“佛洛依德也是賣(mài)衣服的？哪個(gè)商場(chǎng)的？銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趺礃?？有沒(méi)有興趣跳槽?！眲⒚酚靡苫蟮难凵窨粗涛≌f(shuō)道。
“嗯，銀座賣(mài)男鞋的，月銷(xiāo)售幾十萬(wàn)，賊厲害。”程巍無(wú)奈的說(shuō)道。
“奧，你能不能成為佛洛依德我不知道，你別最后成了小崔就行，孤單寂寞以后就是你的好伙伴了，小伙，以后你有大把的時(shí)間思考沉思，沒(méi)準(zhǔn)真能想出點(diǎn)什么呢，財(cái)富就在你這里?！眲⒚分钢X袋，挑了一下眉，對(duì)著程巍說(shuō)道。
“你是說(shuō)，腦中自有黃金屋，腦中自有顏如玉？哇塞，受教了，劉老師?！背涛∽龀鲆桓迸宸臉幼诱f(shuō)道。
“行了，別忘了說(shuō)好的請(qǐng)老師的那頓飯，我先上去了，就不陪你扯了，奧，對(duì)了，10塊紅包，謝謝老板?！眲⑿∶愤€沒(méi)忘記陪聊十塊的茬，臨走還笑著提醒程巍，語(yǔ)氣平緩舒暢，流露出專業(yè)服務(wù)人員的招牌微笑。
“慢走，劉老師，有空常來(lái)玩?！背涛?duì)著劉小梅的背影用老鴇的語(yǔ)氣喊道。
程巍明顯看到劉小梅本來(lái)優(yōu)雅的腳步在聽(tīng)到這一聲后不自覺(jué)的渾身一抖，然后就是一個(gè)劉小梅的中指送給了自己。
雖然只是開(kāi)玩笑般的和劉梅聊了這幾句，但程巍覺(jué)得自己智商250的大腦有點(diǎn)茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)，確實(shí)做什么事都得用腦子，守株待兔的銷(xiāo)售方式屬實(shí)收效甚微，自己必須主動(dòng)出擊，毛遂自薦，把握住每一個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，寸土必爭(zhēng)，然后才能揚(yáng)眉吐氣。
不能再跟個(gè)小媳婦一樣低眉順目的，靠天吃飯不是長(zhǎng)久之計(jì)。加油，你是最棒的，大錘掄的了，機(jī)器修的了，圖紙看的了，賣(mài)個(gè)衣服，你干得了，加油，程總，你行的。程巍在內(nèi)心里給自己加油鼓氣，順道給自己升了個(gè)官。
正給自己打著氣呢，一個(gè)四十來(lái)歲的男性顧客過(guò)來(lái)挑選衣服，程巍一看這正是實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)到了，暗道一聲‘加油’后，就面帶微笑的來(lái)到了顧客前面說(shuō)道：“您好，歡迎光臨，有什么需要我為您服務(wù)的?！边@時(shí)候程巍覺(jué)得自己臉上的微笑估計(jì)都能融化陽(yáng)春白雪了，絕對(duì)的溫暖迷人。
可是這位大叔，（程巍一直覺(jué)得自己還是十八歲，所以對(duì)待上了年紀(jì)的人，還是不由自主的會(huì)認(rèn)為別人是大叔。）好像對(duì)程巍的招牌微笑并不感冒，只是用一種古怪的眼神上下打量著程巍，然后眼神一撇一撇的示意程巍。
程巍以為他的意思是要看另一邊的衣服，于是就從旁邊拿起一件衣服后說(shuō)道：“您看這件怎么樣，顏色亮麗，款式新穎，絕對(duì)適合你。”
看到這位大叔還是在使眼神，程巍又拿起另一件衣服說(shuō)道：“這件呢，絕對(duì)能襯托出你的身材，顯出您的時(shí)尚范?！?p> 正當(dāng)程巍在賣(mài)力的推薦的時(shí)候，這位顧客好像終于忍不住了，不耐煩的說(shuō)道：“我的意思，你能不能不要擋我的路，我想自己往前看看，麻煩您讓一讓?！边@位大叔還故意把‘您’這個(gè)字提高了二十個(gè)分貝。
于是他口中的‘您’，也就是程巍，只能灰溜溜的以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)配合凌波微步的身法閃到一邊去了。
這位大叔就一往無(wú)前，頭也不回的徑直走了?？吹某涛☆^上冒出兩條黑線。說(shuō)好的要看一下前面的衣服呢。
“神經(jīng)。”程巍心里暗自想到，“沒(méi)事，林子大了什么鳥(niǎo)都有，這只是個(gè)例，碰巧碰到了一個(gè)心情躁郁的顧客而已，加油?！?p> 看來(lái)想短時(shí)間內(nèi)成為一個(gè)銷(xiāo)售能手是不太容易做到了，還是實(shí)踐出真知，必須要下功夫了，雖然程巍覺(jué)得對(duì)于把死的說(shuō)成活的這種詐騙類的銷(xiāo)售方式自己嗤之以鼻，但是爭(zhēng)取給每個(gè)顧客找到自己想要的衣服，自己還是能夠積極爭(zhēng)取的。雖說(shuō)業(yè)績(jī)很重要，但是原則還是不能丟的。
程巍一直相信所有的事都是一通百通，自己以往的工作經(jīng)驗(yàn)雖然和賣(mài)衣服風(fēng)馬牛不相及，但是總是能套用到一個(gè)解決問(wèn)題的公式，多問(wèn)幾個(gè)為什么，多想想怎么去解決。
雖然是特賣(mài)場(chǎng)，但是限于整個(gè)商場(chǎng)的高端大氣上檔次，這個(gè)小縣城的樸實(shí)謙遜可愛(ài)的人們對(duì)于這個(gè)高檔商場(chǎng)還處于望而卻步的初戀階段。零零散散的顧客給了程巍充足的思考時(shí)間，怎樣成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員。
反正也閑來(lái)無(wú)事，程巍就在分析為什么銷(xiāo)售員的不停推薦這么重要，其實(shí)從自己的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，作為一個(gè)資深屌絲，每次逛商場(chǎng)時(shí)，尤其是逛高檔店鋪時(shí)，其實(shí)是有種天性使然的自卑和膽怯的。
大部分時(shí)候就算是有些合適的衣服，自己和大部分人一樣，可能不好意思甚至不敢去試，不敢去看，匆匆瀏覽一遍就逛過(guò)去了，但是要是自己逛地?cái)倓t不一樣，肯定是趾高氣揚(yáng)，頤指氣使的口若懸河，砍價(jià)砍得不亦樂(lè)乎。
雖說(shuō)這有點(diǎn)向錢(qián)看，但是不得不承認(rèn)這是大部分人群的消費(fèi)習(xí)慣，畢竟假裝屌絲故意去奢侈品店里上演逆襲戲碼的人現(xiàn)實(shí)生活里基本不存在，否則這樣的人不是腦子被驢踢了就是閑的蛋疼。
所以大部分時(shí)候，顧客進(jìn)到店里都只是隨意的看幾眼，而不知道自己命中注定的新衣就在某個(gè)不起眼的角落默默的等待，當(dāng)你匆匆的呼嘯而過(guò)時(shí)，也許與生命中的華麗已經(jīng)擦肩而過(guò)。這時(shí)候一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)的及時(shí)的推薦，也許就能讓顧客輕松的找到真名天衣呢。
程巍正在神游物外，梳理銷(xiāo)售的必要性和技巧時(shí)，余光瞄到又有一個(gè)年輕的阿姨悄然來(lái)到了特賣(mài)場(chǎng)，在默默的挑選衣服，程巍頓時(shí)有種精神抖擻的感覺(jué)，自己剛才總結(jié)歸納的銷(xiāo)售技巧和顧客心理感覺(jué)要在這位美麗善良的顧客阿姨上帝的身上得到完美的見(jiàn)證了。
程巍暗地里摩拳擦掌了一番，然后信心滿滿的走到這位阿姨面前面帶微笑的說(shuō)道：“您好，歡迎光臨，有什么需要我為您服務(wù)的?！?p> 回應(yīng)程巍的是可怕的沉默，程巍感覺(jué)有點(diǎn)不對(duì)勁，于是鼓足勇氣又說(shuō)了一句：“想買(mǎi)件什么，上衣還是褲子??？我給您推薦一下。”說(shuō)完這些再一次被沉默掩蓋以后，程巍覺(jué)得臉上的微笑有點(diǎn)僵硬，完美呈現(xiàn)了一波什么叫做笑容是怎樣從臉上消失的。
不過(guò)程巍還是覺(jué)得不能這么簡(jiǎn)單的就被沉默給打敗，于是以進(jìn)為退的拿起一件自我感覺(jué)還不錯(cuò)的展現(xiàn)青春活力的花格子襯衫推薦道：“您看這件休閑襯衣怎么樣，青春時(shí)尚，簡(jiǎn)約大方，能夠完美的展現(xiàn)您的知性之美，，，，，?！?p> 可是說(shuō)道一半，剩下的溢美之詞都到了嘴邊，硬是被這位阿姨看待白癡一樣的眼神給逼回去了，程巍感覺(jué)自己的智商受到了史無(wú)前例的鄙視，這位阿姨那懷疑的眼神在程巍以后的生活里，多少次讓他午夜夢(mèng)回時(shí)猛然驚醒，堪稱揮之不去的噩夢(mèng)。
“能讓我自己看嗎？我有需要會(huì)招呼你的?！卑殡S著嫌棄的眼神，這位阿姨用僵尸般生硬的語(yǔ)氣說(shuō)道。
這句話聽(tīng)的程巍有種不寒而栗的感覺(jué)，僅存的理智督促著程巍慢慢的后退，后退，悄無(wú)聲息的回到了一個(gè)阿姨視線所不及的安靜角落里，獨(dú)自舔舐心靈的創(chuàng)傷去了，伴隨著一聲單身狗受傷時(shí)的哀嚎。