第二百五十八章 不對等的談判
許寧繼續(xù)說：“我爸是出于對公司發(fā)展的考慮，才同意拓展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的，這不只是給大伯和大哥機(jī)會(huì)，同時(shí)也是給我機(jī)會(huì)，如果不能以實(shí)力和業(yè)績贏得公司的尊重和承認(rèn)，即便父親讓我接了班，我也坐不住，所以我想我也要積極涉足房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，別人能做好，我能做得更好?！痹S寧說話時(shí)背挺得筆直，眼神變得愈加堅(jiān)定，兩只手緊緊地握在一起，在膝蓋上捶著。
“沒想到這里面還有這么多的事，你放心我會(huì)幫你的，需要我做什么，你就直說！”林峰這是第二次對女人承諾，上一次他是對鳳舞。許寧有些感激地握了握林峰的手，林峰手不由地一顫便不在動(dòng)作了。
許寧這個(gè)和林峰同歲的姑娘，原本應(yīng)該繼續(xù)在校園內(nèi)揮灑青春，或是無憂無慮地尋找愛與被愛，可現(xiàn)在卻被父親和家族寄予厚望，背負(fù)著振興和自強(qiáng)的使命，哎，我們應(yīng)該理解她，在這種境遇下的緊張和焦慮，我們也應(yīng)該給予她關(guān)懷和支持。
許寧微笑著說：“謝謝你，你現(xiàn)在還在上學(xué)，還幫不了我什么，不過你的支持對我很重要。子華去聯(lián)系他的朋友，看能不能找一些機(jī)會(huì)。”“那很好，有黃總在，也能分擔(dān)你一些壓力。你們現(xiàn)在想怎么做？”林峰回應(yīng)著。
“子華的意思是兼并一家建筑公司，至少也要參股，然后逐步熟悉和接手業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的人才和人脈，最終形成獨(dú)立支柱型的業(yè)務(wù)模式?！痹S寧對未來發(fā)展的設(shè)想顯得很有信心，講話時(shí)眼神中充滿期待。林峰心中一動(dòng)，不過卻沒急著說話。
門被敲響，黃子華風(fēng)塵仆仆地從外面進(jìn)來，他的西裝搭在胳膊上，襯衫上面的鈕扣解開，領(lǐng)帶也拽了下來，扭頭看見林峰在，沖林峰笑了笑，“林峰過來了！”林峰笑著點(diǎn)頭站起身來，“黃總好久不見了！”
許寧也不等黃子華坐下，便問：“怎么樣？”黃子華的臉色一暗，“我找了幾個(gè)朋友，他們給我介紹了幾家公司，有國企，也有私企，幾家國企對我們的提議不感興趣，他們資金不愁，項(xiàng)目也不愁，另外更主要是沒有和我們合作的先例，他們不敢做，如果我們作他們的供應(yīng)商，他們還是歡迎的。而私企那邊雖然有愿意合作的，但他們不是規(guī)模太小，像個(gè)務(wù)工農(nóng)民施工隊(duì)，就是產(chǎn)權(quán)混亂管理粗放根本無法合作，如果投錢進(jìn)去，根本就是肉包子打狗。”
“那就是說沒有結(jié)果了？”許寧有些失望，黃子華看出許寧的情緒，安慰道：“明天我再找些朋友，實(shí)在沒有那咱們就從零起步，自己搭臺(tái)子?！薄澳菢訒?huì)很慢，大伯會(huì)趕在前面的。”許寧默默地說。黃子華也沉默了。
林峰插話說：“我倒是認(rèn)識一家建筑企業(yè)，我覺得你們可以找他們談?wù)?，說不定…”許寧的眼睛一亮，“真的？實(shí)力怎么樣？”林峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我覺得還行，不過，可能我的標(biāo)準(zhǔn)太低了，你們要不要跟他們談?wù)劇！?p> 許寧轉(zhuǎn)向黃子華，林峰能從黃子華的表情上看出，他其實(shí)并沒有對林峰抱多大希望，但也許是顧及著許寧的感受，慢慢地說：“那就見個(gè)面談?wù)劙??！痹S寧又轉(zhuǎn)向林峰，林峰笑了笑，“我想打個(gè)電話。”
晚上，在云陽一家很有些品味的餐館里，許寧、黃子華與范志平、張興義見了面，當(dāng)然中間的介紹人是林峰。等看到兩個(gè)五十來歲的中年人和兩個(gè)二十來歲的年輕人坐在一起，林峰才覺得似乎有些不妥，無論從年紀(jì)還是職位，雙方并不對等。
要知道在商業(yè)談判中，談判雙方的職位和權(quán)限對等很重要，試想如果一方?jīng)]有決策權(quán)，根本無法回應(yīng)對方的要求和建議，那么這種談判會(huì)繼續(xù)下去嗎？林峰有些后悔，自己頭腦一熱就把他們約在一起了，他有些擔(dān)心范志平和張興義會(huì)不高興，便轉(zhuǎn)頭看向范志平，抱歉地笑了笑。
范志平的臉色并沒有太多變化，仍是平靜無波，張興義的涵養(yǎng)功夫似乎沒有范志平好，臉上些許不自然。許寧和黃子華應(yīng)該也看出來了，交換名片后，許寧便擺出一副后生晚輩的姿態(tài)，后背并沒有靠在坐椅靠背上，身體向前傾著。
許寧帶著謙恭的微笑說道：“范總、張總，您們好，今天請林峰把兩位前輩約出來，實(shí)屬唐突，我們深感抱歉。”范志平微笑地?fù)u搖頭，“許總客氣了?！痹S寧忙擺著手，“范總，千萬別這么叫，我是晚輩，您就直呼我的名字吧，就叫我許寧?！?p> 范志平見許寧如此低調(diào)，很是滿意，溫和地笑著：“畢竟我們分屬不同的公司，慣有的規(guī)矩還是要的，你也不要推辭了?！痹S寧只好點(diǎn)頭，“好吧，那就聽前輩的，不過如果前輩能叫我小許，我會(huì)更高興。”許寧拿出女孩特有的優(yōu)勢，在范志平和張興義這兩個(gè)老頭子面前似寵似嬌起來，范志平無奈地笑笑，“好吧，小許，我們可以談?wù)铝?？”林峰心里捏了把汗，現(xiàn)在也慢慢地放松了。
許寧優(yōu)雅地笑了笑，“范總、張總，杭州許氏集團(tuán)一直是做糧食產(chǎn)業(yè)的，最早可以追溯到明清兩代，許家歷代先祖本著民以食為天理念，專心做著這個(gè)事關(guān)國計(jì)民生的行業(yè)，雖說歷經(jīng)世事，商海沉浮，但終究是撐到現(xiàn)在，實(shí)力也是不可小覷。這些年國儲(chǔ)政策對我們有些影響，但我們?nèi)哉J(rèn)為這個(gè)行業(yè)很有前途，我們?nèi)砸罡氯?。但是…?p> 張興義對許寧笑了笑，似乎在說，趕緊說正題吧，擺資歷沒有用。許寧也笑了，“張總見笑了，我想說的是，集團(tuán)近些年一直想拓展一些新業(yè)務(wù)，國家的整體經(jīng)濟(jì)形勢趨好，房地產(chǎn)開發(fā)政策也在逐漸放松，我們認(rèn)為這是個(gè)很好的契機(jī)，如果我們能分出一部分精力來做這個(gè)產(chǎn)業(yè)，將會(huì)取得非常好的成績。”