十五、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的規(guī)則
工作就這樣轟轟烈烈的開(kāi)展了，一有客戶來(lái)店里有順帶推銷這個(gè)卡，有同學(xué)也推銷，網(wǎng)店也開(kāi)了，宣傳單也發(fā)了，但是收效甚微，幾十元一張的會(huì)員卡，很多人也還是不愿意辦的。激情推銷了一個(gè)月，慢慢的冷了下來(lái)，供應(yīng)公司一開(kāi)始還很熱情，幾天一個(gè)電話問(wèn)嚴(yán)巖得銷售情況，中間遇到什么問(wèn)題？
過(guò)了一段時(shí)間，輪到嚴(yán)巖主動(dòng)聯(lián)系對(duì)方，不知不覺(jué)對(duì)方點(diǎn)對(duì)點(diǎn)專職負(fù)責(zé)人員已經(jīng)換了好幾個(gè)，再后來(lái)干脆很長(zhǎng)時(shí)間都找不到人。
嚴(yán)巖才感到自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，判斷不準(zhǔn)，被這個(gè)十大杰出青年忽悠了。日積月累才發(fā)現(xiàn)，做這行業(yè)的人不再少數(shù)，而且已經(jīng)發(fā)展了很多年，互聯(lián)網(wǎng)各大巨頭早就盯上了這塊蛋糕，人家網(wǎng)上辦會(huì)員基本都是免費(fèi)的，您這還要幾十元買張卡，紅海得不能再紅海得行業(yè)。
但是合同已簽，幾萬(wàn)元的貨已經(jīng)放在家里，只能硬找頭皮賣，市場(chǎng)再不好，總歸是有人買的。在這個(gè)時(shí)候，嚴(yán)巖倒是心態(tài)很好，想到報(bào)駕校這么久，只把理論考過(guò)，以前在天地公司上班，哪有時(shí)間去練車，趁這個(gè)時(shí)間趕快去把駕照拿到，要不然教練都要把自己給忘了。
早上一大早，來(lái)到駕校，教練反復(fù)的看了看嚴(yán)巖，冷冷地說(shuō)：“王勇，你小子舍得來(lái)了？”
嚴(yán)巖心里叫苦，這一條煙是白送了。
因?yàn)橹霸偬斓毓旧习?，?jīng)常加班，本以為周末還以抽空去學(xué)車，沒(méi)想到周末又是培訓(xùn)不斷，三天打魚兩天曬網(wǎng)，當(dāng)然是學(xué)不好車，駕校教練最怕遇到嚴(yán)巖這種人，您說(shuō)你不來(lái)學(xué)還好，要來(lái)學(xué)的話學(xué)一天又耽擱幾天，占著教練車車位，考有考不過(guò)，影響了教練得考核，自然沒(méi)有好臉色看。嚴(yán)巖也是害怕教練給自己找事，想了又想，自己去買了一條好煙，給教練送去，安撫其心，沒(méi)想到，教練還是連自己是誰(shuí)都忘了。
連忙說(shuō)：“老師，我是嚴(yán)巖，以前在你這學(xué)過(guò)的?！?p> “哦，呵呵，之前上過(guò)車沒(méi)有？”
“上過(guò)，前后停都沒(méi)問(wèn)題，就是左右入庫(kù)還要練練?！?p> “那就跟找練，要多來(lái)練，年輕人接收能力強(qiáng)，要不到幾天就能把科目二考過(guò)。你天天來(lái)沒(méi)問(wèn)題吧？不要三天打漁兩天曬網(wǎng)的，要知道我們現(xiàn)在考過(guò)一個(gè)才有一個(gè)提成，媽的這么點(diǎn)兒工資……”
“沒(méi)有問(wèn)題，爭(zhēng)取一次性過(guò)關(guān)?！眹?yán)巖自信滿滿。
“那就好?！?p> 同車四個(gè)學(xué)員，有兩個(gè)女的是在建筑公司上班，有一個(gè)大學(xué)生，嚴(yán)巖儼然一個(gè)小生意人，兩天就向建筑公司的兩個(gè)同學(xué)推銷出了兩張會(huì)員卡。
駕校管理嚴(yán)格，不能和學(xué)員一起吃飯，被校領(lǐng)導(dǎo)看見(jiàn)要被處罰，四人只能沒(méi)事煙送上，天熱輪流買水。熟悉幾天，教練親和力日漸顯現(xiàn)出來(lái)，也愿意和學(xué)員聊天，常?？滟潎?yán)巖是老板，掙錢多，夸兩建筑公司女學(xué)員搞房地產(chǎn)的，更是不得了，大學(xué)生日子也好過(guò)，家里負(fù)擔(dān)一切，現(xiàn)在的大學(xué)生不比以前，家里經(jīng)濟(jì)條件都比較好，除了生活費(fèi)，家里還要寄錢交女朋友。總之，就是當(dāng)駕校教練的日子苦，工資低，管得緊，從早到晚忙，一有學(xué)員投訴還要被罰，遇上個(gè)腦子好使的老考不過(guò)，占著車位不說(shuō)，提成也拿不到。
這么苦的教練，學(xué)員不敢怠慢，錢不能送也不愿意送，畢竟有學(xué)校制度，東西偶爾可以共同分享，關(guān)鍵是要體諒教練敏感的心，不能動(dòng)不動(dòng)就惹教練生氣，挨點(diǎn)批評(píng)是正常的。
科目二幾人都順利通過(guò)，教練心情大好，說(shuō)上次碰上一個(gè)六十多歲的大爺來(lái)學(xué)，考了幾次沒(méi)有考過(guò)，把他弄的苦不堪言。
教練變得開(kāi)朗起來(lái)，對(duì)學(xué)員也是一件好事，他開(kāi)始不光教幾位同學(xué)開(kāi)車，也分享生活經(jīng)驗(yàn)。
有很多次，建筑公司一個(gè)女學(xué)員都在車?yán)锉г棺约依瞎?，說(shuō)自家老公成天在外面沾花惹草，對(duì)這個(gè)死鬼早就沒(méi)有愛(ài)情，不對(duì)，不是早就沒(méi)有，是打一開(kāi)始就沒(méi)有，要不是看在父母子女的份上，早就離了，想當(dāng)初，自己如花似玉，那么多的好男人為自己傾倒，哪曾想找了這么一個(gè)破落戶。
嚴(yán)巖聽(tīng)在耳里，嘴里不敢說(shuō)，心里納悶：“一開(kāi)始就沒(méi)有愛(ài)情，你一開(kāi)始在干嘛?。俊?p> 倒是大學(xué)生口直心快，說(shuō)：“換我就不會(huì)和不喜歡的人在一起。”
“小伙子，你年輕，很多事兒還不懂?！?p> “唉……”教練嘆道：“感情的事誰(shuí)能理得清，又誰(shuí)能去控制啊?！?p> “對(duì)啊，對(duì)啊。還是有生活經(jīng)歷的人才懂?！迸畬W(xué)員說(shuō)。
“我當(dāng)年和一姑娘好上了，可以說(shuō)是不分你我，可惜后來(lái)家里面不同意，硬要把我們拆開(kāi)，還給我介紹了一個(gè)。當(dāng)時(shí)年輕，控制不住就和介紹的女孩也交往了起來(lái)，只得和原來(lái)相好的分手。你們知道怎么嗎？有一天，我在她樓下，當(dāng)時(shí)我們一個(gè)單位住得近，在她樓下聽(tīng)見(jiàn)她唱了幾句很悲傷的歌，很悲傷的那種，后來(lái)她就精神不正常了，瘋了。所以說(shuō)，你們年輕人啊，要吸取教訓(xùn)，感情的事要亂來(lái)，不要覺(jué)得我小伙子女朋友越多越好，才有面子，這樣下去最終的結(jié)果不一定好，說(shuō)不定是一輩子的痛苦和內(nèi)疚。你們看我，我這一把年紀(jì)了還是光棍呢。”教練說(shuō)完，呵呵笑了起來(lái)。
“哇，想不到老師還是鉆石王老五啊，同是天涯淪落人啊?！迸畬W(xué)員說(shuō)。
“是啊，都是在感情上受到過(guò)傷害的人，再怎么著晚上都要請(qǐng)我吃個(gè)飯?！苯叹氄f(shuō)。
“那沒(méi)問(wèn)題，吃飯有什么，還請(qǐng)你唱歌，一醉方休?！?p> “那怎么好意思？讓你破費(fèi)，回去晚了，老公打屁股?！?p> “什么好意思不好意思的，不差那兩個(gè)錢，錢是身外之物，千金難得覓知音。那死鬼我才懶得管他。話說(shuō)回來(lái)，老師，我這人心理素質(zhì)不好，老怕考不過(guò)，你要給我多花點(diǎn)時(shí)間，嘻嘻。”
“那你自己要努力多動(dòng)腦殼嘛。那個(gè)誰(shuí)？大學(xué)生你坐后面去，讓小師姐做副駕駛來(lái)，她學(xué)得沒(méi)你們男娃娃好，讓她坐旁邊多看看?！闭f(shuō)完，大學(xué)生和女學(xué)員對(duì)調(diào)了座位。
“嚴(yán)老板，你一個(gè)人在笑什么？”女學(xué)員從后視鏡看到嚴(yán)巖面露微笑，便發(fā)問(wèn)。
嚴(yán)巖收住笑，說(shuō)：“啊？沒(méi)有，我想到我昨晚上看的電影，嘿，那男的……”
沒(méi)等嚴(yán)巖話說(shuō)完，教練就說(shuō)：“好了，你們幾個(gè)今天學(xué)得也差不多，過(guò)兩天我安排學(xué)校?？迹？歼^(guò)了就可以交考。你們練得還是可以，考試的時(shí)候只要不亂來(lái)基本都沒(méi)問(wèn)題，今天我?guī)龁为?dú)去跑兩圈，嗨，學(xué)那么久都學(xué)不會(huì)。”說(shuō)完在女學(xué)員的頭上輕輕的敲了一下。
女學(xué)員頭一甩，柔聲罵道：“哎呀，討厭?！?p> 其余人下了車，教練駕車揚(yáng)長(zhǎng)而去。
過(guò)兩天?？迹闪硗庖粋€(gè)教練來(lái)考，本來(lái)信心滿滿，沒(méi)想到除了請(qǐng)教練唱歌的女學(xué)員通過(guò)了，其實(shí)三人都沒(méi)有通過(guò)。嚴(yán)巖沒(méi)有通過(guò)的理由是上坡時(shí)沒(méi)有及時(shí)換擋。
三個(gè)人正在郁悶的時(shí)候，教練卻來(lái)安慰道：“你們幾個(gè)也不用著急，這個(gè)胡教練江湖人稱胡一刀，什么學(xué)員到他手里都要挨一刀，好在和我關(guān)系不錯(cuò)，我去給他說(shuō)一說(shuō)，讓你們參加交考。你們的水平是夠的，?？家髧?yán)格一點(diǎn)是正常的?！?p> 就這樣四個(gè)人都按時(shí)參加了交考，一系列動(dòng)作都合格，順利通過(guò)。教練眼看又送走一批學(xué)生，一種桃李滿天下的成就感悠然而生，心情自然大好，親自駕車送幾位學(xué)員回學(xué)校。
到了車，教練把車停好，去上衛(wèi)生間，幾位正想著考試完畢那就各自回家，卻被那請(qǐng)教練喝酒并且感情有創(chuàng)傷的女學(xué)員叫住，說(shuō)教練有些話本人不好說(shuō)，她看在眼里急在心里，她來(lái)幫教練說(shuō)。大家都知道，上次你們幾位的?？级际菦](méi)有考過(guò)的，按理說(shuō)都沒(méi)有資格參加交考，我們教練也是好心，想到大家平時(shí)工作的工作，上學(xué)的上學(xué)，就私下找胡一刀讓你們通過(guò)了，要知道這可是違規(guī)操作的，晚上我和教練一起都是又請(qǐng)客吃飯又說(shuō)好話，花了不少錢。教練也不是想問(wèn)你們要這個(gè)錢，倒是教了我們這么久，也挺辛苦的，咱不能讓人家?guī)臀覀冝k事，還幫我們付錢對(duì)吧？我覺(jué)得我們應(yīng)該小小的感謝一下教練，隨隨便便一點(diǎn)心意要表達(dá)一下，對(duì)吧？
幾人私下一商量，半推半就答應(yīng)，大學(xué)生嘀咕了兩句，也隨大眾行事，一人拿出兩百元，交給那女學(xué)員，委托她轉(zhuǎn)交給教練。不一會(huì)兒教練上衛(wèi)生間出來(lái)，哼著小調(diào)挨個(gè)把幾個(gè)學(xué)員送回了家。
下車時(shí)教練對(duì)學(xué)員們說(shuō)：“開(kāi)車的時(shí)候要學(xué)會(huì)控制速度，控制得了速度，也就控制得了情緒?！?p> 路考通過(guò)，經(jīng)過(guò)后面一系列程序，嚴(yán)巖駕照拿到手，和歐陽(yáng)雪一商量，花了八萬(wàn)買了一輛私家車。其實(shí)店面離家里就兩公里遠(yuǎn)，開(kāi)車五分鐘就到，除了假期去歐陽(yáng)雪家看岳父岳母，這車平時(shí)用處不大。
突然之間，各個(gè)媒體鋪天蓋地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)廣告占據(jù)了人們的視野，店面時(shí)不時(shí)也會(huì)來(lái)各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)員，嚴(yán)巖的酒店會(huì)員卡整推銷得一籌莫展的時(shí)候，這些業(yè)務(wù)員又讓他找到了另外一個(gè)路子。
找了一家出名的網(wǎng)站做好文案發(fā)上去，心想一天能賣個(gè)十幾張卡，一年之內(nèi)把這卡賣完也算完成任務(wù)。不料第二天起床打開(kāi)一看，已經(jīng)賣出去一百多張。
嚴(yán)巖以為是平臺(tái)的炒作，想哪兒有這么快，進(jìn)后臺(tái)一看，真真實(shí)實(shí)的銷售記錄，就等著發(fā)貨呢。趕快告訴歐陽(yáng)雪，歐陽(yáng)雪開(kāi)始還笑怎么可能的事，這幾個(gè)月還沒(méi)賣出去一百?gòu)?，睡一晚上還能賣出去一百多張？走到電腦面前一看，數(shù)字還在不斷變動(dòng)，已經(jīng)快兩百?gòu)垺?p> 二人頓時(shí)來(lái)了精神，趕快聯(lián)系快遞公司發(fā)貨，快遞員來(lái)了一看情況，主動(dòng)降價(jià)并且說(shuō)量大回去給老板匯報(bào)，還可以協(xié)商價(jià)格。
一天下來(lái)，快五百?gòu)埖匿N量讓嚴(yán)巖歐陽(yáng)雪興奮異常，不有得感嘆，這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量啊。晚上回到家把快遞單號(hào)挨個(gè)輸入后臺(tái)發(fā)貨，弄完都快凌晨，累并快樂(lè)著。
一連幾天都是差不多這個(gè)銷量，剛開(kāi)始進(jìn)的幾萬(wàn)元的貨已經(jīng)快要賣完，供應(yīng)公司看到后臺(tái)的開(kāi)卡記錄，趕忙打來(lái)電話問(wèn)嚴(yán)巖，為什么這幾天的銷量暴增，有什么訣竅嗎？
嚴(yán)巖想都沒(méi)有想，說(shuō)也沒(méi)什么訣竅，就是找了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，對(duì)方感嘆嚴(yán)總真是一個(gè)新時(shí)代的銷售專家?。?p> 就這樣過(guò)了快一個(gè)星期的時(shí)間，最早的貨已經(jīng)賣完，嚴(yán)巖第一次感覺(jué)到了互聯(lián)網(wǎng)的狂熱，甚至有客戶收到貨打電話來(lái)問(wèn)，說(shuō)收到了卡，但是這卡是干什么的??？嚴(yán)巖還耐心解釋了半天，讓對(duì)方怎么激活卡，怎么預(yù)定酒店。連什么東西都不知道，就買的，算是第一回開(kāi)了眼見(jiàn)。
兩口子覺(jué)得說(shuō)不準(zhǔn)這回就這么發(fā)了？
快遞公司價(jià)格已經(jīng)談妥，比平時(shí)寄快遞一半一單的價(jià)格都還不到，快遞公司老板親自上門簽了合同，還再三邀請(qǐng)嚴(yán)巖一起去喝酒吃飯。嚴(yán)巖下意識(shí)想到上次鞏玉宗請(qǐng)吃飯，心里是拒絕的，只能婉言推辭，說(shuō)這只是短期的一個(gè)大力度促銷推廣，促銷期一過(guò)，還不知道以后情況。
快遞公司老板一拍胸脯，表示并沒(méi)有關(guān)系，就算以后沒(méi)有快遞要發(fā)，也當(dāng)是交個(gè)朋友，什么事包在他身上，不存在的。
正準(zhǔn)備在進(jìn)幾萬(wàn)元的卡賣時(shí)，嚴(yán)巖卻發(fā)現(xiàn)最近兩天的銷量明顯在走下坡路，而且是斷崖式下跌，比股票還跌得厲害，到了第三天，銷量還不到頭幾天最高銷量的百分之十。只得打電話給網(wǎng)站的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人問(wèn)什么情況。
網(wǎng)站業(yè)務(wù)員過(guò)了半天來(lái)到嚴(yán)巖店面，手里拿了一份新合同欲言又止，最后還是終于道出了實(shí)情，說(shuō)：“哥，唉……本來(lái)我們的合同是簽的一個(gè)月，一開(kāi)始我們搞活動(dòng)簽的三百元的推廣費(fèi)用，沒(méi)想到你們的這個(gè)卡賣得這么好，我們總部那邊就要求我們?cè)俸湍銈冎匦潞炓环莺贤粗夸N一單百分之十的傭金計(jì)算……唉……說(shuō)白了就是之前一個(gè)月三百元的費(fèi)用公司覺(jué)得少了，這次要多說(shuō)錢?！?p> “什么？怎么能這樣，那我們之前的簽的合同等于就沒(méi)什么用處了？你們這么大的公司怎么一點(diǎn)信用，一點(diǎn)契約精神都沒(méi)有？這么操作，我又怎么敢相信你們公司，簽這份新的合同又有什么用，到時(shí)候還不是想怎么違約就怎么違約?！眹?yán)巖覺(jué)得自己的命運(yùn)掌握在別人手中，就像一直小雞崽子，別人稍微一使勁，就死了，不由得作出了條件反射式的反抗。
“算了，我已經(jīng)不相信你們公司了，這么大的，全國(guó)聞名的公司，竟然這樣辦事情，看來(lái)天下烏鴉一般黑的。我再另外著網(wǎng)站合作，這種類型的網(wǎng)站也不只這么一家——當(dāng)然，我不是針對(duì)你，你也是工作人員，沒(méi)有辦法的事?！眹?yán)巖對(duì)業(yè)務(wù)員說(shuō)。
業(yè)務(wù)員卻也無(wú)語(yǔ)，只能說(shuō)道：“確實(shí)，我也感到不好意思。這事兒總公司那邊辦得不地道，怎么著也先溝通溝通再通過(guò)技術(shù)降流量，哪兒能先把流量降了再來(lái)談的。唉，我們也沒(méi)辦法，這邊始終是一個(gè)分公司，什么都由總公司管著呢?！?p> “對(duì)啊，對(duì)啊，這不是要挾么。”嚴(yán)巖依然憤憤不平。
新合同最終沒(méi)有簽，業(yè)務(wù)員離去，嚴(yán)巖馬上聯(lián)系了另外兩家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)談合作。其他公司業(yè)務(wù)員收資料后，第二天都打電話告訴嚴(yán)巖，這個(gè)酒店會(huì)員卡已經(jīng)有人在其他省分公司上架銷量了，所以同一時(shí)間不能上同一個(gè)產(chǎn)品。
嚴(yán)巖上網(wǎng)一看，果真有同樣的會(huì)員卡已經(jīng)賣了好幾天，銷量比嚴(yán)巖還好了不少，再一看價(jià)格，比嚴(yán)巖也便宜多了。嚴(yán)巖馬上想到，很有可能是上次供應(yīng)商總公司那邊聽(tīng)到嚴(yán)巖說(shuō)和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作的事情，他們自己也這么操作了，要不然其他地區(qū)的經(jīng)銷代理商是不敢違反合同限價(jià)公然在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)銷售這么久的。
嚴(yán)巖氣不打一處來(lái)，馬上打電話問(wèn)供應(yīng)商。供應(yīng)商自然沒(méi)有承認(rèn)這個(gè)事情，說(shuō)他們公司不會(huì)這么做，肯定是其他的代理商違規(guī)操作，他們會(huì)馬上核實(shí)情況。
幾天過(guò)去，嚴(yán)巖的卡再?zèng)]有在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上賣出去一張，而其他網(wǎng)站的低價(jià)出售卡繼續(xù)在銷售。嚴(yán)巖打了好幾個(gè)電話，發(fā)了幾個(gè)郵件都沒(méi)有得到回復(fù)，心里生氣但也沒(méi)有辦法。
合同中明確寫著，如合同期間有任何糾紛，要到對(duì)方公司所在地法院起訴，難不成還要跨越好幾個(gè)省份找對(duì)方打官司去，得不償失。好在自己進(jìn)的一批貨也賣出去，賺了一些錢，后續(xù)會(huì)員訂了酒店也還有傭金，總不至于傭金也沒(méi)有了。只能阿Q式的安慰自己，如今這社會(huì)，錢賺到自己兜里才是最可靠的，契約精神，啥時(shí)候有過(guò)？誰(shuí)有過(guò)啊？罷了，罷了。
冷靜下來(lái)，嚴(yán)巖覺(jué)得自己反應(yīng)過(guò)激，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)公司要簽新合同，雖然生氣，但是按照那個(gè)要求算下來(lái)自己也是能賺不少的。
反省過(guò)后，覺(jué)得這人啊，有時(shí)候太情緒化了不好，以后再不能這么沖動(dòng)化的做決定。從一開(kāi)始做這個(gè)項(xiàng)目，到后面的過(guò)程決策都顯得很草率。
開(kāi)卡客戶定的酒店傭金缺金少兩給了兩個(gè)月，后來(lái)干脆就沒(méi)有到賬，打電話也沒(méi)有接。十大杰出青年公司就這樣漸漸消失，嚴(yán)巖暗自吃了這個(gè)教訓(xùn)，和這個(gè)公司再?zèng)]了聯(lián)系。