第020章 類微商模式

　　錢進(jìn)讓孟春生出門找了家打字社，把他和許志良談妥的價(jià)格書于紙面，一式兩份。

　　兩個(gè)人分別在下面簽字，按了手印。

　　“合作愉快?！眱扇宋帐郑ハ嘈Φ?。

　　“最近的一批貨，一千斤，預(yù)計(jì)三天后給你送過(guò)來(lái)?！?p>　　“以后每天一千斤?！?p>　　“送滿一萬(wàn)斤后，我會(huì)看情況增加送貨力度?！痹S志良說(shuō)道。

　　錢進(jìn)點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我們是要長(zhǎng)久做生意的，慢慢來(lái)，不急。”

　　“我胃口大得很，你不用擔(dān)心會(huì)撐壞我。你來(lái)多少，我吃多少，不要被十萬(wàn)斤這個(gè)數(shù)字限制住了。”

　　“但也要請(qǐng)?jiān)S老板體諒，我們總要積攢到一定數(shù)量，才會(huì)往鵬城發(fā)一次貨。所以后期還是希望許老板能加大發(fā)貨的力度，以縮短貨物積壓在我們手里的時(shí)間?！?p>　　“不勝感激?！?p>　　許志良點(diǎn)了點(diǎn)頭，站起身道：“錢老板放心，就如你所說(shuō)，這是一場(chǎng)雙贏的買賣，我自然會(huì)替朋友考慮?！?p>　　“畢竟，大家好才是真的好嘛?！?p>　　“好了，我要回去給錢老板備貨了，感謝你今天的款待。改日我做東，回請(qǐng)錢老板一行，請(qǐng)務(wù)必賞光，讓我一盡地主之誼。”

　　許志良伸出了手。

　　錢進(jìn)也站了起來(lái)，握住許志良的手，晃了晃，說(shuō)道：“許老板客氣?！?p>　　“再見(jiàn)?！?p>　　“再見(jiàn)。”

　　許志良帶著華強(qiáng)走了，錢進(jìn)目送許志良和華強(qiáng)出了房間，并讓孫玉柱將兩人送到樓下，自己坐下后，手指在簽有兩人名字的價(jià)格確認(rèn)單上輕輕敲打。

　　“三叔，您看這個(gè)后生怎么樣？”錢進(jìn)問(wèn)一旁坐著的三叔。

　　三叔又拿出了自己的煙袋鍋?zhàn)?，等錢進(jìn)給他點(diǎn)上，吧嗒兩口后才說(shuō)道：“二十來(lái)歲，身上氣勢(shì)卻很足，將來(lái)只要機(jī)緣不差，必然不是個(gè)凡人。”

　　“值得結(jié)交！”

　　錢哥滿意地笑了，說(shuō)道：“我總有種感覺(jué)，我和這后生的交集，不止于此。”

　　三叔卻沒(méi)理他，自己吧嗒著煙袋鍋?zhàn)?，心中不知道在盤算著什么。

　　......

　　孫玉柱陪著許志良和華強(qiáng)走出天萃茶樓，在門口的時(shí)候，許志良和孫玉柱握了握手，說(shuō)道：“孫老板，就送到這里吧?！?p>　　孫玉柱笑了笑，說(shuō)道：“以后在您面前，我可就不敢稱老板了。我就是個(gè)給錢哥跑腿的?！?p>　　許志良笑了笑，沒(méi)接他的話茬，說(shuō)道：“再見(jiàn)?！?p>　　“再見(jiàn)?！?p>　　孫玉柱看著許志良和華強(qiáng)消失在街角的背影，心中有些感慨。

　　人家才二十來(lái)歲，就能和自己仰望的錢哥一起談生意了，而且言語(yǔ)之間不卑不亢，氣勢(shì)上絲毫不落下風(fēng)。

　　這哪像個(gè)二十來(lái)歲的年輕人??！

　　他未來(lái)又會(huì)發(fā)展成什么樣？

　　孫玉柱不禁在心中想道。

　　另一邊，許志良和華強(qiáng)回到車?yán)铮衍囎影l(fā)動(dòng)起來(lái)后打開(kāi)暖風(fēng)，等著暖風(fēng)熱起來(lái)的空檔，許志良問(wèn)道：“剛才那幾個(gè)人的長(zhǎng)相，都記住了？”

　　“恩。”華強(qiáng)點(diǎn)頭說(shuō)道：“記住了?！?p>　　“好?！痹S志良說(shuō)道：“帶頭的叫錢進(jìn)，他介紹過(guò)了。給我們開(kāi)門又送我們下樓的，叫孫玉柱，我到春城后接觸到的第一個(gè)南方來(lái)的二道販子，就是他?！?p>　　“坐在一旁太師椅上的，叫孟春生，也是我接觸到的二道販子之一?！?p>　　“至于錢進(jìn)旁邊的那個(gè)，不知道名字，但看他和錢進(jìn)能并肩走，說(shuō)明地位至少和錢進(jìn)是平級(jí)的?！?p>　　“你跟我跑幾次，后面就由你帶人來(lái)給他們送貨，錢讓他們打到我的賬戶里?！?p>　　“放心，無(wú)論賺多少，肯定都有你一份兒?！?p>　　華強(qiáng)皺眉道：“良哥，這么大的買賣，你不親自來(lái)，怎么能放心?！?p>　　許志良笑道：“不是有你么?！?p>　　華強(qiáng)著急道：“我不是這個(gè)意思，我是說(shuō)...”

　　許志良擺手打斷了他，此時(shí)車?yán)锏臏囟纫呀?jīng)漸漸上來(lái)了，發(fā)動(dòng)機(jī)也暖的差不多了。

　　許志良松下手剎，踩離合掛檔松離合給油，等捷達(dá)開(kāi)到了主路上，他才說(shuō)道：“我還有別的事兒要做，更何況自家兄弟，我信得過(guò)你?！?p>　　“可不要讓我失望啊?！?p>　　看著許志良專注開(kāi)車的側(cè)臉，華強(qiáng)一時(shí)沒(méi)有吭聲。

　　良久，他才感慨地說(shuō)道：“良哥，我感覺(jué)你變了。”

　　“仿佛突然之間，就變得讓我感覺(jué)有些陌生了。”

　　“那是變好了還是變壞了？”許志良問(wèn)。

　　華強(qiáng)尋思了片刻，笑道：“是變好了。”

　　“以前的良哥，輕佻浮夸，不思進(jìn)取，好吃懶做，喜歡賭博?！?p>　　“現(xiàn)在的良哥，沉穩(wěn)如山，城府似海...”

　　華強(qiáng)停頓了半天，最后實(shí)在憋不出來(lái)四字短句了，只好說(shuō)道：“還知道賺錢了，而且一賺就是上萬(wàn)的大錢。”

　　“煙也說(shuō)戒就戒?！?p>　　“未來(lái)也有規(guī)劃，甚至談得上是有野心了...”

　　“總之，比以前好的太多了?！?p>　　許志良笑罵道：“還他媽一套一套的呢！”

　　華強(qiáng)嘿嘿一笑，說(shuō)道：“初中那會(huì)兒咱也是語(yǔ)文課代表來(lái)著，這點(diǎn)兒文化底蘊(yùn)還是有的?！?p>　　許志良道：“一言以蔽之，浪子回頭，金不換！”

　　華強(qiáng)大聲應(yīng)和道：“對(duì)！就是這個(gè)意思?！?p>　　回去仍舊走的坑坑巴巴的國(guó)道，許志良實(shí)在是囊中羞澀，不想掏那個(gè)高速費(fèi)。

　　把華強(qiáng)在紅玫瑰門口扔下，許志良叮囑道：“記住我之前說(shuō)的話，去春城只帶幾個(gè)信得過(guò)的敢打敢拼的兄弟，其他那些臭魚爛蝦，抓緊讓他們滾蛋?！?p>　　“還有，口風(fēng)一定要緊，敢出去嚼舌頭的，要下狠手?！?p>　　“這些事，你擅長(zhǎng)?！?p>　　華強(qiáng)嚴(yán)肅地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我記住了，良哥。”

　　看著許志良開(kāi)車離去，華強(qiáng)站在原地，一瞬間竟然有些意氣風(fēng)發(fā)起來(lái)。

　　他仿佛看到了，自己跟著許志良走上了一條康莊大道！

　　不！

　　金錢大道！

　　致富大道！

　　小康大道！

　　“在這兒傻站著干啥呢，死冷的，還不趕緊回屋?！币粋€(gè)畫著淡妝披了件兒羽絨服的女人不知道什么時(shí)候站到了華強(qiáng)的身邊，看華強(qiáng)站在那里發(fā)呆，出聲叫道。

　　華強(qiáng)只覺(jué)心頭一片火熱，再看身旁的女人，哈哈大笑兩聲，攔腰把女人抱了起來(lái)，大步就朝屋里走去，邊走邊大聲道：“你爺們要發(fā)達(dá)嘍！”

　　女人卻白了他一眼，低聲道：“你瞧你那急色的樣！”

　　......

　　晚上，良爸和良媽到家之后，在小賣店給老屯打了個(gè)電話，和許文方約好晚上見(jiàn)面后，一家人直接坐上許志良的車，直奔老屯。

　　老屯離安城大概十多公里的樣子，沿途路況更差。

　　在車上，許志良和良爸說(shuō)道：“爸，我們和我老叔最后怎么合作，錢怎么分，您有什么想法嗎？”

　　良爸沉默了一會(huì)兒，說(shuō)道：“你想怎么分？”

　　“親兄弟，明算賬，前期把話說(shuō)開(kāi)，免得后面?zhèn)饲榉?。?p>　　“我有兩種方案，第一，我老叔自己在十里八村去收，他多少錢收我不管，我最后給他一個(gè)實(shí)惠價(jià)，把他收上來(lái)的都吃掉?！?p>　　“第二，我給我老叔定價(jià)，讓他按價(jià)格去收，最后我們轉(zhuǎn)手賣給鵬城來(lái)的二道販子，賺到的錢，我們給他分成?！?p>　　“分多少？”良爸問(wèn)道。

　　“最多兩成。”

　　“而且這兩種方案各有利弊。”

　　“第一種方案，我老叔給的價(jià)格太低，我擔(dān)心會(huì)影響我們收購(gòu)的數(shù)量，但勝在他賺到多少自己可控，也不會(huì)知道我最終會(huì)賺多少錢。不知道，就不會(huì)有對(duì)比，就不會(huì)有不滿意?！?p>　　“第二種方案，我有一個(gè)初步的想法，可以讓我們的收購(gòu)量達(dá)到最大化，但不可避免的我老叔要知道我們的總利潤(rùn)。到時(shí)候一旦對(duì)利益分配有什么不滿...”

　　許志良沒(méi)有再說(shuō)下去，但良爸已經(jīng)明白他的意思了。

　　他點(diǎn)著一支煙，香煙燃燒了一半兒后，他才開(kāi)口道：“兒子，我們畢竟是一家人，都姓許?！?p>　　許志良沉默，他也明白了良爸的意思。

　　“兩成，不能再多了?！?p>　　“做生意，不是均貧富?！?p>　　良爸一根煙抽完，把車門打開(kāi)一個(gè)縫兒，把煙頭扔了出去。

　　然后他吐出一口煙氣，說(shuō)道：“好，就兩成！”

　　全程，良媽未發(fā)一言。

　　一路顛顛顛顛顛，終于開(kāi)到了老屯。

　　許志良爺爺腦出血沒(méi)的早，只有奶奶和老叔一家生活在一起。

　　房子是前幾年換的宅基地，新蓋的三間大瓦房。

　　許志良把車開(kāi)到門口時(shí)，聽(tīng)到聲音的許文方一家和許志良奶奶早已經(jīng)在門口等著了。

　　“哎呀，大孫子！都多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)來(lái)了！快給奶看看，瘦沒(méi)瘦？”一個(gè)胖胖的老太太一把拉住許志良的手，這兒看看，那兒看看。

　　然后不住地說(shuō)道：“瘦了瘦了，趕緊進(jìn)屋，今天剛讓你老叔殺的大鵝，就等你們到了出鍋呢?！?p>　　許志良叫了聲奶，摟著老太太的肩膀，朝許文方和他身旁的女人打了個(gè)招呼：“老叔，老嬸。”

　　“大哥！大哥！”一個(gè)虎頭虎腦的男孩兒大聲叫道，抗議許志良忽略了他。

　　“志軍?！痹S志良摸了摸他的腦袋，說(shuō)道：”在學(xué)校調(diào)皮搗蛋沒(méi)有？”

　　“沒(méi)有！”許志軍大聲答道，像個(gè)猴子一樣圍在許志良身邊上跑來(lái)跑去。

　　良爸良媽也和許文方夫婦互相打了個(gè)招呼，一家人頗有些其樂(lè)融融的往屋里走。

　　許志良看著這幕畫面，心中不禁想起了幾年后兩家人之間種種的不愉快，暗道一聲都是沒(méi)錢鬧的。

　　進(jìn)屋后，把身上的厚衣服脫下來(lái)掛到衣架上，又脫了鞋和外褲，只穿里面的棉褲坐到炕上。

　　良媽、老嬸和奶奶一起去廚房忙活去了，三個(gè)男人帶一個(gè)小男孩兒坐在炕上。

　　許志良把許志軍按在自己身邊兒，然后把電視頻道給他調(diào)到中央一套，果然，許志軍的目光頓時(shí)就被里面正在播放的西游記給吸引住了，老老實(shí)實(shí)地坐在許志良身邊一動(dòng)不動(dòng)。

　　九九版動(dòng)畫西游記對(duì)當(dāng)時(shí)的小孩子來(lái)說(shuō)，吸引力是無(wú)窮的。

　　既然來(lái)的路上已經(jīng)和良爸談妥，許志良就直接和許文方說(shuō)道：“老叔，春城那邊兒的人和收購(gòu)事宜，我已經(jīng)談妥，現(xiàn)在就看你這邊兒了?！?p>　　許文方給良爸和自己點(diǎn)了根兒煙，說(shuō)道：“我這邊兒你也不用擔(dān)心，風(fēng)聲我都放出去了，隨時(shí)都能開(kāi)始。”

　　“老屯這邊兒十一個(gè)村子，一個(gè)村兒收個(gè)幾百斤不成問(wèn)題，這就是幾千斤甚至上萬(wàn)斤了?！?p>　　“周圍的幾個(gè)鄉(xiāng)，都可以收?！?p>　　“這是多少？這就是幾萬(wàn)斤了！”

　　“你要多少，只需要給你老叔我說(shuō)個(gè)數(shù)，十萬(wàn)斤以內(nèi)，包在我身上！”

　　許志良笑著點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我自然是信得過(guò)老叔的，但我還有一些設(shè)想，老叔照著這個(gè)路子做，事半功倍。”

　　許文方點(diǎn)頭說(shuō)道：“你是高中畢業(yè)，和你媽兩個(gè)人是咱家文化水平最高的，你說(shuō)的路子，肯定可行。你說(shuō)，老叔聽(tīng)著?！?p>　　許志良道：“老叔，說(shuō)這個(gè)之前，大侄兒想先和你說(shuō)件別的事?！?p>　　良爸瞥了許志良一眼，說(shuō)道：“都是一家人，直接說(shuō)就完了，磨磨唧唧的不像個(gè)爺們兒?！?p>　　良爸直接對(duì)老叔說(shuō)道：“你大侄兒的意思是按照他的定價(jià)在鄉(xiāng)里收山貨，倒手賣出去后的利潤(rùn)，你拿兩成，他怕你嫌少有意見(jiàn)。”

　　許文方擦了一聲，說(shuō)道：“那是說(shuō)啥話呢，大侄兒？老叔幫你就是為了錢嗎？啥一成兩成的？咱都是一家人，你有啥想法，老叔幫你忙活那不是應(yīng)該的么！”

　　許志良心想，要是兩家人能一直這么融洽該有多好。

　　會(huì)的！

　　這一次，一定會(huì)的！

　　許志良暗暗對(duì)自己說(shuō)道。

　　他笑了笑，朝許文方說(shuō)道：“怪我，老叔。但是您幫大侄兒忙活，大侄兒也不能讓你白忙活，最后扣了成本，純利潤(rùn)的兩成歸您。”

　　“您就負(fù)責(zé)收貨，我一個(gè)小兄弟負(fù)責(zé)帶人往春城運(yùn)貨和收款，純利潤(rùn)的一成半，我要分給他?！?p>　　“你們是這筆買賣最重要的兩級(jí)！”

　　“只要你們兩端不出問(wèn)題，買賣，就不會(huì)出問(wèn)題。”

　　許文方點(diǎn)頭表示同意，但還是皺眉問(wèn)道：“讓你的小兄弟收款？會(huì)不會(huì)...”

　　許志良明白他的意思，說(shuō)道：“他拿不到現(xiàn)錢的，我會(huì)和對(duì)方把結(jié)算方式定成銀行轉(zhuǎn)賬，他只需要跟著對(duì)方去銀行轉(zhuǎn)賬，然后給我來(lái)個(gè)消息，我確認(rèn)收到錢后，再交貨。”

　　“好，就這么辦。”許文方再無(wú)意見(jiàn)。

　　其實(shí)許志良把分給華強(qiáng)的錢降低半成，是有他的考慮的。說(shuō)白了，給華強(qiáng)的分成比許文方少，一方面是因?yàn)槿A強(qiáng)的重要程度還沒(méi)有許文方這么重，另一方面也是為了讓許文方覺(jué)得，許志良還是向著自家人的。

　　畢竟，沒(méi)有山貨，一切都是空談。

　　良爸他們畢竟已經(jīng)離開(kāi)老屯太久了，關(guān)系基本都在安城里，和十里八鄉(xiāng)的打交道，遠(yuǎn)沒(méi)有許文方有優(yōu)勢(shì)。

　　既然許文方?jīng)]有意見(jiàn)，許志良就從兜里掏出一張紙，遞給許文方和良爸，說(shuō)道：“這是我定下來(lái)的我們?cè)卩l(xiāng)里收購(gòu)山貨的價(jià)格，以及我最終賣出去的價(jià)格。”

　　“這樣一來(lái)，老叔你就會(huì)知道我們一共收了多少東西，每一樣各多少，最后能賣多少錢。到時(shí)候我再把收購(gòu)之外的其他成本列給你，你就可以很清楚地算出我們的最終利潤(rùn)了。”

　　許文方點(diǎn)頭，看著紙上寫的許志良賣給春城錢進(jìn)他們的價(jià)格，不時(shí)砸吧砸吧嘴，自言自語(yǔ)道：“黑，你小子真黑啊！”

　　良爸也瞅了許志良一眼。

　　那紙上寫的賣給錢進(jìn)的價(jià)格，自然就是許志良和錢進(jìn)談妥的價(jià)格。

　　猴頭菇的價(jià)格錢進(jìn)加了半成，給到了特產(chǎn)店價(jià)格的一半兒，一百塊錢一斤。

　　許文方和良爸感覺(jué)這個(gè)價(jià)格是許志良心黑，其實(shí)一斤干的猴頭菇賣回去，錢進(jìn)他們賺的絕對(duì)比許志良多的多！

　　要知道，這些可都是山里的野生猴頭菇！遠(yuǎn)不是后世那些人工養(yǎng)殖的可比的！

　　錢進(jìn)他們最終賣給那些大酒店的價(jià)格，至少是許志良的兩倍甚至更多。

　　而那些大酒店呢，就算三百塊錢收一斤干的野生猴頭菇，可是這一斤干的猴頭菇泡發(fā)之后，重量至少翻兩到三倍吧！一斤變?nèi)铮倥渖掀渌F的材料，能做出多少盤兒菜？這些菜哪個(gè)不都得三位數(shù)甚至四位數(shù)？

　　所以，無(wú)論什么產(chǎn)業(yè)，都是上游賺大錢，下游賺辛苦錢。

　　比如后來(lái)的芯片之爭(zhēng)...

　　說(shuō)遠(yuǎn)了。

　　許志良說(shuō)道：“老叔，你的路子再?gòu)V，不可能覆蓋安城所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”

　　“所以，我們要控制源頭，同時(shí)金字塔形發(fā)展下線?！?p>　　許文方知道許志良要說(shuō)他的設(shè)想了，聚精會(huì)神的聽(tīng)了起來(lái)。

　　良爸則優(yōu)哉游哉地坐在那兒抽煙，看向許志良的眼中，滿是驕傲。

　　看誰(shuí)還敢再說(shuō)我兒子是不務(wù)正業(yè)的二流子，只知道耍錢的完?duì)僮迂洝?p>　　我兒子比你們所有家的孩子都強(qiáng)！

　　許志良聽(tīng)不到良爸內(nèi)心驕傲的獨(dú)白，他拍了拍許志軍的屁股，說(shuō)道：“老弟，去給大哥拿根兒筆，再拿個(gè)本兒?！?p>　　“好。”許志軍屁顛屁顛的下了炕，眼睛卻一直沒(méi)有離開(kāi)電視。

　　在放在沙發(fā)上的小書包里，翻出一支鋼筆和算草本遞給了許志良。

　　許志良揉了揉他的腦袋以示鼓勵(lì)，然后用鋼筆在算草本上畫了起來(lái)。

　　他先畫了個(gè)方框，在里面寫了個(gè)許字，說(shuō)道：“老叔，金字塔的頂端，是咱們老許家。咱們定價(jià)去收他們的山貨，所以咱們?cè)谧铐敹??！?p>　　“其次，我們要在周邊各個(gè)鄉(xiāng)，去發(fā)展下線?！?p>　　許志良在許字的下方又畫了一個(gè)方框，里面寫了一個(gè)鄉(xiāng)。

　　“周邊甚至更遠(yuǎn)的其他鄉(xiāng)，我們可以每個(gè)鄉(xiāng)發(fā)展一個(gè)下線，讓他替我們?nèi)ムl(xiāng)里收。我不管他用多少錢收上來(lái)的，最后我們都按照定價(jià)把他手里的貨全部吃掉，同時(shí)給他返總貨款的十個(gè)點(diǎn)?！?p>　　“但是這類人，要給他們定一個(gè)門檻兒?！?p>　　“比如交一筆會(huì)費(fèi)，或者一次交貨不得少于兩千斤這種?！?p>　　“具體該怎么操作，我們還需要斟酌?！?p>　　“而這些鄉(xiāng)代理人，可以在他們鄉(xiāng)下面的村子繼續(xù)發(fā)展下線，比如每個(gè)村兒一個(gè)下線，或者幾個(gè)村兒一個(gè)下線?！?p>　　許志良在鄉(xiāng)的下面，又畫了個(gè)方框，寫了個(gè)村。

　　“這些人賺的，其實(shí)就是個(gè)信息差的錢。”

　　“老叔你可以自己做咱們老屯這個(gè)鄉(xiāng)的代理人，同時(shí)看看自己在周邊鄉(xiāng)里有沒(méi)有什么說(shuō)話比較管用的朋友。畢竟，這下線，也不是什么人都能做的。”

　　“這樣，一方面可以減少你的工作量，避免每個(gè)鄉(xiāng)每個(gè)村里的每一家都直接來(lái)找你賣貨，那樣你就是三頭六臂也忙不過(guò)來(lái)。另一方面，也可以讓我們的收購(gòu)范圍達(dá)到最大化?！?p>　　許文方有些驚訝的看著許志良，他是個(gè)種了一輩子地的農(nóng)民，但這些和山里的東西掛鉤的買賣，他憑借骨子里那股獨(dú)屬于農(nóng)民的精明，敏銳地察覺(jué)到了許志良這種發(fā)展方式的可怕。

　　在這一瞬間，他想到了電視里法制欄目常說(shuō)的一個(gè)詞。

　　傳銷！

　　但許志良做的事情，卻又和傳銷那種損人利己的方式不同，確實(shí)讓十里八鄉(xiāng)的人們得到了切身的實(shí)惠。

　　他又有些看不懂了。

　　不過(guò)他還是說(shuō)出自己的建議道：“大侄兒，我覺(jué)得你這個(gè)想法很好，但有一點(diǎn)，就是你說(shuō)的這個(gè)門檻兒。讓他們交會(huì)費(fèi)是不可能的，他們都和我一樣，是種了一輩子地的農(nóng)民，讓他們還沒(méi)賺到錢就先從兜里給你往出掏錢，那是不可能的。”

　　“你在其他鄉(xiāng)設(shè)代理人這個(gè)事兒，我明白你的意思，但是我覺(jué)得這個(gè)代理人的定位要略微修改一下?！?p>　　“哦？”許志良來(lái)了興趣，他這種方式其實(shí)是從后世的微商發(fā)展模式借鑒來(lái)的，但又不太一樣。因?yàn)槲⑸淌俏挥诮鹱炙铐敹说膱F(tuán)體定下零售價(jià)格，然后按照你拿貨數(shù)量的不同或繳納會(huì)費(fèi)的多少，按照不同折扣程度，低價(jià)把貨賣給你，你最后賺的是這個(gè)折扣帶來(lái)的差價(jià)。

　　但許志良面臨的情況則和微商不同，甚至恰恰相反，因?yàn)樗鞘召?gòu)方，而不是銷售方。所以他要發(fā)展下線，就要讓下線看到好處。

　　所以許志良選擇了給回扣這個(gè)方法。

　　他把自己想出來(lái)的這個(gè)模式，叫做類微商模式。

　　但他沒(méi)有想到的是，這個(gè)方法實(shí)際上可執(zhí)行性不高。

　　因?yàn)檫@十里八村之間，要守住價(jià)格秘密，遠(yuǎn)比后來(lái)分布在天南海北間的多級(jí)微商困難的多，甚至基本就是不可能的。

　　十里八村之間，哪兩個(gè)村之間沒(méi)幾個(gè)沾親帶故的人家？

　　同樣的東西，你們村收二十，我們村收十五，憑什么？

　　許文方就是這個(gè)意思。

　　用他的話說(shuō)，就是：“這十里八村之間，事情傳播的速度，比他媽刮風(fēng)都快。”

　　他說(shuō)完后，許志良皺眉沉思，問(wèn)道：“那你有什么好的辦法么，老叔？”

　　許文方嘿嘿一笑，說(shuō)道：“辦法倒是有，但是好不好，就不知道了。”

　　就在許志良還想追問(wèn)下去的時(shí)候，奶奶推開(kāi)門，端著一盤兒涼菜走了進(jìn)來(lái)。

　　“趕緊下地洗手，吃飯了?！?