第三百四十七章 業(yè)務(wù)變故
第二天上午，林峰正在教室上課，旁邊的程明碰了他一下，他扭頭用眼神詢問，程明向教室后看了一眼，林峰也疑惑地向后看了一眼，卻驚奇地發(fā)現(xiàn)肖宏和一個穿西裝的男人站在后門外正向他招手。
林峰忙轉(zhuǎn)回頭看了看講臺上的吳天云，吳天云正在黑板上寫字。林峰趕緊合上書推給程明，貓著腰閃出后門。
前面坐的金陽察覺到動靜，回頭正看見林峰出了后門，一臉疑惑地看向程明，程明兩手一攤無奈地?fù)u搖頭。金陽沒有說話，只是看著后門發(fā)了會愣兒。
林峰出了教室，興奮地拉著肖宏走到樓梯轉(zhuǎn)角，肖宏身后的男人也微笑著跟了過來，林峰高興道：“肖哥，你怎么來啦？”肖宏笑著回道：“還能有什么事？不就是為了超市牛肉干的事，怎么樣？有什么進(jìn)展嗎？”
林峰搖搖頭，“這兩天沒聯(lián)系，一會兒咱們?nèi)ヒ惶??！毙ず贽D(zhuǎn)身指著身邊的西服男子，“這是屈經(jīng)理，方圓食品廠的銷售經(jīng)理?！?p> 屈成強(qiáng)笑著伸出手，“林兄弟，你好，我是屈成強(qiáng)，到底是大學(xué)生啊，年輕有為?！绷址迨芰丝洫?，也笑著伸出手握住屈成強(qiáng)的手，“屈經(jīng)理過獎了，我什么也不懂，還請你多教我。”
屈經(jīng)理滿意地點了點頭，肖宏接著說：“林峰，我們現(xiàn)在就去嗎？離得遠(yuǎn)嗎？”林峰看了看兩個手中的提包，“先在我們學(xué)院招待所住下吧，這里條件不算好，但好在價格便宜，你們看，怎么樣？”說著看向屈成強(qiáng)。肖宏是自己人，住哪兒都無所謂，可屈成強(qiáng)第一次接觸，還是要顧忌一下屈成強(qiáng)的感受。
屈成強(qiáng)微微一笑，“沒關(guān)系，有張床就行，我也能報銷?！比吮阋黄饋淼綄W(xué)院招待所，屈成強(qiáng)和肖宏開了一間房，把東西放下，便跟著林峰一起來到超市找鞠文芳。
三人從超市正門進(jìn)入，林峰就看見那個“水蛇腰”正在和人說話，他特別注意了她的腰，這綽號起得沒錯，真得很細(xì)?！八哐币娏址遄哌^來，沖他一笑，又見到林峰一行三人，沒有上前打招呼。
林峰急忙快走兩步，拐進(jìn)運(yùn)貨通道。鞠文芳正在辦公室，她桌上堆了一堆紙條，各種筆跡摻雜的其中。而鞠文芳正在將紙條的內(nèi)容輸入在面前的計算機(jī)里，見到林峰來了笑了笑，指著辦公室里的椅子，“你們先坐，我把報表做完。”
林峰笑著回應(yīng)，“鞠店長，你忙。”說著招呼肖宏和屈成強(qiáng)坐下。辦公室不大，大部分地方都被一個個的包裝箱占據(jù)，包裝箱外都有標(biāo)識，應(yīng)該都是準(zhǔn)備銷售的商品。
肖宏和屈成強(qiáng)坐下環(huán)顧著房間，鞠文芳注意到他們兩個，知道是林峰帶來的人，于是放下手里的紙條站起身，“我這邊兒太擠了，兩位不要介意?！闭f著從旁邊拿過紙杯和茶葉準(zhǔn)備給林峰他們倒水。
林峰忙起身搶過杯子、茶葉，“鞠店長，你忙，我們自己來?！闭f著也不見外，提起桌上的暖壺倒上水。鞠文芳歉意道：“我馬上就弄完，你們先等我一會兒?！闭f完就繼續(xù)弄著報表。
林峰三人也不著急，喝著茶，環(huán)顧四周，耐心等待。這期間，超市的人不斷進(jìn)來問著鞠文芳問題，而鞠文芳手里的活兒不斷，仍有條不紊地處理著問題。
十幾分鐘過后，鞠文芳辦公桌上的打印機(jī)開始“吱吱呀呀”地響，她才轉(zhuǎn)過身對林峰三人笑道：“讓幾位久等了，你們是為了牛肉干的事兒來的吧？”林峰點頭，指著肖宏和屈成強(qiáng)介紹道：“這位是我們方圓食品廠的銷售屈經(jīng)理，那位是肖經(jīng)理。”肖宏也被林峰加了個經(jīng)理的頭銜。
屈成強(qiáng)欠身微笑著說：“這次我們過來也是聽林峰介紹說，咱們超市的實力強(qiáng)，在云陽和周邊地區(qū)都有很強(qiáng)的影響力，我們非常希望能進(jìn)駐咱們超市，所以特地過來跟鞠店長請教?！?p> 屈成強(qiáng)說得很客氣，姿態(tài)放得很低。其實面對實力強(qiáng)大的銷售終端渠道，商品的生產(chǎn)商是沒有多少話語權(quán)的。大型的綜合超市是今后零售業(yè)態(tài)的發(fā)展方向，這個從西方發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)狀就能看出來。生產(chǎn)商要想把自己的商品銷售出去，通過超市應(yīng)該是成本最低、覆蓋最廣的方式，所以屈成強(qiáng)并不敢托大。
而鞠文芳也并沒有擺出甲方的派頭，搖搖手謙虛道：“屈經(jīng)理，請教不敢當(dāng)，你們的產(chǎn)品確實不錯，經(jīng)營你們的產(chǎn)品，我們也并不是無利可圖，咱們是互惠互利嘛?！睅兹烁胶椭c著頭。
鞠文芳頓了頓繼續(xù)說：“你們的樣品我也給公司總部送過去了，負(fù)責(zé)采購的主任試吃了，也覺得不錯。只是…”鞠文芳突然停下來，表情也有些為難。
林峰三人詫異地互相看了看，屈成強(qiáng)笑著說：“鞠店長，有什么問題，您請直說，看我們能不能解決？”
鞠文芳這才說：“目前公司的牛肉干制品只占我們商品銷售額的很小一部分，零頭都不到，銷售周期也比較長，現(xiàn)在我們已經(jīng)有三家企業(yè)在給我們供應(yīng)，包含之前林峰看的那家，之所以我們這家店只上了這家的貨，也只是因為店面面積受限，放不了那么多的品牌。其實你們也看到了，我們這家店已經(jīng)不小了，可就是這樣，也放不到三個品牌的貨，如果再進(jìn)新的品牌…”
林峰三人聽到，臉色立刻就變了。鞠文芳這話兒的意思已經(jīng)很明顯了，超市所在的公司不準(zhǔn)備接納新的牛肉干品牌，等于是直接給這件事兒劃了句號。林峰頓感極度失望，不過心中也有些不甘。
而肖宏則有些擔(dān)心地看了看屈成強(qiáng)，畢竟屈成強(qiáng)是他請來的，如果事情沒搞清楚就把人請來，自己多少是有些不妥的。
屈成強(qiáng)臉色也不好看，但仍勉強(qiáng)地笑道：“鞠店長，我知道貴方的難處，畢竟店面也是需要成本的，自然要充分利用，我聽林峰說，現(xiàn)在咱們超市銷售的牛肉干可能不太符合云陽人的口味，而您剛才也提到公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的產(chǎn)品口味還是認(rèn)可的，我看能否給我們個機(jī)會，試銷一段時間，讓云陽市民嘗嘗我們的產(chǎn)品，如果成效不錯，不也是提升了貴公司的銷售業(yè)績嗎？”
屈成強(qiáng)的態(tài)度懇切，鞠文芳仍面露難色，猶豫道：“關(guān)鍵是代理銷售哪個品牌的產(chǎn)品不是我一個店長能決定的，這要求采購部經(jīng)理和公司上層領(lǐng)導(dǎo)的決定。這…”
林峰見到鞠文芳這么說，心里失落之極，前期工作做了這么多，突然作廢了，他想再爭取一下，“鞠店長，您看能不能給我們引見一下公司領(lǐng)導(dǎo)？”林峰這個要求也是合情合理，當(dāng)然鞠文芳也不是說不可以拒絕。