第四十六章 走出去

　　陸凡楞了一下，想不到馬宇竟然將保健品未來的趨勢分析的那么透徹，果然是有過管理經(jīng)驗的大學(xué)畢業(yè)生，于是繼續(xù)說道：“你說的這些我也考慮到了，保健品沾著毒藥，即便我們產(chǎn)品不出問題，別的保健品一旦出問題，殃及池魚，對我們的產(chǎn)品也是有致命打擊的，而且這兩年國內(nèi)的保健品行業(yè)突然大爆發(fā)，只要稍微有點錢的公司都會想方設(shè)法和保健品扯上點關(guān)系，特別是在宣傳上，什么動不動就強身健體，包治百病什么的，太夸張了?！?p>　　就在當(dāng)年，靠賣電腦漢卡發(fā)家的史玉柱，也看到了保健品市場那么火紅，覺得賣電腦漢卡不如賣保健品來錢，將賺來準(zhǔn)備修建大樓的一個多億，全部投入保健品行業(yè)。

　　當(dāng)年吊打可口可樂的健力寶，也被保健品逼得無路可走，開始大力宣傳健力寶也有保健功能，如果不是自己作死，也不會那么早就消失在人們的視野當(dāng)中。

　　馬宇忍不住問道：“陸總也看出來賣保健品不是長久之計，是不是又有什么新的妙計，前不久陸總剛收購了一家房地產(chǎn)公司，應(yīng)該是想轉(zhuǎn)型做房地產(chǎn)吧?！?p>　　陸凡笑道：“我也就是一個想法，房地產(chǎn)市場還沒有完全興起，現(xiàn)在做還為時尚早。我今天在街上看到了這瓶天府可樂，據(jù)說現(xiàn)在這家公司在和百事可樂談判，如果順利的話，很快就會被百事可樂收購，到時候我們再想喝到這樣的可樂就困難了?！?p>　　馬宇問道：“你該不會想和百事可樂競爭收購天府可樂吧，那可是上百年的國際大公司，我們拿什么和他們競爭?！?p>　　陸凡解釋說：“我有幾個想法，一是天府可樂是我們的民族品牌，之前我們國內(nèi)六七家碳酸飲料除了這家都被外資品牌收購了，將來我們再想喝這種飲料的話，我們就只能和國外的飲料，之前我們的吳廠長不就是為了保護自己的酒廠，拒絕了一次又一次的外資收購嗎？我們總得為后世留點什么，不能好不容易建立起來的民族品牌沒有被侵略者武力侵略，卻被他們用經(jīng)濟戰(zhàn)爭掠奪。

　　另外，我研究了一下他們的產(chǎn)品，他們天府可樂和我們的榆河藥酒也有相似之處，成分里也含有白術(shù)、當(dāng)歸等中藥，我們的保健藥酒中也是含有這些成分的，不僅有解渴的功效，還有解暑，保健的效果，如果我們收購成功的話，以后也要降低保健功能的宣傳，不要夸大，要回歸本源，你看國外的可口可樂和百事可樂，什么保健功能都沒有宣傳，一樣賣到全球，成為百年企業(yè)。

　　最后一個關(guān)鍵的就是，天府可樂所處的地方離我們也近，都是在省內(nèi)，肥水不流外人田，被自己收購好比被外資收購強，天時地利人和這些因素我們都占據(jù)了。

　　最重要的是，我們要保護我們的民族品牌不被外國消滅，我們不僅要抵制住外來飲料的入侵，將來還要向全球市場進(jìn)軍。”

　　“我覺得你分析得還是不錯，挺有前瞻性的，不過我們公司才新收購的幾家小廠，雖說也是國企，但是從規(guī)模上來說，這些企業(yè)加起來都遠(yuǎn)不能和天府可樂的公司相比，再說我們現(xiàn)在是和國際大公司百事可樂競爭，前期收購和購買設(shè)備也花了不少錢，現(xiàn)在也沒有多少資金了，拿什么和他們競爭？”馬宇聽完陸凡的分析后說道。

　　陸凡繼續(xù)說道：“我們現(xiàn)在的資金肯定沒法和百事可樂競爭，但是我們要學(xué)會借力打力，不一定要用我們的資金?！?p>　　馬宇疑惑的問道：“不用我們的資金，那哪里來的資金，現(xiàn)在借錢也困難，銀行貸款最多也只能也貸兩三千萬，根本解決不了問題?！?p>　　陸凡說道：“資金的事，我下來想想辦法，另外，我們的保健藥酒不能僅僅滿足于省內(nèi)市場，還要想想辦法怎么才能走出去?！?p>　　馬宇擺擺手說道：“開始也分析了，現(xiàn)在省外保健產(chǎn)品那么多，要不到多久他們就會打入我們省內(nèi)市場，我們能把現(xiàn)在市場保持住就很不錯了，怎么走出去？”

　　陸凡說道：“我說的走出去，不僅僅限于省外市場，我們剛剛不是收購了一家飲料廠嗎?他們有自主出口權(quán)的指標(biāo)，這么好的資源不好好利用太可惜了，要不是他們領(lǐng)導(dǎo)自己作死，這個企業(yè)怎么會破產(chǎn)，趁現(xiàn)在上面還沒有收回，我們要好好利用這個指標(biāo)，既然國內(nèi)市場飽和了，我們就應(yīng)該想辦法走向國外，不能老是國外品牌進(jìn)來，我們自己的品牌也要走出去?！?p>　　馬宇點點頭說道：“這個主意不錯，我下來就去那個廠看一下?！?p>　　陸凡說道：“那辛苦馬總了，對了，我們最好還是要聘請一個外國專家，把我們的產(chǎn)品再優(yōu)化一下，畢竟外國人喝的口味和我們不一樣，他們對各項指標(biāo)要求也很嚴(yán)格，我們既然要出口國外的市場，就必須按照他們的標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)?！?p>　　馬宇回道：“好的，陸總，我明天就去落實?！?p>　　在那個時代，能有一個出口權(quán)的指標(biāo)也是很稀缺的，當(dāng)時匯源集團的老總朱新禮還是一個準(zhǔn)縣級干部，被安排到一家停產(chǎn)三年，負(fù)債千萬元的縣辦罐頭廠。朱新禮利用自己曾經(jīng)在外經(jīng)委工作的關(guān)系，拿到了出口權(quán)的指標(biāo)，并且聯(lián)系到國外企業(yè)做補償貿(mào)易，引進(jìn)了德國水果加工設(shè)備并安裝投產(chǎn)，還高薪聘請來一位德國食品工程師對產(chǎn)品每一項指標(biāo)都進(jìn)行改進(jìn)，直到每一項指標(biāo)都符合國際標(biāo)準(zhǔn)，隨即又把果汁帶去歐洲參展，外商化驗了50多項指標(biāo)，對產(chǎn)品非常滿意，這才拿到了穩(wěn)定的出口訂單。

　　不到兩年的時間，這家即將破產(chǎn)的罐頭廠便迅速發(fā)展壯大，當(dāng)年10月，朱新禮帶領(lǐng)30來人的隊伍北上，在BJ順義開辟了新的“根據(jù)地”，創(chuàng)立BJ匯源食品飲料有限公司，成為了國內(nèi)“果汁一哥”。