升職
不過(guò)當(dāng)媒婆的事情暫時(shí)沒(méi)有了下文，因?yàn)槿~錦秋在華通的工作愈發(fā)忙碌了。
7月份的一天，徐建同正準(zhǔn)備下班，被高文華喊了去，高給他和譚暢緊急布置了一個(gè)介紹華通倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)的材料。老板準(zhǔn)備親自去與一個(gè)品牌客戶談合作，那品牌是國(guó)內(nèi)老少皆知的食品品牌，創(chuàng)始人和華通老板是MBA同學(xué)，老板打算帶上所有高層，談得深入一些，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)、市場(chǎng)等所有有可能合作的方面都要談，各模塊材料的準(zhǔn)備自然都不敢怠慢。聽(tīng)譚暢講，高文華一坐下就問(wèn)徐建同，材料是不是叫葉錦秋寫(xiě)？叫她過(guò)來(lái)直接一起討論吧。
商量模板是用黑底還是白底的時(shí)候，幾位總監(jiān)有不同意見(jiàn)，高文華直接問(wèn)葉錦秋有什么看法。葉錦秋知道高文華傾向于用黑底，徐建同建議用黑底就是為了迎合他，但她還是說(shuō)了自己的真實(shí)想法：“如果現(xiàn)場(chǎng)有大屏，那用這種扁長(zhǎng)的黑底發(fā)布會(huì)模板會(huì)很炫，如果只是簡(jiǎn)單投影的話，我覺(jué)得用白底的常規(guī)模板會(huì)好一點(diǎn)?！?p> “我估計(jì)就是簡(jiǎn)單投影，那就白底的吧，聽(tīng)小葉的，她做PPT比別人專業(yè)。你就按剛才說(shuō)的，在上次給M記那個(gè)方案的基礎(chǔ)上，盡快改一版。晚上9點(diǎn)之前給我看一版?！备呶娜A三兩下交待完，葉錦秋也趕緊回到工位上忙活起來(lái)。
“小秋現(xiàn)在做PPT都出名了，成專業(yè)寫(xiě)手了?！毙旖ㄍχ鴮?duì)她說(shuō)，“你就簡(jiǎn)單改改就得了，先給他看一版，還不知道要改多少遍呢?！?p> 葉錦秋“嗯嗯好的”應(yīng)了兩聲，還是按照自己的標(biāo)準(zhǔn)改起來(lái)。到8點(diǎn)，徐建同開(kāi)始催了，“好了嗎”，“還有多少”，“別調(diào)格式了”，見(jiàn)葉錦秋光是嘴上答應(yīng)，手上卻沒(méi)停，他忍不住悄悄說(shuō)，“別犯傻，弄得太好看的話以后這種活都得找你?！?p> 可葉錦秋的性子讓她沒(méi)法敷衍了事，看徐建同著急下班，她干脆提出：“同哥，要么你先回家吧，這個(gè)應(yīng)該也沒(méi)多大事了，一會(huì)兒高總有什么意見(jiàn)我再改改就行了?！毙旖ㄍ谑窍认掳嗔?，他對(duì)高文華的態(tài)度一向如此，當(dāng)面會(huì)給些面子，但要他人前背后都唯高文華馬首是瞻，他才懶得如此。
8點(diǎn)半葉錦秋將材料發(fā)給高文華，高只提了兩個(gè)小意見(jiàn)，最終版9點(diǎn)前就搞定了。
第二天各部門老大先給老板匯報(bào)準(zhǔn)備材料，譚暢也跟著高文華去了老板辦公室，回來(lái)告訴葉錦秋，供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部的材料是做得最好的，散會(huì)后孟總還問(wèn)高總，今天的材料是誰(shuí)做的，跟之前的風(fēng)格不太一樣，高總回答說(shuō)是葉錦秋做的，小葉各方面都蠻有潛力，接下來(lái)準(zhǔn)備讓她單獨(dú)負(fù)責(zé)一個(gè)部門。
“恭喜啊，你要高升了。”譚暢很欣賞這位和自己性格相似的小妹，真心為她感到高興。
葉錦秋從未想過(guò)自己的升職機(jī)會(huì)來(lái)得那么快，高文華一開(kāi)始透露過(guò)要把她作為徐建同的接班人來(lái)培養(yǎng)，但眼下她的能力還沒(méi)完全到位，徐建同也還沒(méi)有離開(kāi)，她會(huì)被安排一個(gè)什么樣的部門呢？她能勝任嗎？
一起跟著高文華去匯報(bào)的也有徐建同，但他并沒(méi)有告訴葉錦秋這件事。按照葉錦秋的經(jīng)驗(yàn)，這種升職上級(jí)都會(huì)先找當(dāng)事人聊聊的，結(jié)果徐建同沒(méi)找她，高文華也沒(méi)找她，過(guò)了兩天，在季度研討會(huì)上高文華就直接宣布了新的組織架構(gòu)調(diào)整和崗位任命。
新調(diào)整的核心思路是，基于銷售團(tuán)隊(duì)，全國(guó)劃分為北區(qū)和南區(qū)，由業(yè)績(jī)最好的兩位銷售總監(jiān)分別統(tǒng)領(lǐng)，其他銷售總監(jiān)向大總監(jiān)匯報(bào)，原先各區(qū)域運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也歸屬于對(duì)應(yīng)的銷售大總監(jiān)，大客戶開(kāi)發(fā)支持部一分為二，葉錦秋正式任命為總監(jiān)，負(fù)責(zé)北區(qū)，徐建同負(fù)責(zé)南區(qū)，其他職能部門縮減人員控制成本，一切服務(wù)于大客戶開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提升。之前高文華所說(shuō)的調(diào)整組織架構(gòu)為開(kāi)發(fā)大客戶服務(wù)，就這樣落實(shí)了。
葉錦秋聽(tīng)到任命時(shí)與徐建同面面相覷，她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到會(huì)是這樣的安排，徐建同的地盤(pán)居然被沒(méi)收了一半來(lái)給她，這比讓她負(fù)責(zé)任何其他的部門更讓她感到尷尬：比她年長(zhǎng)許多也資深許多，扮演她的師父的角色的徐建同，突然變成與她同一級(jí)別，未來(lái)還存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，想想都覺(jué)得頭大。此外，徐建同與鐘震關(guān)系不錯(cuò)，卻被安排與南區(qū)老大蔣定方搭檔，后者與徐建同一向交惡。不過(guò)南區(qū)目前的業(yè)績(jī)比北區(qū)好，這對(duì)徐建同來(lái)說(shuō)大概是唯一的好消息。
會(huì)場(chǎng)在熱火朝天地討論其他議題的時(shí)候，葉錦秋悄悄給徐建同發(fā)微信：“同哥，華通怎么這樣呢，這個(gè)任命壓根沒(méi)有提前跟我說(shuō)過(guò)，就這樣直接公布了?！边@是葉錦秋的疑惑，也是她的澄清，至少別讓徐建同以為她事先對(duì)此知情?！案呶娜A有時(shí)候辦事就是這么不靠譜?！毙旖ㄍ那慕辛巳~錦秋到另一個(gè)會(huì)議室聊天。
“這樣一調(diào)整，客戶開(kāi)發(fā)支持部就變成銷售的附屬了，以后工作不好干吶。”徐建同先發(fā)了一通感慨，又表達(dá)了對(duì)葉錦秋的擔(dān)憂，“鐘震是個(gè)狠角色，你在北區(qū)有得受了。以前有我兜著，這事業(yè)部里很多勾心斗角的事情等于都被我擋在外面，你要是真當(dāng)了總監(jiān)，恐怕被坑死都不知道怎么死的。”
葉錦秋心里很不舒服，雖然她知道自己還不夠資深，接受這個(gè)任命肯定會(huì)遇到很多苦難，但徐建同連聲道賀都沒(méi)有，一上來(lái)就開(kāi)始恐嚇?biāo)?，言下之意是讓她自己去推辭了這個(gè)任命，這反而激發(fā)了她的斗志。但她表面上依然順著徐建同的話講，“是，我也覺(jué)得我勝任不了，高總這不是逼著我干不下去趁早走人嘛。我打算找他說(shuō)說(shuō)，別給我這么大擔(dān)子?！?p> “你去說(shuō)說(shuō)也行，不過(guò)我估計(jì)高文華不會(huì)同意你不干的。他就喜歡搞這一套，美其名曰‘賽馬’，‘鯰魚(yú)效應(yīng)’，讓他底下的人拼命競(jìng)爭(zhēng)?！?p> 嗬，葉錦秋心想，你還真盼著我把這任命給辭了呀。盡管她葉錦秋是徐建同招進(jìn)華通的，在這個(gè)崗位上也有賴他的指導(dǎo)，但這半年多的共事下來(lái)，她知道徐建同對(duì)她也不過(guò)是價(jià)值利用，并沒(méi)有太多真感情——你幫我做事，我罩著你，我們是一個(gè)利益共同體，但你要是威脅到我的利益了，那對(duì)不起，我最核心的利益共同體還是我自己。
這大概是職場(chǎng)上的人之常情，無(wú)可厚非，但大家都要把表面情誼維持下去，對(duì)葉錦秋來(lái)說(shuō)，她對(duì)新的崗位沒(méi)有十足把握，沒(méi)準(zhǔn)以后遇到一些事情還得請(qǐng)教徐建同，而且在某些同事看來(lái)，她和徐建同都是外聘的行業(yè)專家，他們之間有某種特殊的連結(jié)，所以不管怎樣，她雖然要從徐建同的部門獨(dú)立出去，但還得保持好特殊的情誼。而且這會(huì)兒徐建同心里正難受著呢，出于善解人意的考慮，她也得說(shuō)點(diǎn)什么讓他好過(guò)一點(diǎn)。
葉錦秋擺出極低的姿態(tài)，拼命踩自己：“同哥，我這心里是真沒(méi)底，就我這三腳貓功夫，直接負(fù)責(zé)北區(qū)的大客戶開(kāi)發(fā)支持，我估計(jì)沒(méi)多久就干不下去了。高文華估計(jì)是覺(jué)得給我這么一份薪水，不用做管理工作太便宜我了吧，這么趕鴨子上架。后面肯定有一堆難題得找你請(qǐng)教，你可千萬(wàn)得幫幫我呀?！?p> 徐建同說(shuō)著“好說(shuō)好說(shuō)”，但葉錦秋心里很清楚，只要部門一拆分開(kāi)，他絕對(duì)不會(huì)再幫她一丁點(diǎn)兒，誰(shuí)都不是菩薩，不會(huì)心腸好到無(wú)私幫助自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
衷心祝賀她的，只有像譚暢這樣和她沒(méi)有利益沖突的人。葉錦秋也就向他直言自己覺(jué)得壓力很大，怕自己不是很勝任。譚暢鼓勵(lì)道，很多升職都要經(jīng)歷一個(gè)從不勝任到勝任的過(guò)程，等你勝任了，你也就要往更高的地方繼續(xù)去重新適應(yīng)了，而且，就算你不升職，部門總監(jiān)的很多工作你一樣要做，為別人做還不如為自己做，你只管放心大膽朝前走，逢山開(kāi)路，遇水架橋，事到臨頭，什么問(wèn)題都能解決的。這番話實(shí)實(shí)在在地鼓舞了葉錦秋。
做戲要做全套，第二天，葉錦秋又找徐建同聊天，告訴他，高文華果然沒(méi)有同意。
“意料之中，他很專制的。既然調(diào)整沒(méi)有事先告訴我們，當(dāng)然也不會(huì)容許我們不服從?！毙旖ㄍ桓绷巳坏臉幼?，又告訴錦秋一個(gè)新的細(xì)節(jié)，“不過(guò)他倒是先告訴鐘震和蔣定方了，還讓他倆挑我們倆來(lái)著，蔣定方先挑了我，所以你只能和鐘震搭檔了。鐘震跟我解釋了，說(shuō)不是他不想和我搭檔，是我先被蔣定方選了?！?p> “他們肯定都愿意要你呀同哥，我和你的實(shí)力相差太懸殊了，他們又不傻?！比~錦秋故作輕松地回應(yīng)徐建同這明顯的挑撥，她知道徐建同說(shuō)的是真的，所以自然有些難過(guò)，但就憑她目前的實(shí)力，她沒(méi)有資格不服。
她心里很清楚，就連一向與徐建同關(guān)系不好的蔣定方，都毫不猶豫地選擇了他，鐘震對(duì)她的能力肯定也是不夠信服的，客觀地講，如果只看她入職以來(lái)的表現(xiàn)，她不會(huì)這么快就升職，助推她到這個(gè)崗位的，還有高文華對(duì)事業(yè)部的謀篇布局，可謂是時(shí)勢(shì)造英雄。既然到了這個(gè)當(dāng)口，就抓住機(jī)會(huì)快速成長(zhǎng)吧。不過(guò)，還真被齊梁韻說(shuō)中了，能者多勞之后，是能夠多得的，這升職加薪真真是不期而至。
正式的任命公告還未發(fā)出，原部門的人員也還未拆分，鐘震就來(lái)找葉錦秋，邀她一起去津城拜訪一個(gè)車企客戶。汽配并不是事業(yè)部的目標(biāo)行業(yè)，華通也沒(méi)有任何汽配倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，但葉錦秋見(jiàn)鐘震信心滿滿地表示當(dāng)?shù)劁N售已經(jīng)打點(diǎn)好了關(guān)系，也就不好拒絕這第一個(gè)需求，但她實(shí)在缺乏這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，出發(fā)之前不得不去向徐建同請(qǐng)教。
她知道今時(shí)不同往日，徐建同沒(méi)有必要再指點(diǎn)她什么，但她以為自己腆著臉去問(wèn)，他總歸會(huì)看在這段時(shí)間共事的份上，稍微給些建議，結(jié)果卻是什么建議也沒(méi)有得到，徐建同只說(shuō)自己也不熟悉這個(gè)行業(yè)——雖然實(shí)際上他是有經(jīng)驗(yàn)的。從那一刻起，葉錦秋告訴自己，徐建同不再是她的導(dǎo)師了，不管她愿意與否，她已經(jīng)提前出師，此后的每一場(chǎng)仗都要自己去打。
好在她并非只有徐建同這么一個(gè)前輩可請(qǐng)教，這幾年的行業(yè)人脈積累起來(lái)，找?guī)讉€(gè)做過(guò)汽配倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)的大哥并不太難，何況她大學(xué)時(shí)候也鍛煉過(guò)行業(yè)研究的技能，網(wǎng)上沖浪一番臨時(shí)武裝一下相關(guān)知識(shí)也還是可以的。
武裝完畢去到津城，客戶未見(jiàn)，倒是先和當(dāng)?shù)劁N售同事以及車企的掮客攢了個(gè)局，掮客幾杯酒下肚，就開(kāi)門見(jiàn)山開(kāi)始開(kāi)價(jià)，要幾個(gè)幾個(gè)點(diǎn)，鐘震臉色有些不好看，不過(guò)他并不是反感這種給回扣拿業(yè)務(wù)的事情，只是反感下屬讓他也摻和到這種臟事兒中來(lái)來(lái)。
鐘震入職華通已將近10年，和譚暢一樣是從高級(jí)總監(jiān)級(jí)別被降職的，但譚暢一直在總部職能部門，他之前則在一線帶兵打仗，身上有很重的匪氣，也不太老實(shí)守規(guī)矩，華通規(guī)定的上下級(jí)聚餐必須AA或者由上級(jí)買單，但他的脾性是跟下屬吃飯從不買單，每回都如同皇帝出行，自有人給他安排得妥妥帖帖。他對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)也完全外行，但勝在氣場(chǎng)強(qiáng)大，長(zhǎng)相老成，談業(yè)務(wù)時(shí)自信爆棚，很有大領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，倒是對(duì)銷售經(jīng)理們談業(yè)務(wù)有些幫助。
在津城待了大半個(gè)星期，仔細(xì)考察了庫(kù)房，和客戶做了座談，葉錦秋發(fā)現(xiàn)銷售同事和那掮客把這合作想得也太簡(jiǎn)單了些，實(shí)際上車企想要的成本節(jié)約和時(shí)效提升，華通根本無(wú)法做到，那個(gè)國(guó)企內(nèi)部的利益關(guān)系盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，除掉被各方吃掉的肉，真正給倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)商的操作費(fèi)用已經(jīng)只剩湯湯水水了。企業(yè)想要拿回利潤(rùn)，靠進(jìn)一步壓縮物流服務(wù)商的費(fèi)用就好比緣木求魚(yú)，他們應(yīng)該去清理內(nèi)部的利益集團(tuán)，而這，不是華通入局取代原有的服務(wù)商就能夠改變的。
但鐘震一直堅(jiān)持認(rèn)為這個(gè)客戶還是有成交可能的，回酒店還催著大家開(kāi)會(huì)確定報(bào)價(jià)需要的業(yè)務(wù)信息，他把葉錦秋也當(dāng)他的下屬，雖然稱呼是客氣的，但語(yǔ)氣明明是在命令：“葉總，你記一下，我們一共需要哪些信息，整理出來(lái)讓他們找客戶提供，回去我們盡快出個(gè)方案給客戶?！比~錦秋明白自己目前的地位很尷尬，雖然職級(jí)不低，但年齡和資歷擺在那里，老大哥容易拿她當(dāng)小朋友，她只能通過(guò)自己的專業(yè)能力來(lái)告訴別人，她不是小朋友。于是她不卑不亢地說(shuō)了很多倉(cāng)儲(chǔ)管理方面的細(xì)節(jié)，細(xì)到讓鐘震深深覺(jué)得自己實(shí)在很業(yè)余，命令式的語(yǔ)氣也不知不覺(jué)收了起來(lái)。
對(duì)該項(xiàng)目不值得跟進(jìn)的論斷，葉錦秋耐心解釋了很多，但鐘震也堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，起先葉錦秋以為他是太外行所以看不明白，后來(lái)才想通他只不過(guò)不想承認(rèn)自己在合并區(qū)域后第一個(gè)出差項(xiàng)目就看走了眼。最后雙方各退一步，修改論斷為：雖然短期內(nèi)無(wú)法成交，但由于業(yè)務(wù)體量巨大，值得長(zhǎng)期跟進(jìn)。
徐建同說(shuō)得對(duì)，葉錦秋在他部門的時(shí)候，可以專注于提升專業(yè)能力，不用去管那些與專業(yè)無(wú)關(guān)而與爭(zhēng)斗有關(guān)的雜事，現(xiàn)在她要獨(dú)立出來(lái)，就意味著要自己兼顧這些雜事了。不過(guò)，她并不覺(jué)得麻煩，她與人打交道時(shí)很敏銳，應(yīng)付起來(lái)還算輕松。
這個(gè)客戶最后當(dāng)然沒(méi)有拿下來(lái)，等過(guò)了那陣風(fēng)頭，鐘震才向高文華匯報(bào)，最后還總結(jié)了一個(gè)“寶貴經(jīng)驗(yàn)”：開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)一定要聚焦于目標(biāo)行業(yè)，以后像汽配這樣的行業(yè)，堅(jiān)決不碰了。