第八十一章：和國(guó)外代表的談判

　　這些外國(guó)政府官員的動(dòng)作也是很快的。

　　很快華國(guó)的外交部便是收到了很多外國(guó)政府官員的拜訪(fǎng)。

　　兩方一邊在交談國(guó)家大事，等到了最后的時(shí)候，國(guó)外的人便是直接提出了希望引進(jìn)華國(guó)的污水處理技術(shù)以及垃圾處理技術(shù)。

　　不過(guò)，這些外交部的人是決定不了的，不過(guò)最后還是為他們引薦了江海市市政府。

　　于是外國(guó)官員便是直接去了江海市市政府，并且以國(guó)家的名義直接上前。

　　江海市政府的自然也是十分滿(mǎn)意以及高興，畢竟能夠讓一個(gè)國(guó)家直接到市政府里面談合作，拜訪(fǎng)整個(gè)華國(guó)也就只有那么兩三個(gè)地方了。

　　現(xiàn)在很榮幸江海市也成為其中的一位了，并且這次到來(lái)的國(guó)家還不止一兩家，而是幾十個(gè)國(guó)家。

　　看著眼前的一位位國(guó)家代表，蘇長(zhǎng)河心中不知道有多么開(kāi)心了，不過(guò)表面上依舊是成熟穩(wěn)重，波瀾不驚的樣子。

　　“非常歡迎各國(guó)代表到我們江海市來(lái)參觀(guān)，合作，我代表整個(gè)江海市人民歡迎各位?！碧K長(zhǎng)河說(shuō)道。

　　“你好，蘇市長(zhǎng)，見(jiàn)到你我們也是很開(kāi)心，江海市是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高度繁榮，文化底蘊(yùn)深厚的城市，能夠見(jiàn)到如此美麗的城市我們也是不虛此行了。”一位外國(guó)代表笑著說(shuō)道。

　　“如此，琳絲先生可以在多留幾日，也讓我們盡一下地主之誼?！碧K長(zhǎng)河笑道。

　　隨后，蘇長(zhǎng)河與各國(guó)代表互相奉承了一會(huì)，便是直接進(jìn)入了今天的主題了。

　　“蘇市長(zhǎng)，這一次我們來(lái)，除了參觀(guān)拜訪(fǎng)貴市，同時(shí)也是希望能夠引入跪市的污水處理技術(shù)以及垃圾處理技術(shù)?！蓖鈬?guó)代表直接說(shuō)出了自己的來(lái)意。

　　蘇長(zhǎng)河也沒(méi)有感到驚奇，畢竟這是意料之中的事情，江海市除了污水處理技術(shù)以及垃圾處理技術(shù)恐怕沒(méi)有什么能夠吸引各國(guó)的代表一起前來(lái)江海市的了。

　　“實(shí)在抱歉，各位，這兩項(xiàng)技術(shù)是我們市內(nèi)的龍騰生物科技擁有的技術(shù)，他們擁有技術(shù)的所有權(quán)，如果想要引入技術(shù)，必須要經(jīng)過(guò)他們的同意。”蘇長(zhǎng)河說(shuō)道。

　　“嗯，這些我們都知道，所以我們希望蘇市長(zhǎng)能夠好好的引薦一下?！蓖鈬?guó)代表。

　　外國(guó)代表也是知道華國(guó)的性質(zhì)，所以他們也有一些擔(dān)心，如果華國(guó)政府不同意，是不是即便龍騰生物同意了他們也帶不回技術(shù)，所以他們才會(huì)先來(lái)市政府一趟，不過(guò)，很顯然，他們想多了，華國(guó)可不像他們一樣。

　　隨后，蘇長(zhǎng)河便是帶著一群老外一起去龍騰生物總部，而蘇長(zhǎng)河的秘書(shū)也是打電話(huà)給了劉越，將一切告訴了他。

　　一路上，蘇長(zhǎng)河和一群外國(guó)代表邊走邊聊，記者也是紛紛拍下照片。

　　蘇長(zhǎng)河的心中其實(shí)也是很開(kāi)心的，污水和垃圾技術(shù)的出口，不但能夠給江海市帶來(lái)一大筆財(cái)政收入，還能夠讓江海市的名字在世界上變得更加有名。

　　不知不覺(jué)間，蘇長(zhǎng)河甚至對(duì)王天生出了一絲的好感，看王天也是順眼一點(diǎn)了，忽然感覺(jué)又這樣一個(gè)女婿還不錯(cuò)嘛。

　　很快，一行人便是到了龍騰總部了。

　　一行人踏著腳下的積雪，邁入了龍騰總部。

　　此時(shí)的劉越也已經(jīng)在等待一行人了，看見(jiàn)來(lái)人，便出門(mén)迎接了。

　　“蘇市長(zhǎng)，你好，歡迎再次光臨我們公司。”劉越露出商業(yè)微笑。

　　“劉總，我來(lái)給你介紹一下，這是XX國(guó)的代表，xx先生”蘇長(zhǎng)河開(kāi)始給劉越一一介紹起來(lái)。

　　劉越也是跟一行人點(diǎn)頭問(wèn)好。

　　一行人來(lái)到了迎賓室內(nèi)，那些外國(guó)代表也是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。

　　“劉總，今天來(lái)我們是希望引進(jìn)貴公司的污水處理技術(shù)以及垃圾處理技術(shù)的，不知道貴公司意向如何?！?p>　　“我們公司一直傾向于合作共贏(yíng)，自然同意向貴國(guó)出口污水處理和垃圾處理技術(shù)?！眲⒃揭彩切Φ馈?p>　　“不知道貴公司是否有意向出售完整的技術(shù)，我們國(guó)家愿意出巨資購(gòu)買(mǎi)?！蓖鈬?guó)代表說(shuō)道。

　　“抱歉了，先生，我們公司不會(huì)出售核心技術(shù)，只會(huì)幫助貴國(guó)處理污水和垃圾，無(wú)論貴國(guó)出多少的價(jià)格都不會(huì)改變?！?p>　　外國(guó)代表一說(shuō)出口，劉越便是毫不猶豫的拒絕掉了。

　　外國(guó)代表也是感到十分失望，雖然早就有準(zhǔn)備了，但是被直接拒絕，心里也很不是滋味。

　　不過(guò)隨即便是反應(yīng)過(guò)來(lái)了，也是淡然一笑。

　　“劉總，不知貴公司幫助處理污水和垃圾的價(jià)格是什么價(jià)格?！?p>　　劉越便是直接將自己和王天計(jì)劃好的價(jià)格說(shuō)了出去。

　　不過(guò)一說(shuō)出去，外國(guó)的眾多代表也是皺起眉頭來(lái)了。

　　“劉總，這個(gè)價(jià)格是不是有些貴了，整整高出貴國(guó)的處理費(fèi)用六成的價(jià)格?！?p>　　“不不不，先生，這個(gè)價(jià)格不是很高，畢竟無(wú)論我們的專(zhuān)業(yè)人員維修費(fèi)用，跨國(guó)運(yùn)費(fèi)，人工費(fèi)等等費(fèi)用都是包含在里面。”劉越說(shuō)道。

　　“劉總，這些費(fèi)用即使加起來(lái)也不需要這么多的價(jià)格，畢竟我們國(guó)家每年都是數(shù)百億噸的污水呀，這完全不是一筆小數(shù)目呀?！蓖鈬?guó)代表依舊皺著眉頭。

　　“不不不，我們公司在本國(guó)處理污水全部都是虧本處理，全靠政府扶持，才能夠堅(jiān)持下去，并且，相比于貴國(guó)自己處理垃圾和污水的價(jià)格，我們也只是相當(dāng)于提高一成而已，但是處理的效果無(wú)疑是天差地別的?！眲⒃胶敛荒樇t的說(shuō)道。

　　不過(guò)，很明顯，這些外國(guó)代表們肯定是不會(huì)同意的，畢竟在他們看來(lái)劉越宰他們也宰的太明顯了。

　　在華國(guó)沒(méi)有污水改革之前，很多外國(guó)公司的污水和垃圾處理費(fèi)用都是要高于華國(guó)的，自然而然，劉越不可能放過(guò)他們，畢竟這些老外可有的是錢(qián)。

　　而王天給劉越的底線(xiàn)則是和國(guó)外的污水處理價(jià)格和垃圾處理價(jià)格最低價(jià)格都是他們本國(guó)的處理價(jià)格。

　　接下里的時(shí)間，一群外國(guó)代表和劉越依舊在不斷的講價(jià)格，但是劉越依舊死咬著價(jià)格不動(dòng)。

　　前前后后花費(fèi)了大概十多天的時(shí)間，外國(guó)代表們都是無(wú)計(jì)可施了，無(wú)論他們?cè)趺醋?，劉越依舊死咬著底線(xiàn)不放。

　　最終，一群人只好同意了劉越的方案。

　　這次以相當(dāng)于本國(guó)的價(jià)格引入污水處理和垃圾處理技術(shù)，其實(shí)也不是他們心中最差的情況。

　　當(dāng)然，價(jià)格更低肯定是更好的。

　　隨后，一群人開(kāi)始簽訂合同，龍騰生物只需要提供技術(shù)支持便可以，那些工廠(chǎng)工人外國(guó)政府都會(huì)安排好的。

　　龍騰生物收取每一噸的處理費(fèi)用不需要交稅，因?yàn)樘幚砦鬯屠氖找嬷饕獊?lái)源便是政府補(bǔ)貼。

　　隨后，一行人簽訂完合同之后才離開(kāi)了。

　　等到一眾外國(guó)代表離開(kāi)了，服務(wù)員打開(kāi)房間，便是看見(jiàn)了碎裂的水杯。

　　其實(shí)，對(duì)于王天來(lái)說(shuō)，完全可以用更高的價(jià)格讓這些國(guó)家購(gòu)買(mǎi)，但是王天并沒(méi)有選擇這么做，最后還是以他們本國(guó)處理的價(jià)格出售了，自然有著王天的道理。

　　就好像吃過(guò)皇家大米的人能夠接受糙米嗎？住習(xí)慣五星級(jí)酒店的人會(huì)睡茅草屋嗎？

　　所以，老外享受了優(yōu)質(zhì)的水源和環(huán)境之后還會(huì)回到原來(lái)那個(gè)環(huán)境下嗎？

　　自然不會(huì)，所以說(shuō)，這也是王天的計(jì)劃，為以后進(jìn)入米國(guó)和歐洲國(guó)家做好準(zhǔn)備。

　　再說(shuō)了，國(guó)外的污水處理費(fèi)用也將近高出國(guó)內(nèi)五成，王天也不虧，畢竟全球市場(chǎng)有多少，光污水處理全球就有幾萬(wàn)億噸的污水。

　　所以，總的來(lái)說(shuō)，王天不虧。

　　至于那些沒(méi)有來(lái)的國(guó)家，王天也不管他們的國(guó)家是窮是富，一律這個(gè)價(jià)格處理，嫌貴就別買(mǎi)了。