第一百三十一章 趙強(qiáng)的生意經(jīng)
趙強(qiáng)笑瞇瞇地看著兩人，“這么說，你們倆最多能掙到一倍的利潤(rùn)，但如果你們從事鉆石買賣，能遇到幾顆千萬鉆石，又能幾次把它賣到二千萬呢？”程明看了看林峰，“估計(jì)不多！”“對(duì)呀，即便你遇到了，也要先拿出一千萬，這樣財(cái)務(wù)成本和虧損風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)很大，稍有不慎就有可能雞飛蛋打。再有，這種買賣不固定，不能長(zhǎng)期穩(wěn)定地支持你生存和發(fā)展，很有可能，你會(huì)倒在‘黎明前的黑暗’里，所以啊，那些‘三年不開張，開張吃三年’的事還是少做！”
林峰認(rèn)同趙強(qiáng)的想法，之前他沒有考慮過這方面的問題，今天聽到趙強(qiáng)的話，倒是有種“勝讀十年書”的感覺，“那我們應(yīng)該弄些什么買賣？”趙強(qiáng)露出高深莫測(cè)的微笑，嚼著饅頭卻不說了。林峰看了一眼程明，程明不耐煩地開口道：“你快點(diǎn)說，別賣關(guān)子！”老五裝不住了，“好，好！你們也不交學(xué)費(fèi)，還凈問些高深的學(xué)問！咳咳，你們想啊，我們選擇的項(xiàng)目得能干得長(zhǎng)久，并且客戶需求的頻次得多，最好是每天都有。然后，再考查它的成本和利潤(rùn)的關(guān)系，要是利潤(rùn)可觀但成本也高的，我們承受不起，就不能干。只有那種利潤(rùn)不錯(cuò)，成本也不算太高的，咱們才能選擇。再有就是，咱們是學(xué)生，平常都在上課，沒有那么多的時(shí)間，那就得考慮在空余時(shí)間做，那么，你們想想什么項(xiàng)目合適呢？”
程明和林峰對(duì)視一眼，搖搖頭。趙強(qiáng)看到兩人的動(dòng)作，“這我可幫不了你們，得你們自己去找，這樣，這個(gè)生意才可能成為你們自己的。當(dāng)然不是坐在那想，想是想不出來的，你們得去嘗試，先拿出點(diǎn)錢，嘗試著做一下，也許做著，做著，這生意就出來啦！”林峰不得不佩服趙強(qiáng)，這個(gè)富二代不是那種揮霍無度、腦滿腸肥的敗家子，確實(shí)有些經(jīng)商的頭腦。
程明在一旁卻問：“剛才，你說能掙到十倍利潤(rùn)的買賣是什么？”趙強(qiáng)笑了，“只要運(yùn)用得當(dāng)，所有東西都能以高出十倍的利潤(rùn)賣出去，比如：一根針成本幾分錢，能不能賣到幾毛錢，是不是不太困難！”程明似乎還是不太明白，“可是，那畢竟是一根針，即便以百倍的價(jià)格賣出去，別人也未必接受不了，可是那么貴的鉆石漲十倍有些太困難啦！”
趙強(qiáng)糾正道：“不是困難，而是你得讓買方認(rèn)為花這么多錢是值得的，比如：這是給他最愛的人的禮物，而他最愛的人只喜歡這塊鉆石?！背堂鞯拿碱^皺成了個(gè)“川”字，坐在那里不說話。而林峰卻似乎明白了，自言自語道：“只是做到這事兒不容易啊！”“那當(dāng)然，其實(shí)你們也沒必要一上來就要翻倍地掙錢，只要能有一到二成的利潤(rùn)就可以做，以少見多，不斷積累這樣你們就能做起來！”趙強(qiáng)補(bǔ)充道，林峰也點(diǎn)了點(diǎn)頭，似乎心中已經(jīng)有了些想法。
下午下課后，林峰替女生樓兩個(gè)寢室打了開水，收了五毛錢，夠一頓飯了。他又急忙趕去工地，今天，范志平正好在工地，林峰見范總的車，忙去廚房灌了壺開水送進(jìn)板房，牛利笑著打趣，“我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，每次范總來了，我這茶缸子就不會(huì)空了！”
林峰也笑著回應(yīng)：“牛經(jīng)理，要不我給你專職續(xù)開水，你給我開工資得了！”牛利板起臉來，“想得美，你趕緊干活去！”林峰卻說：“我就問范總一個(gè)問題，問完就走！”范志平微笑著看著林峰，“你說吧，什么問題？”范志平心里在想，如果當(dāng)年自己迷茫時(shí)，也能有個(gè)人給自己解惑，幫自己指點(diǎn)一下，也許就不會(huì)走那么多的彎路了。
林峰見范志平答應(yīng)了，便拉把凳子坐在范志平對(duì)面，誠(chéng)懇道：“范總，你說什么樣的生意適合我？”范志平不覺疑惑地看著林峰，“你想做生意？”林峰有些無奈地說：“學(xué)院食堂要漲價(jià)，我打工的收入不夠吃飯了，我想利用課余時(shí)間做點(diǎn)小生意，賺些生活費(fèi)?！狈吨酒铰犕昱ゎ^看了牛利一眼，牛利有些尷尬，林峰注意到他們的動(dòng)作，忙替牛利解釋：“現(xiàn)在工地給的工錢夠多啦，牛經(jīng)理也是秉公經(jīng)營(yíng)，否則，工地的其他人也不服??！”
范志平點(diǎn)了點(diǎn)頭，又問林峰：“那你有什么想法？”林峰撓撓頭，“我媽說我做的手搟面很好吃，只是寢室里不讓生火，我沒地方做。我同學(xué)又說拿出點(diǎn)錢批點(diǎn)東西來賣，我正想著賣點(diǎn)啥，還沒想好！”
范志平點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你能有這個(gè)意識(shí)，很好！但是，我不是很支持你做生意，畢竟你還要把精力放在學(xué)習(xí)上。你要是非要這么做，那就先分析一下你的客戶是誰？”林峰低頭想了想，“我絕大多數(shù)時(shí)間都在學(xué)院里，周圍都是學(xué)生，我的客戶應(yīng)該是學(xué)生。”范志平點(diǎn)頭微笑，“嗯，做學(xué)生的生意會(huì)相對(duì)好做一些，學(xué)生的錢多數(shù)是父母給的，來得容易，花起來也就不那么心疼，自然就會(huì)大手大腳，你定價(jià)高一些也沒有關(guān)系?！绷址妩c(diǎn)頭稱是，范總分析很到位。
“學(xué)生嘛，都是年輕人，沖動(dòng)消費(fèi)行為較多，有時(shí)只因?yàn)榭钍胶每?，就?huì)花高價(jià)買來炫耀，所以你的東西賣相就得好！”范志平繼續(xù)點(diǎn)撥林峰，林峰非常認(rèn)同，“愛美之心人皆有之”，好看的東西自然會(huì)好賣些。范志平繼續(xù)說：“你剛開始搞，難免人單力孤，最好有個(gè)合作伙伴，相互之間有個(gè)照應(yīng)，遇到事兒也可以商量著解決！”
林峰頻頻點(diǎn)頭，范志平到底是商界老手，看問題深入而全面?！霸儆芯褪?，經(jīng)商一定要有一股激情，畢竟在經(jīng)營(yíng)過程中會(huì)遇到數(shù)不盡的困難，往往將你的勇氣消耗殆盡，會(huì)讓你心灰意冷想要放棄，這就需要你不斷鼓舞自己，咬牙堅(jiān)持下去！先說這么多，等你遇到問題時(shí)，再來問我?！狈吨酒接盅a(bǔ)充了一點(diǎn)。