027 危機(jī)公關(guān)（下）
“慕總，我是很有誠(chéng)意在跟你談收購(gòu)意向，但是從剛才起，我在慕總身上看不到半點(diǎn)合作的誠(chéng)意?！?p> “如果慕總不想談，你現(xiàn)在大可直接提出來(lái)，用不著這樣拖拖拉拉?！?p> 對(duì)方的威脅言猶在耳，慕青蟬卻是不慌不忙道：“楊總可能是誤會(huì)了，我是很有誠(chéng)意要繼續(xù)談下去的，不想莫名其妙背負(fù)破壞談判進(jìn)程的罪名。如果楊總要質(zhì)疑我的誠(chéng)意，不知你的證據(jù)來(lái)自何處？”
“如果楊總的證據(jù)是自由心證，那就最好別拿出來(lái)貽笑大方?！?p> 楊總果然瞠目結(jié)舌，他好歹也讀過(guò)“王牌總統(tǒng)”的書(shū)，在談判時(shí)玩極限施壓也是學(xué)到房地產(chǎn)總統(tǒng)的技巧。
以往使用這招，都是無(wú)往不利，今天怎么還有人避重就輕，指控他是無(wú)端猜測(cè)？
莫非這是要給我臺(tái)階下，讓我先承認(rèn)自己是無(wú)端猜測(cè)，然后徹底揭過(guò)這頁(yè)重回談判正軌?？尚?，你覺(jué)得自己還有資格跟我討價(jià)還價(jià)？
楊總心念電轉(zhuǎn)，隨即呵呵大笑起來(lái)：“慕總聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話沒(méi)有？只有罪犯才會(huì)開(kāi)口詢問(wèn)證據(jù)，無(wú)辜的人只會(huì)說(shuō)我是冤枉的。慕總有沒(méi)有誠(chéng)意，應(yīng)該問(wèn)你自己?！?p> “為了表明誠(chéng)意，看來(lái)我得舉出一些證據(jù)才行?！蹦角嘞s仿佛就在等他這句話，立刻就無(wú)比流暢的回答到，“如果我沒(méi)有誠(chéng)意，大可以將林場(chǎng)拆分成三塊?！?p> “林場(chǎng)的木頭、林場(chǎng)的土地、這棟樓也當(dāng)成一塊，通通分開(kāi)來(lái)拍賣招標(biāo)，起拍價(jià)五百萬(wàn)。”
楊總聞言先是大喜：到時(shí)只要我找人聯(lián)合壓價(jià)，價(jià)值五千萬(wàn)的林場(chǎng)，用不到兩千萬(wàn)就會(huì)到我手里。等你籌錢還了銀行欠款，我看你怎么還鄉(xiāng)親們的一個(gè)億。
隨后他心中微愕——這樣的做法，為何會(huì)是沒(méi)有誠(chéng)意的象征？
慕青蟬依舊不慌不忙道：“如果我沒(méi)有誠(chéng)意，在招投標(biāo)之前會(huì)要求投標(biāo)者提供資金來(lái)源和信用保證金，確保沒(méi)有一分錢的資金來(lái)自任何與楊氏相關(guān)聯(lián)的企業(yè)?！?p> “沒(méi)準(zhǔn)到時(shí)候立木林場(chǎng)收購(gòu)案例，還能在MBA的商業(yè)教程中，僥幸占得一席之地?！?p> “這是赤裸裸的行業(yè)歧視，擺明不接受我的收購(gòu)，誓死把我排除在外?！睏羁偰樕饾u陰沉下來(lái)，他已經(jīng)理解慕青蟬說(shuō)的沒(méi)有誠(chéng)意是什么意思。
咽不下這口氣的時(shí)候，老娘就可以隨心所欲。
國(guó)內(nèi)曾經(jīng)有個(gè)賣組裝電腦的CEO嘴賤，說(shuō)了些不該說(shuō)的話，最終被另一家伙伴電商全面封殺。
CEO再三公開(kāi)道歉，都沒(méi)能獲得諒解。
非逼得公司的創(chuàng)始人拉下老臉，親自上門給賠禮道歉，這才讓對(duì)方停止封殺。
連上市企業(yè)都可以按照自己的想法，隨心所欲給合作伙伴臉色看。
立木林場(chǎng)不是上市企業(yè)，想賣給誰(shuí)不想賣給誰(shuí)，全在所有者的一念之間。
而且三份拍賣方案都很好做，因?yàn)槔镞叺霓D(zhuǎn)手利潤(rùn)非常高，轉(zhuǎn)手就翻倍的利潤(rùn)會(huì)讓本地的、外地的客商趨之若鶩。
到時(shí)如果楊總再想拿到立木林場(chǎng)，他就得跟三批不同利益集團(tuán)的人談三次買賣。
不用問(wèn)，每個(gè)利益集團(tuán)都會(huì)試圖讓自己利益最大化。
最終導(dǎo)致楊氏要花更多的錢，才能掌控這個(gè)林場(chǎng)。
但是最有可能出現(xiàn)的情況，是楊氏徹底出局，新的資本玩家進(jìn)場(chǎng)坐莊。
出局意味著前期所有準(zhǔn)備都打了水漂。
楊總從大學(xué)請(qǐng)來(lái)的專家教授、從公司抽調(diào)菁英骨干組建的談判小組、這些天房前屋后跑市場(chǎng)做調(diào)查的辛勞全部都是無(wú)用功，全部都是替他人做嫁衣。
到時(shí)人家問(wèn)起失敗的原因，今天在場(chǎng)的人會(huì)怎么說(shuō)？
“唉，都說(shuō)買賣不成仁義在，怪就怪這個(gè)二百五老總能力有限水平一般，裝逼裝成傻逼，梭哈梭到人家掀桌子也不愿跟他談?！?p> 錢可以打水漂，面子不能拿來(lái)打水漂啊。
難道說(shuō)他辛辛苦苦這么久，就是為了以后在國(guó)內(nèi)MBA的教材里面當(dāng)反面典型？
有會(huì)說(shuō)的不會(huì)聽(tīng)，舌頭根子壓死人，他這張臉到時(shí)往哪放？
難不成見(jiàn)人就發(fā)一張律師函？
“引入更多競(jìng)爭(zhēng)者，試圖讓自己獲得預(yù)期收益的博弈論、依照馬斯洛需求金字塔原理，完全針對(duì)我而設(shè)計(jì)的心理誘導(dǎo)話術(shù)?！?p> “不對(duì)，不只是心理誘導(dǎo)。僅僅是話術(shù)，還不足以讓我感覺(jué)到危險(xiǎn)。她剛才說(shuō)得那些話中，還包含著一定程度現(xiàn)實(shí)推演，而且在很大程度上符合事情的真實(shí)發(fā)展方向?！?p> “按照小黃提供的資料，慕青蟬平日里閱讀的書(shū)籍，絕大部分是偏向藝術(shù)類的。不論經(jīng)濟(jì)學(xué)還是心理學(xué)，都不在她的閱讀喜好當(dāng)中?！?p> “從她之前的談判水平中，也能很好的反映出資料的正確性。沒(méi)有去洗手間之前，她還試圖通過(guò)退讓挽回局面。從洗手間回來(lái)之后，她就變得咄咄逼人?！?p> “所以說(shuō)，這些話術(shù)不是她自己想出來(lái)的，而是有人在她背后言傳身教?！?p> 隨著一連串的分析展開(kāi)，楊總的臉色越發(fā)陰沉，他突然發(fā)現(xiàn)自己陷入了兩難的境地。
慕青蟬身后的陰影，對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)都略有涉獵——真正懂經(jīng)濟(jì)學(xué)的人，不會(huì)干這種殺敵八百自損一千的傻事。
真正懂心理學(xué)的人，不會(huì)任由自己陷入不理智的情緒，然后干出殺敵八百自損一千的傻事。
但不可否認(rèn)的是，對(duì)方深諳他的心理弱點(diǎn)，偏偏用這種亂拳打得他難以招架。
不過(guò)這也激起了他的好勝心，只有將慕青蟬和她背后的人一齊打倒，今天的勝利才算是酣暢淋漓。
“慕總的誠(chéng)意，我感同身受。不過(guò)我有個(gè)小小的疑問(wèn)，拍賣之后獲得的錢，大概只夠還銀行欠款的?！睏羁傊匦抡褡骶?，毫不退讓的反問(wèn)到，“據(jù)我所知，想要達(dá)成慕老先生的遺愿，這點(diǎn)錢恐怕不夠吧？”
想給每個(gè)人發(fā)五十萬(wàn)，至少要一個(gè)億的開(kāi)支。
慕青蟬的雕刻技術(shù)再高明，加上茶場(chǎng)的收入一年也就掙個(gè)兩三百萬(wàn)。
離開(kāi)了立木林場(chǎng)，她更沒(méi)有辦法給大家發(fā)錢——這是她的致命要害，任她背后那人如何舌燦蓮花，也不能改變的基本事實(shí)。
“楊總好像說(shuō)錯(cuò)了一件事，”慕青蟬突然露出燦爛的笑容，“立木林場(chǎng)，自始至終是我父親出資建立的，也是他一手經(jīng)辦和打理的?！?p> “他將立木林場(chǎng)轉(zhuǎn)交給我的時(shí)候，并未附帶任何陳年債務(wù)。至于外頭傳言我父親的那些承諾，請(qǐng)問(wèn)他當(dāng)年有留下任何字據(jù)憑證？無(wú)憑無(wú)據(jù)的事情，就算鬧上了法院，也不會(huì)被承認(rèn)吧？”
“確實(shí)沒(méi)有任何憑證，”清楚傳言真相的黃助理主動(dòng)開(kāi)口說(shuō)到，“但是慕家用半個(gè)世紀(jì)樹(shù)立起來(lái)的誠(chéng)信，恐怕就要?dú)в谝坏┝??！?p> 慕青蟬笑得越發(fā)厲害，幾乎是在前仰后合：“請(qǐng)問(wèn)慕家的誠(chéng)信與我何干？我是慕家的女兒，不是兒子。該做的、能做的我都做了，現(xiàn)在不欠慕家任何東西?！?p> “將來(lái)我就算有了自己的孩子，難道還會(huì)讓孩子跟隨母姓不成？我的父親發(fā)下如此宏愿，都沒(méi)能為慕家換來(lái)一個(gè)男丁。就算努力幫他完成心愿，又能給慕家?guī)?lái)什么？”
聽(tīng)她這么一說(shuō)，楊總頓時(shí)恍然大悟：我說(shuō)慕老頭怎么會(huì)那樣好心，原來(lái)當(dāng)年的誓愿不過(guò)是為了想求個(gè)兒子。
隨后他的心猛然往下一沉：不管重金求子之說(shuō)是不是慕青蟬臨時(shí)編造的謊言，可今天慕青蟬在會(huì)談時(shí)說(shuō)的話一旦被傳揚(yáng)出去，慕老先生散財(cái)?shù)那耙蚝蠊粌H能說(shuō)得通，而且還合情合理。
用農(nóng)村自古流傳的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，從古至今都是父?jìng)觾?，斷然沒(méi)有父?jìng)畠數(shù)牡览?，更別說(shuō)慕青蟬將來(lái)的孩子注定是外姓。
慕家這支香火早就斷了，一旦慕青蟬嫁人，距離絕嗣已然不遠(yuǎn)。
慕老先生許愿，本就是為了延續(xù)香火。
如今慕家都陷入了半絕嗣的狀態(tài)，那還兌現(xiàn)個(gè)毛的承諾？哪怕你罵人家斷子絕孫，人家都不會(huì)詐尸抬眼看你一下。
幾年前林場(chǎng)半死不活的時(shí)候，是她自掏腰包跑上跑下找銀行拿貸款，勉強(qiáng)讓林場(chǎng)多運(yùn)轉(zhuǎn)了幾年。
身為慕家的女兒，她做得已經(jīng)是仁至義盡。
沒(méi)有必要扛著慕家兒子的重任，再一路強(qiáng)撐下去。
僅此一條理由，就能讓所有鄉(xiāng)親失去找慕青蟬鬧事的借口。
一念至此，楊總再度更正了自己的認(rèn)知：那個(gè)站在慕青蟬背后的陰影，絕非是只懂半吊子的心理學(xué)，這他媽是危機(jī)公關(guān)中的神來(lái)之筆??！
短短十來(lái)分鐘，就能讓慕青蟬的表現(xiàn)有了脫胎換骨的改變，他的實(shí)力果然不能小覷。
“世事豈能盡如人意，你我但求無(wú)愧于心。慕總，還請(qǐng)息怒?！卑l(fā)覺(jué)極限施壓被自己打成一手臭牌，楊總趕忙換了一副嘴臉，“已經(jīng)過(guò)去的事情就不要再提了，我們還是坐下來(lái)，繼續(xù)談眼下的合作問(wèn)題比較好?！?p> 不管慕青蟬說(shuō)得多么天花亂墜，楊總心里都很清楚一件事——慕青蟬的目標(biāo)無(wú)非就是為了重啟談判，順帶掌控主動(dòng)權(quán)而已。
現(xiàn)在自己就大發(fā)慈悲，施舍給她這個(gè)機(jī)會(huì)，但看她接下來(lái)要如何自相矛盾丑態(tài)畢露。
“嗯？難道我剛才說(shuō)的話還不夠明白？”慕青蟬故作疑惑道，“進(jìn)門的時(shí)候我就跟楊總說(shuō)了，我今天身體不舒服，希望能推到下個(gè)星期一再談?！?p> “但是下個(gè)星期楊總要出國(guó)，因此又往后推了一個(gè)星期。所以說(shuō)，我們繼續(xù)談判的時(shí)間，是在下下個(gè)星期的星期一?！?