第十七章 貨比三樣的威力
上午八點鐘左右，
明亮的陽光在樹葉上涂上了一圈又一圈金色銀色的光環(huán)。天選戰(zhàn)略商業(yè)咨詢公司（以后統(tǒng)一簡稱：天選戰(zhàn)略）窗前不知名的鳥兒，仰著腦袋，撲騰著翠綠色的翅膀。
余至輝喜歡這樣充滿自然氣息的早晨。
床頭的手機屏幕亮了起來，來電鈴音也緊跟著響起。
對于決定再躺十分鐘的余至輝來說，被電話打擾可不是一件開心的事。
杜菲菲？
“錢不要了？”
“錢....什么錢？”
“一萬咨詢費的定金??！”
次奧。
還在懵逼狀態(tài)下的余至輝一個激靈，睡意全無。
窮逼可以和很多東西過不去，但絕對不能和錢過不去。
余至輝趕緊用手掌捂住了手機話題，連忙輕咳了幾下嗓子，盡然讓自己的聲音變的更誠懇一點。
對于金主，誠懇是很有必要的。
“噢，您好，您好。杜小姐！”
“你還沒起床？”手機里杜菲菲的聲音有些疑惑。
對于金主，勤勞是必須維持的形象。
“沒有，沒有。最晚和客戶探討方案聊太晚了，嗓子有點不太舒服?！庇嘀凛x偷偷瞄了一眼昨晚忘記關(guān)掉的小視頻網(wǎng)站。
“余至輝，把銀行卡號發(fā)給我。”
對于金主，熟練的把銀行卡號一口氣報出來也是專業(yè)的一種象征。
“6255XXXXXXXX，農(nóng)民銀行”
“記不??！”
“請稍等！”
“嘟....嘟....”
余至輝麻溜的用他最快手速發(fā)出了銀行轉(zhuǎn)賬信息。
三分鐘后，手機提示一萬元到賬。
有錢真好。
媽蛋！
看來自己做個咨詢顧問，其實很有錢途的嘛！
余至輝心情陰天轉(zhuǎn)晴。
今天真是一個美好的開始，那么今天的運氣一定不會太差，余至輝是這么認(rèn)為的。
他懷揣這種喜悅，簡單的洗漱了把臉，隨意套了件襯衫離開了公司。
當(dāng)余至輝到達櫻花家電時候，時間還有些早，寥寥幾個行人在街上一閃而過，商業(yè)街上人流并不是很多的樣子。
櫻花家電內(nèi)陳桂芳和陳小魚已經(jīng)把店鋪內(nèi)重新收拾了一遍。
以前擺放有些散亂的家電此時變的整齊有序。
“余顧問，您吃早飯了嗎？”陳桂芳看到來人是余至輝，眉眼一抬笑了開來。
隨即熱情的遞上一碗熱氣騰騰的皮蛋瘦肉粥，她看著余至輝的目光充滿了真切。
目光中有著期待。
陳桂芳昨晚面對余至輝那種肯定的態(tài)度，給了她莫大的信心。
又有著緊張。
不光光緊張櫻花家電能不能絕地求生，她還緊張余至輝。
她覺得余至輝是個熱心的好人，她明白余至輝完全可以不必為了她們母女出頭，這不是余至輝的義務(wù)。
萬一今天要是做不到勝出，該如何是好？
她把內(nèi)心的擔(dān)憂深深的掩埋在心坎里。
陳桂芳理解年輕人，包括自己的女兒陳小魚，年輕人有熱心，這很好。
但沖動也是大部分年輕人常有毛病。
陳桂芳望著余至輝滿心歡喜雙手接過還有些燙的皮蛋瘦肉粥的模樣，
她也笑了。
她老了。
可以不用在乎臉面，但這個熱心年輕人未來的人生還很長。
他不能跪在這里。
既然如此，陳桂芳暗下決心，若真到了那一刻，就讓這一切都讓她自己來承擔(dān)。
一碗滾熱的粥，余至輝吃的很開心，點點蔥花拌著皮帶和肉絲的香氣，沖擊這他的鼻腔和味蕾。
余至輝感覺到粥里有一種特別的味道。
用心熬制的味道。
幾分鐘后，
余至輝放下小白碗，走出櫻花家電，再次抬頭觀察隔壁蘇博家電。
我艸！
這老馬一家真的是夠絕戶的。
連夜趕制的碩大蘇博家電廣告牌占去了原本屬于櫻花家電廣告位的一角。
在老馬一家嘲笑的目光中，
余至輝步入蘇博家電，發(fā)現(xiàn)里面的家電價格更低了。
這想干嘛？
老馬這一家是打算用價格戰(zhàn)來贏得一次較量嘛？
原本賣330元的微波爐再次調(diào)整到了280元。
原本賣2100元的滾筒洗衣機調(diào)整到了1800元
...........
這價格特么還能有利潤的？
對于價格戰(zhàn)，別的人也許是畏懼如虎
但是。
那又如何？
余至輝就根本沒打算打價格戰(zhàn)。
櫻花家電也沒辦法沒資格打價格戰(zhàn)，他反而期待蘇博家電的價格越低越好。
蘇博家電做的這一切，現(xiàn)在只會更加讓余至輝感到身心愉悅。
老馬啊。
你們一家都是我的好隊友！
太陽慢慢的爬升到天空最高處，給這座喧囂的城市帶來陣陣熱浪。逼得余至輝不得不重新鉆回櫻花家電辦公室去吹空調(diào)。
陳小魚望著滿身汗?jié)n的余至輝，貼心擰開一瓶冰涼的礦泉水遞了過去。
有人說，專注的男人是最有魅力的。
陳小魚就很贊同這句話。
眼前汗流浹背的余至輝，狠是灌了幾個礦泉水后，掏出一支圓珠筆伏在辦公桌面上，刷刷刷落筆的聲音不絕于耳。
陳小魚托著可愛的腦袋，很好奇余至輝寫的都是什么？
可是她的好奇心沒維持多久就被余至輝遞過來的那張白紙弄傻眼了。
“什么？還要提高價格？”
“是的，按照我紙上寫的。”
“哦，哦，但是天美牌的價格卻不調(diào)整？”
余至輝點了點頭。
“條力牌微波爐的價格調(diào)整后是570元，天美牌的價格現(xiàn)在還是540元?！标愋◆~擰著眉頭再次和余至輝確認(rèn)。
“是的，小魚你把條力牌別的家電全部價格按照這個比率調(diào)整。正大門處就放那臺最貴的立式空調(diào)?！庇嘀凛x語氣很堅決。
陳小魚雖然有些驚訝，猶豫了一下但還是起身去照做了。
一旁端坐的陳桂芳更加疑惑了。
“至輝啊，你能和阿姨說說，為什么要把最貴的立式空調(diào)放最前面？”
“行，阿姨那我給您舉個例子說說，您不是吐槽過英國的路凡格利歐公司，鉆石筆記本電腦賣100萬美鈔嘛”
“對呀，這有什么關(guān)聯(lián)嗎？”
“錨點！”
“錨點？跟你昨晚說的那個是一樣的嘛？”
“沒錯。條力牌微波爐其實和天美微波爐一樣是大牌子，但現(xiàn)在我把條力牌的價格再稍微調(diào)整了一下，這兩款幾乎同樣質(zhì)量和功能的微波爐，阿姨您選哪個？”
“天美啊，都差不多我肯定選便宜30元的天美啊！”
“您再看蘇博家電原來賣330元的小牌子微波爐。顧客用這個330元的價格對比您天美540元微波爐，天美微波爐的價格當(dāng)然就貴了呀。
但我們現(xiàn)在多放了一款570元條力牌微波爐，您再看，顧客會對比的產(chǎn)品是不是又多了一款呢？”
“至輝，你說的是沒錯，但這樣天美這款微波爐就顯的很中庸了吧？”
“阿姨，您現(xiàn)在再對比一下這三款微波爐。570元條力牌，540元天美牌，330元小品牌，您現(xiàn)在怎么看330元這個小品牌？”
“恩~~我要是不特別懂行的話，阿姨我會懷疑330元這個小品牌是不是濫竽充數(shù)的。”
“完全正確，很大部分的客戶就會懷疑蘇博家電的東西是不是便宜沒好貨?！?p> 陳桂芳張了張嘴巴卻再也說不出話來，驚訝的表情停留在她的臉上。
“阿姨，您現(xiàn)在明白我為什么要把最貴的中央空調(diào)放在店門口了嘛？”
余至輝說完。
飽含深意的扭頭望著門口那臺售價N多萬元的立式空調(diào)......