第一百四十一章 買漲不買跌
程明得意地看了看自己，又瞅了瞅皮鞋，“老五，你這身衣服真不錯(cuò)，我穿上挺合適啊，帥不帥，像不像你叔？”趙強(qiáng)哭喪著臉，“我的衣服，別給我撐壞了，還有我的鞋，我的英國(guó)鞋??！”林峰在旁邊已經(jīng)笑得叉了氣，看著程明穿上這身衣服，怎么看怎么別扭！
而當(dāng)三人從另一家店出來(lái)時(shí)，程明卻是垂頭喪氣的，趙強(qiáng)趕緊催促程明換衣服，“老大，瞧見(jiàn)了吧？人家根本就不搭理你，你這樣子就不像有錢(qián)的，人家那都是‘火眼睛睛’，一看你就知道你在裝相，趕緊脫下來(lái)！”說(shuō)著，趙強(qiáng)開(kāi)始扒程明的衣服了。
等趙強(qiáng)穿上自己的衣服，還不住地摸索著衣角，端詳著皮鞋，“都給我弄皺了，皮鞋都撐大了！”程明卻撇起嘴，“瞧你的小氣樣！不就穿一下你的衣服嗎，干嘛那么斤斤計(jì)較！”“誰(shuí)小氣啦！你本來(lái)的骨架就大，把我的衣服都撐壞了！”趙強(qiáng)不滿意道。林峰這時(shí)卻在一旁說(shuō)：“我的骨架不大，讓我試試？”趙強(qiáng)趕緊退后兩步，“絕對(duì)不行，老七，老大都不行，你臉這么嫩，更不行，你就別想了，還是我來(lái)當(dāng)叔叔！”林峰笑了，也不反駁，“行，那咱們趕緊再去一家！”
三個(gè)人故技重施，又走了三家，雖說(shuō)各家情況不同，倒底摸清楚了幾種日常用品的情況和價(jià)格。林峰回憶著各家的價(jià)格，把內(nèi)容抄在紙上，程明也拿著紙寫(xiě)著，等列出明細(xì)，林峰發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，“這每家都有價(jià)格便宜的也有價(jià)格貴的，看來(lái)不能一家拿全了！”趙強(qiáng)看了看單子，“那就分開(kāi)訂貨，咱們也別都選價(jià)格低的，有一些貨價(jià)格太低就是假貨了，你就說(shuō)這洗發(fā)水，假貨就很多，別光圖著掙錢(qián)，你賣給人家假貨，人家不來(lái)找你??！”林峰點(diǎn)頭。
等他們又將這幾家回走了一遍，人家一聽(tīng)他們要的數(shù)量，就推翻了原來(lái)的價(jià)格，不過(guò)，既然林峰他們心里有了底，也就理直氣壯地侃起價(jià)，最終，除了幾種質(zhì)量不錯(cuò)的貨品外，其它的都是按照原來(lái)寫(xiě)的批發(fā)價(jià)格成交的。
等三個(gè)人扛著四五個(gè)大塑料袋坐著末班車回到學(xué)校門(mén)口時(shí)，天已經(jīng)黑了，雖說(shuō)三人整整逛了一天，腿都快折了，但仍掩飾不住興奮。來(lái)到門(mén)口的拉面館，趙強(qiáng)招呼老板，“三個(gè)大碗，一人來(lái)個(gè)鹵蛋！”老板答應(yīng)一聲立刻就去準(zhǔn)備了，趙強(qiáng)扭過(guò)頭對(duì)程明說(shuō)：“怎么樣，老大，我不小氣吧！”程明拍著趙強(qiáng)的肩膀笑著說(shuō)：“不小氣，很大氣！”轉(zhuǎn)頭就沖老板喊了一嗓子，“老板，來(lái)個(gè)鹵肉拼盤(pán)！”那老板反應(yīng)真快，程明的話音沒(méi)落，他已經(jīng)把肉擺在桌子上了。
趙強(qiáng)的臉都綠了，可是東西已經(jīng)上來(lái)，自己也不能讓人端下去壞了自己的行情，嘟囔道：“這老板反應(yīng)真快!”林峰有些不忍心，“老五，這頓飯?jiān)蹅兤椒职?！”趙強(qiáng)臉上露出滿不在乎地神情，“沒(méi)事，這些我還請(qǐng)得起！”“哎！我就說(shuō)嘛，我們老五最大氣，是干大事的料！我們以后都跟你混！”說(shuō)著程明抱著趙強(qiáng)的肩膀搖起來(lái)。
三個(gè)人吃了飯，回到寢室，屋里的幾個(gè)兄弟一見(jiàn)三人在外面逛了一天才回來(lái)，還買了這么多的東西，也都過(guò)來(lái)翻看著袋子議論著，“老大，你們這是要發(fā)財(cái)??？”程明難得地謙虛道：“這也就是掙個(gè)飯錢(qián)，離發(fā)財(cái)遠(yuǎn)著呢！當(dāng)然，要發(fā)財(cái)也是老五發(fā)，他是大股東，我和老七最多是給老五打工的！”老五一聽(tīng)自己是大股東不覺(jué)得心情大好，“哪里，大家發(fā)財(cái)、大家發(fā)財(cái)！”林峰在一旁卻說(shuō)：“別互相吹捧了，趕緊算賬！”
第二天中午，三人的買賣就算開(kāi)張了，上課時(shí)間是不營(yíng)業(yè)的，只能在中午和傍晚，地點(diǎn)就是男生樓一樓樓道里，正對(duì)著傳達(dá)室窗戶。他們?nèi)齻€(gè)把幾張報(bào)紙鋪在地上，把各類商品擺在上面，就算開(kāi)張了。原本宿管不讓擺，趙強(qiáng)遞了煙就解決了。當(dāng)然，坐在地上叫賣肯定就不能讓大股東來(lái)干了，年紀(jì)最小的林峰便當(dāng)仁不讓了。
至于每件貨賣多少錢(qián)？三個(gè)人昨天晚上熬到半夜才把銷售價(jià)格弄出來(lái)，期間還發(fā)生了一些爭(zhēng)執(zhí)。程明認(rèn)為定價(jià)不要太高，要盡快把貨都賣出去，趕緊把錢(qián)掙回來(lái)，少掙些利潤(rùn)也可以！而趙強(qiáng)不同意，“這次的定價(jià)既不能太高，更不能太低，要是定低了，咱們掙不到錢(qián)，以后想往上升就困難了！另外，你要是低價(jià)，很多優(yōu)質(zhì)客戶就不愿意來(lái)你這買東西，他們會(huì)認(rèn)為高價(jià)格才能體現(xiàn)自己的身份，買的東西便宜了是降低自己的身份。更主要的是，即便你便宜了，有些買主還未必領(lǐng)情，他們會(huì)認(rèn)為你這賣的東西質(zhì)量不高?！绷址迓?tīng)了不住地點(diǎn)頭，“老五說(shuō)得對(duì)，這客戶心理把握得到位，老大，老五說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)！”
程明也不得不承認(rèn)趙強(qiáng)說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，“那你說(shuō)怎么定價(jià)？”趙強(qiáng)想了想，“這樣，咱們把另幾家相同產(chǎn)品的價(jià)格都抄出來(lái)，那幾家的價(jià)格就應(yīng)該離零售價(jià)不遠(yuǎn)了，咱們?cè)谀切﹥r(jià)格的基礎(chǔ)上加上百分之十賣就差不多。”
林峰點(diǎn)點(diǎn)頭，忙整理了價(jià)格，對(duì)照著進(jìn)貨價(jià)，大概一算，要是全賣出去，大致能掙到百分之百的利潤(rùn)，也就是說(shuō)本金至少翻一倍。林峰和程明立刻就被這測(cè)算結(jié)果驚呆了，“是不是太高了？不會(huì)砸在手里吧？”趙強(qiáng)卻不以為然，“這點(diǎn)利潤(rùn)算什么？就是再翻一倍也是有可能的，林峰把洗發(fā)水、護(hù)齒的新品牙膏，還有你的棉鞋墊再加一倍！就按這個(gè)價(jià)格賣！”林峰似乎有些猶豫，“太高了吧？別人不認(rèn)可怎么辦？”趙強(qiáng)卻搖搖手，“不會(huì)，洗發(fā)水只有上調(diào)了價(jià)格，別人才會(huì)認(rèn)為這是正品，新品牙膏強(qiáng)調(diào)是護(hù)齒，這個(gè)就是賣點(diǎn)，可以跟買主強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，只要他接受這個(gè)觀點(diǎn)就會(huì)買！”