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開業(yè)十年

二十三、一不小心成股東

開業(yè)十年 三石磊yl 4062 2019-11-17 19:45:09

  程總接手旅游公司后,已經(jīng)花了一大筆資金運(yùn)作,除了高價(jià)購買了賈總的股份,對(duì)辦公室還進(jìn)行了一系列細(xì)致的裝修,招了好幾名員工。幾個(gè)月過后,雖然銷量相對(duì)于小旅行社不錯(cuò),其實(shí)是入不敷出,資金壓力越來越大,看到其他加盟店的生意不錯(cuò),但是沒有管理方面的壓力,偶爾覺得這樣也不錯(cuò),常常用電影里的臺(tái)詞調(diào)侃自己:“步子太大,咔,他容易扯著蛋?!?p>  新員工每月都在換人,沒有支柱,財(cái)務(wù)管理也不懂,自己到底掙了多少錢也不知道,賬上的錢一天比一天少,一籌莫展?;叵肫鹳Z總的話:“小程,公司并不是那么容易搞?!蓖蝗挥X得小氣的賈總,也有可愛的地方,至少還說實(shí)話。

  省公司總部連續(xù)暴擊,制定了新的方向,計(jì)劃把省內(nèi)每個(gè)加盟門店改換門庭,直接由省總部管理,這樣一來,原有加盟在分區(qū)公司旗下的各個(gè)門店將不再受到程總的管轄,意思就是過去的一系列努力和資金花費(fèi)都化成了泡影。

  程總總歸還是思路清晰,左思右想,既然省總部直接管理各個(gè)加盟門店,這種情況下,雖然地區(qū)分公司就成了雞肋可有可無,但是在工商處登過記,其組織形式還是實(shí)質(zhì)存在的,何不就自己和省總部洽談,把這個(gè)分公司的股份全部過戶給自己,自己也就有一個(gè)完全自己可以操控的公司,然后再讓有這個(gè)意愿的門店購買自己的股份,一來可以建立一個(gè)小團(tuán)隊(duì),二來還可以緩解自己的資金壓力。

  考慮清楚以后,也不得不佩服自己的聰明才智,說辦就辦,連忙給自己覺得關(guān)系不錯(cuò)還有一定實(shí)力的門店老板電話,說準(zhǔn)備開個(gè)會(huì)議,商量一件大事,好事。大事的內(nèi)容暫且保密。

  嚴(yán)巖接到電話后,被程總也勾起了十足的好奇心,什么大事好事還先不能說,到會(huì)才來討論。歐陽雪也覺得和程總相處以來,程總總是勤勤懇懇跑上跑下,帶領(lǐng)大家做事,這回這個(gè)事情肯定又是一件對(duì)大家有好處的事情,不管怎么樣,都要支持老朋友的工作。

  不久,加起來十多家門店的老板都被邀約到齊。大家先是到一個(gè)景區(qū)的門口拉了橫幅照了像,走走逛逛一圈后,就去茶樓挨個(gè)坐下。大家你一言我一語,說自己最近發(fā)生的事。有的抱怨旅行社不好做,有的說自家的小孩上學(xué)成績(jī)還不錯(cuò),有的又說自己的朋友做別的行業(yè)做了半年買個(gè)一輛奔馳車,有的說最近幾年房?jī)r(jià)漲得太快,有錢買兩套房子在那里是一個(gè)不錯(cuò)的選擇……

  磨磨蹭蹭喝茶聊天到吃了午飯,等遲到的人陸陸續(xù)續(xù)到齊,大家感覺累了才正兒八經(jīng)說要開會(huì)了。

  程總笑嘻嘻,開始說話:“哎呀,今天能到場(chǎng)的各位老板才是真正的兄弟姐妹啊!那些沒有到的,咱也就不說了,只能說是他們自己錯(cuò)過了這一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)?!?p>  “大家有沒有感覺到,這幾年旅游行業(yè)的生意越來越難做了?為什么越來越難做了?不說大家也知道,旅游行業(yè)的門檻太低了,任何人都可以租個(gè)小店面,加盟個(gè)旅行社,你賺兩百元,人家賺一百元,你賺一百元,人家賺五十元??傊褪鞘袌?chǎng)做得太爛了!”

  “太爛了,怎么辦呢?說不賺錢,好像又能掙一點(diǎn)錢,說賺錢,好像又賺得不多,難道我們就不做了嗎?換個(gè)行業(yè),其他行業(yè)又好做了嗎?就沒有競(jìng)爭(zhēng)了嗎?同樣是存在這些問題的。要說做不好,只能在自己身上找原因,我們這個(gè)行業(yè)有那么多的大佬,人家是怎么做好了的,我覺得我們還是有機(jī)會(huì)的?!?p>  “頭一段時(shí)間,我們都認(rèn)識(shí)的強(qiáng)哥一直在找我說一個(gè)事情,什么事情?他跑來找我說,叫我把公司的股份讓一部分出來。一開始我是拒絕的,我為什么要讓股份出來啊,讓出來年底我還要按照份額分利潤(rùn)出來,我吃飽沒事兒干還是怎么著?”

  “但是強(qiáng)哥一直在找我,我當(dāng)時(shí)就很生氣,我連電話都不想接他的。后來他一直找,一直找,看著他真誠(chéng)的眼神,唏噓的胡渣子,我突然想這個(gè)事情為什么他要孜孜不倦的來找我,難道是其中真有其他玄機(jī)?我終于被他的態(tài)度所打動(dòng)了,于是我給了他一個(gè)機(jī)會(huì),讓他給我講其中道理?!?p>  “他告訴我,我們旅行社門店目前的困境是每個(gè)門店的單個(gè)力量太薄弱,無論是人力,財(cái)力等方面都是比較弱的,不像人家大公司面面俱到。怎么才能解決這樣的現(xiàn)狀呢,只有組建團(tuán)隊(duì)!這幾年,無論是在學(xué)術(shù)上,還是實(shí)際操作上,大家都提倡這個(gè)團(tuán)隊(duì)精神,有了團(tuán)隊(duì),事情才能越做越大,才能越做越好,才能越做越有信心。相反,那些處處斤斤計(jì)較,固步自封,自個(gè)兒顧自個(gè)兒的,是不容易做強(qiáng)做大的,甚至很有可能慢慢被市場(chǎng)淘汰的。所以說,我們一致認(rèn)為,團(tuán)隊(duì)做事,團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)才是我們應(yīng)該走的路。你們說是不是?”

  大家聽了連連點(diǎn)頭。強(qiáng)哥強(qiáng)壓住內(nèi)心的激動(dòng),臉已經(jīng)紅得就像喝了半斤白酒。

  “對(duì)了,所以我認(rèn)為今天能到席的各位是具有團(tuán)隊(duì)精神,是可以合作的人!”

  “說到怎么組建這個(gè)團(tuán)隊(duì),我就又細(xì)細(xì)想了一下。我們之前很多地方的旅行社自發(fā)組織過一些旅行社協(xié)會(huì),效果怎么樣這里大概不用我們說是吧?是不是往往都是名存實(shí)亡?他們常常開會(huì)說,我們不能低價(jià)出售旅游產(chǎn)品,不保證利潤(rùn)對(duì)自己,對(duì)整個(gè)行業(yè)都沒有好處是不是?對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量也是提不上檔次的。但是早上開完會(huì),下午照樣就有人賣低價(jià)了。為什么會(huì)這樣?說白了,人嘛都是為了自己利益的,你不賣,人家也賣,協(xié)會(huì)會(huì)員之間也沒有約束,沒有管理,互相就是嘴上承諾。這年頭承諾值幾個(gè)錢,喝酒的時(shí)候可以說一萬句承諾,第二天就忘了,大家說是不是?所以,我就想,我要怎么才能組建出有效有擔(dān)當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì),而不是那種嘴上的團(tuán)隊(duì)?”

  “最后強(qiáng)哥點(diǎn)醒了我,那就是把我公司的股份拿出一部分,讓各位團(tuán)隊(duì)成員入股,入了股我們就是一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì),入了股,我們才能名正言順的真正管理這個(gè)公司,你們既是省總公司的加盟門店,又是我們本土旅行社的股東老板,何樂而不為?說實(shí)話,我在做出這個(gè)決定的時(shí)候,是經(jīng)過了一番激烈的心里斗爭(zhēng)的,這公司就像我的一個(gè)兒子,大家都知道,是我辛辛苦苦在賈總手里拿過來,賈總當(dāng)時(shí)是怎么為難我的啊,他可是天天盼著我搞垮,等著看笑話的,現(xiàn)在我要拿出一部分股份出來,就像挖我心頭的肉,你們不要以為我是想賣你們股份,要錢來套現(xiàn),我真的是不差這個(gè)錢兒,要不是為了我的事業(yè),建立這個(gè)團(tuán)隊(duì),我才不會(huì)如此忍痛割愛!”

  說到這里,程總喉嚨變得有些哽咽,強(qiáng)哥看到這里,也轉(zhuǎn)過頭,暗暗的嘆氣。眾人不得不為之動(dòng)容。

  “所以,這個(gè)事情我們今天就要決定下來,明天把款打到公司賬戶上,過時(shí)不候,這不是催你們,我覺得這是一個(gè)態(tài)度問題。態(tài)度,才是合作做事兒的基礎(chǔ)!你說是不是,巖哥?”

  嚴(yán)巖被這個(gè)問題問得措不及防,停頓兩秒,說:“這個(gè)事情肯定我是支持的,確實(shí)目前的旅游市場(chǎng)是這么個(gè)現(xiàn)狀,俗話說一根筷子容易被折斷,十根筷子牢牢抱成團(tuán),團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作肯定是沒有錯(cuò)的,也是趨勢(shì)。但是這里我還是要建議,既然大家以后都花錢入股了,實(shí)際情況又是我們每一個(gè)人都在忙自己店里的事情,那么就需要一個(gè)人來管理,包括財(cái)務(wù)管理,行政事務(wù)管理等等,我們的程總當(dāng)然可以繼續(xù)擔(dān)任總經(jīng)理的職務(wù),擔(dān)任了職務(wù),負(fù)了責(zé)任,干了事情,就應(yīng)該取得相應(yīng)的報(bào)酬,對(duì)不對(duì)?要不然別人白勞動(dòng)了也說不過去。”

  有人就問:“那這個(gè)工資我們應(yīng)該給多少呀?投了錢還沒賺到錢的話,這錢不就發(fā)工資發(fā)沒了?”

  在這么短的時(shí)間里,確實(shí)很多方面的問題都想不出來,這個(gè)問題只是眾多問題的一種。

  程總接著說:“巖哥說的這個(gè)問題確實(shí)是每個(gè)公司都會(huì)面臨的問題,不愧是科班出生,立馬就能想到管理方面的職務(wù)和部門設(shè)置。大家的顧慮確實(shí)也不可避免,誰也擔(dān)心自己投入的那點(diǎn)資金,還沒看到效益,卻拿來發(fā)工資就沒了。大家也知道,我可不是為了來掙大家這點(diǎn)工資來的,我的目的就是建立起這個(gè)團(tuán)隊(duì),讓大家在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里發(fā)展更好,賺的錢比以前更多。所以,這里我承諾,我無償?shù)臑榇蠹易鍪虑?,談更?yōu)質(zhì)的資源,不要工資,等我們公司發(fā)展得更好,再說后話?!?p>  大家都非常認(rèn)可的點(diǎn)頭。

  會(huì)后回家的路上,歐陽雪問嚴(yán)巖這覺得這事靠譜不?嚴(yán)巖說:“要說這程總說的無償為大家服務(wù),我還是要持保留意見,這個(gè)世界上不是沒有一心一意為大家服務(wù)的,可惜到目前為止我是沒有看見過。拋開這個(gè)不說,我們現(xiàn)在按照比例拿出這幾萬塊錢入股,是劃算的,按照計(jì)劃,我們可能一兩年都會(huì)賺回這錢,到時(shí)候股本還在。我們存在的風(fēng)險(xiǎn),一是公司虧損,虧損了誰也沒有話說,這么少的投訴,咱們也承擔(dān)得了,關(guān)鍵還試一試程總這個(gè)人,看樣子她是一個(gè)能合作的人,不知道后來能不能更上一層樓。二是信用風(fēng)險(xiǎn),錢到了公司賬上,由程總支配,錢不知道花哪兒去了,但是這種事情發(fā)生的概率不大,她也沒有必要為這么一點(diǎn)錢冒這么大的法律風(fēng)險(xiǎn)。反正我覺得我們這幾年也不卻這一點(diǎn)錢,可以試著冒這種風(fēng)險(xiǎn)?!?p>  歐陽雪同意,第二天就把錢轉(zhuǎn)入公司賬戶,其他人也踴躍的參加爭(zhēng)先轉(zhuǎn)款,因?yàn)槌炭傉f只有一天的考慮時(shí)間,都好像害怕沒了自己的份??磥砣嗽谌魏螘r(shí)候的購買,都是隨大眾心理的。

  嚴(yán)巖沒有想到的是,人很多時(shí)候是不能試的。

  資金到款后,程總暫時(shí)舒了一口氣。房租付了,欠供應(yīng)商的錢也還了一部分。

  強(qiáng)哥說的話確實(shí)不錯(cuò),生意嘛,說來說去就是資金問題,累死累活的干也是為了錢。

  我這么把股份拿出一部分來賣,還是入手幾十萬。原來這才是生意!

  痛恨自己過去年輕,沒有見識(shí),今日冒著風(fēng)險(xiǎn)拿了一個(gè)公司,有了老總的名號(hào),才能和社會(huì)上各位老總打了交道,才能有現(xiàn)在的見識(shí),干得了現(xiàn)在的事??磥碜约菏且粋€(gè)做生意,做大事的料,之前冒的風(fēng)險(xiǎn),是何等的英明??!

  突然想到賈總也是對(duì)自己這么操作,心里一陣絞痛。

  程總下一步計(jì)劃早已成竹于胸。

  目前看來,新的股東成員里還有各種人才可用。

  強(qiáng)哥和自己早已經(jīng)是綁在一條繩上的螞蚱,他用那么少的錢那么少的錢成了我公司第二大股東,撿了這么大便宜,什么事他都會(huì)保密。以后就算各股東成員之間有意見不合,至少我和強(qiáng)哥加起來都占大部分的投票權(quán)了,其他人也翻不起波浪。

  這嚴(yán)巖倒是什么事情都細(xì)致理得清,公司法律法規(guī)都比較清楚,對(duì)公司以后的發(fā)展能起到不小的作用??梢赃@人一板一眼,原則性太強(qiáng),對(duì)事太過理想化,想法又太多,會(huì)影響到我和公司的發(fā)展。這種人可用,又不可不防。

  至于其他的人,雖然交往不太久,但是人都有共同特點(diǎn),給予小利,加上吹捧,無不飄飄然的。

  遲早一個(gè)個(gè)被我拿下。

  想到這里,程總才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)凌晨?jī)牲c(diǎn)半。想發(fā)一個(gè)朋友圈,又考慮到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)沒有人看。

  思來想去忍不住,還是發(fā)了。

  “團(tuán)隊(duì)中最重要的是領(lǐng)頭人,他將決定你的方向,照亮你的路程,就如人生中的燈塔——請(qǐng)善待你的老大?!?p>  

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