二十三、一不小心成股東
程總接手旅游公司后，已經(jīng)花了一大筆資金運(yùn)作，除了高價(jià)購(gòu)買(mǎi)了賈總的股份，對(duì)辦公室還進(jìn)行了一系列細(xì)致的裝修，招了好幾名員工。幾個(gè)月過(guò)后，雖然銷(xiāo)量相對(duì)于小旅行社不錯(cuò)，其實(shí)是入不敷出，資金壓力越來(lái)越大，看到其他加盟店的生意不錯(cuò)，但是沒(méi)有管理方面的壓力，偶爾覺(jué)得這樣也不錯(cuò)，常常用電影里的臺(tái)詞調(diào)侃自己：“步子太大，咔，他容易扯著蛋?！?p> 新員工每月都在換人，沒(méi)有支柱，財(cái)務(wù)管理也不懂，自己到底掙了多少錢(qián)也不知道，賬上的錢(qián)一天比一天少，一籌莫展?；叵肫鹳Z總的話(huà)：“小程，公司并不是那么容易搞?！蓖蝗挥X(jué)得小氣的賈總，也有可愛(ài)的地方，至少還說(shuō)實(shí)話(huà)。
省公司總部連續(xù)暴擊，制定了新的方向，計(jì)劃把省內(nèi)每個(gè)加盟門(mén)店改換門(mén)庭，直接由省總部管理，這樣一來(lái)，原有加盟在分區(qū)公司旗下的各個(gè)門(mén)店將不再受到程總的管轄，意思就是過(guò)去的一系列努力和資金花費(fèi)都化成了泡影。
程總總歸還是思路清晰，左思右想，既然省總部直接管理各個(gè)加盟門(mén)店，這種情況下，雖然地區(qū)分公司就成了雞肋可有可無(wú)，但是在工商處登過(guò)記，其組織形式還是實(shí)質(zhì)存在的，何不就自己和省總部洽談，把這個(gè)分公司的股份全部過(guò)戶(hù)給自己，自己也就有一個(gè)完全自己可以操控的公司，然后再讓有這個(gè)意愿的門(mén)店購(gòu)買(mǎi)自己的股份，一來(lái)可以建立一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，二來(lái)還可以緩解自己的資金壓力。
考慮清楚以后，也不得不佩服自己的聰明才智，說(shuō)辦就辦，連忙給自己覺(jué)得關(guān)系不錯(cuò)還有一定實(shí)力的門(mén)店老板電話(huà)，說(shuō)準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)會(huì)議，商量一件大事，好事。大事的內(nèi)容暫且保密。
嚴(yán)巖接到電話(huà)后，被程總也勾起了十足的好奇心，什么大事好事還先不能說(shuō)，到會(huì)才來(lái)討論。歐陽(yáng)雪也覺(jué)得和程總相處以來(lái)，程總總是勤勤懇懇跑上跑下，帶領(lǐng)大家做事，這回這個(gè)事情肯定又是一件對(duì)大家有好處的事情，不管怎么樣，都要支持老朋友的工作。
不久，加起來(lái)十多家門(mén)店的老板都被邀約到齊。大家先是到一個(gè)景區(qū)的門(mén)口拉了橫幅照了像，走走逛逛一圈后，就去茶樓挨個(gè)坐下。大家你一言我一語(yǔ)，說(shuō)自己最近發(fā)生的事。有的抱怨旅行社不好做，有的說(shuō)自家的小孩上學(xué)成績(jī)還不錯(cuò)，有的又說(shuō)自己的朋友做別的行業(yè)做了半年買(mǎi)個(gè)一輛奔馳車(chē)，有的說(shuō)最近幾年房?jī)r(jià)漲得太快，有錢(qián)買(mǎi)兩套房子在那里是一個(gè)不錯(cuò)的選擇……
磨磨蹭蹭喝茶聊天到吃了午飯，等遲到的人陸陸續(xù)續(xù)到齊，大家感覺(jué)累了才正兒八經(jīng)說(shuō)要開(kāi)會(huì)了。
程總笑嘻嘻，開(kāi)始說(shuō)話(huà)：“哎呀，今天能到場(chǎng)的各位老板才是真正的兄弟姐妹啊！那些沒(méi)有到的，咱也就不說(shuō)了，只能說(shuō)是他們自己錯(cuò)過(guò)了這一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)?！?p> “大家有沒(méi)有感覺(jué)到，這幾年旅游行業(yè)的生意越來(lái)越難做了？為什么越來(lái)越難做了？不說(shuō)大家也知道，旅游行業(yè)的門(mén)檻太低了，任何人都可以租個(gè)小店面，加盟個(gè)旅行社，你賺兩百元，人家賺一百元，你賺一百元，人家賺五十元?？傊褪鞘袌?chǎng)做得太爛了！”
“太爛了，怎么辦呢？說(shuō)不賺錢(qián)，好像又能掙一點(diǎn)錢(qián)，說(shuō)賺錢(qián)，好像又賺得不多，難道我們就不做了嗎？換個(gè)行業(yè)，其他行業(yè)又好做了嗎？就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)了嗎？同樣是存在這些問(wèn)題的。要說(shuō)做不好，只能在自己身上找原因，我們這個(gè)行業(yè)有那么多的大佬，人家是怎么做好了的，我覺(jué)得我們還是有機(jī)會(huì)的。”
“頭一段時(shí)間，我們都認(rèn)識(shí)的強(qiáng)哥一直在找我說(shuō)一個(gè)事情，什么事情？他跑來(lái)找我說(shuō)，叫我把公司的股份讓一部分出來(lái)。一開(kāi)始我是拒絕的，我為什么要讓股份出來(lái)啊，讓出來(lái)年底我還要按照份額分利潤(rùn)出來(lái)，我吃飽沒(méi)事兒干還是怎么著？”
“但是強(qiáng)哥一直在找我，我當(dāng)時(shí)就很生氣，我連電話(huà)都不想接他的。后來(lái)他一直找，一直找，看著他真誠(chéng)的眼神，唏噓的胡渣子，我突然想這個(gè)事情為什么他要孜孜不倦的來(lái)找我，難道是其中真有其他玄機(jī)？我終于被他的態(tài)度所打動(dòng)了，于是我給了他一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他給我講其中道理?！?p> “他告訴我，我們旅行社門(mén)店目前的困境是每個(gè)門(mén)店的單個(gè)力量太薄弱，無(wú)論是人力，財(cái)力等方面都是比較弱的，不像人家大公司面面俱到。怎么才能解決這樣的現(xiàn)狀呢，只有組建團(tuán)隊(duì)！這幾年，無(wú)論是在學(xué)術(shù)上，還是實(shí)際操作上，大家都提倡這個(gè)團(tuán)隊(duì)精神，有了團(tuán)隊(duì)，事情才能越做越大，才能越做越好，才能越做越有信心。相反，那些處處斤斤計(jì)較，固步自封，自個(gè)兒顧自個(gè)兒的，是不容易做強(qiáng)做大的，甚至很有可能慢慢被市場(chǎng)淘汰的。所以說(shuō)，我們一致認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)做事，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)才是我們應(yīng)該走的路。你們說(shuō)是不是？”
大家聽(tīng)了連連點(diǎn)頭。強(qiáng)哥強(qiáng)壓住內(nèi)心的激動(dòng)，臉已經(jīng)紅得就像喝了半斤白酒。
“對(duì)了，所以我認(rèn)為今天能到席的各位是具有團(tuán)隊(duì)精神，是可以合作的人！”
“說(shuō)到怎么組建這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我就又細(xì)細(xì)想了一下。我們之前很多地方的旅行社自發(fā)組織過(guò)一些旅行社協(xié)會(huì)，效果怎么樣這里大概不用我們說(shuō)是吧？是不是往往都是名存實(shí)亡？他們常常開(kāi)會(huì)說(shuō)，我們不能低價(jià)出售旅游產(chǎn)品，不保證利潤(rùn)對(duì)自己，對(duì)整個(gè)行業(yè)都沒(méi)有好處是不是？對(duì)客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量也是提不上檔次的。但是早上開(kāi)完會(huì)，下午照樣就有人賣(mài)低價(jià)了。為什么會(huì)這樣？說(shuō)白了，人嘛都是為了自己利益的，你不賣(mài)，人家也賣(mài)，協(xié)會(huì)會(huì)員之間也沒(méi)有約束，沒(méi)有管理，互相就是嘴上承諾。這年頭承諾值幾個(gè)錢(qián)，喝酒的時(shí)候可以說(shuō)一萬(wàn)句承諾，第二天就忘了，大家說(shuō)是不是？所以，我就想，我要怎么才能組建出有效有擔(dān)當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)，而不是那種嘴上的團(tuán)隊(duì)？”
“最后強(qiáng)哥點(diǎn)醒了我，那就是把我公司的股份拿出一部分，讓各位團(tuán)隊(duì)成員入股，入了股我們就是一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)，入了股，我們才能名正言順的真正管理這個(gè)公司，你們既是省總公司的加盟門(mén)店，又是我們本土旅行社的股東老板，何樂(lè)而不為？說(shuō)實(shí)話(huà)，我在做出這個(gè)決定的時(shí)候，是經(jīng)過(guò)了一番激烈的心里斗爭(zhēng)的，這公司就像我的一個(gè)兒子，大家都知道，是我辛辛苦苦在賈總手里拿過(guò)來(lái)，賈總當(dāng)時(shí)是怎么為難我的啊，他可是天天盼著我搞垮，等著看笑話(huà)的，現(xiàn)在我要拿出一部分股份出來(lái)，就像挖我心頭的肉，你們不要以為我是想賣(mài)你們股份，要錢(qián)來(lái)套現(xiàn)，我真的是不差這個(gè)錢(qián)兒，要不是為了我的事業(yè)，建立這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我才不會(huì)如此忍痛割?lèi)?ài)！”
說(shuō)到這里，程總喉嚨變得有些哽咽，強(qiáng)哥看到這里，也轉(zhuǎn)過(guò)頭，暗暗的嘆氣。眾人不得不為之動(dòng)容。
“所以，這個(gè)事情我們今天就要決定下來(lái)，明天把款打到公司賬戶(hù)上，過(guò)時(shí)不候，這不是催你們，我覺(jué)得這是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題。態(tài)度，才是合作做事兒的基礎(chǔ)！你說(shuō)是不是，巖哥？”
嚴(yán)巖被這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得措不及防，停頓兩秒，說(shuō)：“這個(gè)事情肯定我是支持的，確實(shí)目前的旅游市場(chǎng)是這么個(gè)現(xiàn)狀，俗話(huà)說(shuō)一根筷子容易被折斷，十根筷子牢牢抱成團(tuán)，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作肯定是沒(méi)有錯(cuò)的，也是趨勢(shì)。但是這里我還是要建議，既然大家以后都花錢(qián)入股了，實(shí)際情況又是我們每一個(gè)人都在忙自己店里的事情，那么就需要一個(gè)人來(lái)管理，包括財(cái)務(wù)管理，行政事務(wù)管理等等，我們的程總當(dāng)然可以繼續(xù)擔(dān)任總經(jīng)理的職務(wù)，擔(dān)任了職務(wù)，負(fù)了責(zé)任，干了事情，就應(yīng)該取得相應(yīng)的報(bào)酬，對(duì)不對(duì)？要不然別人白勞動(dòng)了也說(shuō)不過(guò)去。”
有人就問(wèn)：“那這個(gè)工資我們應(yīng)該給多少呀？投了錢(qián)還沒(méi)賺到錢(qián)的話(huà)，這錢(qián)不就發(fā)工資發(fā)沒(méi)了？”
在這么短的時(shí)間里，確實(shí)很多方面的問(wèn)題都想不出來(lái)，這個(gè)問(wèn)題只是眾多問(wèn)題的一種。
程總接著說(shuō)：“巖哥說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是每個(gè)公司都會(huì)面臨的問(wèn)題，不愧是科班出生，立馬就能想到管理方面的職務(wù)和部門(mén)設(shè)置。大家的顧慮確實(shí)也不可避免，誰(shuí)也擔(dān)心自己投入的那點(diǎn)資金，還沒(méi)看到效益，卻拿來(lái)發(fā)工資就沒(méi)了。大家也知道，我可不是為了來(lái)掙大家這點(diǎn)工資來(lái)的，我的目的就是建立起這個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓大家在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里發(fā)展更好，賺的錢(qián)比以前更多。所以，這里我承諾，我無(wú)償?shù)臑榇蠹易鍪虑?，談更?yōu)質(zhì)的資源，不要工資，等我們公司發(fā)展得更好，再說(shuō)后話(huà)?！?p> 大家都非常認(rèn)可的點(diǎn)頭。
會(huì)后回家的路上，歐陽(yáng)雪問(wèn)嚴(yán)巖這覺(jué)得這事靠譜不？嚴(yán)巖說(shuō)：“要說(shuō)這程總說(shuō)的無(wú)償為大家服務(wù)，我還是要持保留意見(jiàn)，這個(gè)世界上不是沒(méi)有一心一意為大家服務(wù)的，可惜到目前為止我是沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)。拋開(kāi)這個(gè)不說(shuō)，我們現(xiàn)在按照比例拿出這幾萬(wàn)塊錢(qián)入股，是劃算的，按照計(jì)劃，我們可能一兩年都會(huì)賺回這錢(qián)，到時(shí)候股本還在。我們存在的風(fēng)險(xiǎn)，一是公司虧損，虧損了誰(shuí)也沒(méi)有話(huà)說(shuō)，這么少的投訴，咱們也承擔(dān)得了，關(guān)鍵還試一試程總這個(gè)人，看樣子她是一個(gè)能合作的人，不知道后來(lái)能不能更上一層樓。二是信用風(fēng)險(xiǎn)，錢(qián)到了公司賬上，由程總支配，錢(qián)不知道花哪兒去了，但是這種事情發(fā)生的概率不大，她也沒(méi)有必要為這么一點(diǎn)錢(qián)冒這么大的法律風(fēng)險(xiǎn)。反正我覺(jué)得我們這幾年也不卻這一點(diǎn)錢(qián)，可以試著冒這種風(fēng)險(xiǎn)?！?p> 歐陽(yáng)雪同意，第二天就把錢(qián)轉(zhuǎn)入公司賬戶(hù)，其他人也踴躍的參加爭(zhēng)先轉(zhuǎn)款，因?yàn)槌炭傉f(shuō)只有一天的考慮時(shí)間，都好像害怕沒(méi)了自己的份?？磥?lái)人在任何時(shí)候的購(gòu)買(mǎi)，都是隨大眾心理的。
嚴(yán)巖沒(méi)有想到的是，人很多時(shí)候是不能試的。
資金到款后，程總暫時(shí)舒了一口氣。房租付了，欠供應(yīng)商的錢(qián)也還了一部分。
強(qiáng)哥說(shuō)的話(huà)確實(shí)不錯(cuò)，生意嘛，說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是資金問(wèn)題，累死累活的干也是為了錢(qián)。
我這么把股份拿出一部分來(lái)賣(mài)，還是入手幾十萬(wàn)。原來(lái)這才是生意！
痛恨自己過(guò)去年輕，沒(méi)有見(jiàn)識(shí)，今日冒著風(fēng)險(xiǎn)拿了一個(gè)公司，有了老總的名號(hào)，才能和社會(huì)上各位老總打了交道，才能有現(xiàn)在的見(jiàn)識(shí)，干得了現(xiàn)在的事?？磥?lái)自己是一個(gè)做生意，做大事的料，之前冒的風(fēng)險(xiǎn)，是何等的英明??！
突然想到賈總也是對(duì)自己這么操作，心里一陣絞痛。
程總下一步計(jì)劃早已成竹于胸。
目前看來(lái)，新的股東成員里還有各種人才可用。
強(qiáng)哥和自己早已經(jīng)是綁在一條繩上的螞蚱，他用那么少的錢(qián)那么少的錢(qián)成了我公司第二大股東，撿了這么大便宜，什么事他都會(huì)保密。以后就算各股東成員之間有意見(jiàn)不合，至少我和強(qiáng)哥加起來(lái)都占大部分的投票權(quán)了，其他人也翻不起波浪。
這嚴(yán)巖倒是什么事情都細(xì)致理得清，公司法律法規(guī)都比較清楚，對(duì)公司以后的發(fā)展能起到不小的作用?？梢赃@人一板一眼，原則性太強(qiáng)，對(duì)事太過(guò)理想化，想法又太多，會(huì)影響到我和公司的發(fā)展。這種人可用，又不可不防。
至于其他的人，雖然交往不太久，但是人都有共同特點(diǎn)，給予小利，加上吹捧，無(wú)不飄飄然的。
遲早一個(gè)個(gè)被我拿下。
想到這里，程總才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)凌晨?jī)牲c(diǎn)半。想發(fā)一個(gè)朋友圈，又考慮到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)沒(méi)有人看。
思來(lái)想去忍不住，還是發(fā)了。
“團(tuán)隊(duì)中最重要的是領(lǐng)頭人，他將決定你的方向，照亮你的路程，就如人生中的燈塔——請(qǐng)善待你的老大?！?p>