看到對方這么漫不經(jīng)心的樣子，王誠估計他們一定另有打算。果不其然，雙方堅持不肯讓步時，對方的談判代表忽然笑笑說：“不急不急，今天談不下來也不要緊，我們先吃飯吧，明天再談。我們公司已預(yù)訂好里約熱內(nèi)盧最好的海鮮餐廳，請貴公司的全體人員去用餐?！?p> 王誠知道了他們在用“緩兵之計”，也許想用人情攻勢打敗他們。王誠用本地方言和總經(jīng)理說：“他們想用糖衣炮彈，我們不能答應(yīng)一起吃晚餐。”
總經(jīng)理點了點頭。王誠面帶微笑地說：“我們中國人不做好一件事就會茶飯不思，請原諒我們今晚不能赴約，等我們談判成功了，我們來請你們吃飯。而且有了合作基礎(chǔ)，以后說不定還能請你們來BJ吃烤鴨呢?！?p> 不管對方怎么盛情邀請，王誠都有禮貌地拒絕了，談判代表只能聳聳肩說：“那就換在最后一天吧。”
王誠步步緊逼：“最后一天也要談判成功，不然我們可是要閉門思過，這么遠(yuǎn)過來可是白來一次?！?p> “不會，不會的?！睂Ψ焦疽呀?jīng)感覺到了王誠是個“燙手的山芋”。
第一次談判毫無成果，王誠他們坐在一起開會，徐浩達(dá)有些憂心忡忡地說：“小王，今天一點都沒進(jìn)展，會不會陷入僵局？”
“不會的，”王誠信心百倍地說，“第一天雖沒有達(dá)成什么協(xié)議，但是很有進(jìn)展，我們給了他們一個下馬威，我估計明天的局面就會打開。”
談判的第二天開始了，一到會議室，對方就每人送上一盒精美的禮盒。談判代表客氣地說：“這是我們巴西的國寶，請各位接受我們的一片誠意。”
王誠早有準(zhǔn)備，他看了總經(jīng)理一眼，徐浩達(dá)微笑著雙手接過禮盒，誠摯地說：“謝謝！我們也為你們準(zhǔn)備了一份厚禮?！?p> 說著，另外一個中方工作人員呈上了精心準(zhǔn)備的禮品，中國式匣子禮盒，里面是紅木雕刻巴西龜，翻譯對此介紹了一番，對方成員拿到都贊不絕口。
中方談判團(tuán)又占了上風(fēng)，總經(jīng)理也不得不佩服王誠想得周到，他的準(zhǔn)備確實十分周全。
在談判中，王誠寸步不讓，他報出的幾個數(shù)據(jù)讓白水河谷礦山公司的談判代表嚇出一身冷汗。
他悠閑地說出白水河谷礦山公司最近幾個月利潤下滑，現(xiàn)在急需與人合作。也說出了他們最近幾年與其他公司合作各出資多少及所或利潤的情況；他也展望了與他們公司合作的前景。
白水河谷礦山公司明顯處于劣勢，他們陣腳大亂，接下來的談判就容易多了。接下來，王誠公司實際已經(jīng)奠定了勝局。
王誠對此十分滿意，比他預(yù)料的情況好很多。這天他們草簽了一個協(xié)議。
回到賓館，總經(jīng)理十分激動，不住地夸獎王誠。他馬上向BJ匯報了情況，得到了中央的好評。
接下來的幾天就輕松多了，就一些細(xì)則商議。等到他們簽下最后一個名字時，雙方都松了一口氣，艱苦的談判終于結(jié)束了。