安妮小兔在玖環(huán)市擁有上百家門店。
這天，到了秋裝上新的日子，上百家門店幾乎是統(tǒng)一時間更換了櫥窗和店內(nèi)的宣傳海報。
優(yōu)秀的巨幅宣傳海報精美絕倫，一下子就吸引了許多顧客的眼光。
“好漂亮啊！衣服好看，寶寶也好看！”
“你看，寶寶穿上那件衣服，就像小精靈一樣呢！”
“打光好自然啊，效果還這么好！”
“我家寶寶要是穿上這件衣服，效果可能可以和照片一樣！”
“我想給我家寶寶買一件！”
“我也要給我家寶寶買一件！”
一時間，眾多顧客被宣傳海報所吸引，紛紛走進店里。
店鋪里，各位導購員早已嚴陣以待。
導購員們早就被店長和領班告知，這次的宣傳海報由廣告界頂級攝影師唐書同操刀，配合公司制定的秋季上新活動，肯定會吸引大批的顧客。
所以，一定要提前做好準備！
一定要對每一位進店的顧客進行引導，全力推薦公司的楓葉系列服裝！
導購員在心里默念了一遍早就練習好的推銷語，對著走進店門的顧客微微一笑，用甜美的聲音道：“您好，請問有什么能幫到您的嗎？”
“我想要看一下海報上面的那套衣服，你幫我拿個小號的吧?！鳖櫩偷馈?p> “好的?！睂з弳T引著顧客往旁邊走，一邊走一邊不著痕跡地推銷道，“您的眼光真好，這套楓葉系列服裝是我們公司今年的主打款，面料、設計、做工各方面都是頂尖的！”
顧客臉上露出了茫然的表情：“什么楓葉系列？”
“就是海報上孩子穿的，面料上有紅色手繪楓葉突然的那套衣服啊?！睂з弳T道。
“哦，是那個啊?！鳖櫩突腥淮笪颍缓笊斐鍪直葎澲?，“我想買的不是那套有楓葉的，而是旁邊那張海報上的，藍色的那套衣服。給小嬰兒穿的那套藍色的、帶小帽子的那套。”
“小嬰兒穿的那套？”導購員頓時震驚了，眼珠不由地移向角落里的那張海報。
那張海報她是清楚的，上面的衣服是幼兒系列服裝。
雖然幼兒系列服裝也是公司推出的新產(chǎn)品，但很明顯公司上層對這個系列沒有什么信心，分給它的宣傳資源也少得可憐。
像她所在的門店，一共有4個櫥窗。其中3個大櫥窗都給了楓葉系列服裝，只有最邊邊、最角落、最小的那個櫥窗分給了幼兒系列服裝。
而且，在導購員的前期練習中，都只練習了針對楓葉系列服裝的推銷話術，根本沒有練習任何關于幼兒系列服裝的推銷話術。
因為所有人幾乎都默認了，這一季的爆款，就是楓葉系列服裝！其他的，都是渣渣！
因此，當導購員驀然聽到顧客要買幼兒系列服裝的時候，整個人都呆住了，好半天才反應過來：“啊，小嬰兒穿的那套啊。請跟我往這邊走吧?！?p> 因為沒有提前練習話術，這個購物過程中導購員都顯得比較被動，和顧客的互動也屬于尬聊狀態(tài)。有的時候，尬得連導購員自己都有點聽不下去了。
不過還好，顧客似乎對這些小細節(jié)并不在意。在看到幼兒系列服裝的事物之后，顧客并沒有太多挑剔，很快就開心地付款買走了。
將顧客送出門之后，導購員長長地舒了一口氣，拍了拍自己微紅的臉頰。還沒等她將心中的尷尬之情全部驅(qū)散，門口的鈴聲提示又有一位顧客進門了。
導購員趕緊轉(zhuǎn)身，微笑著招呼道：“您好，請問有什么可以幫您的嗎？”
“我想給我家寶寶買些秋裝?！毙骂櫩偷?。
“好的。您可以看看我們公司新推出的楓葉系列服裝。這個系列由我們公司的金牌設計師設計，使用了百分之百XJ長絨棉布料，安排了最好的車工進行縫制，全套衣服找不出一個線頭……”
導購員還沒說完，新顧客大手一揮，打斷道：“別跟我說那些，你就直接把海報上的那套衣服拿給我看就行了?！?p> 導購員順著新顧客的手指看過去，頓時瞪大了眼睛！
還是那副不起眼的小海報！
還是那套不被看好的幼兒系列服裝！
一天的工作結(jié)束后，店長帶著幾個員工盤點一天的收入和庫存貨品。
不盤不知道，一盤嚇一跳。秋裝上新的第一天，幼兒系列服裝的銷售量居然達到了秋葉系列銷售量的八成！
考慮到楓葉系列是公司在原有銷售基礎上推出的成熟產(chǎn)品，有著良好的顧客基礎。而幼兒系列則是完全的新產(chǎn)品，所有銷售全靠新客戶。
這八成的銷售量并不意味著，在產(chǎn)品質(zhì)量和銷售成績上幼兒系列不如楓葉系列。
相反，在扣除了顧客基礎的影響因素后，幼兒系列顯然比楓葉系列有著更高的產(chǎn)品質(zhì)量、更好的銷售成績以及更強的銷售潛力！
看到盤點后的銷售數(shù)字，一眾員工頓時面面相覷，有些不敢相信自己的眼睛！
導購員也不由得望向邊角櫥窗中的那張小海報，眼神中充滿了敬意，就像是一個虔誠的教徒仰望西斯廷大教堂的創(chuàng)世紀壁畫。
這幅小小的海報，這幅由不知名攝影師拍攝的海報，到底有什么神奇的魔力，居然可以在毫無基礎的情況下拉來這么多的新客戶，甚至可以和公司多年耕耘的兒童顧客群體相抗衡？
導購員想不出來。
很快，她也不用再想了。
因為，絡繹不絕的新顧客和屢創(chuàng)新高的銷售額很快就占領了她的全部精神，讓她忙得腳不沾地了！
秋裝上新后第3天，幼兒系列銷售量達到了秋葉系列銷售量的九成！
秋裝上新后第5天，幼兒系列銷售量和秋葉系列銷售量持平！
秋裝上新后第7天，幼兒系列銷售量反超秋葉系列銷售量！
一百多家門店的銷售數(shù)據(jù)源源不斷地送到公司總部，所有看過數(shù)據(jù)的人都驚呆了！
這個幼兒系列，在無顧客基礎、無大面積宣傳推廣的前提下，居然成了一匹閃亮奔出的黑馬，成了一顆冉冉升起的新星！
公司高層當即決定，加大幼兒系列宣傳力度！
公司高層的決策傳導到了宣傳部之后，張經(jīng)理立刻積極行動，全力配合。
于是乎，在秋裝上新后第10天，50%的門店櫥窗和60%的店內(nèi)展示位全都換成了幼兒系列，換成了郝有責拍出的宣傳照片！
然后，幼兒系列的銷售徹底爆炸了！
在秋裝上新后第14天，幼兒系列銷售量直接飆升到楓葉系列的2倍，并且連續(xù)保持了3個星期！
4個星期后，幼兒系列的銷售量雖然有些下降，但依然保持著大于楓葉系列1.5倍的碾壓態(tài)勢！
由郝有責親自操刀的幼兒系列，成了本季度當之無愧的銷售冠軍！
看著這驚人的銷售數(shù)據(jù)，方遠頓時慘白了一張臉，無力地跌坐在了椅子上。
完了。
全完了……