張翰在推廣方面是老手了。
上次驅(qū)蚊神器的推廣方案就做的不錯(cuò)，驅(qū)蚊神器的推廣結(jié)果也讓葉辰非常滿意。
這次直接拿一千萬(wàn)做推廣，效果自然會(huì)更好。
推廣這方面，從來(lái)都是一分錢(qián)一分貨的。
至于錢(qián)從哪里來(lái)？
和廣發(fā)銀行的貸款程序已經(jīng)全部走完。
明天一億現(xiàn)金就會(huì)打到公司賬戶。
碧藍(lán)科技這一段時(shí)間內(nèi)，并不會(huì)缺錢(qián)。
而下一時(shí)期，促眠神器都上線了，自然更不會(huì)缺錢(qián)。
………
“推廣就按照張經(jīng)理的方案執(zhí)行，但要注意，我們的廣告詞不能出現(xiàn)治療之類(lèi)的詞語(yǔ)，具體原因我就不說(shuō)了，你應(yīng)該明白。”
葉辰提醒了張翰一句。
張翰立刻點(diǎn)點(diǎn)頭：“葉總放心，我明白的?！?p> ……
接下來(lái)，就是定價(jià)問(wèn)題了。
葉辰在考慮促眠神器的會(huì)員費(fèi)，應(yīng)該定在多少。
促眠神器的成本更高一些。
比如驅(qū)蚊神器，會(huì)員三十元，拋去渠道費(fèi)，稅費(fèi)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等等，利潤(rùn)可以達(dá)到十六人民幣。
而促眠神器的話，成本較高，利潤(rùn)率相對(duì)較低。
如果會(huì)員定價(jià)三十元，那利潤(rùn)大概只有十二塊左右。
“葉總，我覺(jué)得咱們的新產(chǎn)品，定價(jià)五十元很合適?！?p> 思索著，張翰給出了自己的建議。
葉辰挑了挑眉毛，等著張翰給出原因。
“首先，我們的主要目標(biāo)，是那些在大城市打拼的，壓力大，心態(tài)焦慮的青年人群。這也是失眠的高發(fā)人群。”
“他們的收入大多不低，至少在三千人民幣往上。五十人民幣的會(huì)員費(fèi)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不算昂貴?！?p> “區(qū)區(qū)五十元，就能讓用戶作息規(guī)律，睡眠正常?！?p> “甚至因?yàn)樗哔|(zhì)量高，還能節(jié)約半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間，間接提升了他們的空閑時(shí)間?！?p> “五十人民幣的支出，相比于他們所得到的享受，性價(jià)比極高。”
張翰很快給出了自己認(rèn)為的理由。
葉辰若有所思，看向馬瑞森和李旭東。
李旭東在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面，一向不太擅長(zhǎng)，并不說(shuō)話。
馬瑞森則是非常認(rèn)同的點(diǎn)點(diǎn)頭：“葉總，我覺(jué)得張經(jīng)理說(shuō)得挺有道理的。畢竟我們付出的成本高了，收費(fèi)提高也相當(dāng)正常?！?p> 葉辰點(diǎn)點(diǎn)頭。
現(xiàn)代社會(huì)物價(jià)高，豬肉都三十一斤了。
五十人民幣的定價(jià)真的不算貴。
五十塊錢(qián)就能帶來(lái)充足而有質(zhì)量的睡眠。
第二天用戶就能以更加飽滿的精神迎接工作或者學(xué)習(xí)。
好處無(wú)限。
……
月卡五十元的情況下，碧藍(lán)科技的利潤(rùn)可以達(dá)到二十五元。
開(kāi)公司做產(chǎn)品，不就是為了恰飯么。
別看碧藍(lán)科技賺的不少，但支出更多。
葉辰還需要盡快消費(fèi)，提升系統(tǒng)商城等級(jí)。
所以，葉辰做出決定。
“促眠神器的會(huì)員定價(jià)五十元?！?p> “同步推出聯(lián)動(dòng)大會(huì)員服務(wù)。大會(huì)員可以同時(shí)享受促眠神器和驅(qū)蚊神器的會(huì)員服務(wù)。月費(fèi)的話定在69元，年費(fèi)699。”
看似讓利，實(shí)則是捆綁推廣。
很多消費(fèi)者面對(duì)優(yōu)惠，都有種不占便宜就虧了的感覺(jué)。
而如果有用戶本身只用促眠神器，不打算使用驅(qū)蚊神器。
那看著大會(huì)員，就會(huì)想我都出了五十塊錢(qián)了，再加區(qū)區(qū)十九塊就能享受到驅(qū)蚊服務(wù)。
那為什么不加呢？
比單獨(dú)開(kāi)會(huì)員還便宜十一塊。
不開(kāi)大會(huì)員，豈不是虧了？
多花十九塊就能得到價(jià)值三十塊的驅(qū)蚊會(huì)員，難道不香么？
反之也是同理。
通過(guò)優(yōu)惠讓利，最大程度的激發(fā)用戶的消費(fèi)欲。
……
至于碧藍(lán)科技，那肯定是血虧的。
用戶只用六十九就享受原價(jià)八十元的服務(wù)，葉辰凈虧十一元。
如果有一百萬(wàn)人開(kāi)了大會(huì)員，那葉辰就虧了一千一百萬(wàn)。
如果一千萬(wàn)人，那就是虧損一億一千萬(wàn)。
估計(jì)整個(gè)公司都要虧得破產(chǎn)了。
但沒(méi)關(guān)系，葉辰心甘情愿。
一定要比連公交都坐不起的老馬更慘。
讓我先虧上十個(gè)小目標(biāo)吧。
……
“葉總，我們硬件部門(mén)已經(jīng)委托代工廠做樣品了。預(yù)計(jì)一周后完成，到時(shí)候如果測(cè)試沒(méi)問(wèn)題的話，很快就可以投產(chǎn)。”
馬瑞森也趕忙匯報(bào)了近況。
葉辰了然點(diǎn)頭，隨后環(huán)視三人：“如果沒(méi)什么要補(bǔ)充了的話，那今天的會(huì)議就到這里?！?p> “李經(jīng)理最近幾天把會(huì)員功能做好，大會(huì)員功能設(shè)計(jì)好，讓我們的產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)起來(lái)?！?p> “張經(jīng)理帶領(lǐng)推廣部抓緊時(shí)間。將應(yīng)用商店審核還有廣告提前準(zhǔn)備好?！?p> “馬經(jīng)理的硬件部門(mén)也要盡快?！?p> “促眠神器定于三天后上線，各部門(mén)一定要協(xié)調(diào)好，不要出了漏子！”
葉辰話音落下，三人立刻起身：“好的葉總?！?p> 很快三人各自離開(kāi)，前去工作。
……
接下來(lái)的幾天，葉辰就不需要天天去公司了。
開(kāi)著車(chē)回學(xué)校上課。
“葉哥……”
食堂里，四人一起吃飯，楊凱用幽怨的小眼神看著葉辰。
被個(gè)男人這么看著，葉辰一股惡寒：“有話快說(shuō)！”
“那個(gè)，酒吧……”
哦……
葉辰頓時(shí)想了起來(lái)，自己答應(yīng)過(guò)帶楊凱去酒吧玩的。
雖然楊凱愛(ài)作死，但葉辰不能說(shuō)話不算話。
到時(shí)候該封你號(hào)還是要封的。
“等這周五晚上吧，咱們宿舍一起去酒吧玩玩?！?p> 葉辰對(duì)著三人說(shuō)道。
楊凱最興奮。
羅澤明沒(méi)有意見(jiàn)。
王曉童上次吃飯就要請(qǐng)幾人去酒吧玩，聞言更是主動(dòng)說(shuō)道：“我是本地人，這次讓我請(qǐng)！”
葉辰搖了搖頭：“我答應(yīng)楊凱了，這次我請(qǐng)，下次再你請(qǐng)吧?！?p> “葉哥，你最近還是別太浪了，多上課看看書(shū)吧。你已經(jīng)有三科平時(shí)分為零了。要是期末學(xué)分太低，掛科太多的話，可能會(huì)被勒令退學(xué)的……”
羅澤明善意的提醒。
葉辰?jīng)_著羅澤明笑了笑，表示明白。
但掛科退學(xué)？
不存在的。
果然，飯還沒(méi)吃完。
葉辰就接到了系主任張書(shū)成的電話：“葉辰，你在學(xué)校么？你的事情已經(jīng)辦好了，在學(xué)校的話來(lái)我辦公室喝茶。”
嘖嘖，聽(tīng)到?jīng)]，一個(gè)系主任，對(duì)一名學(xué)生說(shuō)來(lái)我辦公室喝茶。
這面子算是給足了。
“麻煩張主任了，我現(xiàn)在就過(guò)去?！?p> ……
辦公室之中，張書(shū)成相當(dāng)熱情。
辦事速度也沒(méi)的說(shuō)。
逃課掛科之類(lèi)的問(wèn)題全部解決。
而且還告訴葉辰，如果有其他要求，比如入黨名額，之后想讀研什么的，都可以來(lái)找他。
葉辰自然是滿口感謝。
捐款的事情也捎帶著談妥。
之后葉辰的秘書(shū)李婷就會(huì)來(lái)學(xué)校，以碧藍(lán)科技的名義捐款三百萬(wàn)。
至于操場(chǎng)翻新工程，則會(huì)在今年寒假開(kāi)始施工。
……
葉辰掛科的問(wèn)題，至今算是徹底解決。
而且解決的相當(dāng)輕松。
但那些被掛科問(wèn)題困擾的學(xué)生，就算知道了葉辰的方法，也只能表示真的學(xué)不來(lái)。
這是正常學(xué)生能辦到的事情么？
怕是普通的千萬(wàn)富翁，都沒(méi)這個(gè)能力吧。