“羅縣人民醫(yī)院，魯南縣職工醫(yī)院，寶安縣人民醫(yī)院，鋼城人民醫(yī)院，三院、四院，928部隊(duì)醫(yī)院，肛腸專(zhuān)科醫(yī)院，平城中醫(yī)院?！?p> 這是他們所有的目標(biāo)醫(yī)院，也是金健公司力量最薄弱的地方。
一切業(yè)務(wù)完全是從0開(kāi)始。
像什么蘭縣人民醫(yī)院、平城第二人民醫(yī)院，金健公司的老客戶(hù)，基本上都是方成安的人在負(fù)責(zé)。
老關(guān)系，老朋友，老人負(fù)責(zé)；
新關(guān)系，新業(yè)務(wù)，新人拓展。
無(wú)所謂公平不公平，工作就是工作。
另外，被成虎搞砸的四院，也劃到了他們名下，可謂是市場(chǎng)需求巨大。
說(shuō)起來(lái)，成虎可惜了，四院一直是金健的客戶(hù)，老關(guān)系了，沒(méi)想到被搞成這樣。
不但制氧機(jī)業(yè)務(wù)泡湯，公司代理的其他業(yè)務(wù)也被停止，包括一個(gè)數(shù)百萬(wàn)的合同，也難怪李琳氣的當(dāng)場(chǎng)失態(tài)。
如果成虎不是她親自招來(lái)的，肯定不會(huì)輕易放過(guò)他。打傷人，進(jìn)去住兩天都是小事。
還要公司幫他擦屁股。
新成立的小組，負(fù)責(zé)十個(gè)醫(yī)院的制氧機(jī)業(yè)務(wù)，看起來(lái)還不錯(cuò)。
然而，這只是私下劃分，讓外人看了，要鬧笑話(huà)的。
就好像很多公司將中國(guó)地圖劃分為五個(gè)戰(zhàn)區(qū)，聽(tīng)起來(lái)氣勢(shì)磅礴，其實(shí)毛線業(yè)務(wù)沒(méi)有。
十個(gè)目標(biāo)醫(yī)院，性質(zhì)上也差不多。
金健公司的業(yè)務(wù)根本進(jìn)不去，被別的公司把持，也就是制氧機(jī)屬于新興行業(yè)，暫時(shí)沒(méi)有壟斷者，金健可以趁機(jī)把水?dāng)嚋啠甸_(kāi)一條縫。
換成別的產(chǎn)品，沒(méi)戲！
中國(guó)的關(guān)系復(fù)雜，千絲萬(wàn)縷，在醫(yī)藥器械行業(yè)體現(xiàn)的淋漓盡致。
張朋和付院長(zhǎng)結(jié)盟，銷(xiāo)售了第一臺(tái)制氧機(jī)，看似關(guān)系不錯(cuò)，不過(guò)是一錘子買(mǎi)賣(mài)罷了，想要銷(xiāo)售其他產(chǎn)品，沒(méi)有一番爭(zhēng)斗，幾乎不可能。
在每一種藥品、器械后面，都有自己的固定格局，插進(jìn)去就是虎口奪食，免不了一番血雨腥風(fēng)。
這可不是說(shuō)笑。
要知道，這種靠人情關(guān)系拉來(lái)的生意，向來(lái)是權(quán)貴的自留地。
每一家公司后面，都有一股勢(shì)力撐著。
金健體量雖小，能在這里面奪食，也全靠周大成的影響。
不然的話(huà)，早被人連皮帶骨頭吞下了。
別看周大成只是一個(gè)正科，其影響力輻射整個(gè)區(qū)沒(méi)有問(wèn)題，甚至可以影響到市里。
有他在背后支持，金健才能從一家小作坊，發(fā)展成一家正規(guī)公司。
說(shuō)起來(lái)，在這種四五線城市，年盈利近百萬(wàn)元，已經(jīng)算是很不錯(cuò)的企業(yè)了。雖然比不上市里龍頭企業(yè)華遠(yuǎn)醫(yī)藥，也是領(lǐng)導(dǎo)們重點(diǎn)視察關(guān)注的的納稅人。
有這樣的關(guān)系人脈，也不過(guò)在里面吃點(diǎn)別人剩下的殘羹冷炙。
要知道，李琳可不是善男信女，有關(guān)系不用。當(dāng)初為了把金健搞起來(lái)，費(fèi)了很多心血，張朋甚至了解到，她的起步很殘酷。通過(guò)不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，把別人的產(chǎn)業(yè)奪了過(guò)來(lái)，對(duì)方現(xiàn)在還在監(jiān)獄里面呢。
所以，掙錢(qián)不是一件容易的事。
即使有背景、有人脈，失敗的案例也不少。偶爾的一兩次成功，甚至為將來(lái)埋下禍根。
之前在看守所，經(jīng)常聽(tīng)到一句話(huà)，“我要有這個(gè)關(guān)系我早發(fā)財(cái)了”，那個(gè)時(shí)候，張朋覺(jué)得說(shuō)的很有道理。
慢慢的他才知道，這些都是扯淡。生意場(chǎng)上，波詭云譎，多少關(guān)系戶(hù)被坑的慘不忍睹。每一個(gè)企業(yè)背后都有勢(shì)力，同級(jí)別中，大家相互爭(zhēng)斗，彼此糾纏，很少能徹底壓服對(duì)方。
所以，不要想太多，慢慢做好眼前事。
沒(méi)有隨隨便便的成功，趁著大家的注意力不在，先做好制氧機(jī)業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收，為自己積累資本。年輕人，除了才華之外，別無(wú)他物。
這十個(gè)醫(yī)院里，去掉已經(jīng)成功的專(zhuān)科醫(yī)院以及被成虎破壞的四院（婦幼保健院），還有八個(gè)待開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。
而張朋手下共有五個(gè)兵。
何博，雖然有闖勁，還不夠成熟，需要培養(yǎng)。范月，放的倒是很開(kāi)，純粹花瓶一個(gè)，不過(guò)關(guān)鍵時(shí)刻也能當(dāng)奇兵使用。另外三人，其中兩個(gè)都對(duì)他有意見(jiàn)，需要慢慢收服，還有一個(gè)掙錢(qián)動(dòng)力不足，根本不愿意在這上面投入過(guò)多精力。如果不是本身還有點(diǎn)關(guān)系，張朋已經(jīng)趕走他了。
任務(wù)不可謂是不重，困難不可謂不多。然而，男人怎么能說(shuō)不行呢，逆境而上，方顯英雄本色，在不可能中創(chuàng)造可能。
大家都覺(jué)得這些客戶(hù)，開(kāi)發(fā)起來(lái)難度太大，投入過(guò)多，說(shuō)不定是竹籃打水一場(chǎng)空，把任務(wù)交給新人，無(wú)論成敗，對(duì)公司都沒(méi)壞處。失敗了就是積累經(jīng)驗(yàn)，成功了屬于走狗屎運(yùn)。
然而，張朋不愿意看天行事，克服困難，做出一番漂亮的成績(jī)，證明給所有人看，他可以擔(dān)負(fù)更大的重任。
根據(jù)所有人填寫(xiě)的資料，張朋做了業(yè)績(jī)反饋表。
橫向依次列示的各個(gè)醫(yī)院。
縱向是六行。
第一行目標(biāo)；
第二行，是計(jì)劃中應(yīng)該完成的動(dòng)作；
第三行，目前的狀態(tài)，包括已經(jīng)達(dá)成的目標(biāo)，和沒(méi)有完成的任務(wù)；
第四行，對(duì)于問(wèn)題的分析，他的看法和指示，下屬的看法和計(jì)劃；
第五行，上下級(jí)進(jìn)行分析的綜述；
第六行，初步擬定的改進(jìn)辦法。
目前有進(jìn)展的也不過(guò)是魯南縣職工醫(yī)院（院長(zhǎng)愛(ài)釣魚(yú)）、三院（同性戀）、928部隊(duì)醫(yī)院（和科長(zhǎng)吃過(guò)飯），其他醫(yī)院都是暫時(shí)打雜，混個(gè)臉熟。
張朋想起，張一凡的岳父好像是羅縣人民醫(yī)院副院長(zhǎng)退休，可以從他那里打開(kāi)突破口，畢竟在醫(yī)院工作了一輩子，即使起不了關(guān)鍵作用，當(dāng)個(gè)中間人還是沒(méi)問(wèn)題的，應(yīng)該能提供不少消息。
至于魯南縣職工醫(yī)院，可以從魏強(qiáng)那里入手，畢竟他舅是縣人民醫(yī)院的院長(zhǎng)，即使關(guān)系不好，大家也抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)。
三院，他準(zhǔn)備親自動(dòng)手，這種事知道的人越少越好，畢竟事關(guān)人的清譽(yù)。不過(guò)，雖然暫時(shí)不為公眾理解，卻也不犯法，稍加利用即可，犯不著用這個(gè)去為難人。
這個(gè)時(shí)候，就顯出“傻強(qiáng)”的作用來(lái)，那家伙整天在酒吧KTV鬼混，對(duì)隱秘的消息比外人了解的多，通過(guò)他找一個(gè)同好，不是難事。