陳逍的銷售漸漸打開了局面。朋友介紹朋友，朋友就越來越多，陳逍并不是簡(jiǎn)單的銷售，而是綜合各種信息，結(jié)合在一起。在豐富自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)同時(shí)，陳逍嘗到了吳鵬與和保地產(chǎn)副總合作的那次的甜頭，竭力編織自己的網(wǎng)，他要將所有的人都網(wǎng)在上面。
陳逍在“揚(yáng)長(zhǎng)避短”。并不是只有喝酒、吃飯才會(huì)拉近關(guān)系，成年人的世界里，利益才是第一位的。
幾乎同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，就必須增加你能提供的“附加值”。
美陽(yáng)藝術(shù)學(xué)校是一家藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，從幼兒到老年都有，主要還是兒童藝術(shù)培訓(xùn)、藝考和成年人培訓(xùn)三塊。特別是網(wǎng)絡(luò)直播的熱潮，使對(duì)主播的培訓(xùn)業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展了起來，美陽(yáng)乘著東風(fēng)，既收獲了錢，又收獲了名氣。
美陽(yáng)學(xué)校校長(zhǎng)辦公室里，校長(zhǎng)劉心美正端莊地坐著，她在聽眼前這個(gè)年輕人的介紹。劉心美四十多歲，和許多從事藝術(shù)的人一樣，自帶優(yōu)雅的氣質(zhì)，美麗的面龐就似三十歲左右，時(shí)而流轉(zhuǎn)的眼眸俏麗多情。
陳逍介紹完，劉心美點(diǎn)點(diǎn)頭，“聽著挺不錯(cuò)的。”劉心美抿抿嘴：“但是并沒有和其它公司的差別，我們得在想想。你是吳鵬吳總介紹的，按理我應(yīng)該……”
“劉總想想是應(yīng)該的，我也不希望你憑著和吳總的交情簽合同。”
劉心美的下屬敲了兩下門，就推門進(jìn)來了，臉上滿是著急的表情。“劉總，下周日的場(chǎng)地出了狀況?！?p> 劉心美楞了一下，問：“怎么了？蘇總談好了?。 ?p> 下屬看看陳逍，小聲說：“現(xiàn)在場(chǎng)地不租，說什么都不租。”
劉心美皺眉，“原來談好了的啊？怎么會(huì)臨時(shí)變卦了？一定是別人搗亂，蘇陽(yáng)是不可能談不下來的?！眲⑿拿缹?duì)陳逍說：“陳逍，咱們改日在約。”
“蘇陽(yáng)？”陳逍心里一驚。
陳逍想了想說道：“不知?jiǎng)⒖傂枰裁礃拥膱?chǎng)地，也許我能幫忙?！?p> 陳逍自信滿滿。他非常喜歡客戶臨時(shí)出現(xiàn)情況，一旦他幫忙解決了，與客戶之間的關(guān)系將非常緊密。
劉心美心里疑惑，有吳鵬的面子，卻也不便當(dāng)眾拒絕陳逍，“我們需要金光商場(chǎng)的一樓場(chǎng)地做演出，同時(shí)進(jìn)行招生宣傳。本來商量的很好，馬上簽合同卻突然不簽了?！?p> 金光商場(chǎng)的一樓確實(shí)很大，而且瞧著很高端，人流又大，非常適合做演出、擴(kuò)大影響，做招生工作。
金光商場(chǎng)的電梯廣告是人和拿下的。招商部負(fù)責(zé)人于博是徐偉的朋友，于博要結(jié)婚卻一直訂不到合適的場(chǎng)地。陳逍找了吳鵬，吳鵬非常愿意幫忙，介紹了好朋友的酒店給于博，大家皆大歡喜，于博也成了陳逍的好朋友。
陳逍打了個(gè)電話給于博，了解了點(diǎn)情況。
劉心美在等，三分鐘后，陳逍回來告訴劉心美：“你被人黑了，藝鑫教育兩倍租金要租，要簽合同了?！?p> 劉心美明白，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手故意的，她雙手合十正在思考。
陳逍看著劉心美，腦中突然閃現(xiàn)了一個(gè)念頭，問道：“劉總這里應(yīng)該有一些是杰世教育旗下幼兒園的孩子吧？”
劉心美有點(diǎn)，心中卻很疑惑，這和我們場(chǎng)地有什么關(guān)系？
她點(diǎn)點(diǎn)頭，“對(duì)，杰世幼兒園是大園。家長(zhǎng)在孩子培訓(xùn)上舍得投錢，要求小班授課，教學(xué)的成果也非常好，家長(zhǎng)都很滿意?！?p> 陳逍接著問：“不知道美陽(yáng)藝術(shù)學(xué)校在舉辦活動(dòng)上有沒有什么特長(zhǎng)？”
劉心美笑道：“我們當(dāng)然比較擅長(zhǎng)，你知道，下周日就要做活動(dòng)?！?p> 陳逍意味伸長(zhǎng)的“啊”了一聲，點(diǎn)點(diǎn)頭，笑得特別邪。
周日的金光商場(chǎng)一樓人潮涌動(dòng)，正中央的舞臺(tái)被打扮的格外醒目。上面一條紅色的橫幅上標(biāo)著杰世集團(tuán)、美陽(yáng)藝術(shù)學(xué)校。
舞臺(tái)對(duì)面，站滿了人。家長(zhǎng)、孩子、顧客，高興地看著上面表演的兒童舞蹈、歌唱等節(jié)目，人群中發(fā)出陣陣歡笑。
表演中途，劉心美做了一個(gè)簡(jiǎn)單介紹，并表示感謝杰世教育大力支持。杰世教育的副總登場(chǎng)也做了杰世教育的介紹，并稱這是兩家的完美合作。
杰世教育的孩子們表現(xiàn)的很完美，家長(zhǎng)對(duì)自己孩子的表現(xiàn)很滿意。杰世教育在家長(zhǎng)心中，也留下了好的形象。未來可能會(huì)有更多的孩子，來杰世教育的幼兒園。
杰世教育與美陽(yáng)藝術(shù)學(xué)校的宣傳單早已派完，杰世的老師和美陽(yáng)的招生顧問一直在忙著回答問題。兩家順勢(shì)推出了一系列招生活動(dòng)，互相給了很大優(yōu)惠。
當(dāng)然，人和廣告不僅拿下了兩家的廣告投放，還建立了非常好的合作關(guān)系。
臺(tái)下的劉心美對(duì)陳逍說：“隆重介紹，這是我們的美女蘇總?！?p> 蘇陽(yáng)打了劉心美一下，上下打量陳逍，瞧著陳逍滿含深意的一笑。
眼前的蘇陽(yáng)，二十七八的年紀(jì)，眼睛雖然不是很大，但是配上雙眼皮卻顯得很好看，而且非常有神，伴隨長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛忽閃幾下，很是撩人。蘇陽(yáng)高挑的身形，隨意的搭配就有大牌的感覺，絕對(duì)的天生的衣服架子。
蘇陽(yáng)伸出手，“這次多虧你了，陳總?！碧K陽(yáng)的語(yǔ)氣有些調(diào)笑。
“我沒做什么，只是起了一個(gè)‘媒婆’的作用”。陳逍也沒有任何拘謹(jǐn)，似是認(rèn)識(shí)多年。
蘇陽(yáng)聽著“媒婆”笑了：“我要準(zhǔn)備節(jié)目了，拜?！?p> 劉心美看著兩人，心中想笑。他們好像認(rèn)識(shí)多年呢？蘇陽(yáng)比陳逍大點(diǎn)，不會(huì)一見鐘情了吧？
蘇陽(yáng)轉(zhuǎn)身離開，杰世教育的副總來到這邊，劉心美和陳逍與杰世副總握手。副總說道：“陳逍，劉總，這個(gè)活動(dòng)我們老總很喜歡，希望以后還有合作?！?p> 劉心美笑道：“感謝杰世教育的鼎力支持，我們以后會(huì)經(jīng)常合作的。”
杰世教育的副總與他們道別。副總臨走時(shí)，拍了陳逍的胳膊。
徐偉與于博從那邊走來，徐偉與劉心美打個(gè)招呼，問陳逍：“杰世的人呢？”
陳逍回道：“剛走。”
于博問：“陳逍，行啊，我真好奇你腦子里想的什么？你怎么促成的？”
“杰世教育想搞活動(dòng)，并不單單只為宣傳自己學(xué)校本身，我覺得更多是為了展示他們幼兒園中孩子的素質(zhì)。這不就是一個(gè)平臺(tái)嗎？剛才的表演有專業(yè)老師指導(dǎo)，而且本身很多孩子就是在美陽(yáng)培訓(xùn)的，效果當(dāng)然會(huì)好。美陽(yáng)的老師實(shí)力一流，這次本來也要用一些杰世的孩子做活動(dòng)，就正好結(jié)合在一起?；顒?dòng)下來，雙方都很滿意，皆大歡喜。未來杰世的孩子，去美陽(yáng)培訓(xùn)還有很高的優(yōu)惠，美陽(yáng)又促進(jìn)了招生?！?p> 于博道：“杰世老大出面，場(chǎng)地必須得是他們的。藝鑫聽說杰世老大拍了桌子，直接就撤了。”
劉心美對(duì)著陳逍和徐偉道：“這次必須感謝你們?nèi)撕?。不然，我們哪能這么順利做好這個(gè)活動(dòng)?！?p> 陳逍的這招屬于“三十六計(jì)”第二十三計(jì)，混戰(zhàn)計(jì)中“遠(yuǎn)交近攻”的變化。
“遠(yuǎn)交”是互相之間能合并成共同利益鏈的企業(yè)要相互交往。
“近攻”則是企業(yè)間存在競(jìng)爭(zhēng)，并無法化解的對(duì)手。對(duì)于這樣的對(duì)手就要亮劍進(jìn)攻。
舞臺(tái)上傳來了激昂的音樂，吸引了臺(tái)下幾位的目光。蘇陽(yáng)領(lǐng)著美陽(yáng)藝術(shù)學(xué)校的少兒模特隊(duì)進(jìn)行了精彩的T臺(tái)秀。蘇陽(yáng)走到臺(tái)前，一甩裙擺，嫵媚與帥氣結(jié)合起來，她就是舞臺(tái)上的焦點(diǎn)明星。蘇陽(yáng)走到舞臺(tái)前對(duì)著陳逍的方向一個(gè)眨眼。
陳逍自語(yǔ)道：“原來蘇總是模特出身，難怪了。”