062 指點(diǎn)江山

　　蘑菇溝的杜家蘑菇棚，鐘衍每隔幾天會去一次。

　　一是為了監(jiān)督工作進(jìn)度，二是為了給蘑菇催發(fā)進(jìn)行條件評估。

　　因?yàn)槟⒐脚锶潭际嵌庞炅庠谪?fù)責(zé)，鐘衍不敢多次使用自身的能力。他只會等所有的種料袋都堆好之后，進(jìn)行一次催化。

　　蘑菇加速增長速率也降到最低位，以免經(jīng)驗(yàn)豐富的杜雨菱看出什么端倪。

　　雙方的合作十分默契，杜雨菱有多年的食用菌種植經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)問題上鐘衍用不著多說。

　　唯一的不和諧，就是兩人討論技術(shù)和前景規(guī)劃時，杜大媽總會在不遠(yuǎn)處搗騰什么，還不時偷瞄兩人的談話。

　　她大概是擔(dān)心鐘衍會來個人財(cái)兼得，時時刻刻都在提防鐘衍和杜雨菱擦出火花。

　　倒不是說她看鐘衍不順眼，而是不太樂意女兒給人當(dāng)后媽。

　　如果沒有鐘蓓蓓這個拖油瓶，杜大媽多半是樂見其成，不會說半個反對的字眼。

　　鐘衍好歹是從公共關(guān)系學(xué)專業(yè)畢業(yè)，很多事情只要看一眼就能猜到七八分。

　　既然杜大媽對鐘蓓蓓有成見，不愿他靠近杜雨菱，鐘衍自然保持著禮貌的人際關(guān)系尺度不越界——你看不上我的女兒，難道我就非看上你的女兒不可？

　　除了工作上的事情，鐘衍基本不說任何多余的話。

　　就連需要交流的那些細(xì)節(jié)問題，他也盡量用最干凈簡潔的語言去描述。

　　“平菇的市場廣闊，但是利潤微薄。藥用菌的獲利空間巨大，問題難在如何獲得藥廠信任，進(jìn)而建立長期有效的供需關(guān)系。你可以先琢磨下哪些藥食同源菌適合將來轉(zhuǎn)型?！?p>　　“我正在攻讀食藥用菌專業(yè)的研究生，我將來畢業(yè)后，這張畢業(yè)證有助于增加藥廠選擇合作社的權(quán)重?！?p>　　杜雨菱聞言雙眸頓時亮起來：“我會抽空做個市場調(diào)查，另外你覺得靈芝或者猴頭菇怎么樣？兼顧藥用和養(yǎng)生的雙重功效?！?p>　　出于本科專業(yè)的敏感性，鐘衍否決了其中的一項(xiàng)：“竹蓀、猴頭菇、銀耳、甚至香菇可以考慮。靈芝味道太苦，不符合杜家蘑菇的品牌定位，口感很難和滋味鮮美的杜家蘑菇聯(lián)系起來。”

　　“而且靈芝的名聲被廣告推銷搞壞，到頭來只是品牌形象的拖累和累贅。再說有錢人迷信野生靈芝，對人工養(yǎng)殖的帶有極大偏見，種靈芝是吃力不討好?！?p>　　“至于其他的食藥同源菌種，就算開辟藥廠的途徑失敗，也能做為農(nóng)家樂的副產(chǎn)品出售。我體驗(yàn)過大西南的民宿與農(nóng)家樂，有些心得將來整理好了寫成規(guī)劃供你參考?！?p>　　交待完一切之后，鐘衍正欲下山。

　　“鐘衍，你先等等，”杜雨菱突然從后邊叫住他，“有件事情還需要跟你商量一下?！?p>　　“村里集資建的蘑菇大棚，不知怎么的突然中止了合作，說好要送來的菌種和機(jī)器都沒到位?！迸⑼掏掏峦碌?，“鄉(xiāng)親們找不到合適的菌種、沒有相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，又不愿先前的投資打水漂。所以想從我們這里購買菌種和料袋。”

　　“如果你是在征求我的意見。那我個人的意見是明確拒絕他們，千萬不要答應(yīng)?！辩娧懿患偎妓骰卮鸬剑骸皼]有前期計(jì)劃盲目投資，說明是賭徒心理。沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，意味著生產(chǎn)過程中的風(fēng)險不可控?！?p>　　“賭徒心理加上風(fēng)險不可控，勢必會帶來大量的非正常損失?！?p>　　“可是大家都是鄉(xiāng)親，”杜雨菱有些猶豫道，“我實(shí)在不好拒絕。”

　　大家都是生活在同一個地方，論輩分有人比她大了幾個級數(shù)——沒辦法，誰讓她家種了三百年的蘑菇，祖祖輩輩算下來，就屬這家相對寬裕。

　　手頭有錢的人家，孩子結(jié)婚就早，新一代成長的速度就快。

　　哪怕一百年只多一代人，三百年也足夠多出三代人，與其他人家拉開幾輩的鴻溝。

　　這些名義上的長輩，敢跑來唧唧歪歪，杜家母女就敢把人通通趕出去。

　　硬碰硬的對抗，杜大媽從來不懼任何人。

　　但是面對一堆哭唧唧的鄉(xiāng)親，聲淚俱下求人幫忙，就差給母女倆下跪的場景。

　　杜雨菱真不知道該怎么辦。

　　“我記得你曾經(jīng)說過，十幾年前，你的爸爸將家里的彩電都賣了，用盡家財(cái)幫鄉(xiāng)親們減少損失?！辩娧鼙砬榻z毫不為所動，“如今杜老爺子去世沒幾年，這些受過恩惠的鄉(xiāng)親，就勾結(jié)外人謀奪杜家蘑菇的招牌?！?p>　　“你確定要幫這些人？”

　　“這樣的人，往往是見小利而忘義，畏威而不懷德。將來他們賺了錢，就會一擁而上盲目擴(kuò)大化，胡亂壓價破壞市場。若是虧了老本，則絕對不會認(rèn)為自己操作有問題，而是會責(zé)怪你沒有賣合格的良種給他們，然后叫一堆人堵你的門，要求你們賠償大家的損失?！?p>　　有過多年網(wǎng)絡(luò)水軍經(jīng)驗(yàn)的鐘衍，早就看透了某一類人的本質(zhì)——這年頭做公益做到自己破產(chǎn)的商人，可不是一個兩個。

　　“可是不幫忙的話，大家抬頭不見低頭見，實(shí)在有些說不過去。”杜雨菱猶豫道：“孫村長領(lǐng)導(dǎo)的村委會，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富不行，可是卡脖子致命還是很擅長的。”

　　真要是被村委會卡脖子的話，她的致富之路也會受到影響。

　　“你大概是忘記了一件事，臨凰鎮(zhèn)農(nóng)技站有個推廣食用菌種植的李銘教授?！辩娧軓?qiáng)忍笑意提醒著杜家母女，“上回去買菌種的時候，故意鬧事的杜大媽還差點(diǎn)敲了李教授一鋤頭?！?p>　　“那都過去好幾個月的事情了，”一直在側(cè)耳傾聽的杜大媽不好意思道，“李教授大人大量，應(yīng)該不會跟我這個老婆子計(jì)較。將來雨丫頭把人請來之后，大不了我拉下老臉給他道個歉磕個頭。”

　　“錯了，”鐘衍笑著擺擺手，“杜大媽你用不著道歉，而且絕對不能道歉。杜雨菱也不必去請他，這件事該交給孫村長去做?！?p>　　“那我該怎么跟孫村長說？”

　　“裝作母女間的吵架，不經(jīng)意的在外人面前泄露口風(fēng)。就說李教授的技術(shù)水平高，推廣食用菌種植會對杜家蘑菇的市場造成沖擊?！?p>　　“擔(dān)心這點(diǎn)的你們，以前不僅在食用菌推廣現(xiàn)場鬧事，還徹底跟他撕破了臉。只要孫村長驗(yàn)證了這件事的真?zhèn)?，他就會想盡辦法把李教授請來指導(dǎo)工作。”

　　一個跟杜家母女有矛盾，而且被母女倆忌憚的食用菌種植高手，天底下還有比他更合適的人選嗎？

　　只要把他請來指導(dǎo)蘑菇溝的合作社，將來合作社就是孫村長一手遮天、獨(dú)攬大權(quán)的時代。

　　讓杜家母女傳授技巧、從杜雨菱手里買菌種，其他村民還有幾分擔(dān)心，覺得母女倆會故意趁機(jī)弄虛作假，不讓大家有好收成。

　　如今換成是孫村長請來的世外高人，大家心理也會安心很多，而還會在無形中吃下一個定心丸：李教授為了狠狠教訓(xùn)得罪過他的杜家母女，傳授經(jīng)驗(yàn)的時候肯定不會藏私。

　　就算村民們種的平菇大豐收，但由于沒有鐘衍提供的菌種，不會對杜家蘑菇構(gòu)成威脅——就沖那群人勾心斗角爭權(quán)奪利的丑態(tài)，豐收的可能性很小。

　　若是虧了老本，則是村長無能、鄉(xiāng)親們沒這個財(cái)運(yùn)，請個教授來都扭轉(zhuǎn)不了乾坤。

　　到時再求到杜雨菱頭上，她就可以獅子大開口，要食用菌合作社的財(cái)權(quán)、人事權(quán)、經(jīng)營權(quán)。

　　總而言之一句話，鄉(xiāng)親們想要合作社起死回生，食用菌場就得姓杜，杜雨菱的杜。

　　只有她先吃飽了，剩下的才是大家的分紅。

　　一念至此，杜雨菱若有所思的微笑道：“人性本惡？”

　　鐘衍微微一笑：“如來拈花，迦葉微笑，吾道一以貫之?！?p>　　杜大媽有些不解的看看女兒，又轉(zhuǎn)頭看看同樣微笑的鐘衍，完全不理解兩人在說什么。