好啦好啦，我要給你們帶上我真正的近況啦。我想說(shuō)的是，我的宿舍沒(méi)有著火，我沒(méi)有摔成腦震蕩，也沒(méi)有摔斷了骨頭，我沒(méi)有住院，沒(méi)有懷孕，沒(méi)有訂婚，沒(méi)有感染，連男朋友也沒(méi)有哦。不過(guò)，我的美國(guó)歷史得了個(gè)“D”、化學(xué)得了個(gè)“F”，我希望你們能從正確的角度看待這些分?jǐn)?shù)。
作者點(diǎn)評(píng)：雪倫的化學(xué)可能學(xué)得不怎么樣，但她的心理學(xué)能得個(gè)“A”。
1.在哪種情況下，人們更有可能被缺乏說(shuō)服力而不是更具有說(shuō)服力的證據(jù)說(shuō)服：（）
a.趕時(shí)間
b.對(duì)該話題根本不感興趣
c.對(duì)該話題的興趣一般
d. a和b
2.假設(shè)你正試著將擁有三種不同價(jià)位的同一種商品（經(jīng)濟(jì)型、普通型、豪華型）推銷給顧客，研究表明在哪種情況下，你的銷售額會(huì)更高：（）
a.從價(jià)格最便宜的商品開(kāi)始，然后向上銷售 b.從價(jià)格最貴的商品開(kāi)始，然后向下銷售 c.從價(jià)格適中的商品開(kāi)始，然后讓顧客自己決定需要買哪一種
3.人們對(duì)政治競(jìng)選進(jìn)行了多年的跟蹤調(diào)查，結(jié)果表明，最有可能贏得勝利的候選人是：（）
a.外表最有吸引力的候選人
b.制造大量負(fù)面的或帶有攻擊性的新聞來(lái)防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的候選人
c.擁有最有活力、最賣力的志愿者的候選人
4.研究表明，通常情況下，自尊與被說(shuō)服之間的關(guān)系是：（）
a.自尊心不強(qiáng)的人，最容易被說(shuō)服 b.自尊心一般的人，最容易被說(shuō)服 c.自尊心強(qiáng)的人，最容易被說(shuō)服
5.假設(shè)有一位政治候選人最近剛剛失去民眾的信任。不幸的是，你是這位候選人競(jìng)選班子的負(fù)責(zé)人。如果這位候選人欲借嚴(yán)厲打擊犯罪重樹(shù)他的聲望，你認(rèn)為在他開(kāi)始下一站宣傳時(shí)，哪一個(gè)選項(xiàng)是最好的方式：（）
a.我的對(duì)手在打擊犯罪方面做得很不夠…… b.很多民眾支持我打擊犯罪的意愿，而且他們相信我有這個(gè)能力…… c.雖然我的對(duì)手在打擊犯罪方面有著不俗的表現(xiàn)……
6.假設(shè)你是一位理財(cái)顧問(wèn)，你認(rèn)為一位客戶在投資方面太過(guò)保守，為了說(shuō)服他投資風(fēng)險(xiǎn)較高、回報(bào)也較高的項(xiàng)目，你應(yīng)該注重講述：（）
a.與他相似的人是如何犯同樣的錯(cuò)誤的 b.如果他在那些風(fēng)險(xiǎn)更大的項(xiàng)目上投資，他會(huì)得到什么 c.如果他沒(méi)有在那些風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目上投資，他會(huì)失去什么
7.研究表明，陪審員最有可能被以下哪種人說(shuō)服：（）
a.講話簡(jiǎn)明易懂的證人 b.講述時(shí)使用令人難以理解的術(shù)語(yǔ)的證人 c.講述的內(nèi)容有說(shuō)服力的證人