第四百零八章 說(shuō)服（下）

　　談判之要訣，除了威逼利誘，便是要抓住對(duì)方人性中的弱點(diǎn)，順其意之言辭并不耗費(fèi)什么，卻能令其心情愉悅，接受度大增，可謂惠而不費(fèi)。

　　對(duì)于公孫瓚這種人來(lái)說(shuō)，面子大過(guò)天，尊嚴(yán)最無(wú)價(jià)。若是荀攸與陳群一味強(qiáng)硬，甚至要求公孫瓚臣服，很容易激起他的逆反心理。而這種時(shí)候的公孫瓚恐怕不會(huì)考慮什么利益得失，直接咔嚓了荀陳二人也未可知。

　　稍稍將話(huà)術(shù)變一變，從薊侯臣服于冀州牧，變成兄長(zhǎng)襄助弟弟，如此...