)知道這個家族辦公室，基本上是專門針對十億，百億富翁服務(wù)的。

　　家族辦公室最早起源于古羅馬時期的大“Domus”(家族主管)以及中世紀(jì)時期的大“Domo”(總管家)。

　　 1882年，約翰·D·洛克菲勒建立了近現(xiàn)代第一個家族辦公室。

　　家族辦公室從富有家族的考慮出發(fā)，為其提供各種專業(yè)的管理咨詢和操作服務(wù)，其中包括：律師、注冊會計(jì)師、投資管理、股票經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)代理、銀行、還有獨(dú)立信托實(shí)體。

　　家族“助理”的職責(zé)也被家族辦公室擔(dān)當(dāng)起來了，規(guī)劃家族后代教育、考慮家族安全、慈善安排、遺產(chǎn)規(guī)劃等服務(wù)也屬于家族辦公室服務(wù)的范疇。

　　私人銀行可以為您打理100萬美元的凈資產(chǎn)；但家族辦公室則為您打理一億美元以上的凈資產(chǎn)。

　　私人銀行眼下已成為內(nèi)地富裕人士理財(cái)?shù)闹饕獧C(jī)構(gòu)，但并不能使服務(wù)盡善盡美，在歐美，家族辦公室才是富豪與超級富豪的最佳選擇。

　　“沒關(guān)系。我已經(jīng)找到業(yè)務(wù)突破口了！”

　　丁思瑤一副胸有成竹的樣子。

　　“你的意思是，已經(jīng)找好了客戶？”

　　家族辦公室的門檻是1億美元凈資產(chǎn)，益民財(cái)富也發(fā)展兩年時間了，有三五個這種客戶，張益達(dá)也覺得挺正常的。

　　“是的，找好了客戶。”丁思瑤的目光一直放張益達(dá)身上。

　　張益達(dá)感覺那目光怪怪的，說道：“你，不會是說我吧！”

　　丁思瑤點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說：“你是董事長，當(dāng)然以身作則啦！

　　你本身就是一位超級富豪，由你來做案例，應(yīng)該很容易就打開市場了?！?p>　　張益達(dá)目瞪口呆，連忙搖頭，說：“不行。我連婚都還沒結(jié)呢！這都考慮起家族財(cái)產(chǎn)規(guī)劃，財(cái)富傳承了。”

　　“張總，你先聽我說完。你現(xiàn)在事業(yè)也越來越大了，非常需要一個“管家團(tuán)隊(duì)”來幫助你。

　　你想想，要是你都被拿下了，林真陽，樊紅陽他們會不會跟風(fēng)？

　　光你的這些合伙人，就基本上可以把我的家族辦公室基本業(yè)務(wù)給撐起來了。”

　　張益達(dá)感覺丁思瑤變化好大，以前還是個單純的女孩子。

　　現(xiàn)在當(dāng)了CEO，讀了MBA，都學(xué)會殺熟了。

　　“我考慮一下！”

　　對張益達(dá)的反應(yīng)，丁思瑤絲毫也不意外。

　　上百億美元的資產(chǎn)交出來給別人打理，確實(shí)沒那么容易下決定。