第11章 配合
張征平一行人來到楠京，開始按照正常的程序與相關(guān)部門進行溝通，并且遞交申請，希望能夠在楠京辦學(xué)，并且得到當?shù)刈C府的支持。
相關(guān)部門的具體經(jīng)辦人員收到申請以后，知道這種申請超出了自己的職權(quán)范圍，遂層層上報。很快把申請遞交到市里面主管文教體育的主要領(lǐng)導(dǎo)那里。
收到申請文件以后，市領(lǐng)導(dǎo)相當重視，很快安排有關(guān)部門了解飛躍航空的具體情況。
領(lǐng)導(dǎo)重視，具體經(jīng)辦人的工作效率就高。很快，關(guān)于飛躍航空的具體情況介紹就擺在了領(lǐng)導(dǎo)的辦公桌上。
通過資料詳細了解了飛躍航空的情況以后，市領(lǐng)導(dǎo)開始安排人接待張征平等人。
所謂“居移氣養(yǎng)移體”，張征平、黃明禧幾人多年身居官位，自然養(yǎng)出來一股官威，這種氣質(zhì)是一般人模仿不出來的。張征平幾人身上的這種氣質(zhì)，很容易取得接待人員的信任。
張征平、黃明禧幾人，加上從職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校里帶來的幾名充數(shù)的員工，要么西裝革履，要么身穿航空公司筆挺的制服，打眼一看就是一群職場精英的形象。
從雙方一見面開始，楠京這邊的領(lǐng)導(dǎo)，都沒把他們往騙子這個方向去聯(lián)想。雙方主要領(lǐng)導(dǎo)互相認識以后，就逐步開展討論，就合作辦學(xué)的意向展開討論。
張征平首先向各位領(lǐng)導(dǎo)介紹了飛躍航空的創(chuàng)辦情況及其各大股東的行業(yè)背景，介紹了飛躍航空的行業(yè)優(yōu)勢以及未來的發(fā)展規(guī)劃。
然后引申到公司的經(jīng)營理念，雖然是新成立的公司，但是飛躍航空的領(lǐng)導(dǎo)層的目光遠大，要努力去做行業(yè)的領(lǐng)頭羊，經(jīng)營理念是要做百年企業(yè)，決不會有短視行為。
21世紀是人才的世紀，只有掌握了人才，公司才有國際競爭力，才能得到長遠發(fā)展。
凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。所以，飛躍航空從公司剛成立的時候，就著眼于狠抓人才的培養(yǎng)，這已經(jīng)被確定為公司的一項長期政策。
飛躍航空決定，在從企業(yè)外部大力引進各類人才的同時，在公司內(nèi)部，加大對后備人才培養(yǎng)的資金投入。只有做好了堅實的人才儲備，夯實了發(fā)展的基礎(chǔ)，飛躍航空才能走得更遠、飛得更高！我們的目標是星辰大海！
而且就公司的發(fā)展意圖來說，公司在未來也將更加信任本公司內(nèi)部培養(yǎng)出來的后備人才，并給他們提供更大的上升空間。同時，作為公司積極培養(yǎng)出來的員工，也會對公司有更大的認同感和歸屬感，更愿意與公司共同攜手，開創(chuàng)嶄新的未來！
飛躍航空總部地處南方經(jīng)濟發(fā)達省份，便于航空業(yè)務(wù)的開展。但是實事求是的說，因為地域原因、氣候差異是客觀存在的，所以相較于其他省份，廠東省本地人的身高較矮，膚色較深，作為空姐、空少培養(yǎng)的話，外在形象多少有些差強人意。
所以公司領(lǐng)導(dǎo)層決定，將空乘培訓(xùn)學(xué)校的選址方案北遷。作為六朝古都的楠京，山清水秀、人杰地靈，是目前選址方案中重點考察的城市之一。
楠京方面的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在聽取了張征平等人對飛躍航空的介紹以后，對飛躍航空的后備人才培養(yǎng)計劃非常贊同，表示愿意大力支持，促成雙方共同把培訓(xùn)基地落戶楠京。
為此，承諾在政策允許的范圍內(nèi)，督促相關(guān)各部門提供包括土地劃撥等方面的政策支持，共同推進雙方合作的落實。
雙方都有合作的誠意，很快達成了一個初步的意向，并簽訂意向協(xié)議書。
在此期間，楠京方面的具體經(jīng)辦部門，也通過電話、傳真等方式跟廠東省羊城的飛躍航空的總部進行了確認，并通過傳真將雙方協(xié)商的意向協(xié)議書進行簽字蓋章。
這時候就體現(xiàn)出來張征平他們一伙人提前布置的暗子的重要性了。
原來張征平等人深諳“兵馬未動糧草先行”的道理，在大部隊動身之前，就已經(jīng)提前派出一個小組去往羊城做好了前期準備。
這個行動小組一到羊城，按照計劃，有條不紊的把租賃辦公場所、申請電話、人員招聘等事項辦理完畢。
等到張征平他們到了楠京，聯(lián)系上當?shù)刈C府，計劃開始啟動的時候，黃明禧就給那個網(wǎng)絡(luò)公司的小賈打了電話。
因為飛躍航空的網(wǎng)站是委托那個網(wǎng)絡(luò)公司建設(shè)的，所以那個網(wǎng)絡(luò)公司就一直有一個飛躍航空的網(wǎng)站系統(tǒng)管理員的最高權(quán)限賬號。
小賈收到電話，就登陸系統(tǒng)管理員賬號，把網(wǎng)站上飛躍航空的聯(lián)系方式，包括電話、傳真、郵箱地址，都改成了張征平他們的廠東行動小組在羊城申請的號碼。
就是因為有這最關(guān)鍵的一環(huán)做支撐，張征平他們的整個計劃才得以順利鋪開。
跟飛躍航空有日常業(yè)務(wù)往來的客戶，給飛躍航空打電話也不需要從網(wǎng)站上查電話號碼；有新客戶從網(wǎng)站上查到電話號碼打過去，會有聲音甜美的接線員接聽電話，問清來電意圖。
如果是楠京方面的來電，就轉(zhuǎn)接給他們項目組里的專業(yè)演員去忽悠，有專業(yè)演員分別扮演公司總部領(lǐng)導(dǎo)、具體工作人員；如果是其他跟張征平他們不相干的業(yè)務(wù)電話，就問清楚對方具體的業(yè)務(wù)需求，然后讓對方記錄下來飛躍航空內(nèi)部相關(guān)科室的辦公電話，然后重新?lián)艽?，顯得特別專業(yè)。
傳真、郵件這些東西也是一樣的道理，該截留的截留，該轉(zhuǎn)發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)，小組成員工作態(tài)度認真，特別盡職盡責(zé)。
就是憑借著這樣的操作，羊城行動小組的這幫義務(wù)接線員一直都沒給人家飛躍航空耽誤業(yè)務(wù)。
張征平一行人在楠京洽談業(yè)務(wù)的這一個多月，飛躍航空那邊愣是沒發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)被人變更過聯(lián)系方式。羊城業(yè)務(wù)小組在幕后默默無聞的忙活了一個多月，直到楠京業(yè)務(wù)小組的業(yè)務(wù)基本辦妥，才讓小賈把聯(lián)系方式重新改回去。
雙方的合作走到這一步，只要后續(xù)工作不出大問題的話，就是雙方互相配合工作，逐步推進，把合作鋪開了。
于是張征平一行向楠京的領(lǐng)導(dǎo)辭行，說要回總部匯報工作，并與主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后續(xù)工作的安排。實際上是回老家處理原來的生意。
既然成功的開拓了新的廣闊發(fā)展空間，張征平他們胸中也自有一股豪情涌動。共同決定破釜沉舟、背水一戰(zhàn)，把以前的業(yè)務(wù)處理干凈，甩掉包袱輕松上路。
聯(lián)系了幾個做高鐵乘務(wù)員培訓(xùn)業(yè)務(wù)的同行，對方都表示有興趣接手他們的公司。經(jīng)過一番磋商，張征平等人決定把培訓(xùn)學(xué)校的生意整體轉(zhuǎn)讓給其中出價最高的同行，收回轉(zhuǎn)讓款項600萬元。
張征平他們這個培訓(xùn)學(xué)校是以公司形式注冊的，培訓(xùn)公司本身并不值這么多錢，最值錢的一項無形資產(chǎn)其實是高鐵乘務(wù)員崗位的分配名額。
對方的培訓(xùn)學(xué)校收購了他們的公司也絕不會吃虧，這就等于市場份額擴大了。兩個培訓(xùn)學(xué)校都沒打算更名，繼續(xù)使用原有的名稱，這樣就不會浪費在培訓(xùn)行業(yè)多年打拼出來的知名度。
新的老板把這兩個公司合并了以后，在兩個培訓(xùn)學(xué)校內(nèi)部進行資源整合，等于是一種強強聯(lián)合，將來未必不能發(fā)展成為一個大型的教育培訓(xùn)集團，逐步突破地域限制，向全國連鎖培訓(xùn)機構(gòu)的方向發(fā)展。未來，一切皆有可能。
張征平等人拿出多年的工作、經(jīng)商的資金積累，每個人出資從幾十萬到幾百萬不等。加上公司內(nèi)部一部分知情員工的投資入股，又是合計收到二百多萬。再加上公司轉(zhuǎn)讓款收回的600萬，最后總計能拿出來1600余萬元作為啟動資金。
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