第一百零二章 合作洽談（二）
對(duì)面的謝夢(mèng)云卻冷笑道：“你這樣似乎是在開(kāi)空頭支票，到時(shí)候也未必兌現(xiàn)啊！”張興義也笑了，但卻真誠(chéng)地說(shuō)：“至少，我們做過(guò)這樣的承諾，而且愿意和你們坐下來(lái)談，你不覺(jué)得我們的誠(chéng)意十足嗎？”謝夢(mèng)云一時(shí)語(yǔ)塞，看了看旁邊的梁孝文，便不再說(shuō)話了。
這個(gè)時(shí)候，坐在一旁一直未說(shuō)話的范志平卻笑了笑，緩和了一下氣氛，抬了抬手說(shuō)道：“我來(lái)說(shuō)兩句吧，我看我們雙方都把情況談得很透徹了，我也不想多說(shuō)細(xì)節(jié)。我只說(shuō)兩個(gè)意思：第一，從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，你我兩個(gè)公司都看到了自己公司存在的問(wèn)題，你們公司初創(chuàng)，實(shí)力不強(qiáng)，知名度不足，市場(chǎng)機(jī)遇難以把握，亟需要增強(qiáng)自身實(shí)力，提升競(jìng)爭(zhēng)能力，改善知名度，進(jìn)而扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模的做強(qiáng)做大?！闭f(shuō)到這，范志平停下來(lái)看向?qū)γ妫安恢牢艺f(shuō)的對(duì)不對(duì)，如果不對(duì)各位可以提出來(lái)，我們可以交流嘛！”
范志平喝了一口水，等了一會(huì)兒，見(jiàn)梁孝文他們沒(méi)有說(shuō)話的意思，便又說(shuō)道：“而我們公司目前遇到了發(fā)展瓶頸，原有的業(yè)務(wù)面較窄，無(wú)法實(shí)現(xiàn)公司集團(tuán)化發(fā)展的目的，那么就需要拓展其它領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)，尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展，進(jìn)而促使公司多業(yè)務(wù)重心的協(xié)同發(fā)展。我想，我們兩個(gè)公司的問(wèn)題是無(wú)法或者說(shuō)暫時(shí)無(wú)法通過(guò)自身努力，進(jìn)而穩(wěn)步積累來(lái)解決的。”
范志平又停下來(lái)，看著對(duì)面，“我想我的判斷應(yīng)該沒(méi)有錯(cuò)，這樣看來(lái)，應(yīng)該說(shuō)我們是可以互相幫助的，我們提供資金和影響力，幫助你們快速提升公司實(shí)力，短期內(nèi)就可能實(shí)現(xiàn)公司知名度和市場(chǎng)影響力的大幅度提升，當(dāng)然需要我們個(gè)人出面，也是可以的。而你們呢？通過(guò)股份轉(zhuǎn)讓可以幫助我公司拓展建筑工程市場(chǎng)，擺脫現(xiàn)有業(yè)務(wù)的瓶頸，可以實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部的資源共享，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的集團(tuán)化改造。我想既然可以通過(guò)相互的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)各自的想法，為什么不去做呢？而從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，單一自我積累式的發(fā)展模式已經(jīng)無(wú)法支持我們的企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的生存，相互合作是必由之路，這一點(diǎn)我想諸位沒(méi)有不同意見(jiàn)吧？”
范志平頓了頓，又繼續(xù)說(shuō)：“那么，既然我們的目的不排斥，雙方的優(yōu)勢(shì)又可以互補(bǔ)，合作的前景又很可期，我想我們可以達(dá)成共識(shí)，那就是應(yīng)該且必須合作，而且是保持開(kāi)放心態(tài)的合作。那么，基于我這一點(diǎn)，我就要說(shuō)第二層意思，就是具體的操作形式，怎么做？股比如何確定？經(jīng)營(yíng)管理如何進(jìn)行？這些問(wèn)題都可以在目標(biāo)和原則統(tǒng)一的前提下進(jìn)行協(xié)商。但我要強(qiáng)調(diào)一下，我們投資進(jìn)來(lái)，是相信各位的本心和能力，是體現(xiàn)了極大的誠(chéng)意，我希望幾位能夠明白！”
范志平這番話入情入理，特別是最后幾句話似輕而重，對(duì)面的幾個(gè)人明顯有些不自在，這也難怪，股東數(shù)量多的公司一般很難統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路。這很自然，人多了難免就有不同的想法，難免互相猜忌，有些人看多就想留，有些人看空就想走。想留的自然希望能鞏固和爭(zhēng)取更多的權(quán)力，保障自身利益穩(wěn)定可期，而想走的呢，自然會(huì)負(fù)面評(píng)價(jià)公司前景，為自己的離開(kāi)尋找理由和心理安慰，同時(shí)也是最重要的就是立刻變現(xiàn)更多的利益，落袋為安，逃之夭夭。
范志平知道對(duì)面坐的五人，包括在外出差的一人，他們都有自己的想法。而范志平必須在合作之前，統(tǒng)一他們的思想，不光給他們前景可期的美好未來(lái)，還要讓警告他們不要做有損公司利益的行為。
片刻后，對(duì)面也沒(méi)怎么說(shuō)話的梁孝文作為當(dāng)家人也得說(shuō)兩句啊，他輕輕咳了一聲，“范總的話講得很好，我想我們也體現(xiàn)了很大的誠(chéng)意，希望你們能理解。當(dāng)初我們出來(lái)都是懷揣著夢(mèng)想，但追求夢(mèng)想的道路不可能是一帆風(fēng)順的，目前，我們遇到了一些困難，但我們每個(gè)人都很努力，都沒(méi)有放棄。如果能得到范總這樣有實(shí)力企業(yè)的幫助，我想我們會(huì)將企業(yè)經(jīng)營(yíng)更好，只是今天，我公司的股東還不全，而且貴方的方案我們還需要研究一下，畢竟公司是我們共同奮斗的結(jié)晶，希望能給我們一些時(shí)間好好商量一下！今天咱們就先談到這，如何？”
范志平笑著站起身，“當(dāng)然可以，請(qǐng)代問(wèn)魏總好，今天我們就不打擾了！”說(shuō)著伸出手來(lái)，梁孝文急忙站起身也伸出手和范志平握在一起。
回來(lái)的路上，張興義一邊開(kāi)著車，一邊問(wèn)范志平，“你覺(jué)得他們中間有人在搗鬼？”范志平笑了，“只是有種懷疑，倒是沒(méi)有證據(jù)！”“懷疑什么，懷疑誰(shuí)？”張興義追問(wèn)道?！八麄儙讉€(gè)都是從老東家辭職出來(lái)的吧？一直以來(lái)，他們經(jīng)營(yíng)不順利是不是多多少少也跟他們那個(gè)老東家有關(guān)吧？”范志平扭頭問(wèn)張興義，張興義手扶著方向盤，扭頭看著范志平，“應(yīng)該是吧？”
范志平轉(zhuǎn)臉看向前方，繼續(xù)說(shuō)：“他們幾個(gè)對(duì)現(xiàn)在面臨困難形成的原因有分歧，自然想到的解決辦法也不同，有的想尋求外援，得到資金和市場(chǎng)，這是出于公心，因?yàn)檫@樣做必然會(huì)影響到自己在公司的權(quán)力分配；有的想自力更生，靠自己發(fā)展，這個(gè)想法有些天真，但也不能否定，這里面可能存有私心，畢竟這樣可以保證現(xiàn)有的股份比例，可以保持權(quán)力和利益不動(dòng)搖。這些都無(wú)可厚非，但關(guān)鍵是有人想走回頭路，想去求助于老東家，因?yàn)樗J(rèn)為就是老東家的阻撓才讓他們舉步維艱的，只要屈服于老東家，自然會(huì)獲得寬恕，哪怕他們這個(gè)公司被老東家兼并!”
張興義吃了一驚，眼睛瞪得老大，“你怎么看出來(lái)的？”范志平笑了笑，“只是一種感覺(jué)，我一直很好奇那個(gè)魏總倒底干什么去啦？”