宣講會(huì)：全民戰(zhàn)役正式拉開(kāi)帷幕

　　Q3過(guò)渡到Q4最令人舒適的地方就是中間隔了一個(gè)國(guó)慶假期，足額的假期可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)公司最大的仁慈，所有人都借著這個(gè)難得的時(shí)光好好調(diào)整了一下自己的狀態(tài)，有的選擇旅游，有的選擇回老家陪家人，有的選擇宅家補(bǔ)充睡眠，治愈疲憊的·身體……雖然期間難免會(huì)有一些客戶來(lái)咨詢問(wèn)題，但整體情況都還算不錯(cuò)，大家都過(guò)了一個(gè)比較放松的假期，這點(diǎn)從大家返回公司的精神狀態(tài)就可以看出，盡管仍有一些假期綜合癥，但大家的眼神都恢復(fù)了一些光彩，勉勉強(qiáng)強(qiáng)算是一副準(zhǔn)備進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)的樣子了。

　　“全民戰(zhàn)役”并不是一個(gè)突如其來(lái)的構(gòu)想，創(chuàng)業(yè)這件事本就九死一生，若有所翼謀，那就定要細(xì)細(xì)謀劃，事實(shí)上，這個(gè)計(jì)劃錢(qián)成準(zhǔn)備了一年之久，從它在規(guī)劃會(huì)上被提出到最終確定執(zhí)行和獎(jiǎng)懲的細(xì)節(jié)只用了2天時(shí)間就可見(jiàn)一斑，而現(xiàn)在是它正式跟全公司的人“見(jiàn)面”的時(shí)候了?！叭裼?jì)劃”宣講會(huì)于10月8號(hào)晚上7點(diǎn)在【XJ】（公司的會(huì)議室都是按地名來(lái)命名的，最大的會(huì)議室以XJ命名）舉行，在總部的人要求全員到場(chǎng)，在全國(guó)分部的參加線上會(huì)議，不得缺席。

　　會(huì)議準(zhǔn)備的很隆重，入場(chǎng)前各部門(mén)的負(fù)責(zé)人親自站在會(huì)議室門(mén)口親自迎著所有人入場(chǎng)，并且有工作人員專(zhuān)門(mén)拿著攝影機(jī)全程記錄，同時(shí)也直播給公司其他無(wú)法到場(chǎng)的人觀看。會(huì)議室內(nèi)的墻上貼滿了橫幅，寫(xiě)著振奮人心的標(biāo)語(yǔ)和公司價(jià)值觀，地上放滿了氣球來(lái)烘托氣氛，盡管已經(jīng)盡可能的“借用”空置的椅子，還是有很多人被告知需要站在最后一排參會(huì)。

　　所有人進(jìn)場(chǎng)時(shí)都被要求拿上一面小紅旗、一個(gè)手掌拍和一個(gè)黑色勾線筆，這些道具都由高管們親自發(fā)放，并告知后面有環(huán)節(jié)需要用到，最特別的是公司不知道從哪里訂來(lái)一口擂鼓，放在會(huì)議室內(nèi)。如人一般高的擂鼓天然的有一股威懾力，也許是影視作品給人帶來(lái)的固化印象，路過(guò)的所有人都神情凝重，似乎是從它身上感受到了沙場(chǎng)的刀光劍影。

　　程欣慶幸自己來(lái)的早，可以挑一個(gè)后排的位置坐下，其他進(jìn)場(chǎng)的人也都默契地先“搶占”會(huì)議室最后幾排的座位。面前的幕布上循環(huán)播放著公司為此精心制作的宣傳片，內(nèi)容幾乎都是銷(xiāo)售同事簽單的心路歷程，會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)、高鐵站、機(jī)場(chǎng)甚至鄉(xiāng)縣的田野，他們的身影無(wú)處不在，一份份合同、一摞摞高鐵票、一張又一張的戰(zhàn)報(bào)，他們的故事無(wú)處不在，白天、晚上乃至清晨，他們的工作沒(méi)有時(shí)間的束縛，他們充分詮釋著惟奮斗者進(jìn)，惟奮斗者強(qiáng)，惟奮斗者勝的價(jià)值觀。高管面帶微笑的寄語(yǔ)似乎是在肯定新時(shí)代下，唯有奮斗才是”破局“的唯一方法，唯有奮斗者，才能夠贏得所有人的敬意。這是多么蠱惑人心啊，哦，不，鼓舞人心。

　　主持人由市場(chǎng)策劃部的負(fù)責(zé)人擔(dān)任，這次宣講會(huì)完全是按照年會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)策劃的，除了服裝外，主持人無(wú)處不彰顯著自己這方面的才能，精心準(zhǔn)備了主持稿，從活躍氣氛到引嘉賓出場(chǎng)，風(fēng)趣幽默且又張弛有度，看得出自己一個(gè)人一定練習(xí)了很久，在一番頗具儀式性的開(kāi)場(chǎng)后，錢(qián)成在歡呼和簇?fù)砺曋谐鰣?chǎng)，只見(jiàn)他穿著公司的文化T恤，下身搭配牛仔褲和標(biāo)志性的棉拖，要不是外面套了一件巴寶莉的格子襯衫，大家一定無(wú)法相信這個(gè)年紀(jì)輕輕、穿著隨意、蓄滿胡渣的邋遢男人是這家估值上億公司的所有者。錢(qián)成接過(guò)話筒和翻頁(yè)筆，自信和才情便在他臉上洋溢：

　　“首先我想要先感謝一下我們行政、市場(chǎng)和銷(xiāo)售部的同事，這個(gè)短片我也是第一次看，說(shuō)實(shí)話，內(nèi)容非常觸動(dòng)我，很用心。”錢(qián)成停頓了一下，繼續(xù)說(shuō)道：“真實(shí)的故事往往最具說(shuō)服力，這個(gè)片子讓我想到了公司創(chuàng)業(yè)初期，當(dāng)時(shí)我和陳杰還有幾個(gè)合伙人經(jīng)常混跡過(guò)各大展會(huì)、因?yàn)闆](méi)有錢(qián)租展位，我們就和同行去‘合租’，為了獲取我們第一個(gè)‘天使用戶’，我們經(jīng)常是背起電腦就往客戶家跑，可以說(shuō)伴隨我們最多的，就是質(zhì)疑和否定，在沒(méi)有任何資源和優(yōu)勢(shì)的情況下，靠著那股子‘傻勁兒‘堅(jiān)持了下來(lái)，磨下來(lái)好幾個(gè)有品牌影響力的公司。后來(lái)我們慢慢有了第一筆融資，有了自己的slogan，在星巴克里討論出了公司的價(jià)值觀，接著我們?nèi)诘搅说诙P錢(qián)，換了更好的寫(xiě)字樓，也有越來(lái)越多的伙伴選擇相信我們，加入我們，然后是馬成、謝凱這些大佬的相繼加入……”

　　錢(qián)成踱著步繼續(xù)說(shuō)道，“我的內(nèi)心經(jīng)常會(huì)有那么一種不真實(shí)感，覺(jué)得這一切似乎是一場(chǎng)夢(mèng)境，覺(jué)得現(xiàn)在所擁有的一切那么不真實(shí)。這種不真實(shí)感還來(lái)源于一種社會(huì)平均，因?yàn)槟晟儆袨橥皇菢O少數(shù)，我有時(shí)候會(huì)想，年僅30出頭的我，真的擁有這一切嗎？這是很多人窮盡一生都沒(méi)有辦法得到的東西，一個(gè)估值過(guò)億的公司，一個(gè)在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)絕對(duì)的龍頭，一個(gè)擁有超200名員工的企業(yè)，最重要的是，這是一個(gè)有熱血有激情，有創(chuàng)業(yè)精神，正在蒸蒸日上的企業(yè)。但每天將我從這種毫無(wú)意義的自我否定中拉出來(lái)的是你們，一個(gè)身處估值過(guò)億、在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)絕對(duì)龍頭的企業(yè)里還在不停奮斗、陪伴著我的你們，一群優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)合伙人！”

　　現(xiàn)場(chǎng)再次響起掌聲……

　　“紅杉資本的創(chuàng)始人沈南鵬曾說(shuō)過(guò)：‘Do things that don't scale 創(chuàng)業(yè)要做“笨”事情，創(chuàng)業(yè)不要總想著四兩撥千斤，而是要致力于解決一些很笨的事情，具體、難、不可復(fù)制的事情，我想說(shuō)，我們能夠取得今天的成就，跟我們一直在堅(jiān)持做‘笨’事情是分不開(kāi)的，我們堅(jiān)持在用我們的時(shí)間換取回報(bào)，盡管現(xiàn)在有很多更便捷地談單方式，但我們依舊相信柔軟多孔的人心是善變的精靈，建立情感沒(méi)有捷徑可言，況且，SAAS模式的核心并不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，這種模式最核心的點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)客戶成功，只有如此，我們才能持續(xù)地賺錢(qián)，所以我們一直在做看似最傳統(tǒng)，成本最高的‘笨’模式——面銷(xiāo)。不是因?yàn)楣尽_’了很多的融資花不出去，而是因?yàn)槲覀兿嘈旁谶@種模式下我們才能跟客戶建立起銅墻石塔。而我相信這才是我們公司最堅(jiān)不可摧的護(hù)城河?！?p>　　隨著PPT的切換，他繼續(xù)帶著大家進(jìn)入情緒，“這些年，我們獲得了很多的成績(jī)，天道酬勤，市場(chǎng)給了我們回報(bào)，但也漸漸讓我們迷失，忘記了自己的初心，我們漸漸在安逸和錯(cuò)覺(jué)中忘記了我們的處境，以及，我們是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身份。今年伊始，我相信各位都有目共睹的看到，我們的競(jìng)爭(zhēng)者也在奮起直追，而我們卻出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑，創(chuàng)業(yè)者九死一生，我們是摩天大樓之間搭上鋼索的穿行者，手里的平衡桿是背水一戰(zhàn)的勇氣。此刻身下黑暗高聳，耳邊風(fēng)聲呼嘯，我們遠(yuǎn)還沒(méi)有到可以高枕無(wú)憂的地步，互聯(lián)網(wǎng)的紅利正在褪去，剩余者的廝殺遠(yuǎn)比我們想象中的激烈。”

　　在錢(qián)成言辭的間隙，整個(gè)會(huì)場(chǎng)都無(wú)比的安靜，大家都在屏息等待著錢(qián)成宣布最為重磅的消息，子凡的眼神無(wú)比堅(jiān)定。錢(qián)成靜靜地呼吸，調(diào)整自己的儀態(tài)，隨后他用最為激昂的聲音說(shuō)道：“光陰何其短，日月如梭趲少年，每個(gè)人的青春只有一次，又是如此轉(zhuǎn)瞬即逝，是碌碌無(wú)為，虛度韶華，還是踏實(shí)進(jìn)取，不留遺憾，沒(méi)有人可以替你決定，但我相信，每一個(gè)選擇加入錢(qián)成的人，一定是有嘯傲天穹的野心。所以，在座的每一位創(chuàng)業(yè)伙伴們，現(xiàn)在我們是時(shí)候回歸初心，奮勇殺出一條出路了，這世上，永遠(yuǎn)沒(méi)有免費(fèi)的午餐和天賜的財(cái)富，想要收獲必須要有付出，你不努力有人努力，你不付出有人付出。很多時(shí)候，我們和別人拼的，不過(guò)是誰(shuí)更破釜沉舟。背水一戰(zhàn)，拼它個(gè)日出日落;背水一戰(zhàn)，干它個(gè)無(wú)怨無(wú)悔!”

　　“我宣布，Q4錢(qián)成遠(yuǎn)大將實(shí)施全民戰(zhàn)役計(jì)劃，我要每個(gè)人都用狼性武裝自己，每個(gè)人成為上陣殺敵的士兵，每個(gè)人都為自己的青春畫(huà)上濃墨重彩的一筆！”說(shuō)罷錢(qián)成接過(guò)主持人遞來(lái)的鼓槌重重地敲在擂鼓上，鼓聲引爆全場(chǎng)，震徹心扉，并在這個(gè)20平米的空間里久久回蕩……

　　緊接著負(fù)責(zé)人力行政的主管上臺(tái)公布了這次“全民戰(zhàn)役”的“作戰(zhàn)細(xì)節(jié)”：

　　指標(biāo)類(lèi)：公司全體人員必須通過(guò)釘釘小程序入口提交身邊的客資（即線索），根據(jù)職級(jí)，部門(mén)的不同要求提交不同數(shù)量的線索，銷(xiāo)售部會(huì)對(duì)線索進(jìn)行嚴(yán)格的審查，提交質(zhì)量不過(guò)關(guān)特別多的人員會(huì)受到一定的懲罰，同時(shí)，高質(zhì)量幫助轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)線索也會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，并且這項(xiàng)內(nèi)容會(huì)被要求寫(xiě)入全員OKR并嚴(yán)格執(zhí)行。

　　活動(dòng)類(lèi)：宗旨為鼓勵(lì)奮戰(zhàn)在一線的新簽銷(xiāo)售和續(xù)約實(shí)施，幫助他們?nèi)〉酶酶蟮耐黄?，一階段活動(dòng)的主要形式為設(shè)置鼓勵(lì)墻---以評(píng)選的方式選出最具鼓勵(lì)意義的祝福語(yǔ)，活動(dòng)要求每人都參加，每組每人必須提交一定量的祝福語(yǔ)。后期企業(yè)文化組需要更進(jìn)一步完善，全員參與，全員共同協(xié)作，保證業(yè)績(jī)結(jié)果。

　　對(duì)于一場(chǎng)頗具規(guī)模的戰(zhàn)役來(lái)說(shuō)，投入和戰(zhàn)損都是非常重要的指標(biāo)，但是否達(dá)成目標(biāo)才是戰(zhàn)役的最終意義，一切措施都指向此。謀士可以夸夸其談，而將領(lǐng)需要的卻是抽刀一戰(zhàn)。嘴上輕言生死，真正打起來(lái)卻跑得比誰(shuí)都快的將領(lǐng)是招人恥笑的，真正的將領(lǐng)需要比士兵更破釜沉舟的決心。在這場(chǎng)全民戰(zhàn)役里錢(qián)成要求所有的管理者親自披掛上陣，在最后的環(huán)節(jié)上Sheryl、馬成、謝凱等各部門(mén)的管理者在全公司人的見(jiàn)證下，簽署了自己的“軍令狀”。

　　“我宣誓，作為實(shí)施部的管理者，我勢(shì)必完成500萬(wàn)的Q4回款，宣誓人Sheryl。”

　　“我宣誓，作為銷(xiāo)售部的管理者，我與公司命運(yùn)相連，必定拼到最后一刻，做一個(gè)公司價(jià)值觀的優(yōu)秀踐行者，全力以赴，拿目標(biāo)，拿結(jié)果，勢(shì)必完成1500萬(wàn)?。。′N(xiāo)售部馬成。”不等謝凱發(fā)言，馬成用手示意他的部下，

　　“沖沖沖，干干干，眾志成城，飛躍巔峰，目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，不破樓蘭終不還，勢(shì)必完成1500萬(wàn)！”洪亮而又整齊劃一的口號(hào)聲頓時(shí)從銷(xiāo)售部所坐的塊區(qū)響起，如同軍陣，如同訓(xùn)練有素的士兵。全場(chǎng)報(bào)以肯定的眼神，大家都在用手里的手掌拍表示對(duì)他們的肯定和厚望，錢(qián)成也投去了肯定的眼神。鼓聲不間斷的響起，小麗用手機(jī)記錄下了這史無(wú)前例的一刻，從此刻起，公司將發(fā)生翻天覆地的變化，從此刻起，公司如賽道上疾馳的賽車(chē)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，重重地踩下了油門(mén)……

　　會(huì)議最后，小麗要求所有人在座位上預(yù)留的白紙上以“我要完成……”的句式寫(xiě)下給自己設(shè)定的目標(biāo)并上交統(tǒng)一留檔。后面的幾天里，各部門(mén)各自進(jìn)行著自己的目標(biāo)對(duì)齊會(huì)和宣導(dǎo)會(huì)，子凡之后也被要求簽下了軍令狀。