對(duì)于生意人來說，生活無非就是盈利和虧損，似乎是在參與快跑的比賽那樣，必須得不停奔跑，一停下來就被裁判宣布出局了。昨晚買回來的貨，早上就得趕著加工，一直忙到中午，匆匆吃完飯后還要花上幾個(gè)小時(shí)翻動(dòng)一具具尸體。
等忙完這些，在席鑫以為能稍微休息一下的時(shí)候，父親叫上他，說要出去市場(chǎng)逛逛，已經(jīng)曬好的貨物要怎么銷售出去。雖然貨物可以存放一段時(shí)間，但如果一直放著而不售賣出去，占用冰箱的空間不說，也會(huì)讓有限的資金跟著凍結(jié)，死死的壓著不是一個(gè)辦法，所以必須得讓錢轉(zhuǎn)動(dòng)起來，人把它往前推進(jìn)，這是輪轉(zhuǎn)之道。
沒有長(zhǎng)時(shí)間的積累，口碑與客戶的累計(jì)，銷售門路十分有限，生意本身不會(huì)跑出去，所以責(zé)任就回到了人身上，多去跑市場(chǎng)，機(jī)會(huì)就會(huì)多起來，這是正確的道路。
意料之外，父親這次只是簡(jiǎn)單的拉上了幾個(gè)麻袋丟進(jìn)車的后備箱，據(jù)說所說，上批貨做得不多，還沒到急著出售的地步，先去市場(chǎng)探探行情，不行的話就留到下次，不必把底牌一次亮完。
小型的菜市場(chǎng)和港口的規(guī)模完全無法相提并論，少去吵人的馬達(dá)聲，多了一份市井氣息。席鑫悠哉的跟著父親在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)動(dòng)，路由于年久失修，早已破爛不堪，遇到有積水的地方，還得墊著腳尖跳過去。
首先進(jìn)去的是市場(chǎng)上最大的批發(fā)海貨店，六個(gè)檔口前擺放著各式海鮮干貨，父親開始檢查貨物，觀、捏、聞這三個(gè)步驟很重要，這是為了匹配和自己的貨物是否差距甚大，也可以知道店家是主要賣什么價(jià)位的產(chǎn)品。
好一會(huì)兒后，父親開口問道：“這一斤賣多少錢？”
“150！”老板正在里面喝著茶，回道，也許是一天到晚詢價(jià)的人太多，他總是擺出這一幅做不做都行的態(tài)度。
“貴了。”父親拍拍手上的殘?jiān)?，說道：“拿貨時(shí)才70不到吧？”
“70？”老板做出一幅不可思議的表情，他急忙起身說道：“這是好貨來著，別跟那些廉價(jià)貨相提并論。”
父親笑了笑，并沒有急于回答，而是轉(zhuǎn)向了另一個(gè)產(chǎn)品，繼續(xù)問道：“這是從哪里批過來的？”
“這可不能告訴你?！崩习遄叩揭话耄R上反應(yīng)過來了，說：“你不是來買貨的吧？”
正中下懷，父親笑著說道：“我也剛好有在做這個(gè)產(chǎn)品，就看你有沒有興趣，聊下?！?p> “可以啊。”老板送了一口氣，掏出香煙遞了過來，說：“貨拿來看看，價(jià)格合適的話就可以做?！?p> 兩人帶著老板走回車去，掀開后尾板，打開麻袋，老板伸手抓了一個(gè)貨，仔細(xì)看了一會(huì)，接著又往麻袋深處抓多一個(gè)出來看，說道：“貨是不錯(cuò)，干了點(diǎn)。”
“有些顧客就喜歡干貨。”父親回應(yīng)道。
“多少錢批？”
“按你說呢？”
“70？”老板試探著問。
“我看你也是懂貨的人，這個(gè)價(jià)格拿不到的。”
“你開個(gè)價(jià)，看多少？”
“90！”
“我沒聽錯(cuò)把，我進(jìn)貨都90的話，要賣多少錢了？”老板把貨放回麻袋里，想用動(dòng)作來表示自己的砍價(jià)態(tài)度。
“賣180?！备赣H并沒有因此而讓步。
“你也知道這邊的顧客都是消費(fèi)沒那么高的，這個(gè)價(jià)格怎么賣得出去?！?p> “識(shí)貨的人，不在乎出多一點(diǎn)錢，你也看到了，這個(gè)貨，塊頭足，味道濃郁，品像很好，這還怕賣不出去？”父親反問道：“我自己采購、晾曬，質(zhì)量又哪是加工廠所能比的。”
老板被說得有些心動(dòng)了，他改口道：“我看這樣吧，我們也是第一次合作，你給個(gè)優(yōu)惠些的價(jià)格，賣得動(dòng)了，后面我們?cè)俣喽嗪献??！?p> “行，做生意當(dāng)然是要長(zhǎng)久，我這車?yán)锏呢洸欢?，要么你全包了？?p> “就看你能給到什么價(jià)格了?！?p> “84?！?p> “成了！”老板轉(zhuǎn)身朝店里喊道：“超生，來搬貨進(jìn)去?！苯又中÷曊f道：“我們進(jìn)去算賬吧。”
“走?！备赣H和老板走在前面，席鑫跟著，事情第一次就成功，讓他頗有些感到不真實(shí)，在現(xiàn)實(shí)中，事情不應(yīng)該充滿曲折才對(duì)嗎？怎么會(huì)這么簡(jiǎn)單，也許這就是機(jī)遇的作用吧。
收完錢后，父子兩人就開始了返程，車剛開沒多久，父親就轉(zhuǎn)頭問他：“學(xué)習(xí)到了多少？”
“啊？”父親的問題讓他頗感意外，他胡亂找了幾句話搪塞過去，“我就看到你們說了幾句話，事情就成了。”
“那是你還沒體會(huì)到其中的各種小心機(jī)?！?p> “可以說說看嗎？”
“首先來說，就是要豁出去面子，不要顧忌因錢放下的身段，要跟別人磨?！?p> “由錢，從利益出發(fā)？”
“你要想到，一旦你開始顧慮面子了，講究坦誠相待了，那很容易就被其他人吃掉?！?p> “坦誠相待不好嗎？”
“不，誠信很重要，但不一定要在談生意時(shí)全部攤出來?！?p> 席鑫不太明白父親這段話的意思，他若有所思的的望著前方延綿不絕的稻田，季節(jié)一開始變化，這里的景色也會(huì)跟著改變。
“你要展示自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而不是一味的跟顧客說哪里不好?！备赣H頓了頓，又繼續(xù)強(qiáng)調(diào)道：“賣東西始終不是為了好玩，付出就要想著回報(bào)?！?p> “所以市場(chǎng)上才都是那樣的人對(duì)吧？”
“這和情趣高雅不一樣，要從根本出發(fā)，大家都是為了錢?！?p> “我覺得，生意人和貧民差不多，只要是誰都要喝，不要管它臟不臟，不然就渴死了。”
“這是必需要，不是貧困，貧困與必須要是兩回事！”
“這么一說，我就想到現(xiàn)在的網(wǎng)購了，很多時(shí)候顧客就是享受下單的消費(fèi)感，不是貨物到手的滿足感。”
“你要記住，為了欲望而做的事，一旦滿足不了，就很危險(xiǎn)了，貪念不宜過多，要學(xué)會(huì)控制。”
“做生意也是如此嗎?”
“對(duì)，任何時(shí)候都要做到合理，包括價(jià)格，哪怕這一次你賺了很多，但是人家也要有賺才行，永遠(yuǎn)只是單方面盈利的話，合作是不會(huì)長(zhǎng)久的?！?p> “我總感覺這些互相矛盾。”
“是很矛盾，但這不是近期才出現(xiàn)的現(xiàn)象，大家都接受了，你也改變不了?！?p> “都是為了錢，現(xiàn)在用錢能解決的事情更多了，之前不會(huì)這樣。尊嚴(yán)、關(guān)系、健康什么的?！毕尾挥蓙淼母袀?。
“錢代表的東西太多了，所以人人愛錢。現(xiàn)代社會(huì)，一切人類所珍視的東西，最后，都會(huì)用錢來交換?！?p> “你那個(gè)時(shí)代也是這樣嗎？”
“說不是，也不對(duì)......”父親沉思了一下，才又繼續(xù)說道：“不完全是吧，道德還是很重要的?！?p> “我覺得道德跟金錢一樣，如果用的不恰當(dāng)，就是一種損耗?！?p> “時(shí)代終究不同了”父親感嘆道：“以前的人還講究道德，現(xiàn)在道德不值錢，都在研究怎么賺錢，怎么騙錢了?！?p> “錢可以掙，但是也要有個(gè)丟人的標(biāo)準(zhǔn)?！?p> “那個(gè)時(shí)候一切都是那么自然，那時(shí)候大自然不像現(xiàn)在破壞得那么厲害，人窮是窮，可是有同情心，都知道關(guān)心別人、體諒別人，不干那些傷天害理的事。人是平等的?！?p> 小時(shí)候總嫌時(shí)間過得慢，等到發(fā)現(xiàn)時(shí)間過得很快時(shí)，其實(shí)大多是因不快樂而被揭示的；大人和小孩是處于兩個(gè)世界，換個(gè)說法，把舊的東西挪到別處，把新的東西放在面前，這就是欺騙的伎倆，但是大伙都樂意參與其中。
眼前的場(chǎng)景逐漸熟悉了起來，席鑫望著路上忙碌的人們，想到，縣城這個(gè)地方已經(jīng)被下了詛咒，日復(fù)一日的在這里，會(huì)感覺這就是世界的中心，人們只關(guān)注到房子、家庭，金錢，無法從這道無形的狹小的眼界之中跳脫出來，只有離開，有些東西才會(huì)改變。
大城市的忙碌小城市的安逸，就像工作和生活一樣，時(shí)常讓人不知道該如何抉擇，好像都有可取之處，好像不管怎么選擇到最后還是會(huì)后悔。
于是，城市里的青年向往天空，縣城里的老人把一切交付神靈，大家都無力去改變。每個(gè)人都向往心中的自由，但什么是自由呢，此刻，他也說不上來。
“我有時(shí)候也會(huì)覺得你太過沒有新一代青年的味道?！备赣H突然說道。
席鑫撇撇嘴，突然感到牙齦處有些疼痛，可能是上火了，他急忙答道：“燉的不夠火候吧?！?p> “擦擦玻璃，這樣才能看清自己?！备赣H伸手從座位后面丟了一塊布給他，席鑫往后視鏡看了一眼，可以看見父親的額頭，上面有幾道皺紋，透過后視鏡，兩人四目相交，席鑫抓起臟兮兮的抹布，胡亂的擦拭著，似乎要掩去心中的慌亂。
兩人間突然有了一陣沉默，小時(shí)候父親雖然嚴(yán)厲，但是會(huì)給席鑫講好玩的事，讓他笑破肚皮。可長(zhǎng)大后都不一樣了，不知道從什么時(shí)候開始，他們的關(guān)系出現(xiàn)了莫名其妙的偏差，席鑫怎么樣也想不出到底是什么原因。
再把抹布丟回它原來的位置時(shí)，席鑫偶然看到了父親后腦勺藏著幾根白頭發(fā)，不禁感到些許寂寥。為什么會(huì)有這樣的感覺，他說不上來。
他突然想起了母親以前會(huì)把留的很長(zhǎng)的頭發(fā)，整齊的剪好，在遇到買賣頭發(fā)的小販時(shí)拿出來，每一次都要討價(jià)還價(jià)很久，只為了賣高一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)錢?，F(xiàn)在哪有人這樣做，長(zhǎng)了剪，煩了就不要了。