第四十八章 背水一戰(zhàn)
坐在劉洋旁邊的馬宇說(shuō)道：“我不贊成打價(jià)格戰(zhàn)，雖然我們的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品在功效上不一樣，但一般老百姓消費(fèi)是不理智的，特別是保健品而言，很多不是自己使用，而是買(mǎi)來(lái)送人的，如果價(jià)格低了，反而會(huì)覺(jué)得不好意思送，這個(gè)時(shí)候送禮他們就會(huì)選擇那些電視臺(tái)天天宣傳，看起來(lái)又上檔次的保健品，降價(jià)銷(xiāo)售不僅不能殺敵一千，反而會(huì)自損八百。”
“這也不行，那也不行，那你說(shuō)怎么辦才能提高銷(xiāo)量？”劉洋不服氣的說(shuō)道。
“我覺(jué)得還是應(yīng)該注重宣傳，另外需要擴(kuò)大我們銷(xiāo)售人員的規(guī)模，增加他們的提成，他們收入高了，自然就會(huì)很賣(mài)力的為我們銷(xiāo)售，另外我們還可以取消我們的經(jīng)銷(xiāo)商，由銷(xiāo)售人員直接面對(duì)客戶?！瘪R宇說(shuō)道。
劉洋插話說(shuō)道：“本來(lái)我們銷(xiāo)售人手都不夠，連面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商都不夠，如果直接取消經(jīng)銷(xiāo)商的話，哪里來(lái)那么多人去直接面對(duì)客戶，中間的經(jīng)銷(xiāo)商怎么辦，都不要了嗎？”
馬宇解釋道：“我們現(xiàn)在的模式是工廠通過(guò)銷(xiāo)售把貨賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，再由經(jīng)銷(xiāo)商把貨賣(mài)給消費(fèi)者，但是，這種模式存在一個(gè)巨大的弊端，即我們的銷(xiāo)售人員只知道把貨發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商就不管了，根本無(wú)法和消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，連自己的產(chǎn)品賣(mài)到了哪里去了都不知道，如果消費(fèi)者那里有什么反饋，我們根本就不知道，甚至有的地方經(jīng)銷(xiāo)商之間還存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，一旦經(jīng)銷(xiāo)商除了問(wèn)題，很可能就會(huì)造成一個(gè)點(diǎn)到一個(gè)面的不良影響?！?p> 劉洋說(shuō)道：“我們從哪里一下找到那么多的銷(xiāo)售人員?！?p> 馬宇說(shuō)道：“我們可以在每個(gè)市單獨(dú)設(shè)立一家銷(xiāo)售公司，各地的銷(xiāo)售人員直接由當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r招聘，我們只需安排一個(gè)區(qū)域經(jīng)理和一個(gè)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行管理，就此實(shí)現(xiàn)對(duì)終端市場(chǎng)的完全把控?！?p> 陸凡看著眾人，思考了一會(huì)后說(shuō)道：“馬總開(kāi)始說(shuō)的很有道理，之前我也有想過(guò)取消經(jīng)銷(xiāo)商，把給他們利潤(rùn)直接返給我們的銷(xiāo)售人員，提高他們的積極性，但是我們公司現(xiàn)在財(cái)力比較緊張，無(wú)法一口氣組建數(shù)幾十家地區(qū)銷(xiāo)售公司，財(cái)務(wù)和區(qū)域經(jīng)理人數(shù)也不夠，現(xiàn)在招聘也來(lái)不及了，所以這個(gè)方案只能慢慢推行，無(wú)法迅速的提高我們產(chǎn)品的產(chǎn)量?！?p> 陸凡看了看馬宇沒(méi)有反應(yīng)，繼續(xù)說(shuō)道：“我們藥酒的利潤(rùn)現(xiàn)在是兩倍，已經(jīng)處于一個(gè)很高的水平，我看這樣吧，我們先把我們的出廠價(jià)格降低百分之二十五，另外也不再對(duì)各地的銷(xiāo)售價(jià)格做統(tǒng)一定價(jià)，把現(xiàn)在的價(jià)格決定權(quán)下放到各地經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們根據(jù)各地的具體情況制定價(jià)格，賺得多賺得少都由他們自己決定，看下這兩個(gè)月銷(xiāo)售情況再說(shuō)，如果銷(xiāo)售還是提不上去，我們就按馬總的意思辦?！?p> 劉洋見(jiàn)陸凡支持自己降價(jià)銷(xiāo)售的想法，趕緊說(shuō)道：”還是陸總高明，我散會(huì)后就通知銷(xiāo)售部，讓他們從明天起先把價(jià)格降下來(lái)，再讓各地銷(xiāo)售人員聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們自己定價(jià)。“
陸凡轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)馬宇：”馬總，我這樣安排，你有沒(méi)有什么問(wèn)題嗎？“
馬宇回道：”我沒(méi)什么問(wèn)題，就按陸總說(shuō)的意思辦?！?p> 散會(huì)后，陸凡拉住劉洋，又著重叮囑到：“你也看見(jiàn)了，我們現(xiàn)在的處境比較危險(xiǎn)，現(xiàn)在只能背水一戰(zhàn)，你回去后要好好帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取在這一兩個(gè)月能把銷(xiāo)售搞上去，拿出成績(jī)給他們看?！?p> 劉洋說(shuō)道：”你放心吧，這兩個(gè)月我一定把銷(xiāo)量搞上去?！?p> 接下來(lái)的一個(gè)多月，陸凡每天都密切關(guān)注各地的銷(xiāo)量，通過(guò)各地不同程度的降價(jià)銷(xiāo)售，銷(xiāo)量總算是恢復(fù)到以前的水平，之前失去的市場(chǎng)份額也逐步奪了回來(lái)。
陸凡看到這個(gè)結(jié)果也很滿意，立志爭(zhēng)取先鞏固自己在蜀都省內(nèi)市場(chǎng)的地位，再和其它保健品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
一天夜里，陸凡剛看完今天的銷(xiāo)售情況，準(zhǔn)備上床睡覺(jué)，剛一上床，手機(jī)鈴聲突然響起來(lái)了。
陸凡一看手機(jī)上顯示的電話號(hào)碼，是劉洋從隴城縣打過(guò)來(lái)的。
這么晚了，劉洋打過(guò)來(lái)干什么，難道是遇到什么麻煩了？
陸凡接過(guò)電話，還未等他開(kāi)口。
電話另一頭便傳來(lái)劉洋一陣急促的聲音：”陸凡，大事不好了，我們賣(mài)的藥酒出問(wèn)題了“
”藥酒出什么問(wèn)題了？你慢慢說(shuō)?！标懛舱f(shuō)道。
”今天有個(gè)老大爺喝了我們的藥酒后不停出現(xiàn)了頭暈、嘔吐這些現(xiàn)象，現(xiàn)在還在醫(yī)院搶救，他兒子非說(shuō)是喝了我們的藥酒產(chǎn)生的不良反應(yīng)?！?p> ”我們藥酒都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)家檢驗(yàn)了的，而且生產(chǎn)之前我們還招人專(zhuān)門(mén)實(shí)驗(yàn)了的，都沒(méi)有這些反應(yīng)，怎么現(xiàn)在突然會(huì)遇到這些問(wèn)題？”陸凡問(wèn)道。
”我也不清楚，之前賣(mài)的都好好的，從沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)有問(wèn)題，怎么突然在這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)問(wèn)題了，我覺(jué)得肯定有人搞鬼。”
”有沒(méi)有人搞鬼先不考慮，現(xiàn)在最重要的是救人要緊，如果出了人命麻煩可就大了，你先去醫(yī)院守著病人，千萬(wàn)別出什么問(wèn)題了，我明天一早就回來(lái)。”
掛完電話，陸凡陷入了沉思，前世的”三株口服液“就是因?yàn)橐粋€(gè)退休老船工聽(tīng)信三株“有病治病、無(wú)病保健”的廣告承諾，連續(xù)喝了8瓶，喝完不久就出現(xiàn)了遍體紅腫、全身瘙癢的癥狀，送到醫(yī)院不久就離世了。
后來(lái)媒體知道了這個(gè)消息，就以《八瓶三株口服液喝死一條老漢》為題密集報(bào)道，至此三株危機(jī)全面爆發(fā)，雖然最后三株最終贏得這場(chǎng)官司，卻徹底輸?shù)袅耸袌?chǎng)。當(dāng)年銷(xiāo)售額一落千丈，兩個(gè)工廠停產(chǎn)，三株一下子在大爺大媽心中跌落了“神壇”，好不容易建立起來(lái)的保健品帝國(guó)轟然崩塌。
想不到前世三株面臨的危機(jī)在重生后提前了兩年同樣發(fā)生在自己身上，但是自己的藥酒都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)家多次試驗(yàn)，即便連續(xù)喝上十八瓶都不會(huì)出問(wèn)題，為什么才喝了一瓶就出現(xiàn)問(wèn)題了？
陸凡知道這事肯定沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，更加不知道這場(chǎng)危機(jī)能否平穩(wěn)度過(guò)。