第十九章 三株口服液
正在這個時候，劉洋急匆匆地外面走了進來，對陸凡說道：“我們派往省城的銷售人員回來說，我們試點的幾家商店，銷售都不好，平均一個月才賣十幾瓶，當(dāng)?shù)氐陌傩斩疾恢牢覀兊呐谱?。?p> “我們才去不久，除了省城的江州大曲外，省內(nèi)還有省外好幾家知名白酒都在省城有銷售，我們又沒有做什么宣傳，銷售不好也是意料之中。”陸凡淡淡的回道。
劉洋顯得有點急躁，第一次帶領(lǐng)銷售團隊，剛一進軍省城就遇到這樣的結(jié)果，有種“出師未捷身先死”的悲涼，對陸凡說道：“要不我們也在省城電視臺和報紙上給我們的產(chǎn)品打打廣告，提高一下在省城的知名度，好酒也怕巷子深，再好的產(chǎn)品，別人不知道也沒有用?！?p> 陸凡也不是沒有想過通過打廣告的方式在省城打開產(chǎn)品的知名度。當(dāng)年，孔府家酒率先在央視做白酒廣告，聘請當(dāng)時的明星王姬做代言人，一句“孔府家酒，叫人想家”的廣告語頓時火遍全國。同年，在當(dāng)?shù)乇豢赘揖茢D壓的毫無市場的秦池酒廠開始進軍東三省，在當(dāng)?shù)仉娨暸_買斷段位，密集投放廣告。央視標(biāo)王連續(xù)幾年都被這兩家相隔不遠(yuǎn)的孔府家酒和秦池酒廠奪得，在那個廣告為上的發(fā)展時代，這兩家憑借廣告打開知名度的酒廠都賺翻了天。
“省城像我們這樣的白酒太多了，雖然我們有價格優(yōu)勢，但省城的消費者也不缺錢，我們的產(chǎn)品除了價格低外也沒有什么特別的優(yōu)勢，我們打廣告也不一定拼得過別人?！标懛仓?，做白酒再怎么好，也拼不過茅臺、五糧液這種全國知名的品牌，它們不僅在高端酒行業(yè)領(lǐng)先，在中低端白酒系列也在逐步的吞噬者其它品牌，和他們競爭無異于雞蛋碰石頭。像“榆河大曲”這樣的地方性白酒，在區(qū)域內(nèi)銷售還可以，一旦出了縣城，沒有人會認(rèn)識。
“既然我們的白酒和他們比起來沒有明顯的優(yōu)勢，為什么我們不在別的方便體現(xiàn)出優(yōu)勢呢，現(xiàn)在百姓生活越來越好了，除了吃飽飯外，大家都很注重健康，我們可以在健康上打出我們的招牌?！边@個時候，坐在一旁一直沒有出聲的蘭雪突然說道。
“她不說話，我都忘記介紹了，這是蘭雪，蜀都大學(xué)剛畢業(yè)的高材生，我覺得各方面都挺不錯的，陸總不一直說缺一個得力的助手嗎，就介紹過來了，沒想到今天來這么早”進來這么久，劉洋只顧著和陸凡說話，都沒有注意到有坐在一旁的蘭雪早就在辦公室里了。
陸凡笑道：“我早就面試完了，你介紹的不錯，省城來的高材生，能來我們這座小廟，也是我們的福氣?！?p> 劉洋接著說道：“你剛說的打保健的招牌，我倒想起來，我爺爺平時就愛喝藥酒，每次買了白酒后，都會自己泡一些枸杞、當(dāng)歸還有些什么我也說不出名稱的藥材，每天早中晚各喝一杯，現(xiàn)在雖然已經(jīng)八十多歲了，但頭不昏眼不花的，身體好得很，連以前有的風(fēng)濕病都好了。”
陸凡聽完劉洋的介紹，思考了一會說道：“保健藥酒這個想法不錯，現(xiàn)在市面上還沒有保健這個題材，既然白酒市場在省城這么激烈，要不我們干脆就以保健來打響我們新的市場。”
說起保健品，陸凡馬上就想到了當(dāng)年紅遍大江南北的“三株口服液”、“中華鱉精”、“太陽神”還有幾年后紅遍大江南北的洗腦廣告“腦白金”，在那個鋪天蓋地的刷墻廣告的年代人們對保健品有一種盲目的崇拜。
特別是“三株口服液”，它產(chǎn)生在那個在保健品剛剛啟動的年代。那時候，普通百姓對保健品的出現(xiàn)，感覺很稀奇的，“三株口服液”便抓住了消費者的保健心理，鋪天蓋地大肆地做廣告，不僅僅在各個大城市，甚至在農(nóng)村的各個角落，包括豬舍旁都會有“三株口服液，口服，心服”的刷墻廣告。
另一方面，“三株口服液”的代銷模式，也讓無數(shù)人加入到“三株口服液”的銷售大軍。后來連國外著名的直銷品牌“安利”也學(xué)到“三株口服液”的銷售模式在國內(nèi)市場大肆發(fā)展壯大。
所以，在那個消費毫無理性的時代，“三株口服液”以其特有的廣告模式和銷售模式，每年的銷售都上升很快。它從三十萬元起家，不到三年時間，銷售額就從一個億到八十億元，用十五萬銷售人員、六百家子公司的中國最大民營企業(yè)銷售團隊，在全國架起了足以對抗中國郵政的營銷網(wǎng)絡(luò)，締造起了聲名顯赫的“三株帝國”，讓“三株口服液”如“神仙水”一般被瘋狂搶購。
在一些農(nóng)村，三株口服液似乎有一種魔力，大量的農(nóng)民把買化肥、種子的錢都爭先恐后地拿來買了“三株口服液”，甚至還有不少大爺大媽一次拿出攢了好久的好幾千塊買下一瓶瓶口服液，仿佛搶購到包治百病的神藥一般興奮。
要不是后來發(fā)生了一個老大爺因為連續(xù)喝了多瓶導(dǎo)致死亡的事件，或許“三株口服液”的輝煌還會繼續(xù)下去。
畢竟在那個年代，廣告的效果堪稱強大，再加上產(chǎn)品號稱包治百病，專家背書，有些洗腦神品引發(fā)搶購熱潮也就不足為奇。
雖然“三株口服液”失敗有它必然的原因，但在那個特殊的時代，它的成功模式還是值得陸凡借鑒的。
說做就做，陸凡以劉洋爺爺原有的藥材為原料泡制藥酒，并聯(lián)系上縣城很多知名的老中醫(yī)，添加了部分具有保健和養(yǎng)生效果的中藥材，為了避免像“三株口服液”那樣的悲劇，陸凡還專門花高價以“顧問費”的名義從省城請來一個專家對藥酒中添加的中藥一一研究，直到確認(rèn)確有保健和養(yǎng)生效果又無副作用，陸凡才敢批量生產(chǎn)。